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万文军
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猫眼影戏记者 保罗·沃尔克 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
2017年，滴滴在海内网约车营业基本稳固后，将眼光投向了国际化 。随后八年间，互联网出行的竞争情形也爆发巨变，但战略并未摇动，坚持至今 。
已往一个多月，滴滴国际化营业都交出了阶段性效果单 。在衔枚疾进多年后，这被寄予厚望的营业板块初具规模，并显露出成为新增添曲线的潜力 。
与此同时，滴滴出海的行动也十分麋集，特殊是在深耕多时的拉美市场 。
克日，滴滴旗下的巴西出行平台99宣布，其电动车出行品类“99electric-Pro”已笼罩圣保罗、巴西利亚、阿雷格里港、戈亚尼亚和库里提巴等5座都会 。
99electric-Pro去年7月在圣保罗上线 。一年多后，这一效劳已接入超3万辆电动和混淆动力车辆，累计效劳旅客凌驾2700万人次，行驶总里程凌驾2.45亿公里 。
在另一个拉美大国墨西哥，滴滴也于近期上线了500辆纯电动汽车 。这也是滴滴在拉美市场推出的首个标准化专车品类 。
滴滴在巴西、墨西哥等国家小步快跑，是它多年以来一连向国际市场扩张的一个缩影 。阻止现在，滴滴国际营业笼罩了拉美、亚太和非洲的14个国家和地区，营业矩阵笼罩出行、外卖和金融效劳 。
反应到业绩上，外洋营业已经成为滴滴的主要增添动力之一 。
今年第二季度，滴滴国际营业GTV（生意额）达271亿元，占总GTV的约25%，牢靠汇率下同比增添27.7% ；国际营业订单量同比增添24.9%至10.88亿单，占总订单量的24% 。
除了出行，滴滴也在推动外卖、金融等营业板块的国际化，重点市场同样是拉美 。
滴滴2019年就在墨西哥上线了DiDi Food，现在已经入驻70多座都会，与9万家餐厅告竣相助，拥有50万名骑手，月活跃用户达1600万 。
今年4月，滴滴又在巴西重启外卖营业，现在已在圣保罗、里约热内卢和戈亚尼亚三座都会上线，妄想明年1月前进入巴西20个主要都会，明年年中在100个都会提供效劳 。别的，滴滴宣布将加码巴西营业，未来一年投资20亿雷亚尔（约合26.7亿元人民币） 。
八年间，滴滴出海一度面临多重挑战，但最终穿越风波、站稳脚跟，逐渐进入稳健生长的新周期 。它既实现了自身体量的增添，同时又和外地用户、司机、相助同伴、羁系部分等坚持了优异关系，还与其他中国企业“组队”出海，逐渐探索出一条适合自身的恒久蹊径 。
现在，这条蹊径的准确性和远景获得了进一步验证，滴滴的国际化营业吃下了一颗定心丸 。
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出海八年，滴滴在战略层面的大趋势是，它在外洋市场把“根”扎得越来越深 。
早在2015年前后，为了在全球与Uber竞争，滴滴投资了Grab、Ola、Lyft、Taxify等差别国家的网约车企业 。通过资源层面的纵横捭阖，滴滴快速构建了一个遍布全球、笼罩超1000座都会的互联网出行平台，提升了全球品牌力，也积累了外洋市场运营履历 。
但随着时间推移，滴滴逐渐意识到，要想真正做好国际化，必需亲自下场，逐个都会、逐个国家举行深耕，从而深度洞察外地用户需求和市场情形，实时调解谋划战略和战略 。唯有云云，国际化才华走得更久远、抵达更高的水平 。
这一要领论的典范体现，就是滴滴的巴西营业 。
