拼多多的宠物赛道，小商品制造业的“第二人生”

中国制造业正在履历一场缓慢而深刻的结构性转变。

旧有的生产模式仍在运转，工厂没有停摆，工人仍在时时时加班加点，但增添似乎已经失去确定性。利润被一直压缩，古板履历和渠道优势逐渐失效，规模不再能自动转化为清静感。

在家电、餐具、灯饰等古板行业，这种状态尤为显着。在这样的配景下，一批原本深耕古板工业多年的厂家，认清现实后，最先做出一些看上去十分冒险的决议，进入一个完全生疏的新赛道，重新创业。

宠物经济风口的兴起，是这股浪潮中的典范样本。外貌上看，这是一个新兴消耗需求发动了工业带“翻红”，但这只是一个起点，更普遍的意义在于，中国古板制造业通过新一代电商平台实现“迅速转型”的可能性。

卡屋、喵享家、哲哲等目今电商平台上宠物领域的佼佼者，并非互联网原生创业者，也不是资源催生的新品牌。相反，这是一群在旧系统中已经做到一定规模，却自动选择脱离恬静区的人。

作为电商平台，拼多多洞察了工业转型的需求，降低了试错危害。当平台成为能力迁徙的基础设施，后续诸多亟待转型、升级的商家和工业，才有可能拥有二次增添的时机。

古板行业的三重结构性瓶颈

卡屋首创人袁培杰最早的创业履历并不在宠物行业，而是小家电生意。

他清晰地记得那一幕。十年前一次前往广

东中山古镇，探望一位做灯具生意的朋侪，眼前的情形让他深感震撼：朋侪一各人子守着几张桌子，手持螺丝刀组装灯具，却已是多个电商平台的大卖家。

而彼时，袁培杰谋划的小家电工厂，拥有几十人的生产线，治理重大、利润渐薄。

这让其意识到自己面临的瓶颈与挑战，他很清晰，当生产规模一旦放大，治理、品控、库存与现金流危害会同步指数级上升。

这也是许多古板制造业的配合逆境。毛利率下降，组织重漂后却在上升。当产品越来越同质，唯一可控的变量往往只剩下本钱，而本钱的止境，是人力、质料和时间的极限。

在旧赛道中，履历曾是以时间为周期积淀的护城河。但在高度透明的供应链情形下，履历也正在快速被复制、被摊薄。

喵享家的首创人蔡烁驰原本谋划着一个餐具工厂，对证料、模具与结构并不生疏。但他逐渐意识到，餐具行业的成熟，恰恰意味着立异空间的枯竭。

随着手艺门槛下降，供应链透明化，“知道怎么做”不再即是“能一连赚钱”，旧赛道更像一场已经跑完的排位赛。

事实，当所有人都知道准确谜底，竞争就只剩下一个因素——价钱。

与供应侧的日渐疲态形成鲜明比照的，是需求结构的转变。少子化、晚婚与情绪消耗的兴起，让宠物从“陪同”升级为“家庭成员”。这并非短期风口，而是一种生齿结构驱动的恒久趋势。

蔡烁驰的转型并非基于行业剖析或市场报告，而是源于最直接的养宠困扰——在湿润的广东，猫粮容易受潮，家里年岁渐长的猫咪最先拒绝进食。

这种细腻的情绪体验，正是许多宠物主人愿意为高品质宠物产品付费的深层动力。

“年轻人事情压力大，宠物可以给我们许多心理慰藉，会治愈我们。”谈及宠物经济近年来的爆发，蔡烁驰从小我私家视察出发给出了明确。

事实上，宠物、情绪价值、家庭陪同型消耗崛起……在这些转变中，新的需求最先展现，而旧系统已经难以承载这些需求。

当利润空间的系统性缩短，履历优势的贬值，需求侧爆发迁徙，创业者已需要重新审阅市场。

转型不是跨界，而是能力迁徙

人们很容易将这些乐成转型的故事，简朴地明确为捉住了风口，事实，“风口上猪都能飞起来”。但现实上，与这些商家交流后会发明，这并非彻底扬弃已往，而是对自身能力的重新定价。

