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为什么我判断90%的中国ToB公司不需要GEO

2025-12-05 01:04:47
泉源:

猫眼影戏

作者:

刘世美

手机审查

  猫眼影戏记者 杨迺军 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

文 | 谢强byron

已往三个月,ToB圈子里有两个最吵的词:GEO和Agent。

一个被吹成未来的流量入口,一个被看成下一代产品的形态。

明确一点,我阻挡前者,赞成后者。

有句很直白的话是,今天大大都ToB公司跑去做GEO,既不科学,也不值得,更不可能短期收效。真话实说,90%的中国ToB公司不需要GEO。

最主要的是,很可能是在过失的时间点,把资源投入一条过失的赛道。

虽然,这里有个条件必需说明,我不是阻挡GEO。而是请所有人先搞清晰,GEO是不是你现在该All in的偏向。

01

我很想明确告诉所有人,做GEO不是不可以。

可是GEO现在最大的问题——它连“产品和商业闭环”都还没长出来。

你现在看到的GEO,乍看像是“下一代SEO”,似乎是AI大模子时代的获客必修课。

但只要你深挖三层,你就会发明一个本诘责题,GEO现在和大模子还没有成熟的产品和商业形态。

工具都不可熟,你指望它有稳固的利益闭环?

02

不可熟的点,是两个。

第一,现阶段的GEO形态是,你问大模子,大模子给你做产品推荐排名。这是老板们最关注的点。那么问题来了,究竟有几多toB用户,在通过这种方法,进入官网寻找产品?

有没有?一定有。

但有几多?可以去看看AI大模子给你的引流数据。我的谜底是,有少少部分,但一定不如搜索引擎带来的多。toB用户的采购行为习惯,照旧在搜索端。AI大模子会对口碑起作用,可是,它在实质上并没有倾覆现在的用户进入习惯。

反过来讲,若是GEO真的倾覆了流量泉源,我相信大模子比你反应快,由于这个获客行为若是数据量足够,那么实质上搜索引擎的商业模式就不保存了。大模子连忙最先可以举行toB的收费卖流量。

你以为想干掉百度的人还少吗?

第二、GEO的实质是大模子,而各个大模子又在一直的迭代且市场份额不稳固。以是,它保存着一系列行业级的结构性不稳固性。

现在所有的GEO供应商都会给你讲,你的推荐排名究竟怎样。虽然了,这个效果里,若是你排到第一,各人都很兴奋。那么问题是,排到第一,会给你带来几多流量呢?嗯,回到数据平台去看看,发明AI引入的流量量级照旧那样子,没有实质提升。由于用户从AI大模子获取的照旧信息,而不是入口。其次,AI大模子这么多,权重评估逻辑不稳固,变换像季风一样频仍。你基础无法定位问题,也无法形成系统化要领论。并且大模子检索和搜索引擎检索的混淆形态还在雏形阶段。你问百度、问deepseek、问千问,最后的效果都是差别。你现在畏惧错过他们,可是他们基础说不清晰给你带来几多流量,也说不清晰未来的分派机制会落在哪。你在赌一个连平台方都没定型的机制?全靠玄学去做增添?那还不如去拜文殊菩萨。

讲白了两句话,GEO是趋势。可是GEO现在在toB流量端还没步伐跟百度掰手腕,甚至其他搜索引擎也都没步伐跟百度掰手腕。再加上面向各个大模子的GEO规则现在不具备完善性,也没有顺向的商业闭环给你供应稳固流量。

反过来想,别人做各个大模子的GEO,你去抢基础更扎实的百度,可能没误差。

这句话我认真讲的。

03

我最近听到最多的诉苦是——我们的流量效果很差,是不是竞争敌手通过GEO把我们流量打下来?

