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跨境电商的下半场，还要不要“摸着石头过河”？

12月4日，2025亚马逊全球开店跨境峰会在杭州举行，给出了这一问题的谜底。

正值亚马逊推出第三方卖家营业25周年，以及亚马逊全球开店营业进入中国10周年的主要里程碑，亚马逊全球开店宣布了“下一代跨境链（Next Generation Global Selling）” ，意在赋能跨境电商企业“从外地客栈到全球客户”一站式解锁全球商机，让跨国销售从第一天起就更简朴高效。

下一代跨境链（Next Generation Global Selling）宣布

已往十几年，无数卖家遵照着一条默认的“蹊径”路径，先在西欧成熟市场“卷”出生涯空间，积累足够资源后，才敢战战兢兢地试探新兴市场，这种“先稳后进”的战略，在今天似乎正在成为限制增添的桎梏。

成熟市场的竞争日益白热化，而被贴上“高危害”标签的新兴区域，实则潜在着惊人的爆发力。行业风向已变，亚马逊释放的信号异常清晰，不必再做残酷的单选题。出海的第一天，着实就可以是全球。

因此，“下一代跨境链”的推出，意味着亚马逊卖家将周全迈向“上线即售全球”的新生长阶段。

拒绝“蹊径式”试探

起步即拥抱全球国界

许多中国卖家对新兴市场心存记挂，以为新兴市场物流慢、支付难、回报低。GameSir（盖世小鸡）团队却用现实验动突破了固有私见。

这家智能游戏手柄硬件公司降生于2010年，十多年来从未阻止过探索全球市场的脚步。团队在剖析后台数据时发明一个意外征象，自家官网的巴西会见量高居全球第二，仅次于美国，中东地区的流量也挤进了前六。数据摆在眼前，看似遥远的新兴市场着实潜藏着重大需求。

GameSir没有犹豫，坚决调解战略杀入巴西市场，他们发明外地年轻玩家对价钱敏感，便将定价30至40美元的GTS系列手柄作为主力。与此同时，团队深入外地社交媒体，找到众多巴西游戏博主做测评，让产品在玩家圈子里迅速撒播。仅仅过了6个月，这款手柄就冲上了亚马逊类目Best Seller榜单。2024年，他们在巴西的销售额突破万万元大关。

GameSir在新兴站点的乐成同样证实晰一个原理，蓝海一直都在，就看卖家“敢不敢跨出那一步”。事实上，亚马逊早已看到了卖家对全球结构的盼愿，以及消耗者身上“未被知足的需求”。

戴竫斐（Cindy Tai）、Dharmesh Mehta与Eric Broussard（从左至右）举行对谈

亚马逊这些年一直推开新的大门。正如亚马逊全球副总裁、第三方国际卖家营业认真人Eric Broussard体现：“立异一连推动客户需求的转变, 并增进全球电子商务的增添。亚马逊在全球拥有20多个国际站点，配送网络笼罩逾200个国家和地区，效劳于全球数亿主顾全品类、全价钱区间的购置需求。这为宽大卖家提供了多元化的生长机缘。亚马逊的基础设施投入能够让卖家与全球客户建设直接联系，相识差别国家和地区一直转变的客户需求, 并通过快速立异以知足这些需求。”

Eric Broussard还指出，从触达新的客户群体到拓展更多的品类和地区，卖家可以专注于打造真正的全球品牌，而由亚马逊来认真处置惩罚运营中的重大因素。随着与AI等立异手艺的融合，连系多年积累的国际物流仓储和运营能力，亚马逊正将“生而全球”的愿景变为现实，支持跨境电商企业以亘古未有的速率和力度，打造新一代的全球企业和国际品牌。

子不语就是这样的典范品牌。这家跨境企业降生于杭州，是一家全球化时尚品牌集团。十年前，子不语依托亚马逊的消耗者端优势和成熟运营系统，在北美快速实现了品牌启航。十年以来，借助亚马逊的全球结构，子不语现在已拓展至亚马逊全球17个站点。