好比说，袁培杰的再创业，就不是从零到一的历程。电控、质料、清静标准、长周期耐用性，这些原本效劳于家居电器的能力，被完整迁徙到了宠物饮水装备上。

以猫咪“黑下巴”问题为例，卡屋研发全陶瓷智能饮水机，看似细微，却涉及质料学、工艺良率与本钱控制的问题。

袁培杰最终选择的是陶瓷、不锈钢与复合结构，并在电控寿命上举行强化，这是典范的工业制造思绪的延展。

喵享家的爆品之一宠物饮水机，则是来自对新应用场景的视察：湿润天气下，家中年长的猫不再愿意进食。

拼多多商家-喵享家

这是一个极其私人化的场景，但促使蔡烁驰重新审阅饮水——这一被大都宠主忽略的细分需求，并将餐具行业积累的质料与结构履历，迁徙到宠物产品中。从猫咪的第一代到第五代饮水机，险些每一次升级都源于用户反响，而非内部凭空捏造的设想。

相比功效性产品，哲哲从出口拓展内销，则是多年来在宠物赛道的审美与品味的迁徙。

哲哲的产品并不局限于宠物用品，而是试图将宠物产品嵌入家庭空间与生涯方法之中。无论是衣饰、家具照旧玩具，其焦点逻辑都是，宠物与人共享统一套审美系统。

“产品是给宠物用，既要知足宠物的适用性，知足质量的要求，但同时也是人来买。”哲哲电商认真人远方诠释道，“肯定也要切合主人审美，看起来顺眼，不可摆在家里格格不入。”

哲哲并非一夜之间崛起的网红品牌。它是一家为外洋宠物市场代工的工厂，主营营业是猫爬架等宠物家具。2022年，远方从古板衣饰行业转入宠物行业，由于他敏锐地察觉到宠物经济的生长潜力。

拼多多商家-哲哲

而这种将宠物用品家居化的设计思绪，反应了今世宠物主人与宠物关系的转变。宠物不再仅仅是看家护院的动物，而是家庭成员，是情绪寄托的载体。

可以说，这些看似在差别细分领域再次收获增添的商家，实质上都是在做“统一件事”——头脑和手艺并没有变，变换的是日益细微、多元的需求。

宠物不会下单，真正的客户是宠物主，产品既要效劳动物，也要知足人的情绪、审美与焦虑。

再创业：从“工厂头脑”到“需求明确”

若是说决议转型，是理性思索后的决议，那么，执行的历程则是重复失败后的“非线性乐成”。

创业的真实历程，是重复失败与高本钱试错。突入宠物赛道初期，蔡烁驰瞄准的是“真空喂食器”——一款能彻底解决猫粮受潮问题的产品。

然而，这个看似明确的目的，却成了喵享家团队长达数年的“恶梦”。

44个版本，模具开了又废，废了再开，资金被“铺张”，这种坚持最终有了回报。现在，这款真空喂食器已经成为行业前三的产品，而那段重复试错的历程，也成了团队最名贵的资产。

只管在研发真空喂食器时代泯灭大宗人力和时间，但产品在实验室里挣扎时，瞄享家也通过宠物饮水机翻开了市场。在焦点手艺上坚持自主立异，但在产品颜色、功效细节等需求上，完全向用户开放。

早期，蔡烁驰亲自下场做客服，险些天天都在和用户对话。负面评价无法连忙解决，但必需被完整吸收。

客户说，需要无线续航，他们第三代产品就做出来了；客户想要恒温功效，他们研发了第五代；客户反响古板加热棒不清静，他们立异地接纳了底座式加热（水电疏散）；甚至，有客户提到，“玄色猫咪需要深色水碗才看得清”，他们把第五代饮水机开发出了八个颜色。

喵享家-猫咪陶瓷饮水盘

这背后，实质上是团队从工厂视角到用户视角的迁徙。

转型宠物初期，来自供应链、员工甚至偕行的不明确是常态。而爆单之后，也带来了无数幸福的“懊恼”。2023年12月到2024年1月时代，由于订单量远超预期，整个团队包括运营、客服、美工，所有到生产一线资助打螺丝、包装、质检。

这场“全员支援”让他颇为触动。但这之后，团队规模并未随之扩大。袁培杰说，有意坚持小团队状态，是为了在内外部情形不确定的情形，维持一个无邪、高效的作战文化，“各人不再推诿，自动找到自己的位置，这是几多年没感受到的团结力。”

