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潘紫玉
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猫眼影戏记者 布热津斯基 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
第三季度,外界备受瞩目的外卖大战进入白热化阶段,到今天参战各方都已先后披露了最新财报业绩。
这场多方加入的即时零售大战,从基础上改变了行业的短期生态。业内普遍期待通过即时零售的高频特征,撬动更普遍的营业协同增添。然而,当三季度财报季落下帷幕时,外界看得逐渐清晰——这场消耗战没有绝对的赢家,而差别加入方的资源使用效率和营业韧性,已经泛起出差别。
作为行业恒久的“守擂者”角色,美团无疑遭受了重大压力。本季度,美团总收入955亿元,同比微增添2%,为了应对竞争加大津贴之后,导致其焦点外地商业谋划利润转负,亏损141亿元,公司整体经调解净亏损为160亿元。
亏损的数字虽然扎眼,但若只看亏损,便错过了财报中更要害的信息。这笔巨额“战损”背后,是美团为守住份额和心智所支付的须要价钱。
在一个竞争焦灼的季度里,这份财报体现了美团是怎样应战,其营业的真实韧性怎样,以及未来的路径可能指向何方。
美团的短期战损与恒久底牌
从行业整体投入来看,本季度即时零售领域的津贴战抵达了空前强度,互联网史上迎来了一个最激昂的炎天。在此配景下,美团在多方竞争的名堂中,以相对更少的资源投入,稳固了自身的基本盘。
凭证多家第三方机构估算,美团在焦点外卖市场的生意额份额依然坚持领先。
美团焦点外地商业CEO王莆中此前关于资源使用效率的亮相,在本季度财报里获得了数据的印证。从“战损比”,即投入与市场效果的比照来看,美团展现出了更优的防守效率和运营韧性。
而在真金白银的投入下,美团的用户基本盘优势进一步获得稳固。已往12个月,美团年生意用户数历史性地突破8亿大关,美团APP日活跃用户数(DAU)同比增添凌驾20%,餐饮外卖月生意用户数也创下新高。
这意味着,津贴战在短期内确实拉动了用户活跃度,但美团依附其深挚的用户基础和生态黏性,仍然将流量稳稳转为了平台的存量用户。
尤其值得注重的是,美团在高价值用户群体中依然占有绝对优势——在实付30元以上的订单中,其GTV市占率凌驾70%。
这批注,美团不但是用户点餐的首选平台,也是高品质、高客单价效劳的提供者,其用户质量和消耗能力组成了坚实的壁垒。用户结构层面,更多的美团中低频用户向高频跃迁,用户消耗频次和黏性显著提升,消耗场景一连多元化。
不过,若是视线只停留在外卖战场,这对美团的明确将是不完整的。本季度,在焦点营业遭受重大压力之时,美团的新营业增添展现出强劲的增添势头,这是其在恒久竞争中更大的底气泉源。
美团闪购继续引领着即时零售行业的进化,从“送外卖”向 “送万物”延伸。10月推出的“品牌官旗闪电仓”,给品牌提供了一份轻量化的即时零售解决计划。第三季度,索尼、欧莱雅、珀莱雅、安克立异等海内外品牌,都能够以“拎包入驻”的轻资产方法,快速结构即时零售网络,将商品前置到离消耗者最近的地方。
相较于古板电商平台左手转右手的腾挪,即时零售货架的深度尚有很大的想象空间。双十一首日,数百个此类官方旗舰店销售额暴涨300%,移动空调、黄金、游戏机等高单价品类增添超10倍,这清晰地展示了消耗者对“即时可得”全品类商品的兴旺需求,也印证了美团从餐饮到万物扩张路径的可行性。
未来该营业模式预计将拓展至上万个品牌,笼罩3C、美妆、运动、衣饰、母婴、宠物、百货等各个品类。