2024年，子不语在亚马逊北美站点上的焦点品牌销售额突破12亿元，并做到了多个品类的头部品牌。2025上半年，集团营收同比增添超30%，抵达近年来新高。子不语还加速拓展欧洲和新兴市场机缘，其中在亚马逊欧洲五大成熟站点上（英国、德国、法国、意大利、西班牙）2025上半年销售额抵达了超预期的业绩体现，澳洲站也在2025年第三季度取得亮眼的效果。

已往一年中国卖家在亚马逊取得了累累硕果。2025年，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增添凌驾15%，值得一提的是，在新兴站点的销售额增添凌驾30%。

2025亚马逊全球开店跨境峰会宣布了一系列切实有用的详细行动，在全球各大站点的一连立异正有用地支持卖家取得乐成。

举例来说，墨西哥和巴西站点宣布上线新卖家激励妄想（NSI）和亚马逊物流新选品妄想（NSP），为品牌型卖家提供高达5%的初始销售奖励，并为Prime产品上线提供特殊福利。同时，加拿大、澳大利亚、沙特阿拉伯、阿联酋和印度等各大站点也各自宣布了一系列卖家激励和用度减免的妄想，协助跨境电商企业降低本钱、提升利润。

供应链做“减法”，AI做“加法”

想做全球生意，最让人头疼的莫过于重大的供应链和运营难题，已往卖家要自己找物流、管库存、做营销，光是这些琐事就耗去了泰半精神。亚马逊这次宣布了多项新行动，意在帮卖家把这些“重”活接已往，让运营变得更“轻”。

在全球拓展上，亚马逊一连在模式立异、降本增效等要害领域深耕，推出“下一代跨境链”，让跨境电商企业只需一次在亚马逊上架选品、一次在货源所在地客栈入仓，即可实现全球销售。这对商家来说，解决了供应链的难点和痛点。

巨星科技建设于1993年，产品涵盖手动工具、电动工具、灯具和户外用品等。近年来，巨星科技逐步从代工向自有品牌转型，同时进一步完善了供应链系统，在海内外建设了多个生产基地。公司还投入大宗资源举行品牌建设，打造了多个自主品牌。

巨星科技2015年最先结构亚马逊，现在已经上线17个站点，且已周全接入了亚马逊供应链整体解决计划(Supply Chain by Amazon)：为包管头程稳固与全程可视化，其90%以上的货柜通过亚马逊全球物流（Amazon Global Logistics，AGL）发货；使用亚马逊智能卫星仓（AWD）在旺季前备好清静库存，智能应对仓储库容限制，实现自动补货；使用亚马逊物流（Fulfillment by Amazon）实现尾程快速配送。

巨星科技相关认真人提到，“未来全球竞争的实质是供应链的竞争，要迈向更智能、更高效的全球化未来。”

事实上，在商家的速启阶段，亚马逊一连发力，资助卖家将美、英等主站点选品与库存，以优势价钱推向全球其他站点，亚马逊认真跨境配送，帮卖家低本钱探索新市场。源仓全球履约效劳（FFO）则让卖家货源地入仓即可全球销售，该模式已在亚马逊Haul落地，明年将扩展至更多国家与商品。

基于速启阶段的消耗者反响，卖家可进入优化阶段，通过亚马逊工具自主优化产品页、定价等，无邪实现与速启阶段的转换。深耕阶段可对接目的地FBA效劳，亚马逊同步升级供应链计划：全球首发的智能枢纽仓（GWD）首个落子深圳，2026年3月向中国卖家周全开放；全球物流（AGL）新增越南启运地，2026年将拓展至加拿大等新目的地。

“下一代跨境链”涵盖从“全球速启”阶段的一次上架、全球开售；到“全球优化”阶段的数据洞察、精准优化；再到“全球深耕”阶段的FBA无缝升级、全球供应链整合。这一无缝跨地区、无界销售的体验需要强盛的供应链能力之外，还需要立异AI手艺作为支持。

AI手艺在跨境电商各个环节的爆发式应用和提效，为“下一代跨境链”的每一步提供支持和优化，注入了要害性的新动能。大会时代，亚马逊宣布了突破性的Agentic AI立异，以及笼罩选品、品牌、流量、业绩剖析与优化的全流程AI工具。