滴滴2018年1月收购巴西共享出行巨头99 。彼时有报道称，滴滴为此破费10亿美元 。与滴滴海内营业相比，99提供了一系列因地制宜、契合巴西用户需求和市场情形的效劳，让滴滴出海的外地化水平大大提高 。
好比，轻盈无邪的摩托车是南美很是受接待的交通工具 。特殊是在蹊径坑坑洼洼、地形崎岖多变的城镇和墟落，人们喜欢骑着摩托车而非开车穿梭于大街小巷 。
针对这一情形，99既提供快车、拼车、网约出租车等通例效劳，也重点生长了两轮网约车效劳 。它在2022年上线99Moto两轮出行效劳，现在累计订单已突破20亿单，效劳巴西3300多个市镇 。
阻止现在，滴滴在巴西拥有超150万注册司机，其中包括70万名摩托车骑手 。重大的摩托车雄师补齐了滴滴两轮运力的空缺，为数万万用户提供经济便捷的出行效劳，同时也大幅拉低了通俗人加入平台、事情营生的门槛，让更多巴西人坐得起，让更多司机有钱赚 。
又好比，巴西近年来格外注重环保，尤其是温室气体排放问题，并将天气治理提升为国家焦点战略 。作为交通系统的组成部分，滴滴自动肩负起推动绿色出行的企业社会责任，探索交通工具的电动化、低碳化 。
去年上线的99electric-Pro，是滴滴在巴西推动绿色出行的要害行动 。只管巴西老黎民尚未周全向新能源车辆转型，但99electric-Pro依然在一年多的时间里，为两千多万旅客提供效劳，反应出外地人关于这一环保出行方法的青睐 。
与此同时，得益于充电和保养本钱低于古板燃油车，提供99electric-Pro效劳的司机平均收入较古板燃油车品类横跨约60% 。这让99electric-Pro在巴西生长壮大有了更坚实可信的商业基本 。别的，滴滴还投放了300辆电动摩托车 。
类似这样的行动，既提供了外地亟需的互联网出行效劳，又带来了高质量的事情时机，还创立了绿色环保的社会价值，让滴滴逐渐赢得了巴西民众、企业和政府部分的信任和支持 。
同时，滴滴深耕外地出行市场，也为扩大营业规模、延展营业矩阵打下了基础 。
好比滴滴此次在巴西重启外卖，许多骑手自己就在99上提供出行效劳，可以无缝切换为外卖骑手 。这种自然生长的能力，是滴滴在巴西扎下根来的直观体现，也为在其他外洋市场“复刻”提供了样本 。
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滴滴出海的另一大战略思绪是，尽可能阻止单打独斗、独享蛋糕，而是与差别领域的外地企业、中国企业分工协作、相互成绩 。
在开拓外洋市场时，滴滴十分注重将一部分“蛋糕”留给外地企业 。
例如，99在生长两轮出行效劳时，除了吸纳摩托车，也实验生长更环保、本钱更低的电动摩托车 。它与巴西本土企业Riba Brasil相助，在巴西北部最大港市贝伦投放300台电动摩托车 。与燃油摩托车相比，电动摩托预计可为骑手节约最高35%的运维本钱 。
在滴滴进军国际市场的历程中，类似的相助并不鲜见 。
早在2022年，99牵头建设巴西可一连出行同盟，致力于到2025年年底将巴西新车销量中电动汽车的渗透率提升至15% 。该同盟已吸引23家中巴企业加入，涵盖汽车制造、汽车租赁、能源及金融等领域 。
除了巴西，滴滴也在墨西哥与众多企业告竣相助 。
去年10月，滴滴宣布将于2030年前在墨西哥引入10万辆电动车 。为了告竣这一目的，滴滴拉来了广汽、江汽、长安、比亚迪等多家中国车企加入，以及墨西哥本土车企SEV 。加入其中的尚有墨西哥新能源交通运营商VEMO、OCN，充电设施企业Livoltek，车险公司Sura等 。
现在，滴滴与其他企业携手出海的妄想已经陆续落地，并给相助同伴带来直观回报 。
