猫眼影戏
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陈洪绶
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猫眼影戏记者 吴成荣 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
泉源| Tech星球
文| 陈桥辉
近期 ，一款叫做“死了么”的小众App突然爆火 ，靠逐日签到、失联自动通知联系人的极简功效 ，提供低本钱清静包管 ，在社交平台撒播开来 ，并登上苹果应用脱销榜首位 ，为开发者带来了无限的商业想象空间。
这股小众App的走红热潮并非孤例；厮葜2022年 ，一款名为“电子木鱼”的App曾在年轻人圈层掀起热潮 ，用户只需敲击屏幕上的木鱼图案 ，便能听到响亮的“咚”声并同步显示“好事+1” ，简朴的交互设计契合了当下年轻人的情绪释放与解压需求。这款App不但在B站吸引了330万人整体围观、斩获12.5万点赞 ，更乐成登顶苹果免费榜 ，成为其时为数未几的征象级小众应用产品。
而到现在 ，小众App的赛道愈发拥挤且多元 ，从专注职场人摸鱼追剧的工具 ，到聚焦宝妈闲置母婴用品生意的平台 ，再到主打都会小众打卡地导航的应用 ，一系列小众产品纷纷涌现。它们没有大厂背书 ，上线初期鲜少投入宣传 ，却依附对笔直场景的精准切入 ，在巨头林立的App市场中撕开生涯缺口。其背后藏一套从开发到变现的完整生意经 ，也让小众赛道逐渐成为互联网行业的新焦点。
从“别人看不上”的入手 ，不求“大而全”
做小众App ，最怕的就是‘大而全’ ，必需盯着‘别人看不上’的细分需求死磕” ，陈默向Tech星球剖析。他开发的社区闲置交流与外地生涯相助产品在上线前 ，在社区做了三个月调研。彼时 ，闲鱼、转转等综合二手平台已经占有主流 ，但陈默发明 ，不少住民尤其是中晚年人 ，对跨都会生意、重大的平台规则感应头疼 ，他们更需要一个“家门口的生意场” ，能扑面验货、支持以物易物 ，甚至能请邻人资助代收快递、暂时照看孩子。
“大厂的App要笼罩亿级用户 ，必定要牺牲部分细分场景的体验。譬如 ，闲鱼的推荐算法更偏向流量大的商品 ，社区闲置的曝光率着实很低。” 陈默说 ，他的开发团队只有3小我私家 ，没有多余资金做重大功效 ，仅保存了“社区宣布”“同城定位”“邻里相助”三个焦点？。用户注册时需选择所在小区 ，宣布的信息仅推送给同小区及周边三公里内的用户 ，还加入了“邻人认证”功效 ，通过房产证照片或物业挂号信息验证身份 ，解决了生疏人生意的信任难题。
同样精准卡位的 ，尚有专注于职场摸鱼剧场的开发者李然。2024年 ，他照旧一家互联网大厂的产品司理 ，天天上班间隙想追剧 ，却苦于主流视频App广告太长、剧集更新慢 ，且容易被向导发明。“其时就想 ，能不可做一个反内卷的追剧App ，只放短剧 ，每集5-10分钟 ，无广告 ，界面还能一键切换成办公牍档模式。”
李然和两个手艺同事使用业余时间开发产品 ，3个月后这款摸鱼追剧App就上线了。这款App没有重大的分类导航 ，首页只有“职场摸鱼必看”“下饭短剧”“睡前小甜剧”三个栏目 ，剧集多是100集以内的短视频短剧 ，支持“悬浮窗播放”“老板键快速切换”功效。
“我们不跟抖音、腾讯视频、爱奇艺抢用户 ，就效劳那些碎片化时间追剧的职场人 ，用户画像很是清晰 ，22-35岁 ，上班族 ，天天追剧时间不凌驾1小时” ，李然先容说。