我只能说——若是这么思索,你太高估GEO了,也太低估用户行为的稳固性了。

中国toB应该有个共识,就是,百度就是中国toB流量的天。百度有的,中国toB就有,百度没有的,那里也没有。

这不是结论,这是,20年来中国用户的行为习惯。

到现在为止,AI大模子很火,但在数据和行为上,至少ToB用户的行为没有爆发基础的范式转变,由于惯常的需求入口也没有爆发范式转变。若是不相信,你可以枚举一下,百度、必应、360、谷歌、以及各个爆火的大模子,给你官网引流带来的占比。

对不起,我可以直接告诉你谜底,百度照旧最大头,并且份额占比也没有转变。

事实上,百度的流量照旧远超AI大模子的流量,更况且,百度也在做自己的AI入口,把搜索流量导入AISearch、AI应用,以及百度自有生态。

可以下个结论,在现在这个阶段,SEO+GEO实质上照旧一个流量池子。你流量欠好,不是别人偷走,而是天就没下雨;痪浠八,你流量欠好,别人也不会好。你现在没体现,行业现在都没体现。你看到的数据下滑?那是“整体情形下行”,而不是“竞争敌手抢走”。

这是宏观问题,不是GEO的问题。

更扎心地说一句,现在没有任何一家ToB企业,能通过GEO把别人的搜索份额直接撬走。

没有案例,一个都没有。范式会带来弯道超车,没有弯道超车的案例,自然也不保存范式转变。

若是有人跟你说有,只有两种情形:要么他想收你的钱,要么他在冒充懂行。

若是GEO的商业闭环泛起,那么基于利益和流量闭环的推动,我相信会泛起用户的行为范式转变。在此以前,这个逻辑,不保存。

04

然后我要讲第三个,这是最刺痛的部分,但必需讲,你GEO做得差,实质不是GEO的锅,是你之前的SEO基础没打底。

ToB企业里我见过太多这样的团队,要么网站架构乱得像拆迁现场,连基本的tdk都没有;要么一级目录、二级目录像是被差别的人用差别心情拼出来的;要害词结构全靠拍脑壳,行业词笼罩不到位;外部投放内容更是少的可怜。

然后现在指望用GEO一下反超?

这就像一个历来没训练过的人,今天突然说要去赛马拉松。在营业上,我差别意GEO是SEO的升级。但在手艺上,我认可GEO是SEO的新型替换。

现在替换来了,但你的地基没建,怎么指望上层修建稳?

以是你现在说“要补GEO的课”?

歉仄,你补的是你拖欠了良久的SEO课。

甚至你可以看看你在其他平台,好比知乎、小红书、b站、抖音、快手、微信公众号的内容量。若是这些地基都是没有的,你做GEO,不如把各个平台的内容基础夯实,这是真正在未来的GEO里一定会帮到你的点。

对了,尚有官网的SEO。外部社区平台有流量,但不如你的官网信息真实度高。GEO若是回到营业实质,官网的SEO才是你的真正匿伏点。

虽然,我在这里善良的补一句,若是小团队的产品靠GEO去争取品牌和曝光,是有时机的。但条件是,你的产品力确实能打——GEO比SEO更禁止易作弊,它对产品力的关注自然就是更深的,这是个时机点。但指望这个事情连忙获取海量流量,不太可能。大品牌的优势是各个方面的,单靠GEO这点流量没法倾覆市场。

或者从另外一个角度来看,GEO可能是你整体增添事情的镜子,这是GEO最合适的价值体现。

05

回到问题。与其焦虑GEO,不如赶忙构建自己的AI Agent——这是未来真正的“流量入口”

我想告诉所有人,SEO到GEO一定只是“过渡形态”。

真正的下一个时代,是AI Agent。

未来的流量一定不来自搜索引擎或者GEO技巧,而是来自于——你有没有成为大模子的“能力?椤。

若是你的产品形态是Agent,那么模子会自动凭证营业需求,把你推给有需求的用户,让你自然地融入用户的使用场景,你不再依赖入口,而是成为系统的一部分。你的产品能不可酿成AI天下里的“可被挪用的能力”,能不可成为模子生态的一部分,这才是真正的GEO。

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责编:吴亦凡

审核:岳佳璇

责编:海澜

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