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为什么我判断90%的中国ToB公司不需要GEO

2025-12-04 14:45:01
泉源:

猫眼影戏

作者:

张顺和

手机审查

  猫眼影戏记者 文薇 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

文 | 谢强byron

已往三个月 ,ToB圈子里有两个最吵的词:GEO和Agent 。

一个被吹成未来的流量入口 ,一个被看成下一代产品的形态 。

明确一点 ,我阻挡前者 ,赞成后者 。

有句很直白的话是 ,今天大大都ToB公司跑去做GEO ,既不科学 ,也不值得 ,更不可能短期收效 。真话实说 ,90%的中国ToB公司不需要GEO 。

最主要的是 ,很可能是在过失的时间点 ,把资源投入一条过失的赛道 。

虽然 ,这里有个条件必需说明 ,我不是阻挡GEO 。而是请所有人先搞清晰 ,GEO是不是你现在该All in的偏向 。

01

我很想明确告诉所有人 ,做GEO不是不可以 。

可是GEO现在最大的问题——它连“产品和商业闭环”都还没长出来 。

你现在看到的GEO ,乍看像是“下一代SEO” ,似乎是AI大模子时代的获客必修课 。

但只要你深挖三层 ,你就会发明一个本诘责题 ,GEO现在和大模子还没有成熟的产品和商业形态 。

工具都不可熟 ,你指望它有稳固的利益闭环?

02

不可熟的点 ,是两个 。

第一 ,现阶段的GEO形态是 ,你问大模子 ,大模子给你做产品推荐排名 。这是老板们最关注的点 。那么问题来了 ,究竟有几多toB用户 ,在通过这种方法 ,进入官网寻找产品?

有没有?一定有 。

但有几多?可以去看看AI大模子给你的引流数据 。我的谜底是 ,有少少部分 ,但一定不如搜索引擎带来的多 。toB用户的采购行为习惯 ,照旧在搜索端 。AI大模子会对口碑起作用 ,可是 ,它在实质上并没有倾覆现在的用户进入习惯 。

反过来讲 ,若是GEO真的倾覆了流量泉源 ,我相信大模子比你反应快 ,由于这个获客行为若是数据量足够 ,那么实质上搜索引擎的商业模式就不保存了 。大模子连忙最先可以举行toB的收费卖流量 。

你以为想干掉百度的人还少吗?

第二、GEO的实质是大模子 ,而各个大模子又在一直的迭代且市场份额不稳固 。以是 ,它保存着一系列行业级的结构性不稳固性 。

现在所有的GEO供应商都会给你讲 ,你的推荐排名究竟怎样 。虽然了 ,这个效果里 ,若是你排到第一 ,各人都很兴奋 。那么问题是 ,排到第一 ,会给你带来几多流量呢?嗯 ,回到数据平台去看看 ,发明AI引入的流量量级照旧那样子 ,没有实质提升 。由于用户从AI大模子获取的照旧信息 ,而不是入口 。其次 ,AI大模子这么多 ,权重评估逻辑不稳固 ,变换像季风一样频仍 。你基础无法定位问题 ,也无法形成系统化要领论 。并且大模子检索和搜索引擎检索的混淆形态还在雏形阶段 。你问百度、问deepseek、问千问 ,最后的效果都是差别 。你现在畏惧错过他们 ,可是他们基础说不清晰给你带来几多流量 ,也说不清晰未来的分派机制会落在哪 。你在赌一个连平台方都没定型的机制?全靠玄学去做增添?那还不如去拜文殊菩萨 。

讲白了两句话 ,GEO是趋势 。可是GEO现在在toB流量端还没步伐跟百度掰手腕 ,甚至其他搜索引擎也都没步伐跟百度掰手腕 。再加上面向各个大模子的GEO规则现在不具备完善性 ,也没有顺向的商业闭环给你供应稳固流量 。

反过来想 ,别人做各个大模子的GEO ,你去抢基础更扎实的百度 ,可能没误差 。

这句话我认真讲的 。

03

我最近听到最多的诉苦是——我们的流量效果很差 ,是不是竞争敌手通过GEO把我们流量打下来?

