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陈学昭
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猫眼影戏记者 王之道 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
泉源：环球网
【环球网科技报道 记者 李文瑶】12月5日 ，杭州国际博览中心 。在亚马逊全球开店跨境峰会的一侧 ，一场搜集了全球六大区域营业认真人的论坛 ，勾勒出一幅中国卖家出海的图景：关于中国跨境商家而言 ，全球化已从一道选择题 ，变为一道生涯题 。
“卖家记挂的不是‘要不要做全球结构’ ，而是‘怎样做对全球结构’ 。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场认真人张琪开宗明义 。她的判断基于近期普遍的卖家调研：年销售额百万以上的卖家对全球拓展的敏感度最高 ，他们已具备意愿与能力 ，焦点诉求是降低试错本钱 ，找到系统化的高效路径 。
这意味着一个根天性转变：中国跨境电商正整体离别依赖简单爆款、单点突破的“线性出海”旧模式 ，转向多站点、多市场协同的“网格化结构”新阶段 。而驱动这一转变的 ，不但是全球宏观经济的不确定性 ，更是内部增添逻辑的演进——从粗放式的流量盈利收割 ，转向细腻化的恒久竞争力构建 。
阵痛与转型：全球化历程中的三大焦点焦虑
张琪在论坛上指出的三大卖家焦虑 ，精准切中了中国制造出海升级的锚点 。
首先是“评估之困” 。 面临拉美、中东等新兴市场 ，卖家过往在西欧成熟站点积累的消耗趋势、竞争名堂认知难以直接复制 。他们缺乏一套科学的评估框架 ，来量化新站点的投入产出比（ROI） 。不确定性 ，成了阻挡脚步的最大障碍 。
其次是“合规之惑” 。 中等规模以上卖家对合规的关注度空条件升 。这背后 ，是从“野蛮生长”到“合规谋划”的认知奔腾 。越来越多卖家意识到 ，合规非但不是本钱肩负 ，反而是构建恒久信任、建设竞争护城河的焦点资产 。那些提前举行合规结构的卖家 ，已最先享受“合规盈利”带来的先发优势 。
最后是“选品之难” 。 将成熟市场的脱销品简朴复制到新兴市场的战略已然失效 。乐成的全球化卖家必需完成从“产品头脑”到“需求头脑”的转变 ，即精准洞察外地消耗者奇异且未被知足的需求 ，重新界说“好产品” 。
这些焦虑配合指向一个结论：全球化不可再是零星的“试验田”模式 ，而必需被视为系统性的“战略增添引擎” 。对此 ，亚马逊给出的是一个全新的解决计划——“下一代跨境链”（Next Generation Global Selling, NGGS） 。
破解之道：“下一代跨境链”与供应链的重塑
“下一代跨境链”的实质 ，是亚马逊使用其全球基础设施与手艺能力 ，对古板跨境供应链的一次系统性解构与重组 。其焦点允许是：让卖家实现“一次上架、一次入仓、全球销售” 。
作为该愿景的要害落地行动 ，首个亚马逊全球智能枢纽仓（GWD）落地深圳 ，具有象征性和实践性的双重意义 。亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球认真人Sunny Jain诠释道 ，GWD旨在解决卖家全球拓展的焦点痛点：高企的外洋仓储本钱、重大的跨境物流治理、难以展望的市场需求 。
图：亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球认真人Sunny Jain
古板模式下 ，卖家需预判各站点销量 ，提前将大宗库存疏散发往各国外洋仓 ，资金占用大 ，滞销危害高 。GWD模式则允许卖家将商品集中存储在靠近生产源头（如深圳）的枢纽仓 ，形成一个面向全球的“简单库存池” 。通过人工智能展望需求 ，亚马逊仅将所需数目的商品分拨至目的国家的FBA运营中心 。
“这让卖家能以简单库存池同时测试多国市场 ，当在多个国家形陋习模效应时 ，营业便能实现快速扩张 。”Sunny Jain体现 。据测算 ，相比直接将货物存于美国亚马逊智能卫星仓（AWD） ，使用GWD可节约20%—40%的仓储本钱 。
这不但仅是一个物流优化计划 ，更是一种商业模式的升级 。从逻辑上来看 ，它能够极大地降低卖家 ，尤其是中小卖家举行多站点测试的门槛和危害 ，将全球结构从一场重资产的“豪赌” ，转变为可基于数据驱动、无邪调解的“迅速实验” 。
