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杜某某
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猫眼影戏记者 王聪昊 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
“抖音电商已离别‘一招鲜吃遍天’的粗放时代 ，进入全域运营与专业化竞争的新阶段 ，店播崛起、内容正向化、垂类细分等成为抖音电商的焦点趋势 ，在直播电商的下半场 ，品牌商家破局的要害在于手艺提效、紧跟平台生态并聚焦精准人群 。”克日 ，抖音电商头部效劳商祈飞网络首创人兼首席执行官萧飞在接受证券时报记者专访时体现 。
在电商行业整体进入存量生长确当下 ，抖音电商厥后居上 ，加速电商行业洗牌 。中信证券测算的数据显示 ，今年“双11”时代（10月9日—11月11日） ，电商大盘GMV（成交总额）同比增速在10%—12% ，抖音电商为20%—25% ，远高于大盘 ，其他平台增速普遍在个位数 。
数据显示 ，作为抖音电商头部效劳商 ，在整个“双11”大促时代 ，祈飞网络整体GMV突破23亿元 ，同比增添65.7% 。研判行业趋势 ，萧飞以为 ，抖音电商的内容生态正走向正向化与专业化 ，其商业生态会愈发完善 ，在竞争强烈的抖音电商效劳商赛道 ，手艺与专业化运营将成为竞争的焦点壁垒 。
店播是电商生态成熟的必定效果
今年“双11”大促直播电商展现众多新特点 ，其中“店播站上C位”成为最大转变之一 ，这一转变在抖音平台体现得更为显著 。抖音电商平台宣布的数据显示 ，今年“双11”时代 ，店播成为商家生意孝顺主力 ，共计约52万个商家的店播销售额翻倍增添 ，销售额破万万的店播数目同比增添53% 。
在萧飞看来 ，店播走向舞台中央 ，是电商生态成熟的必定效果 。“任何商业生态最终都会走向高效的B2C（企业对消耗者）模式 ，商家直接效劳消耗者 ，能包管价钱可控、效劳稳固 ，还能获取第一手用户数据 ，这对平台、商家和消耗者都是共赢 。”
整体看 ，电商平台“双11”大促周期均有拉长 ，今年抖音商城“双11”大促周期显着延伸 ，流量分派机制愈加倾向于优质内容 ，这种调解直接指导商家从短期冲量转向长效谋划 。与达人直播的短期突出效果差别 ，店播是较为适合长效谋划的场景之一 ，关于商家而言更能适配长周期大促的节奏 。
萧飞进一步剖析 ，达人直播实质是变现行为 ，追求高利润；而商家店播能实现价钱可控、效劳稳固 ，商家更能直接获作废耗者数据 ，为后续产品迭代与精准营销提供支持 。“抖音不会酿成纯粹的货架电商 ，内容属性始终是抖音平台的焦点 ，但店播的占比提升是平台生态康健化的体现 。”
随着店播崛起 ，抖音电商对商家的要求也从简单的直播能力升级为全域运营能力 。“现在做抖音电商 ，不可只靠一个直播间 。” 萧飞指出 ，成熟的运营系统需要涵盖店肆搭建、营销活动加入、短视频种草、客服效劳、私域运营等多个维度 。商家既要具备内容生产能力 ，以优质内容实陷草；又要掌握零售实质 ，做好人、货、场的精准匹配 ，才华在竞争中驻足 。
抖音效劳商需具备手艺与专业化运营能力
果真资料显示 ，祈飞网络建设于2017年 ，作为抖音电商的效劳商 ，该公司主要为品牌商家提供抖音电商平台的谋划效劳 ，涵盖直播运营、内容营销、广告投放等营业 ，于2017年完整天使轮融资及A轮融资 ，现在已完成C轮融资 ，普洛斯、上海国和、德同资源、百度等均为投资人 。数据显示 ，2025年“双11”时代 ，祈飞网络整体GMV突破23亿元 ，同比增添65.7% 。
