猫眼影戏
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王岳伦
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猫眼影戏记者 杨志明 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
最近 ，小红书低调开启付费条记功效内测 。
创作者提交申请并通过审核 ，就能解锁三种变现模式——高清原图付费下载、单篇条记付费阅读、条记合集付费阅读 ，相当于多了一个“直接把原创内容卖钱”的渠道 。
这是小红书在内容变现领域的又一次探索 ，现在还处在测试阶段 。不过 ，连系平台近一年的行动来看 ，从更新Slogan、重新开放外链 ，到把电商“墟市”升级为一级入口 ，不难感受这个月活已超3亿的内容社区 ，在商业化上的进取姿态 。
一直以来 ，广告、电商都是小红书创作者变现的主要路径 ，现在实验付费条记 ，实质上是想开发更多元的商业渠道 ，支持更大的增添野心 。但焦点命题始终没变：怎么给平台引入商业活水 ，又不撼动“真实分享”这一社区基本 。
试水第三条路
这次内测的付费条记 ，针对性很明确 ，笼罩三类创作者的需求 。对摄影师、画师、壁纸、视觉创作类博主 ，用户付费后能拿到高清无水印的源文件；对写长文故事、公共写作的博主 ，接纳“试读+付含混锁全文”的模式；而连载小说、同人文、专栏类创作者 ，可以做条记合集 ，用户试读几章后 ，付费就能看完整版 。
内测付费条记笼罩三类创作者需求 。
最让人关注的是门槛——粉丝数≥100、近90天没有违规纪录 ，且完成实名认证就能申请 。相较于小红书此前广告接单平台 “蒲公英”1000粉丝的入驻要求 ，此次门槛大幅下调 ，相当于进一步拓宽了内容变现的通道 ，对中尾部创作者而言 ，意义尤为突出 。
依托小红书官方强调的“去中心化”流量分发机制 ，即即是粉丝量缺乏1万的尾部创作者 ，只要内容足够优质 ，也有时机获得大宗曝光 ，这也作育了平台尾部创作者占比极高的生态名堂 。
关于这类创作者来说 ，依赖现有粉丝基数和内容类型 ，想获得广告主青睐并禁止易 ，需要越发多元的变现方法 。而从平台角度 ，这也是跳出“工具属性”的实验——去年把Slogan从“你的生涯指南”更新为“你的生涯兴趣社区” ，就是想勉励创作者多生产硬核知识、小众喜欢等内容 ，提高用户的多样性和留存率 。
用户对此看法纷歧 。有人以为 ，内容付费是大趋势 ，认真创作的作者能拿到收益是好事 ，“只有生态康健了 ，才会有更多好故事出来 ，这算是用户和创作者的双向奔赴” 。也有用户持审慎态度：“各人早就习惯了在小红书免费‘种草’ ，现在要为条记付费 ，消耗习惯能不可转过来 ，还得再看看 。”
单看知识付费的行业远景 ，这块蛋糕确实不小 。此前有报告展望 ，到2025年 ，海内知识付费市场规模有望迫近3000亿元 ，用户规模会凌驾6亿 。但这条赛道的挑战也禁止忽视 ，随着内容供应越来越多元 ，想实现增添并禁止易 。
同为内容平台的知乎 ，盐选会员模式就遭遇了增添瓶颈 。2025年第三季度财报显示 ，知乎当期营收6.59亿元 ，同比下滑22.0% 。其中 ，付费会员收入3.86亿元 ，同比下降16.1% ，主要缘故原由是平均月订阅会员数目镌汰 。业内人士剖析 ，一方面是用户的时间和付费预算被多个平台疏散 ，另一方面是内容供应和用户对“知识付费”的焦点预期对不上 ，同质化内容太多 ，降低了用户的付费意愿 。
