猫眼影戏
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猫眼影戏记者 马丁·库珀 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
泉源| Tech星球
文| 任雪芸
克隆一个“数字两全” ，已经从科幻走向一样平常 ，且门槛越来越低 。
只需提供一段自己视频 ，AI手艺便能精准收罗样貌、声音、行动、心情等焦点特征 ，1:1复刻出与真人高度相似的数字人 。这些“数字两全”已能肩负多重角色 ，既能取代真人主播在直播间带货引流 ，也能化身客服实时响应咨询 ，成为笼罩多场景的适用工具 。
回溯数字人生长 ，2019年 ，数字人“晚玉”率先登上直播舞台 ，拉开行业商业化序幕 ；以后 ，柳夜熙、希加加、度晓晓、翎_LING等各具气概的虚拟数字人相继涌现 ，逐步富厚了生态 。
现在六年已往 ，在大模子与AI手艺的一连迭代赋能下 ，虚拟数字人的手艺成熟度大幅提升 ，应用场景也突破了早期的娱乐展示界线 ，深度渗透至电商、客服等多个行业 ，成为企业降本增效的要害抓手 。
在美团、京东等主流平台的直播间 ，数字人主播早已不是新鲜面目 ，他们像真人主播般熟练先容产品亮点、拆解优惠机制 ，甚至能“人味儿”十足地实时回覆消耗者的种种疑问 ，互动流通度与真实感丝绝不逊于真人直播 。
在刚刚已往的“双11” ，百度称 ，83%的商家在本次双11活动中使用过数字人举行开播 。京东探索研究院数据显示 ，数字人直播效劳超4万家品牌商 。
随着应用渗透率的一连攀升 ，数字人赛道的商业价值愈发凸显 ，资源与企业的入局节奏同步加速 ，行业新一轮的强烈角逐已拉开序幕 。
从数百万到百元 ，人人都能拥有一个数字人
一位女装店老板告诉Tech星球 ，自己既要对接面料供应商、跟进打版细节 ，又要全程盯紧工厂生产进度 ，一样平常精神严重透支 。对她而言 ，引入数字人直播是她缓解销售压力的期待 ，现在已爆发明确的实验意向 。
另一位餐饮店主家也表达了相似诉求 ，“看到美团、京东等平台上 ，许多偕行靠数字人直播带货收效显着 ，节约了不少人工本钱 ，还能实现全天不中止开播 ，我简直也有实验的想法 。”
即便生意规模有限 ，这些中小企业主对新手艺的接纳意愿并未打折 。
一位数字人效劳商告诉Tech星球 ，自己日均能接到10余条咨询 ，咨询者多为打扮店、餐饮店等中小企业主 ，且大多带着直播带货、全天开播、降本增效等明确营业场景诉求 。
灵犀深智联合首创人贾春鑫则更精准地指出：“现在的数字人直播关于企业而言 ，已经不再是一个工具 ，而是一个数字员工 。”
中小企业主的实验意愿高涨 ，焦点在于拥有一名数字职员工的门槛正大幅降低 。从已往动辄数百万元的定制本钱 ，快速下探至千元甚至百元级的价位 。
早年间 ，数字人曾是大企业专属的“高奢”设置 。百度智能云AI及应用产品中心副总司理刘倩曾果真披露 ，百度结构数字人之初 ，第一代产品的单个制作本钱高达500万至600万元 。
而现在 ，随着手艺迭代与行业竞争加剧 ，数字人价钱已进入“平民化时代” 。上述效劳商直言 ，目今单个数字人制作本钱已下探至数百元到数万元不等 ，千元和万元级的产品早已成为主流 。
硅基智能招股书也印证了这一趋势 ，数据显示 ，其标准产品定价通常介于5500元至25000元之间 ，进一步笼罩了中小商家的预算规模 。
价钱之外 ，无邪的相助模式也降低了中小企业主们实验的门槛 。Tech星球通过多家数字人企业相识到 ，现在市面上的效劳模式已形成多元选择：既有定制效劳、付费订阅 ，也有平台代运营等形式 。
关于中小商家而言 ，无需一次性投入高额本钱 ，可凭证自身直播带货、一样平常运营等现实需求 ，连系预算自主选择高性价例如案 。
而针对大型企业更重大的营业场景与深度相助需求 ，厂商也提供定制化解决计划 ，定价可达百万级 ，形成笼罩从中小用户到大型企业的全场景定价系统 。
玩家涌入 ，数字人同质化竞争
近期 ，因百度天下2025大会上罗永浩数字人的亮相 ，数字人赛道再度掀起热潮 。
百度在现场设置了特色互动展区 ，观众可与现场的罗永浩数字人实时连麦 。据加入博主宣布的视频显示 ，该数字人不但能对种种问题快速响应并精准作答 ，其行动、心情、神志更与罗永浩自己高度复刻 ，甚至能精准识别博主的衣着搭配 ，就像隔着屏幕和老罗视频通话 。