对在转型阶段公司来说，稳固性比速率更主要，由于这是一场无法遭受高危害的背水一战。

赛道的“放大器”：拼多多的角色转变

在这三位商家的叙事中，拼多多并未被形貌为纯粹的销售渠道。

通过平台的反响机制，商家产品问题被快速袒露，刷新偏向更为明确。这使得商家能够在较低危害下举行多轮迭代。

关于拼多多，袁培杰有自己的明确。

“许多人以为，拼多多就是低价、走量，但我们的宠物饮水碗定价中高端，依然是这个品类里销量最大的。”在他看来，拼多多实质上是一个公正的竞争渠道，产品好欠好，消耗者会用订单投票。

一次送货至拼多多买菜客栈的履历，让袁培杰印象深刻。

“我看到他们层级较高的职员，所在的办公情形很是接地气。这些高学历、高年薪的人，甚至衣着拖鞋，早晚资助打包发货。”这种笃志做事的气氛，与他心中理想的团队文化很契合。

拼多多的海量用户评价，也成为产品迭代的主要信息源。“评价系统里什么样内容都有，尤其是差评，着实那里藏着我们的时机点。”通太过析集中性的用户反响，袁培杰总能够快速找到产品痛点，并在下一次迭代中优化。

谈论区、复购率、差评结构，组成了一套实时的市场信号系统。产品研发不再是伶仃决议，而是与真实需求一连对话。

选择在哪个平台发力，对品牌生长至关主要。哲哲在多个电商平台都有结构，但在拼多多上的体现尤为突出。远方比照了差别平台的运营感受，以为各家逻辑上没有什么差别化，但拼多多速率更快，拼多多五到七天就能测款，而其他平台需要半个月。

速率在快消品领域尤其主要，特殊是关于宠物衣饰这类非标品来说。宠物衣饰与人类时尚潮流细密相关，而时尚潮流的转变速率越来越快，能够快速测款的平台自然更受品牌青睐。

非品牌身世，非资源驱动，以产品力和响应速率建设市场位置，拼多多在这里更像是新工业的孵化器，而非流量分发器。

对制造业身世的创业者，拼多多提供的是一条缓冲带，允许他们在尚未形制品牌势能之前，通过产品力生涯下来。

品牌建设初期就入驻拼多多，关于其时没有电商履历的喵享家来说，是个务实的选择。得益于潮州工业带的优势，喵享家品牌建设的成内情对较低。而平台的简朴高效，让蔡烁驰能将更多精神投入产品研发。拼多多组织的线下商家培训，则资助这个在宠物行业零基础的团队快速上手。

在蔡烁驰看来，拼多多的运营模式着实很简朴，它一直在做减法，让商家可以更简朴、高效地在平台上谋划。

古板工业的未来，不在原地

这不是关于宠物行业的创业故事，而是一场工业能力规模化的迁徙。

古板制造业的硬实力，好比，供应链、工艺、品控是转型基石，而用户洞察、设计头脑、品牌意识等软实力，是突破要害。

这些创业者的故事，也不浪漫、不激进。

他们只是比别人更早意识到一个事实，当旧赛道的边际回报一连下降，唯一理性的选择，是带着所有能力，走向一个仍然需要它们的地方。

他们过往认知与履历的意义，并不止于单个品牌的乐成。它们所代表的，是一种工业带层面的可能性，原有的装备、工人、履历，并未失效，只是被重新设置。

古板品类在中国所面临的利润缩短、同质化竞争与生齿结构转变。然而，古板工业并未消逝，而是在换赛道中重生。

在新赛道中，古板制造业不再依赖规模扩张，而是依赖质量、差别化与恒久主义。

在这里，拼多多不但是一个销售渠道，更是一个产品试炼场，用户洞察池和增添加速器。其不在于制造事业，而在于让工业能力迁徙变得现实可行。在这一意义上，它不但承接了工业的供需结构升级，也毗连了每一个用户的已往与未来。（本文首发于钛媒体APP，作者｜李程程）

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策划：赖晗

主创：唐征宇林箴贺陈佛烘颜亦阳陈林韵

编辑：王家菁、段圣祺

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