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钟梦然
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猫眼影戏记者 李红军 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 亿恩
“11月收到亚马逊的税务数据报送提醒 ，才发明私账收款的误差全被堵死 ，”深圳坂田某3C卖家的话 ，道出了2025年数十万跨境卖家的配合焦虑 。
一边是金税四期带来的合规风暴；一边是亚马逊流量本钱飙升与新平台分流的双重挤压 ，中国卖家手机里最先频仍弹出Temu、速卖通的招商提醒 。
一经的行业霸主亚马逊深陷内外困局 ，卖家群体正履历利润缩水、本钱高企、转型渺茫等多重磨练 ，本文将扎根卖家真实反响 ，从现状阵痛、未来预判、破局实践三个维度 ，还原行业变局中的生涯真相 。
一、卖家现状：税务围城与营收利润的双重挤压
2025年6月15号文与17号文的落地 ，让“税务”成为卖家社群中最高频的讨论词 ，从小微到头部 ，差别规模卖家的体感差别显著 ，却都难逃合规本钱的侵蚀 。
中小卖家正遭遇利润腰斩的； 。“月销20万 ，以前私账能省3万税 ，但现在升级一样平常纳税缴纳13%的增值税 ，加上进项发票缺口30% ，现实负税率快到8%了 ，”有卖家的状态相对乐观 ，将企业年销售额卡在500万的门槛上 ，“税务占比或许为利润的十分之一” 。
更棘手的是补税压力 ，不少2024年通过小我私家账户收款的卖家 ，收到平台数据推送后需补缴25%的个税 ，“10万利润要补2.5万 ，基础拿不出钱” ，甚至泛起了为补缴税款裁掉大宗运营的情形 。?
头部卖家虽早有准备 ，但仍面临本钱重构 。深圳某年销2000万的3C品牌财务认真人透露：“我们2023年就最先规范公账结算 ，但这次要求关联公司生意数据透明 ，外洋子公司的采购价被重新核算 ，进项抵扣少了15% ，多缴了近80万税 。”
即便云云 ，头部企业的抗危害能力仍显优势 ，得益于80%的进项发票笼罩率 ，着实际税负率控制在3%以内 ，远低于中小卖家的8%-10% 。?
货代与支付数据的联动羁系更让合规无处遁形 。“以前找货代买单出口能省点事 ，现在货代要上报真实货主信息 ，和PayPal流水一比对全袒露了 ，” 卖家李哲声称 ，厥后台每笔跨境收款都标注着“已同步税务系统” ，连平台津贴和优惠券折扣都算应税收入 ，想藏都藏不住 。?
税务压力之外 ，亚马逊卖家的营收与利润正泛起“铰剪差”态势 ，多处痛点让卖家无处遁形 。
“2023年广告投1块能回5块 ，现在投3块能回4块就算好的 ，”深圳一灯具卖家体现 ，其美国单次点击本钱从1.2美元飙升至2.8美元 ，“黑五前投了50万 ，营收涨了30% ，但一看扣除广告费后的利润反而降了一成多 。”
流量本钱吞噬卖家利润空间不说 ，更让人无奈的是流量倾斜规则 ，中小卖家普遍反 。鹤匀涣髁空急却40%跌到15% ，不投广告就没订单 。
提价钱丢单量 ，不提价钱亏本钱 ，10美元的灯具 ，关税涨了20% ，加上合规的本钱 ，本钱多了2.3美元 ，提价15%后订单掉了4成 ，只能硬扛着卖 ，“营收虚增、利润实减”成为不少中小卖家的普遍征象 。
有偕行数据显示 ，2025年三季度 ，亚马逊中小卖家平均利润率较去年同期下降6.8个百分点 ，近30%的卖家陷入亏损 。
一工厂型卖家的反响佐证这一事实：“2023年跨境这一块尚有200w的盈利 ，到今年直接酿成90w 。”原本的运营团队有12小我私家 ，现在只留5个 ，并且预计明年会更低 。不过 ，也有卖家是破例 ，一做敏感品的卖家体现：“公司今年4月份最先做线上 ，由于产品是自己工厂做的 ，相对有优势 ，现在单量稳固在日出一百多单 。”
同时 ，亚马逊平台的运营效率正在变低 。“申诉了三次才解封 ，每次都要等两周 ，客户司理早就去职了没人对接 。” 卖家李立的履历并非个例 ，亚马逊中国区团队减员后 ，卖家申诉乐成率下降 ，站内信回复时效从24小时延伸至72小时 。更让卖家揪心的是政策变换 ，“刚熟悉的广告规则突然改了 ，花了一个月测试的投放战略全白搭” 。?
