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韦凯中
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猫眼影戏记者 李亚 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
3小时100万单 ，5小时500万单 ，9小时1000万单……
今天 ，阿里巴巴AI应用千问正式开启“30亿元免单”活动 ，用千问App叫外卖可抵扣25元 ，引发外卖新一轮岑岭。受免单活动拉新影响 ，千问反超元宝 ，登顶苹果应用市肆免费榜。千问登顶的另一面 ，则是效劳宕机、奶茶爆单、配送失效等窘状。
AI时代能否重复“互联网扩张模式”的乐成？千问免单或许是一面最好的镜子。
火爆超预期
2月6日 ，阿里千问正式上线“春节30亿免单”活动 ，所有用户只要下载千问并更新至最新版 ，都可领取1张25元无门槛免单卡。通过千问叫外卖、点奶茶 ，可直接抵扣25元 ，只需要象征意义支付1分钱。
同时 ，每约请一位新用户下载千问 ，还可再获得1张25元免单卡 ，每人最多可得21张免单卡。这相当于每小我私家最多可以拿下525元“消耗红包”。
千问用户可领25元免单卡。
云云大额红包 ，让千问在短时间内迎来流量“海啸”；疃掌舳痪 ，不少用户反响千问频仍卡顿 ，下单付款、分享约请等基础操作难以正常完成。而另一边 ，海量免单订单涌入茶饮行业 ，让众多奶茶店陷入“爆单； ，有的门店甚至排到了1000多杯。单量激增带来的超负荷运转 ，不但让伙计们忙得焦头烂额 ，也让外卖骑手的配送压力陡增Ｉ杏型哑兰鬯担骸八芟氲焦杌拿鞫匀死嗟牡谝淮吻终 ，居然是针对寒假时代在奶茶店勤工俭学的大学生。”
为此 ，阿里巴巴相关职员告诉记者 ，千问免单活动的热情远远凌驾想象 ，导致免单活动泛起流量拥堵 ，影响体验 ，现在正一连扩容 ，包管免单活动的正常体验。
同时 ，该职员也提醒 ，免单卡的使用限期将一连至2月23日 ，除了奶茶外卖 ，还可用于购置生鲜百货、天猫超市年货 ，甚至线下商超消耗 ，天下盒马门店也即将接入千问 ，建议用户错峰下单 ，阻止集中下单带来的配送延迟。
三重考量
继百度和腾讯各自给旗下AI应用发红包之后 ，千问也在2月2日加入“红包大战”。与前者差别 ，千问并未直接“撒钱” ，而是联合淘宝闪购、支付宝等阿里生态营业 ，以免单形式“发红包”。
同样是花钱为AI应用引流 ，阿里巴巴为何偏偏“死磕”奶茶店？记者以为 ，背后藏着三主要害考量。
首先 ，免单能迅速拉高千问的流量。百度、腾讯的AI红包金额远远小于25元 ，且红包发放与AI应用的焦点功效缺乏关联 ，不少用户领取红包后便直接卸载应用 ，难以形成有用留存。
而千问的免单活动 ，将AI功效与“点奶茶”这一高频消耗场景深度绑定 ，用户在享受免单福利的同时 ，必需现实使用千问的AI点单功效。这种“能效劳”的体验 ，不但能快速拉高千问的下载量和活跃度 ，更能作育用户的使用习惯 ，为未来拓展机票预订、旅馆预订等更多高价值场景埋下伏笔。
数据印证了这一战略的有用性：活动上线当天中午 ，千问便乐成登顶苹果免费应用榜 ，排名凌驾元宝、豆包等热门AI应用。
其次 ，免单能拉高淘宝闪购的GMV（商品生意总额）。去年两轮“外卖大战”后 ，淘宝闪购依附强势津贴 ，营收和市场占有率显著逾越此前的饿了么。但随着津贴力度逐渐滑坡 ，淘宝闪购面临着用户流失的潜在危害。
而此次AI红包大战中 ，京东、美团等竞争敌手并未加入 ，淘宝闪购得以独享“AI盈利”。有数据展望 ，到2030年 ，全球零售市场在AI的助推下 ，潜在增量将抵达3万亿至5万亿美元。千问将成为淘宝闪购以致整个阿里巴巴商业板块的最强助攻。
最后 ，肥水不流外人田 ，将免单盈利留在阿里生态内部。千问与淘宝闪购、支付宝买通了底层系统全流程 ，用户只需一句自然语言指令 ，千问就能快速挪用淘宝闪购的效劳能力 ，通过内置的“支付宝AI付”完成一键付款 ，整个历程无需跳转第三方应用。
作为海内最大的电商平台 ，阿里巴巴的营业笼罩购物、支付、零售、外卖、出行等一样平常生涯的方方面面 ，千问站在“巨人的肩膀”上 ，大都使命可以在阿里生态中内循环 ，实现“阿里发钱阿里花”的效果。
三重挑战
只管千问的30亿免单活动赚足了眼球 ，短期内实现了流量暴涨 ，但这场看似“双赢”的狂欢背后 ，也埋下了不少亟待解决的隐患。
一方面 ，营销模式缺乏实质立异 ，增添天花板清晰可见。
千问的“以价换量”依然延续了古板互联网的营销思绪 ，虽然买通了AI购物的商业链路 ，但并未创立泛起象级的产品模式 ，也未能复现类似Manus的智能涌现突破。反观2025年同期 ，DeepSeek宣布R1时 ，同样火爆到宕机 ，却未投入特殊营销用度 ，完全依赖产品性能和手艺立异取胜。关于千问而言 ，纯粹依赖花钱拉新的模式 ，或许能实现月活用户的短期增添 ，但想要从“月活一亿”突破到“日活一亿” ，甚至挑战豆包等头部AI应用的市园职位 ，仅凭流量津贴生怕难以实现。
另一方面 ，手艺与运营“内功”缺乏 ，用户体验受损。
频仍的宕机 ，直接袒露了千问后台算力储备的缺乏。有用户反应“上午点的奶茶 ，下班了还没送到” ，也引发了用户对平台运营能力的质疑。这种因流量凌驾承载能力而导致的体验滑坡 ，不但会消耗用户的耐心 ，更可能影响用户对千问AI功效的信任度 ，恒久来看倒运于用户留存。
千问免单太偏激爆一再宕机。
这场由AI流量催生的消耗热潮 ，最大的受害者无疑是奶茶店伙计和外卖骑手。春节前本就处于用工主要期 ，突然暴增的订单量让奶茶店伙计陷入“强制加班”的逆境 ，社交媒体上全是伙计的诉苦与吐槽 ，多家奶茶门店因单量过多选择暂时闭店。这种由平台营销人为制造的需求峰值 ，凌驾了实体经济的承载能力 ，并非AI赋能的规范。
更值得关注的是 ，千问没能突破阿里生态 ，甚至再度引发平台“筑墙”。
千问的红包分享链接便被微信屏障 ，需跳转第三方浏览器会见。部分用户实验将活动分享至微信挚友时 ，系统已自动改为复制口令形式。平台之间的“筑墙”行为 ，不但限制了用户的分享体验 ，更可能加剧行业割裂 ，最终影响AI手艺的普及与应用。
原问题：《9小时突破万万单 ，千问30亿元免单首日反超元宝 ，小心AI大战的流量陷阱》
栏目主编：李晔 题图泉源：上观题图
泉源：作者：解放日报 查睿
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