回溯早期生长阶段 ，数字人在智能交互、行动精准度、形象拟真性等方面保存显着短板 。“其时的数字人更像程序化的机械人 ，多接纳录播式播报 ，与消耗者的实时互动体验较差” ，一位数字人行业销售向Tech星球透露 。
但他体现 ，现在的数字人直播早已脱离“对口型 + 录播”的初级阶段 ，实时互动、动态回应等功效已相当完善 ，完万能知足中小商家的直播需求 。
贾春鑫向Tech星球进一步诠释：古板数字人的焦点就是唇下手艺 ，一段语音进来后驱动嘴型同步 ，面部以外的肢体行动等都是提前录制好的内容 ，相当于 “提线木偶” 。
而近几年大模子手艺的生长 ，为数字人手艺注入了两大概害能力 。首先 ，是让数字人有了 “灵魂” ，能够自主与外界举行声音和语言维度的交互 ；其次 ，是肢体语言的动态天生 ，完全可以凭证对话内容 ，同步天生匹配的心情、肢体行动 ，甚至实现与外界场景的互动 。
“正是这两大能力 ，让数字人成为真正意义上的‘人’ ，应用场景将会变得很是普遍 ，也将成为主流的交互体验形式” ， 贾春鑫增补道 。
手艺破壁的背后 ，是多元玩家的集结 ，他们配合推动了手艺的成熟 ，以及本钱的下降 。
目今赛道已形成三类焦点玩家梯队：以百度、腾讯、阿里、网易、科大讯飞为代表的科技巨头 ，和商汤科技、小冰公司等人工智能效劳商 ，以及灵犀深智、硅基智能、Tiamat等聚焦笔直领域与特定应用场景的企业 。
不过赛道火热的同时 ，大宗玩家的涌入也带来了新的行业痛点：手艺门槛被快速拉低 ，产品同质化征象愈发突出 。
作为2024年中国数字人市场占有率最高的企业 ，硅基智能的招股书数据便直观袒露了行业共性挑战 。
招股书数据显示 ，其毛利率呈波动下滑态势 ，在2023年抵达45.8%的峰值后 ，2024年降至34.3% ，2025年上半年进一步滑落至31.6% 。
客户结构同样禁止乐观 ，报告期内客户总数从573家缩减至289家 ，而最大客户收入占比却从2022年的16.6%飙升至2025年上半年的64.4% ，大客户依赖度急剧攀升 ，抗危害能力显著削弱 。
数字人怎样做到“更像人”？
“只要不是用直播的形式播放数字人的录播 ，平台一定不会封直播间” ，上述一位数字人效劳商销售称 。
但事实上 ，现在各大电商平台关于数字人直播的规则纷歧 ，且均已出台响应规范步伐 。
抖音划定 ，使用虚拟人直播需先在平台注册虚拟人形象 ，直播时须由真人驱动实现实时互动 ，榨取纯AI驱动互动 ，且虚拟人直播必需举行显著标识 ？焓忠笊碳沂褂檬秩酥辈ナ ，仅可接纳平台提供的数字人能力 ，且直播内容不得在短时间内高度机械重复 。
腾讯视频号则更严酷 ，其在《视频号橱窗达人【宣布低质量内容】实验细则》中 ，明确榨取使用虚拟数字人等非真人形式举行代播 。
平台规则的严酷性 ，在实操中体现得尤为显着 ，一位数字人供应方告诉Tech星球 ，在抖音开展纯数字人直播极易被封号、限流 。
为阻止封号 ，就得打造一眼真的直播间 ，好比通过提醒用户加灯牌等方法模拟真人互动 。
今年上半年的诸多案例 ，更印证了合规危害的真实保存 。不少商家果真称 ，自己破费数万元购置的数字人产品 ，开播不到一个月就因“直播违规”被平台多次封禁 ，前期投入近乎吊水漂 。
除了合规难题 ，数字人现存的体验短板也禁止忽视 。
一位实验过数字人直播的餐饮商家向Tech星球反响 ，“若是只是随手刷直播间 ，不仔细区分 ，简直不可很快察觉出这是数字人在直播 ，但若是你仔细去区分 ，数字人与真人主播之间的区别便会展现 。”
贾春鑫也体现 ，灵犀深智旗下的秒播AI数字人直播 ，或许相当于专业真人主播8成的功力 ，已经凌驾了通俗的素人主播 ，但还需要继续进化 。
要害照旧体验突破 ，提升AI的直播能力 。以是现阶段也决议了数字人的焦点定位 ，并非直接替换专业主播 ，而是以提效降本为主要价值 。
正如贾春鑫所言 ，“数字人直播的主要作用是提效 ，认真人直播难以实现预期投资回报率 ，或受限于时长无法全天开播时 ，AI数字人可以作为有用增补 ，填补直播时段空缺、降低运营本钱 ，获得特另外增量收益 。”
不过 ，百度通过罗永浩数字人的果真亮相 ，或许将会是数字人赛道的下一步生长偏向 。让数字人具备更高阶的智能交互能力、更贴近真人的表达与反应逻辑 ，或将成为数字人赛道突破目今瓶颈 ，实现下一阶段跨越的要害节点 。
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