全新的卖家平台（Seller Central）致力于用天生式AI来改变卖家在亚马逊上治理营业的方法，新升级的卖家平台将成为一个智能治理中心，这个智能治理中心需要一个“智能指挥”，这就是亚马逊卖家助手（Seller Assistant）。

亚马逊卖家助手照旧结构“下一代跨境链”旅程中周全的运营同伴。大会时代宣布，亚马逊卖家助手中即将集玉成球拓展探测器（Global Expansion Explorer），全景式提供深入的营业机缘洞察、基于卖家选品的定制建议、上线新站点的清晰指导，以及卖家在全球站点营业状态的总览。

别的，亚马逊卖家助手（Seller Assistant）周全升级引入Agentic AI功效，实现自主推理、妄想和行动能力，现在已在美国站点上线，并面向中国卖家开放，未来将逐步拓展至更多国际站点。

在协助卖家推出更多热卖选品上，亚马逊从选品的洞察、上架、到推广，带来一系列突破性的AI立异工具。在品牌打造和推广上，AI工具也正在施展越来越主要的作用。创意智能体（Creative Agent）宣布面向中国卖家开放，将周全刷新广告活动和素材的开发方法。

突破内卷焦虑

恒久主义者的“贴身”护航

面临充满不确定性的外部情形，商家的信心比黄金更珍贵。倍思奇首创人Henry用十年时间，把一家首创企业做到了年销5.6亿美元，他的故事或许能给渺茫中的卖家一些启示。

创业初期，Henry也曾面临艰难决议，是自建物流省点钱，照旧用腾贵的FBA，他最终想通了一个原理，要把专业的事交给专业的人。他把亚马逊的物流系统比作“法拉利”，自己只要专心当好“舒马赫”去驾驶就行，倍思奇放弃了自建物流的念头，把节约下来的精神所有投入到产品研发和品牌建设上，他们深挖人体工学手艺，死磕产品细节，让用户体验做到极致。

恒久的专注换来了惊人回报，倍思奇使用亚马逊的智能展望系统精准治理库存，把人效提升了两倍，靠着FBA的极速配送和Prime会员的重大流量，他们的销售业绩实现了300%到500%的爆发式增添。十年磨一剑，倍思奇用数据证实，在亚马逊上坚持恒久主义，收益远比短期投契丰富得多。

亚马逊全球开店通过“全球立异+外地效劳”的双轴战略支持中国跨境电商企业的生长，一连取得优异的效果。2025年以来，中国卖家在选品上新和销量方面取得稳步增添，新上线选品的数目较去年同期增添了近25%；销售额抵达200万、500万、800万美金的中国卖家数目，增添均凌驾20%；销售额凌驾1000万美金的中国卖家数目，增幅近30%。

平台对外地卖家的支持力度也在一直加码。亚马逊全球开店亚太区立异中心建设一年来，已乐成举行20场精品活动，涵盖岑岭论坛、专题钻研会、闭门会及立异开放日等多元形式，深入探讨AI赋能、产品立异、品牌全球化等前沿话题，引发立异头脑，分享乐成履历。阻止现在，凌驾1000位卖家亲临立异中心交流，近7万位卖家通过线上方法加入互动。

现在，亚马逊全球开店已在天下设有5大区域性中心、位于12个都会的办公室、亚太区立异中心和培训中心两大中心，以及外地化的专业团队，继续为卖家在账户治理、培训、立异孵化、AI赋能、效劳商网络对接等领域，提供全方位支持。

亚马逊期待中国卖家的全球掘金之旅。正如亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店全球营业认真人戴竫斐体现：“跨境电商已经爆发了量和质的重大奔腾，AI等立异手艺正带来深刻厘革，一系列划时代的跨境工具和效劳正在陆续出台，‘下一代跨境链’雏形已现，‘上线即售全球’的愿景即将成为现实。下一个黄金十年正在到来。”

作者：子青

编辑：马丁