猫眼影戏
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猫眼影戏记者 陈学东 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 冷眼观天
万万没想到,邻近春节——这个最隐讳谈论殒命的团圆时刻,一款名叫“死了么”的App竟突兀地闯进公众视野,成了刷屏话题。
就三个95后,花一千多块钱,捣鼓不到一个月搞出来的工具。
功效简朴到离谱:不必注册,填个紧迫联系人的邮箱,天天点一下“我还在世”。
忘了点,两天后系统给你联系人发封邮件,大意是“这哥们儿可能失事了”。
就这,配上谁人居心碰瓷“饿了么”的扎眼名字,居然火了,还冲上了付费榜。
它被界说为一款针对独居人群的清静工具,瞄准的是畏惧“孤苦死”却又不肯明说的今众人。
敢断言,“死了么”火不了太久,它的模式带着懦弱性。
最焦点的问题是功效设计过于轻浮,与它试图承载的极重清静需求严重错配。
逐日手动签到这个行动,完全依赖用户的主观影象和操作习惯,关于一个旨在提防意外的清静工具而言,可靠性基石很是懦弱。
邮件通知自己也是一种低效的触达方法,在即时通讯软件主宰的时代,主要提醒依赖收件人自动审查邮箱,其被忽略的概率大大增添。
现在,该APP的收费模式是八元一次性买断,虽然降低了用户实验门槛,切合年轻群体消耗心理,但从商业可一连角度审阅,险些看不到远景。
戋戋八元收入,难以支持任何一连的效劳器维护、功效迭代或客户效劳。
功效层面也极为简单,缺乏与其它智能装备(如手环监测摔倒、心率)联动的可能性,也无法分级响应差别水平的;,仅仅是一个准时邮件触发器。
云云薄弱的产品形态,在用户新鲜感事后,很难维持恒久活跃与付费意愿。
从目今海内风投的偏好和逻辑来看,“死了么”App想真正拿到主流资源的青睐,生怕没那么容易。
外貌上看,它确实具备一些让投资人眼前一亮的要素:千元本钱、48小时登顶苹果付费榜、95后团队、万万估值预期、踩中上亿独居生齿的社会痛点。
但若真要进入专业风投的尽调视野,它的短板险些和亮点一样耀眼。
海内风投圈有个不可文的公式:他们追求的是“大赛道、高增添、可复制、能退出”。
用这个公式套一下“死了么”,先看市场规模。
外洋殒命科技赛道确实有巨头,Empathy公司能拿到1.62亿美元融资,由于它解决的是遗嘱、葬礼、执法文件这些标品需求,市场清晰。
但“死了么”瞄准的是“独居清静焦虑”,这是个模糊地带。
中国独居青年再多,有几多人愿意为“死了有人知道”这个需求一连付费?
八块钱买断制,意味着用户生命周期价值就这八块钱。
哪怕真有100万用户(这已经是征象级),总收入800万,扣除渠道分成、效劳器本钱,还剩几多?
云云收入模子在风投眼里,连“模式验证”都谈不上。
再看增添潜力。
这个App的增添完全依赖社交媒体的话题撒播。
玄色诙谐的名字是一把双刃剑,能引爆话题,也能阻碍规;。
想象一下,哪个一线基金的投资司理,敢在投委会上说“我准备投一个叫‘死了么’的项目”?
光是这个名字,就足以让大部分机构风控部分亮红灯。
更现实的是,它的用户获取完全不可控,今天由于一个微博热搜爆了,明天可能就无声无息。
风投要的是可展望、可一连的增添曲线,不是社交媒体上的烟花。
手艺壁垒更是无从谈起。
焦点功效就是个“签到+邮件提醒”,任何一个小团队都能复刻。
“死了么”没有算法护城河,没有数据网络效应,甚至没有排他性相助协议。
外洋偕行如Trust & Will有执法文件模板库和认证系统,Empathy有包管公司相助网络,这些才是壁垒。
更致命的是羁系危害。
一旦涉及“人身清静监测”这个领域,政策界线就变得模糊。
若是真爆发用户殒命而系统未实时预警的情形,执法责任怎样界定?
