猫眼影戏
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资中筠
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猫眼影戏记者 池河 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 谢强byron
已往三个月 ，ToB圈子里有两个最吵的词：GEO和Agent。
一个被吹成未来的流量入口 ，一个被看成下一代产品的形态。
明确一点 ，我阻挡前者 ，赞成后者。
有句很直白的话是 ，今天大大都ToB公司跑去做GEO ，既不科学 ，也不值得 ，更不可能短期收效。真话实说 ，90%的中国ToB公司不需要GEO。
最主要的是 ，很可能是在过失的时间点 ，把资源投入一条过失的赛道。
虽然 ，这里有个条件必需说明 ，我不是阻挡GEO。而是请所有人先搞清晰 ，GEO是不是你现在该All in的偏向。
01
我很想明确告诉所有人 ，做GEO不是不可以。
可是GEO现在最大的问题——它连“产品和商业闭环”都还没长出来。
你现在看到的GEO ，乍看像是“下一代SEO” ，似乎是AI大模子时代的获客必修课。
但只要你深挖三层 ，你就会发明一个本诘责题 ，GEO现在和大模子还没有成熟的产品和商业形态。
工具都不可熟 ，你指望它有稳固的利益闭环？
02
不可熟的点 ，是两个。
第一 ，现阶段的GEO形态是 ，你问大模子 ，大模子给你做产品推荐排名。这是老板们最关注的点。那么问题来了 ，究竟有几多toB用户 ，在通过这种方法 ，进入官网寻找产品？
有没有？一定有。
但有几多？可以去看看AI大模子给你的引流数据。我的谜底是 ，有少少部分 ，但一定不如搜索引擎带来的多。toB用户的采购行为习惯 ，照旧在搜索端。AI大模子会对口碑起作用 ，可是 ，它在实质上并没有倾覆现在的用户进入习惯。
反过来讲 ，若是GEO真的倾覆了流量泉源 ，我相信大模子比你反应快 ，由于这个获客行为若是数据量足够 ，那么实质上搜索引擎的商业模式就不保存了。大模子连忙最先可以举行toB的收费卖流量。
你以为想干掉百度的人还少吗？
第二、GEO的实质是大模子 ，而各个大模子又在一直的迭代且市场份额不稳固。以是 ，它保存着一系列行业级的结构性不稳固性。
现在所有的GEO供应商都会给你讲 ，你的推荐排名究竟怎样。虽然了 ，这个效果里 ，若是你排到第一 ，各人都很兴奋。那么问题是 ，排到第一 ，会给你带来几多流量呢？嗯 ，回到数据平台去看看 ，发明AI引入的流量量级照旧那样子 ，没有实质提升。由于用户从AI大模子获取的照旧信息 ，而不是入口。其次 ，AI大模子这么多 ，权重评估逻辑不稳固 ，变换像季风一样频仍。你基础无法定位问题 ，也无法形成系统化要领论。并且大模子检索和搜索引擎检索的混淆形态还在雏形阶段。你问百度、问deepseek、问千问 ，最后的效果都是差别。你现在畏惧错过他们 ，可是他们基础说不清晰给你带来几多流量 ，也说不清晰未来的分派机制会落在哪。你在赌一个连平台方都没定型的机制？全靠玄学去做增添？那还不如去拜文殊菩萨。
讲白了两句话 ，GEO是趋势。可是GEO现在在toB流量端还没步伐跟百度掰手腕 ，甚至其他搜索引擎也都没步伐跟百度掰手腕。再加上面向各个大模子的GEO规则现在不具备完善性 ，也没有顺向的商业闭环给你供应稳固流量。
反过来想 ，别人做各个大模子的GEO ，你去抢基础更扎实的百度 ，可能没误差。
这句话我认真讲的。
03
我最近听到最多的诉苦是——我们的流量效果很差 ，是不是竞争敌手通过GEO把我们流量打下来？
我只能说——若是这么思索 ，你太高估GEO了 ，也太低估用户行为的稳固性了。
中国toB应该有个共识 ，就是 ，百度就是中国toB流量的天。百度有的 ，中国toB就有 ，百度没有的 ，那里也没有。