上线初期仅收录几十部剧集 ，碍于版权合规危害 ，不敢触碰无授权内容 ，李然他们只能从中小事情室采购低本钱正版短剧 ，或与创作者签署分成协议获取授权 ，甚至接入开源商用素材库增补内容。
只管内容少 ，但大部分都是吸引人的爆款短剧 ，后期用户量以天天100人的速率增添 ，“由于需求太精准了 ，有用户在后台反响以为这就是为他做的App”。
小众App的开发本钱远低于公共应用 ，无论是陈默照旧李然 ，他们产品的开发本钱均在几千元。“不必做重大的算法推荐 ，不必买大宗版权 ，甚至不必做iOS和Android双端适配 ，先上线微信小程序试水 ，验证需求后再做自力App ，能省不少钱。” 李然说 ，小众App的开发逻辑历来不是“先做大” ，而是“先做精” ，只要捉住一个焦点痛点 ，就能吸引第一批种子用户。
不砸钱做广告也能火 ，靠种子用户破圈
“没有钱做广告 ，全靠用户自觉撒播” ，这是险些所有小众App开发者的共识。可是 ，“自觉撒播”并非无意 ，背后也是对用户心理和撒播场景的精准把控。
Tech星球发明 ，不少开发者自动扎根马上、小红书等笔直社区 ，精准捕获种子用户 ，再通过奖励机制撬动自觉裂变 ，这成为小众App冷启动的焦点路径之一。
做职场效率工具的开发者周宇 ，最初就是靠马上社区攒下第一波用户。“其时App刚上线 ，功效还不完善 ，我就以产品人求拍砖的身份 ，在马上职场、效率工具等圈子发了长文 ，详细说清产品能解决职场人跨平台整理文件的痛点 ，还附上了测试版下载链接 ，允许凭证各人的反响迭代功效。”周宇回忆 ，帖子发出后 ，吸引了几百位对效率工具敏感的马上用户下载 ，其中几十人自动加入他建的反响群 ，成了焦点种子用户。
为了激励这些用户分享 ，周宇设计了“约请有礼”机制 ，种子用户每乐成约请一位同事注册并使用3天 ，双方都能解锁高级功效“文件批量转换”权限；约请满5人 ，还能获得定制的职场条记本。“这些种子用户自己就是职场KOC ，用过以为产品适用 ，又有小奖励驱动 ，就自动在马上、朋侪圈分享使专心得 ，有的还写了详细测评。”靠着这套玩法 ，他的产品一个月内就从几百用户涨到了5万多 ，其中80%的新增都来自种子用户的裂变。
另外一个主打“小众香水分装生意”的App开发者林溪体现 ，他则是在小红书完成了冷启动。林溪自己就是香水喜欢者 ，她先在小红书注册账号 ，分享自己的香水珍藏、分装技巧 ，逐步积累了几千粉丝。等App上线后 ，她在条记里透露了这款自用工具 ，约请粉丝成为首批种子用户 ，还推出了“分享得积分”活动 ，用户宣布带上专属话题的小红书条记 ，分享自己的分装体验 ，截图上传到App就能获得积分 ，积分可兑换分装瓶、香水小样。
“香水圈的用户很愿意分享种草 ，加上有积分奖励 ，不少种子用户自动发条记 ，有的还@了自己喜欢的香水博主。”林溪说 ，有几位粉丝的条记意外获得了上万赞 ，不但为自己的产品带来了大宗下载 ，还吸引了不少香水柜姐、分装商家入驻 ，形成了起源的生意生态。上线3个月 ，产品用户量突破10万。
做考研刷题工具的开发者张磊 ，也靠类似玩法翻开了市场。他瞄准小红书的考研圈子 ，宣布相关的“免费领考研真题电子版”的干货条记 ，指导用户下载App领取 ，快速积累了上千名考研种子用户。之后推出“组队打卡得会员”活动 ，种子用户约请研友组队 ，双方一连打卡刷题7天 ，就能解锁App内的真题剖析、错题本同步等付费功效。