若是要做大,势须要引入更自动的监测(好比对接衣着装备),那就进入医疗康健羁系领域,需要种种认证。
一系列合规本钱,不是一个三人团队用八块钱单价能笼罩的。
虽然,不可说“死了么”完全没时机。
在早期天使轮阶段,它确实有吸引力,其低本钱验证了需求保存,团队执行力强,话题性强,适合做“小而美”的案例。
一些关注Z世代消耗、情绪经济或银发科技前哨的小我私家投资者,可能会以小额资金试水,赌它能转型乐成。
首创人妄想以100万元出让10%股份、估值1000万元,这个数字对成熟VC来说微缺乏道,但对天使而言尚属合理。
问题在于,从天使到A轮,是生死鸿沟。
若是接下来半年内,团队拿不出安卓版、适老版、多通道预警、用户留存数据等硬指标,光靠“孤苦死”话题续命,资源很快会转身离去。
谈完商业和社会层面的,我还想聊聊,“死了么”背后,着实也反应出中国文化关于“殒命”认知的拧巴。
中国文化里中,一边把“死”字当成大忌,连过年贴红纸都要避开白事相关的一切;一边又常见老人聚在一起聊“后事怎么安排”“骨灰放哪儿”“寿衣选哪款”。
殒命话题在晚年圈子里着实并不默然,反而是一种一样平常的、务实的讨论。
可轮到年轻人,似乎整体失语了,不是真不在乎,而是不知从何谈起。
孔子那句“未知生,焉知死”,被代代传诵,却经常被误读成“别想死的事,先活好就行”。
但原意恰恰相反:你若不清晰殒命意味着什么,就基础不可能真正明确在世的意义。
惋惜,在我们的一样平常教育和社会气氛里,“死”被彻底边沿化了,成了一个既不可教、也不可聊的黑洞。
而在西方文化里,殒命是门显学。
从苏格拉底在狱中清静谈论灵魂不灭,到蒙田直言“哲学就是学习殒命”,殒命一直是公共话语的一部分。
谁人叫做“Death Tech”的工业在外洋已经相当成熟。
美国的Empathy公司融资1.6亿美元,帮人系统处置惩罚死后事;英国Farewill公司做了近十年在线遗嘱效劳;甚至有人把骨灰制成钻石或石头。
这些商业实践建设在一种“殒命正面”文化基础上:殒命需要被妄想、谈论、以及妥善安排。
最靠近“死了么”那种玄色诙谐气概的“Once Upon A Death”项目,反而停留在提案阶段,没真正做起来。
这说明在西方,殒命可以严肃、温情、商业化,但很少被彻底戏谑化。
而“死了么”所带来的需求说明,一二线都会,20到40岁的独居青年,正在用一种互联网时代特有的方法,处置惩罚祖辈避而不谈的议题。
“死了么”让年轻人以用户身份,提前介入自己的“潜在殒命场景”。
虽然姿态是戏谑的,谁人碰瓷“饿了么”的名字自己就是个大笑话,但内核是认真的:八块钱买一个“死了有人知道”的最低包管。
这里泛起了一个有趣的文化嫁接。
应用的功效逻辑着实很西方:小我私家主义、提前妄想、手艺解决。
但它的表达方法却很中国:用谐音梗消解极重,拿自嘲对抗焦虑。
美国文化人类学者厄内斯特·贝克尔出过一本著作叫“殒命否定”,指人们怎样通过种种文化机制,来提供对抗殒命恐惧的共享叙事。
中国古板文化里的长寿祝福、隐讳言死,都是否定机制的体现。
但今世年轻人面临的现实是:大都会原子化生涯、事情过劳猝死新闻频发、独居成为常态。
当“孤苦死”从遥远的看法酿成身边的可能时,“死了么”提供了一种替换计划,不是否定殒命,而是用极低本钱购置一种虚幻的控制感。
天天点一下谁人按钮,像是在说:看,我的生命还在我的掌控中。
这种防御是懦弱的,却也是高度小我私家化的,切合这代人的生涯状态。
社会学家项飙曾提出“周围的消逝”,即现代人越来越关注远方的大事,却对身边邻人、楼道、社区失去感知。
而“死了么”APP的盛行,恰是“周围消逝”在生死议题上的体现:选择独居或者未婚的80后、90后,已经无法依赖邻里守望、家族(家庭)相助来确认相互安危,转而把信任交给一个冷冰冰的算法和一封可能石沉大海的邮件。
当一小我私家的生死只能靠第三方平台“提醒”才可能被知晓,说明古板的支持网络已经瓦解到何种水平。
“死了么”App,在商业上注定很难乐成,但它是一个乐成的文化议题,展现出我们在殒命认知上的整体逆境。
我希望,公众媒体对其的关注,不应只是停留于一个社交梗,而应成为推动公共讨论的契机。
未来,若是真能推出“定心签到”这样的适老版,或许不但是产品迭代,更是文化修复的最先:让差别年岁层的人,能在统一个平台上,以各自恬静的方法,配合面临谁人终将到来的终点。
唯有云云,我们才可能从“怕死不敢说”,走向“知死此后勇”,真正活出孔子所说的那种苏醒而饱满的生命状态。
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