拆解业绩增添的缘故原由 ，萧飞体现 ，这是货物、内容、平台节奏三大焦点要素协同发力的效果 。“货物是电商的基本 ，尤其是在抖音这样的内容电商生态中 ，选对款比多备货更主要 。”萧飞直言 ，祈飞网络的货物战略焦点是“抖音定制款” ，即基于内部研发的系统数据沉淀 ，筛选出仅在抖音平台售卖的爆款潜力商品 。
萧飞以某户外运动品牌的三合一冲锋衣举例 ，祈飞网络通太过析该品牌4年销售数据、历史内容热度及直播间流量反应 ，判断该款产品大促潜力后 ，协同品牌将其全渠道库存归至抖音 ，仅在抖音发售 ，最终该款冲锋衣在10月9日大促首日售罄6万件 ，单日销售额破1亿元 。
目今抖音电商增添势头迅猛 ，抖音效劳商赛道竞争强烈 ，行业整体从简朴投放转向生态搭建能力竞争 。萧飞体现 ，要在抖音效劳商赛道中脱颖而出 ，需要三个维度的能力 ，手艺驱动的效率优势、与平台同频的趋势掌握 ，以及资深人才群集效应 。“关于抖音效劳商而言 ，手艺是贯串始终的焦点驱动力 。在祈飞网络内部 ，从货物选品、内容生产到售后挽单 ，AI与数据手艺的应用都让运营效率实现质的奔腾 。”萧飞坦言 。
放眼于整个电商行业 ，只管抖音电商增速亮眼 ，但整体处于存量竞争的电商行业 ，仍无可阻止地面临消耗者从“买得多”转向“买得精”的趋势 。今年“双11”长达30多天的周期 ，以致未来有可能会继续拉长的“双11”周期 ，给行业带来了新的挑战 。
萧飞指出 ，现在“双11”商家最大的难题并非运营本钱上升或流量竞争 ，而是消耗者的理性化趋势 。以往“双11”是饥饿营销 ，消耗者会集中抢购；现在周期拉长 ，消耗者不再着急下单 ，对内容和效劳的要求也更高 。
“消耗者变得理性是好事 ，这会倒逼行业走向更康健的生长模式 。”萧飞体现 ，为应对这一转变 ，祈飞网络的应对之策是一连立异内容与主播话术 ，阻止用户审美疲劳 。一方面 ，携手品牌推陈出新 ，立异内容大场直播形式并一连更新短视频选题 ，连系季节、热门调解内容偏向；另一方面则优化直播剧本 ，增添“场景化演示” 。
陪同着电商行业进入下半场 ，在萧飞看来 ，未来抖音电商的商业生态会愈发完整 ，手艺与专业化运营将成为品牌商家竞争的焦点壁垒 。关于抖音效劳商而言 ，需深耕手艺研发 ，用手艺提升效率 ，跟紧平台节奏 ，帮品牌做恒久生意 ，做品牌长效谋划的恒久相助同伴 。
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二是培育帮助小集镇 。要加大投入 ，搞好集镇基础设施配套建设 ，各州里要至少妄想建成一条树模街、一个专业市场、一个小游园 ，完善集镇功效 。要鼎力大举生长集镇经济 。各州里要驻足外地优势 ，培育特色支柱工业 ，指导吸纳农村生齿向小集镇集中 ，以工业和生齿的群集推动集镇生长 ，培育壮大特色小集镇 。要继续开展星级集镇的建设活动 ，各星级集镇要在原有基础上上档升级 ，力争有1—2个州里进入省重点镇行列 。要以“文明新村”建设为载体 ，增强中心村建设 ，在搞好州里建设整体妄想的基础上 ，加速墟落建设妄想 ，做好部分中心村的建设结构妄想 ，指导周围自然村向中心村适度集中 ，推进墟落脏乱差治理 ，加大绿化美化力度 ，显着改善村容村貌 。各州里要力争建设1—2个文明新村的样板 。三是加速公路建想程序 。前天 ，市委、市政府刚刚召开了全市农村公路建设事情聚会 ，总结了去年的效果和履历 ，表扬了一批先进单位和小我私家 ，研究安排了今年农村公路建设事情 ，明确提出“村村通工程”建设使命5月尾大头落地 ，9月尾周全完成的目的 。