“考研自己就有组队相助的需求 ，奖励机制恰恰契合他们的痛点 ，许多人会在考研群、小红书分享组队链接 ，裂变速率特殊快。”张磊透露 ，这套裂变玩法效果显著 ，上线半年不但用户量突破30万 ，留存率也超预期 ，还曾乐成的冲进了苹果App Store脱销榜前100。
“小众App的宣传 ，历来不是广撒网 ，而是精准偷袭” ，张磊总结 ，他们曾实验在抖音投放信息流广告 ，花了1万元只带来了2000多个下载 ，转化率远低于预期；而通过职场类公众号的软文推广 ，一篇软文5000字 ，花了3000元 ，仅带来1000多个下载。“找到你的目的用户群集的地方 ，用他们喜欢的方法相同 ，再加上适度的奖励撬动分享 ，比砸钱做广告有用得多。”
小赛道怎样挖出“大生意”
目今 ，这类小众App的主要变现方法有三种：广告分成、增值效劳和生意佣金。
“小众App变现 ，拼的不是模式重大 ，而是贴着用户需求来 ，不破损体验还能盈利。” 都会小众露营导航类App开发者老杨的话 ，道出了不少从业者的心声。
这款聚焦都会周边原生态露营地的App ，上线一年用户破20万、月营收稳达30万元。其收入泉源主要分为三部分：一是 ，为营地周边的装备租赁店、农家乐做精准推荐 ，用户通过App预约消耗后 ，平台抽取8%的佣金 ，这部分收入占比超50%；二是 ，推出19.9元一份的付费露营蹊径包 ，内含小众营地精准定位、装备清单、避坑指南等独家内容 ，首月就售出800多份；三是 ，为野生营地提招供证效劳 ，收取每月500元的认证费 ，认证后的营地会获得平台优先推荐权限 ，吸引了上百家营地入驻。
主打职场手艺干货分享的小众App ，靠精准场景广告实现稳固增收？⒄甙⒘丈罡爸俺⌒氯松ぁ北手绷煊 ，App内群集了超2万职场初级用户 ，焦点内容以免费的办公技巧、行业干货文章为主 ，用户粘性极高。
其广告相助完全贴适用户需求 ，仅接入职场培训课程、简历优化效劳、办公软件会员等相关广告 ，形式以内容植入和底部Banner（横幅）为主 ，无弹窗、不强制跳转。用户点击广告并完成咨询或购置 ，平台可获得20%-30%的分成；同时与办公装备品牌相助 ，在“高效办公”专栏中自然融入产品测评 ，单条定制内容相助用度达1万元。现在 ，该App每月广告分成稳固在2万元。
再好比 ，一款聚焦小众手工喜欢者的社群类App ，以分层增值效劳买通变现路径？⒄咝∠牡腁pp虽然只群集了大几千人的手工达人 ，但用户质量高也很稳固 ，同样能赚钱。焦点功效是作品展示、技法交流 ，基础效劳完全免费。
基于用户需求 ，平台推出蹊径式增值效劳 ，如9.9元/月的基础会员 ，可解锁手工教程高清视频、素材采购优惠通道；49.9元/月的进阶会员 ，能享受手工师傅的直播课、作品商业化指导；199元/季的高阶会员 ，可获得线下钻研会的优先报名权、作品展览推荐资格。
别的 ，针对有变现需求的达人 ，推出“匠人认证”效劳 ，收取300元/年的认证费 ，认证后可开设付费课程、入驻平台精选店肆。现在 ，增值效劳收入占App月营收的70% ，月营收突破2万元 ，其中进阶会员付费占比达35% ，复购率超60%。
不难发明 ，这些聚焦细分需求的小众App ，不靠烧钱换流量 ，只凭精准的场景挖掘和榨取的商业化路径 ，也能巨头的夹缝里站稳了脚跟。他们证实晰 ，只要抓准用户需求 ，再小的赛道也能挖出大生意。
（注：文中的人名皆为假名。）
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