我只能说——若是这么思索 ,你太高估GEO了 ,也太低估用户行为的稳固性了 。

中国toB应该有个共识 ,就是 ,百度就是中国toB流量的天 。百度有的 ,中国toB就有 ,百度没有的 ,那里也没有 。

这不是结论 ,这是 ,20年来中国用户的行为习惯 。

到现在为止 ,AI大模子很火 ,但在数据和行为上 ,至少ToB用户的行为没有爆发基础的范式转变 ,由于惯常的需求入口也没有爆发范式转变 。若是不相信 ,你可以枚举一下 ,百度、必应、360、谷歌、以及各个爆火的大模子 ,给你官网引流带来的占比 。

对不起 ,我可以直接告诉你谜底 ,百度照旧最大头 ,并且份额占比也没有转变 。

事实上 ,百度的流量照旧远超AI大模子的流量 ,更况且 ,百度也在做自己的AI入口 ,把搜索流量导入AISearch、AI应用 ,以及百度自有生态 。

可以下个结论 ,在现在这个阶段 ,SEO+GEO实质上照旧一个流量池子 。你流量欠好 ,不是别人偷走 ,而是天就没下雨 ;痪浠八 ,你流量欠好 ,别人也不会好 。你现在没体现 ,行业现在都没体现 。你看到的数据下滑?那是“整体情形下行” ,而不是“竞争敌手抢走” 。

这是宏观问题 ,不是GEO的问题 。

更扎心地说一句 ,现在没有任何一家ToB企业 ,能通过GEO把别人的搜索份额直接撬走 。

没有案例 ,一个都没有 。范式会带来弯道超车 ,没有弯道超车的案例 ,自然也不保存范式转变 。

若是有人跟你说有 ,只有两种情形:要么他想收你的钱 ,要么他在冒充懂行 。

若是GEO的商业闭环泛起 ,那么基于利益和流量闭环的推动 ,我相信会泛起用户的行为范式转变 。在此以前 ,这个逻辑 ,不保存 。

04

然后我要讲第三个 ,这是最刺痛的部分 ,但必需讲 ,你GEO做得差 ,实质不是GEO的锅 ,是你之前的SEO基础没打底 。

ToB企业里我见过太多这样的团队 ,要么网站架构乱得像拆迁现场 ,连基本的tdk都没有 ;要么一级目录、二级目录像是被差别的人用差别心情拼出来的 ;要害词结构全靠拍脑壳 ,行业词笼罩不到位 ;外部投放内容更是少的可怜 。

然后现在指望用GEO一下反超?

这就像一个历来没训练过的人 ,今天突然说要去赛马拉松 。在营业上 ,我差别意GEO是SEO的升级 。但在手艺上 ,我认可GEO是SEO的新型替换 。

现在替换来了 ,但你的地基没建 ,怎么指望上层修建稳?

以是你现在说“要补GEO的课”?

歉仄 ,你补的是你拖欠了良久的SEO课 。

甚至你可以看看你在其他平台 ,好比知乎、小红书、b站、抖音、快手、微信公众号的内容量 。若是这些地基都是没有的 ,你做GEO ,不如把各个平台的内容基础夯实 ,这是真正在未来的GEO里一定会帮到你的点 。

对了 ,尚有官网的SEO 。外部社区平台有流量 ,但不如你的官网信息真实度高 。GEO若是回到营业实质 ,官网的SEO才是你的真正匿伏点 。

虽然 ,我在这里善良的补一句 ,若是小团队的产品靠GEO去争取品牌和曝光 ,是有时机的 。但条件是 ,你的产品力确实能打——GEO比SEO更禁止易作弊 ,它对产品力的关注自然就是更深的 ,这是个时机点 。但指望这个事情连忙获取海量流量 ,不太可能 。大品牌的优势是各个方面的 ,单靠GEO这点流量没法倾覆市场 。

或者从另外一个角度来看 ,GEO可能是你整体增添事情的镜子 ,这是GEO最合适的价值体现 。

05

回到问题 。与其焦虑GEO ,不如赶忙构建自己的AI Agent——这是未来真正的“流量入口”

我想告诉所有人 ,SEO到GEO一定只是“过渡形态” 。

真正的下一个时代 ,是AI Agent 。

未来的流量一定不来自搜索引擎或者GEO技巧 ,而是来自于——你有没有成为大模子的“能力?椤 。

若是你的产品形态是Agent ,那么模子会自动凭证营业需求 ,把你推给有需求的用户 ,让你自然地融入用户的使用场景 ,你不再依赖入口 ,而是成为系统的一部分 。你的产品能不可酿成AI天下里的“可被挪用的能力” ,能不可成为模子生态的一部分 ,这才是真正的GEO 。

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责编:唐纳德

审核:岳一兵

责编:周昕

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