而我县现在仍有〓〓个行政村欠亨公路 ，有40个行政村欠亨油(水泥)路 ，农村公路“村村通”需建设里程有〓〓公里 ，使命依然沉重 。今年 ，我们妄想安排建设公路总里程〓〓公里;其中干线公路〓〓公里;县乡国债公路〓〓公里;“村村通”工程〓〓公里 ，解决〓〓个行政村通油路问题 ，所有实现“村村通”建设使命 。为此 ，要重点抓好三个方面事情：〖HTSS〗其一 ，〖HTF〗统一头脑 ，进一步提高熟悉 。加速农村公路建设 ，既是周全落实科学生长观的必定要求 ，也是推进建设社会主义新农村的主要内容;既是改善农村生产和生涯条件 ，生长农村经济、解决“三农”问题的条件 ，也是增添农民收入的有用途径;既是扩大内需、拉动经济增添的主要行动 ，也是增进经济社会周全协调可一连生长的主要条件;既是构建便捷、通畅、高效、清静的〓〓〖HTSS〗其二 ，〖HTF〗立异筹资要领 ，落实建设资金 。今年 ，省政府已将“村村通”津贴资金统一提高到每公里津贴10万元 。各人一定要抢抓机缘 ，加速建想程序 。但凭证省市建设水泥路标准 ，经预算每公里不含税造价至少16万元 ，每公里尚有6万元缺口需由墟落自筹解决 。各州里要一直立异事情机制 ，刷新事情要领 ，施展墟落投入主渠道作用 ，千方百计解决资金筹措问题 ，包管工程资金在3月尾以前所有足额上缴县财务专户 。要实验社会捐资 ，通过差别渠道、接纳差别形式 ，鼎力大举宣传上级出台倾斜的政策 ，进一步引发修路热情 ，充分发动在外事情职员、务工做生意职员和社会各界为公路建设捐资着力 。县直单位要开展对口帮扶活动 ，起劲与难题村举行“结对子”帮扶 。要探索新形势下做好群众事情的新要领 ，启动下层民主程序来举行资金筹措 。指导群众自愿捐资投劳 。要起劲争取上级项目资金 。发改委要继续向国家、省争取国债和以工代赈等项目资金;交通部分要增强与上级主管部分的联系 ，起劲争取通达工程、危桥加固、清静包管工程等多项津贴资金;农办要进一步加大向国家、省争取扶贫资金事情力度 ，更好地支持用于农村公路建设 。〖HTSS〗其三 ，加速工程进度 ，确保使命完成 。要接纳得力步伐 ，及早安排 ，认真组织 ，迅速掀起农村公路建设热潮 。干线公路S244镇王线王集至王庄二级油路遗留工程 ，扫尾事情要在6月尾前所有完工;完成景观路的建设使命 ，6月尾前要交付使用;完成景观路老白河桥的施工使命 ，8月尾前要交付使用 。县乡国债公路建设歪施路、县城—樊集、五星—溧河三级油路改建工程要在6月30日前完成;开工建设王庄—新甸铺三级油路改建工程 ，8月尾前完工 。村村通工程要求各州里要在3月30日前开工 ，必需在5月尾前所有完成施工使命 。8月初县里将举行初验 ，确保9月份顺遂通过省、市周全验收 。其间县委、政府将组织督查组对项目进度、质量和资金落真相形举行周全督查 。〖HTSS〗另外 ，要严酷手艺标准 ，增强项目羁系 ，落实质量责任制 ，确保工程质量 。要加大对县乡公路的养护投入和治理 ，凭证县道县养、乡道乡养、村道村养的原则 ，包管县墟落公路都有养护责任单位和责任人 ，使已修建的农村公路不失养 。今年省市要研究出台农村公路养护治理步伐 ，县里也将制订详细的实验 。要坚持齐抓共建 ，优化施工情形 。各州里、县直有关部分要起劲给予明确、支持和配合 ，认真搞好组织协协调效劳事情 ，扎实做好公路建设用地和采砂取土及拆迁事情 ，为农村公路建设创立宽松的外部情形 。要进一步强化事情责任 ，实验目的治理 ，严酷赏罚兑现 ，确保农村公路建设各项目的使命圆满完成 。
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