尚有个禁止忽视的挑战是AI工具的攻击 。现在用户有问题 ，随手就能用豆包、Deepseek等工具获得详细的免费回覆 ，很容易就疏散搪塞费内容的注重力 。小红书想把付费条记做起来 ，或许率也要面临这些共性难题 。
开放与闭环之间
事实上 ，付费条记的内测并非伶仃行动 ，而是小红书2025年以来一连串商业探索的延续 。
基于“信任社区”生长起来 ，平台的商业化一直面临着双重压力：既要应对外部平台的强烈竞争 ，又要在社区格调与商业规模、开放与闭环之间找平衡 ，起劲买通“种草—转化”的全链路 。
已往一年的几个要害行动 ，尤其值得关注——
一是重开外链 。去年 ，小红书“种草直达”开放跳转淘宝、天猫、京东等主流电商平台 。这是自2021年8月关闭条记外链、强化闭环电商后的重大调解 ，通过“红猫妄想”“红京妄想”等战略相助 ，品牌可在小红书条记中插入外链 ，用户点击即可跳转至外部平台下单 ，缩短转化路径 。
这种“以空间换时间”的战略 ，是小红书基于自身现实的战略选择：认可自己在生意环节尚有缺乏 ，先把“内容种草”这个焦点优势放大 ，通过引入外部成熟的电商生态 ，牢靠自己“消耗决议入口”的职位 。
虽然 ，这种做法也有危害 。有看法以为 ，把流量导向外部平台 ，可能会让小红书恒久停留在“前端引流”的角色 ，焦点生意数据掌握在别人手里 ，容易形成“数据孤岛” 。并且 ，可能吸引大宗纯营销账号和低质广告内容进来 ，攻击平台原本以真实分享为主的社区气氛 。
二是电商“墟市”升级为一级入口 。只管选择重开外链 ，但着实小红书并没有放弃闭环生态 ，仍然在起劲构建自有生意转化系统 。要害的一个行动 ，就是把“墟市”升级成了底部导航栏的一级入口 ，和“首页”“新闻”这些用户高频使用的功效并列 ，内部聚合了直播广场、星光夜市、美妙市肆等多种场景 ，和淘宝的万能货架、抖音的兴趣推荐形成区别 。
电商“墟市”升级为一级入口 。
为了吸引商家入驻 ，平台推出百万免佣妄想：2025年9月1日到2026年8月31日 ，统一商家前100万的支付生意额免去佣金 ，仅保存0.6%的支付渠道本钱 ，做强闭环电商的刻意显而易见 。
除了强化电商链路 ，小红书也在实验切入更多赛道 ，外地生涯效劳就是其中之一 。2025年9月 ，借着“马路生涯节”的热度 ，小红卡正式上线 ，定位是“吃喝玩乐一卡通” ，用户花168元年费 ，就能在上海、杭州、广州三地的数千家相助商户享受折扣和专属权益 。
不过 ，试水并不顺遂 。仅过了三个月 ，小红卡就宣布暂停试运营 。向内 ，小红卡保存价钱缺乏竞争力、相助商户笼罩密度不敷 ，用户消耗转化路径不顺畅等问题 。向外 ，剑指万亿市场的外地生涯赛道竞争本就强烈 ，美团靠着“履约+供应+评价”的重资产壁垒占有主导职位 ，抖音则用“爆款内容+算法推荐+低价团购”的轻资产模式快速崛起 ，成为强劲挑战者 。在这样的竞争名堂下 ，小红书的试水没能调动起用户的消耗欲望 ，最终没能实现突围 。
从开放外链、升级墟市 ，到试水外地生涯、内测付费条记 ，小红书的商业化历来不是选择题 ，而是一道平衡题——在“商业速率”与“社区温度”之间一连寻找解法 ，而这道题的谜底 ，在每一位创作者和用户的选择里 。
原问题：《试水第三条变现路径？小红书内测付费条记 ，100粉即可入局》
栏目主编：李晔
泉源：作者：解放日报 束涵
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审核：刘忠俊
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