例如，在巴西，早在2023年，比亚迪巴西分公司就和99相助，引入300辆定制网约车D1，通过租赁方法提供应平台司机 。
此举在富厚99车型矩阵的同时，也让巴西人有了在家门口亲自体验比亚迪汽车的时机，提升了后者的品牌着名度 。阻止现在，比亚迪已在巴西累计售出18万辆车 。
除了四轮出行，今年9月，99还与雅迪告竣战略相助，双方将设计专门适配巴西运输和配送需求的电动车，降低外地骑手的配送本钱 。
在墨西哥，滴滴近期上线500辆纯电动车，划分来自广汽埃安和江汽集团 。
与海内外相助同伴携手生长、做大并分享蛋糕，一方面增强了滴滴与外地的全方位融合，为营业生长创立更友好的恒久情形 ；另一方面，也资助中国企业更好地走向外洋，形成“集团作战”的时势，施展中国品牌的协同优势 。
这也意味着，滴滴在外洋不但仅是一个网约车平台，而是有望成为联通行业上下游、整合外地和海内企业资源的枢纽型企业 。作为枢纽型企业的滴滴，不但提供效劳、整合资源，也逐渐成为外地大出行生态的提倡者和构建者，天花板更高 。
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作为中国为数未几的“效劳出海”企业之一，滴滴国际化的难度更高，也必需探索出一条差别于其他出海企业的蹊径 。
最近这些年，中国企业出海早已是时势所趋，差别行业、差别体量的公司都把外洋市场视为新的生长时机，也跑出了安克、大疆等全球领头羊 。
但整体而言，中国企业这一波出海仍以“产品出海”为主，其基本范式是把产品卖到外洋市场，出海实质上是拓宽销售网络、提升售前售中售后能力 。
滴滴则差别，它做的是“效劳出海” 。无论是互联网出行照旧外卖、金融等，滴滴都需要在外地搭建平台、组织供应、匹配需求，流程重漂后和市场多样性比产品出海高得多，更磨练企业的能力和耐心 。
在这一历程中，滴滴经由多年探索，终于形成了两条行之有用的基本要领论 。
要领论之一是把“根”扎深，也就是深入洞察市场状态、用户需求、外地政策等，并以此作为制订各阶段打法和恒久战略的基础 。
好比，南美蹊径条件普遍较差、价钱敏感型用户多，滴滴就通过99平台发力两轮车 ；又好比，外地司机资金较为薄弱，往往难以肩负全款购置新车，滴滴就联合外地企业提供种种金融效劳，同时推动电动化，从车辆购置、运营本钱等维度给司机降本 。
时至今日，滴滴在巴西、墨西哥等地累计完成数十亿订单、效劳几万万用户，再次证实只有真正站在用户、司机的视角看问题、想对策，企业才真正实践了“国际化就是外地化”这句出海名言 。
要领论之二是广交朋侪、配合做大蛋糕 。
以往履历批注，中国企业产品出海具有显著的性价比优势，往往带有一定水平的市场挤出效应，有可能对外地竞品组成攻击 。
效劳出海同样有这一属性，好比昔时滴滴与Uber、外洋外卖平台的竞争，均差别水平改写了市场名堂 。但与产品出海相比，效劳出海牵涉的上下游主体更多，企业完全可以引入更多相助同伴，尽可能规避不须要的贴身肉搏，以更柔和的方法融入外洋市场 。
与此同时，滴滴与其他公司相助，可以借用其他企业在外地渠道、品牌影响力，或是跨国供应链、工业制造等方面的长板，形成更强盛的全方位战斗力，迅速把营业做到一定规模，并筑起护城河 。
滴滴出海初见效果 。
现在，滴滴出海按下加速键 。尤其是外卖营业，滴滴正在加大投入 。淬炼多时的“效劳出海”心法，成为滴滴国际化的要领论基石，有时机在更多市场获得复用，也为下一阶段的加速跑做好了准备 。
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