未来想象空间方面,包括小象超市、Keeta在内的新营业收入280亿元,同比增速抵达15.9%,其中佣金为16亿元,增速101%,整体亏损环比收窄至13亿元。
在国际化战场上,美团的外洋品牌Keeta同样希望激进。历时29个月,Keeta不但在香港市场于10月份首次实现单月盈利,时间上还比原妄想的“三年内盈利”目的提前了半年,更将国界迅速扩张至中东多国以及南美洲的巴西。
美团CEO王兴在财报电话会中透露出海的底层逻辑:“无论市场怎样转变,消耗者对富厚、优质、实惠的供应以及可靠、快速履约体验的需求是共通的”。
这套在海内历经十余年磨炼的“零售+科技”要领论,正被美团系统地复制到外洋市场。只管前路挑战重重,但早期的乐成验证了美团出海战略的可行性,为其翻开了新的想象空间。
美团的韧性与未来
回过头来看这场席卷行业的价钱战,各方体现都证实了外卖生意的实质:这是一个细腻且利薄的商业模式。王莆中曾直言,“若是你每个环节误差一点点,最后就是亏钱。” 数据显示,纵然在市场稳固状态下,整个外卖行业的年利润规模也仅在350亿元左右,对应单均利润约1元多,利润率或许在3%-4%的微薄水平。这实质上是一个“弯腰捡钢蹦”的苦生意。
财报电话会上,美团依旧呼吁阻挡内卷式竞争,“外卖价钱战实质上是低质量低水平的恶性竞争,我们坚决阻挡。”王兴以为,外卖价钱战没有为行业创立价值,纯粹依赖津贴的模式不可一连。
面临强烈的外部竞争,美团选择了须要且坚决的回应。治理层在财报相同中明确体现,将举行须要投入以维持向导职位,但不会卷入非理性的纯粹价钱战,其焦点是依托动态资源调解,一连牢靠在效劳体验与运营效率上的既有优势。
履历了竞争最为强烈的季度,美团展现出的是一种深挚的营业韧性与战略定力,并在防御中坚持较高的效率。与此同时,公司并未因短期的市场攻防而自乱阵脚,在闪购、出海、生态与科技等关乎未来恒久生长的棋局里,依然按自己的节奏稳步推进。
虽然,未来挑战依然严肃。焦点外地商业的亏损态势在四序度可能延续;外洋市场的开拓注定漫长且充满不确定性。市场也在期待美团证实,在津贴退潮后,它能怎样牢靠并扩大战果,怎样将用户优势更有用地钱币化。
即时零售是美团的焦点战略板块,公司在此领域拥有深挚的积累和绝对的重视;谄湓诠婺!⒃擞屎陀没闹巧系淖酆嫌攀,市场以为美团有充分的能力在更长的时间维度上,牢靠并扩大其市园职位。
王兴体现,“我们会始终专注于做准确的事。”关于美团而言,“准确的事”或许就是回归零售的实质:通过一连的手艺投入和运营优化,一直提升效率;通过坚实的生态建设,包管骑手和商家的利益,维系网络康健;通过供应的扩展与立异,知足用户更深层、更多元的需求,为所有生态同伴创立更大价值。
作为一家扎根外地的科技零售企业,美团一连通过科技立异推动零售行业效率提升。三季度,美团研发投入69亿元,同比增添31%。为了包管用户的体验和订单配送的准时率,美团一连提升骑手津贴,第三季度中销售本钱同比增添了23.7%中,主要就是运力本钱的增添。
本季度,美团AI研发与应用希望显著,先后宣布了LongCat-Flash系列多款开源模子,并起劲推动模子与公司焦点应用场景深入融合。迭代了“袋鼠照料”“智能掌柜”等一系列AI工具,为宽大商户提供更个性化的智能效劳;面向用户推出的智能生涯助理“小美”,已进入规;馐越锥。
这场外卖大战,是一次极端压力测试。竞争名堂仍在动态转变中,美团在证实晰其强盛的防御与生涯能力后,下一步需要向市场证实的,是推动行业回到正常的商业情形下,实现康健、可一连增添的能力。
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