“现在找亚马逊客户司理 ，比联系外洋客户还难 。”这是深圳某3C类卖家的吐槽 。2025年亚马逊启动的1.4万人裁人妄想中 ，卖家治理、人力资源等焦点部分首当其冲 ，中国区部分团队减员过半 ，大宗卖家一夜之间失去对接人 ，营业推进陷入障碍 。
这种治理失序直接传导至卖家端：站内信回复延迟、申诉流程繁琐 ，2021年封号风波留下的信任创伤尚未愈合 ，新的运营不确定性又接踵而至 。?
外部竞争则形成“中美夹击”态势 。中国平台以极致效率撕开市场缺口：Temu通过供应链整合实现7-8折供货+平台贴钱销售的模式 ，两年内抢占美国17%市场份额；速卖通则以5-10%的佣金率吸引品牌入驻……
本土巨头同样步步紧逼 ，沃尔玛电商营业一连五季度增添超20% ，通过深圳招商团队、中文后台等本土化行动 ，将中国卖家占比从缺乏1%提升至 34% ，2025年新入驻卖家中 ，近六成来自中国 。?
本钱高企成为压垮中小卖家的最后一根稻草 。亚马逊单次点击本钱是速卖通的数倍 ，30万广告预算可能仅够保本；招聘一名亚马逊运营的薪资 ，也要高于其他平台一律岗位 。在流量倾斜不再免费的配景下 ，“把鸡蛋放在一个篮子里”的危害被无限放大 。?
二、未来预判：合规之下 ，卖家眼中的市场与人才
坚守与逃离的选择在卖家心中博弈 。中小卖家则加速“去中心化”结构 。广州某家居卖家的转型路径颇具代表性：2024年将亚马逊占比从80%降至40% ，同时入驻Temu、沃尔玛和速卖通 ，通过“低价引流款+利润款”组合在多平台实现盈亏平衡 。
这种“不把所有希望寄托于简单平台”的战略 ，已从可选项酿成必选项 。某跨境社群的调研显示 ，62%的中小卖家妄想2026年将亚马逊营收占比压降到50%以下 。
尤其是在历经2025年的合规风暴之后 ，卖家对市场趋势的判断更趋于理性 ，也最先重新思量未来的偏向 。
合规仍是重心 ，更是不可逆转的底线 ，“以前还想找误差避税 ，现在金税四期连私账流水能查到 ，合规是唯一的出路 ，”这已成不少卖家的共识 。
有卖家已最先自动调解：年销300万以下的小微卖家转向“月销30万以下免征增值税”的政策盈利；中大型卖家则通过规范进项发票、合理使用出口退税政策降低税负 ，有卖家体现：“我们对接了三家工厂开发票 ，进项笼罩率从60%提到90% ，税负降了3个点” 。?
另一方面 ，新兴市场正成为增添突破口 。“西欧市场税高竞争大 ，中东和东南亚反而好做 ，” 有卖家2025年重点结构中东Noon平台 ，“COD支付占比60% ，虽然回款慢 ，但客单价比亚马逊高20% ，并且外地合规要求没那么严” 。
相关数据显示 ，78%的卖家妄想将中东、东南亚、拉美列为2026年重点拓展市场 ，焦点吸引力在于“税务本钱低、竞争相对缓和、消耗潜力大” 。
价钱敏感度也是不少卖家妄想未来生长的重心 ，Temu的崛起与Amazon Bazaar的推出印证了这一点 ，后者主打10美元以下商品 ，首月便在中东推出25迪拉姆（约6.8美元）以下特惠区 ，即便面临配送延迟投诉 ，仍依附价钱优势获得部分用户认可 。?
“Temu把低价卷到极致 ，亚马逊只能靠品质突围 。”卖家王浩的战略是双轨制：在Temu卖15美元以下的基础款引流 ，在亚马逊推30美元以上的智能款赚利润 ，“低价款走量保流水 ，品质款赚利润 ，这样抗危害能力强” 。这种战略与市场趋势吻合 ，不少卖家以为“低价引流+品质盈利”将是未来主流模式 。
跨境电商招聘市场的转变 ，直接反应了卖家未来的战略调解 。亚马逊运营岗位正履历“需求下滑与能力升级”的双重厘革 ，卖家的招聘诉求与运营的职业焦虑形成鲜明比照 。
单平台运营需求锐减 ，复合能力成刚需 。“以前招亚马逊专才 ，现在要‘亚马逊+Temu+沃尔玛’万能型的 。”深圳某招聘认真人透露 ，2025年三季度亚马逊单平台运营岗位需求下降23% ，而多平台运营岗位增添47% 。
小编相识到 ，一卖家在近期的招聘时明确要求“会做亚马逊广告、懂Temu供应链对接、能操作沃尔玛中文后台” ，“切合条件的候选人薪资能比单平台运营高30%” 。
别的 ，税务与合规能力也成为运营的一个新门槛 。“现在招运营 ，必需懂税务基础知识 。” 某头部卖家的HR体现 ，新员工入职后要先培训15号文、17号文细则 ，能凭证平台数据预估税负、规避税务危害的运营最抢手 。
不少中小卖家也反应 ，“以前运营只管卖货 ，现在要算清晰‘营收-本钱-税费’的真实利润 ，不懂合规的运营早晚要坑死公司” 。?