网格化落子：全球新兴市场的差别化机缘
“下一代跨境链”提供了底层支持 ，而全球各区域市场的奇异机缘 ，则为中国卖家的网格化结构提供了富厚的落子点 。论坛上 ，各站点认真人的分享 ，描绘出一张清晰的“时机地图” 。
拉美（巴西、墨西哥）营业区域依附超4亿生齿和高速增添的电商赛道 ，已成为中国卖家增添最快的地区之一 。亚马逊拉美营业认真人Pedro Bousono指出 ，中国卖家在此拥有“亘古未有的乐成率” 。除了市场规模 ，拉美与北半球的反季节周期 ，为打扮、户外等品类提供了绝佳的销售窗口 。亚马逊正在简化此前最为重大的巴西税号（CNPJ）申请流程 ，将耗时从数月缩短至数周 ，并推出基于AI的卖家助手 ，以破解合规与运营难题 。
澳大利亚站点的价值在于“低重漂后”与“高相似度” 。澳洲站营业认真人Amit Mahto强调 ，该国消耗者行为与西欧高度相似 ，但规则透明、运营重大性低 ，是“最容易入驻、拓展最具效果的站点之一” 。2025年 ，亚马逊扩展了重型大件商品配送网络 ，处置惩罚能力提升2.5倍以上 ，为中国家具、健身器材、大型家电等品类翻开了此前因物流限制而难以进入的市场 。
中东（阿联酋、沙特）营业站点的吸引力源于“高速增添”与“外地供应缺口” 。中东营业认真人Jasmin Frick体现 ，外地制造业薄弱 ，险些所有商品都有需求 ，为新品牌提供了辽阔空间 。亚马逊通过“阿联酋远程配送妄想”和即将推出的“中国直发Easy Ship”项目 ，优化物流体验 ，同时其创纪录的配送速率（部分商品分钟级送达）正在塑造消耗者的一样平常购物习惯 ，为卖家带来重大流量 。
印度站则被展望将在五年内突破1000亿美元规模 ，成为全球第六大电商市场 。印度站营业认真人Gaurav Bhatnagar指出 ，10亿互联网用户和1.62亿中产家庭组成了重大的增量市场 。亚马逊为此推出优化后的“新卖家入门大礼包” ，包括首年佣金减免50%、购物节展示资源等 ，并建设“中国－印度”联动支持模式 ，配备中文广告支持和外地化洞察 ，资助卖家跨越认证与合规门槛 。
欧洲区作为全球第三大电商区域 ，依然是全球化结构的基石 。欧洲营业认真人Saad Nek Akhtar宣布 ，2026年将在欧洲实验“史上最大规模之一的用度下调” ，涵盖物流费和多个重点品类的销售佣金 ，直接助力中国卖家提升价钱竞争力 。同时 ，通过“欧洲急速拓展妄想”和“物流欧洲整合效劳” ，亚马逊一连简化多站点运营与跨国物流的重漂后 。
能力重构：从“借力使力”到“恒久主义”
工具与市场俱备 ，但最终决议输赢的 ，是卖家自身的头脑与能力进化 。张琪在总结时 ，给出了一个要害建议：把全球结构看成一次“能力重构” 。
第一是从“履历驱动”到“数据与AI驱动”的重构 。 卖家需要学会使用亚马逊提供的“商机探测器”“选品指南针”等AI工具 ，以及GWD背后的智能展望系统 ，让选品、库存、物流决议变得更为科学 ，而非仅凭过往履历 。
第二是从“单打独斗”到“借力使力”的重构 。 全球化不是重复建设 。乐成的卖家善于使用亚马逊在全球的物流网络、合规解决计划（如“卖家效劳商城”）和外地化效劳 ，将重大运营外包 ，自身专注于产品立异与品牌建设 。
第三是战略心态的重构：全球化是一场马拉松 。 “只有从战略高度看待全球化、愿意一连投入和优化的卖家 ，才华真正建设全球化的竞争壁垒 。”张琪强调 。这意味着摒弃短线套利头脑 ，在新兴市场耐心建设品牌认知 ，在成熟市场专注差别化竞争 。
数据印证了这一趋势：2025年 ，欧洲站中国新卖家数目增添超25% ，首年销售破50万美金卖家增添超60%；已往三年 ，中国卖家在亚马逊新兴站点在售商品数目的年复合增添率凌驾50% 。这些数字背后 ，是一批中国卖家正以更系统、更稳健的姿态 ，嵌入全球零售网络 。
亚马逊“下一代跨境链”的推出与全球各站点的针对性行动 ，配合指向一个行业未来：跨境电商的竞争维度 ，正从单个市场的运营效率 ，升维至全球供应链的协同能力、多市场需求的迅速响应能力 ，以及基于恒久主义的品牌建设能力 。
对中国卖家而言 ，全球化不再意味着简朴地“多开几个店” ，而是要举行一次“能力重构”：以数据与AI为桨 ，以全球供应链网络为舟 ，最终目的是在全球消耗者的心智地图中 ，找到不可替换的坐标 。
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