这不是结论 ，这是 ，20年来中国用户的行为习惯。
到现在为止 ，AI大模子很火 ，但在数据和行为上 ，至少ToB用户的行为没有爆发基础的范式转变 ，由于惯常的需求入口也没有爆发范式转变。若是不相信 ，你可以枚举一下 ，百度、必应、360、谷歌、以及各个爆火的大模子 ，给你官网引流带来的占比。
对不起 ，我可以直接告诉你谜底 ，百度照旧最大头 ，并且份额占比也没有转变。
事实上 ，百度的流量照旧远超AI大模子的流量 ，更况且 ，百度也在做自己的AI入口 ，把搜索流量导入AISearch、AI应用 ，以及百度自有生态。
可以下个结论 ，在现在这个阶段 ，SEO+GEO实质上照旧一个流量池子。你流量欠好 ，不是别人偷走 ，而是天就没下雨；痪浠八 ，你流量欠好 ，别人也不会好。你现在没体现 ，行业现在都没体现。你看到的数据下滑？那是“整体情形下行” ，而不是“竞争敌手抢走”。
这是宏观问题 ，不是GEO的问题。
更扎心地说一句 ，现在没有任何一家ToB企业 ，能通过GEO把别人的搜索份额直接撬走。
没有案例 ，一个都没有。范式会带来弯道超车 ，没有弯道超车的案例 ，自然也不保存范式转变。
若是有人跟你说有 ，只有两种情形：要么他想收你的钱 ，要么他在冒充懂行。
若是GEO的商业闭环泛起 ，那么基于利益和流量闭环的推动 ，我相信会泛起用户的行为范式转变。在此以前 ，这个逻辑 ，不保存。
04
然后我要讲第三个 ，这是最刺痛的部分 ，但必需讲 ，你GEO做得差 ，实质不是GEO的锅 ，是你之前的SEO基础没打底。
ToB企业里我见过太多这样的团队 ，要么网站架构乱得像拆迁现场 ，连基本的tdk都没有；要么一级目录、二级目录像是被差别的人用差别心情拼出来的；要害词结构全靠拍脑壳 ，行业词笼罩不到位；外部投放内容更是少的可怜。
然后现在指望用GEO一下反超？
这就像一个历来没训练过的人 ，今天突然说要去赛马拉松。在营业上 ，我差别意GEO是SEO的升级。但在手艺上 ，我认可GEO是SEO的新型替换。
现在替换来了 ，但你的地基没建 ，怎么指望上层修建稳？
以是你现在说“要补GEO的课”？
歉仄 ，你补的是你拖欠了良久的SEO课。
甚至你可以看看你在其他平台 ，好比知乎、小红书、b站、抖音、快手、微信公众号的内容量。若是这些地基都是没有的 ，你做GEO ，不如把各个平台的内容基础夯实 ，这是真正在未来的GEO里一定会帮到你的点。
对了 ，尚有官网的SEO。外部社区平台有流量 ，但不如你的官网信息真实度高。GEO若是回到营业实质 ，官网的SEO才是你的真正匿伏点。
虽然 ，我在这里善良的补一句 ，若是小团队的产品靠GEO去争取品牌和曝光 ，是有时机的。但条件是 ，你的产品力确实能打——GEO比SEO更禁止易作弊 ，它对产品力的关注自然就是更深的 ，这是个时机点。但指望这个事情连忙获取海量流量 ，不太可能。大品牌的优势是各个方面的 ，单靠GEO这点流量没法倾覆市场。
或者从另外一个角度来看 ，GEO可能是你整体增添事情的镜子 ，这是GEO最合适的价值体现。
05
回到问题。与其焦虑GEO ，不如赶忙构建自己的AI Agent——这是未来真正的“流量入口”
我想告诉所有人 ，SEO到GEO一定只是“过渡形态”。
真正的下一个时代 ，是AI Agent。
未来的流量一定不来自搜索引擎或者GEO技巧 ，而是来自于——你有没有成为大模子的“能力？椤。
若是你的产品形态是Agent ，那么模子会自动凭证营业需求 ，把你推给有需求的用户 ，让你自然地融入用户的使用场景 ，你不再依赖入口 ，而是成为系统的一部分。你的产品能不可酿成AI天下里的“可被挪用的能力” ，能不可成为模子生态的一部分 ，这才是真正的GEO。
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