连系到一些企业HR的说法 ，预计明年(上半年)跨境电商的岗位会缩减到一半左右 ，缩小的规模主要是集中在一些原来规模较大的企业 ，而中小型企业的岗位转变不大 ，甚至一些单干的卖家会自动招聘 。
为此 ，资深运营们已最先自动调解：一是向“多平台操盘手”转型 ，学习Temu的选品逻辑、沃尔玛的B端运营技巧；二是深耕笔直领域 ，主攻亚马逊企业购、中东市场等细分赛道 ，企业购运营薪资比通俗运营高50% ，并且竞争 ；三是拥抱手艺工具 ，“用AI做广告优化、用ERP管多平台库存 ，能省一半时间” 。?
三、破局实践：差别规模卖家怎样突围
很显然 ，亚马逊不再是唯一选项 ，卖家也最先试水各式平台 。面临纷沉重大的新平台 ，卖家需凭证产品特征、供应链能力和资源禀赋精准选择 。
综合多方卖家的反响 ，可以发明中小卖家资源有限 ，适合选择门槛低、收效快的平台 ，重点是做好“本钱控制+精准选品” 。
主攻低价赛道：Temu+Amazon Bazaar ，适合控制能力强的轻小件商品 ，如3C配件、家居用品、快时尚衣饰 。“Temu全托管模式不必管运营 ，只要供应链能压低本钱就行 ，” 有卖家在Temu上架了三款家居轻小件 ，“供货价8元 ，平台卖19.9美元 ，我们赚3元差价 ，虽然毛利低 ，但一天能出500单” 。
Amazon Bazaar则适合想保存运营自动权的卖家 。有卖家在中东站推出10美元以下的3C配件 ，“接入Mada外地支付 ，客单价从8美元涨到11美元；和沙特智能仓相助 ，时效从15天缩到3天 ，转化率提升25%” 。要害技巧是设置蹊径折扣 ，发动批量订单的同时 ，摊薄物流本钱 。?
中大型卖家有供应链和资金优势 ，则可以结构高毛利平台 ，打造“焦点平台+增添平台”的矩阵 。?
品质赛道结构：速卖通+沃尔玛 ，适合有一定品牌基础的3C产品、家居家电、运动装备 。速卖通佣金在5-10% ，比亚马逊低一半 。果真是数据显示 ，某3D打印机品牌入驻后加入“超等品牌出海妄想” ，“平台给流量倾斜 ，外洋仓备货后时效缩到5天 ，销售额半年涨了120%” 。
沃尔玛本就是B端营业的必争之地 。SKSAFETY珠玉在前 ，一度聚焦了不少卖家的眼光 。在沃尔玛企业购开通店肆后 ，SKSAFETY复制亚马逊的批量定价战略 ，“针对学校、企业客户推出100件以上9折优惠 ，斩获多个10万美元大单” 。
高潜力区域突破：中东Noon ，适配区域需求的特色商品 ，如中东的斋月用品、东南亚的防晒装备 。中东市场高客单价、低竞争 ，适合有供应链实力的中大型卖家 。
某家居品牌分享入驻履历：选品可聚焦斋月专属套装、高端厨具等特色商品；针对COD支付占比60%的特点 ，优化包裹验收流程 ，“在包裹里放质检卡片 ，签收率提升34%”；与外地物流商Aramex相助 ，实现沙特、阿联酋越日达 ，“复购率从12%涨到25%” 。
在业内人士看来 ，现在的跨境电商市场 ，已没了“躺赢”的捷径 ，但却有“深耕”的机缘 。税务合规的阵痛终会已往 ，平台分流的攻击也能通过多渠道结构化解 ，真正决议卖家生死的 ，是在变局中沉淀的焦点能力 ，对政策的敏感度、对供应链的掌控力、对新平台的适配力 。
当全球电商进入“精耕细作”时代 ，唯有那些既能洞察趋势、又能落地执行的卖家 ，才华在这场新蓝海争取战中笑到最后 ？缇车缟痰墓适 ，历来不是关于平台的胜利 ，而是关于卖家的生长 。?
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