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从线性出海到网格化结构:亚马逊“下一代跨境链”怎样重构中国卖家全球化逻辑

2025-12-10 12:26:48
泉源:

猫眼影戏

作者:

汪建新

手机审查

  猫眼影戏记者 李泳君 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

泉源:环球网

【环球网科技报道 记者 李文瑶】12月5日 ,杭州国际博览中心 。在亚马逊全球开店跨境峰会的一侧 ,一场搜集了全球六大区域营业认真人的论坛 ,勾勒出一幅中国卖家出海的图景:关于中国跨境商家而言 ,全球化已从一道选择题 ,变为一道生涯题 。

“卖家记挂的不是‘要不要做全球结构’ ,而是‘怎样做对全球结构’ 。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场认真人张琪开宗明义 。她的判断基于近期普遍的卖家调研:年销售额百万以上的卖家对全球拓展的敏感度最高 ,他们已具备意愿与能力 ,焦点诉求是降低试错本钱 ,找到系统化的高效路径 。

这意味着一个根天性转变:中国跨境电商正整体离别依赖简单爆款、单点突破的“线性出海”旧模式 ,转向多站点、多市场协同的“网格化结构”新阶段 。而驱动这一转变的 ,不但是全球宏观经济的不确定性 ,更是内部增添逻辑的演进——从粗放式的流量盈利收割 ,转向细腻化的恒久竞争力构建 。

阵痛与转型:全球化历程中的三大焦点焦虑

张琪在论坛上指出的三大卖家焦虑 ,精准切中了中国制造出海升级的锚点 。

首先是“评估之困” 。 面临拉美、中东等新兴市场 ,卖家过往在西欧成熟站点积累的消耗趋势、竞争名堂认知难以直接复制 。他们缺乏一套科学的评估框架 ,来量化新站点的投入产出比(ROI) 。不确定性 ,成了阻挡脚步的最大障碍 。

其次是“合规之惑” 。 中等规模以上卖家对合规的关注度空条件升 。这背后 ,是从“野蛮生长”到“合规谋划”的认知奔腾 。越来越多卖家意识到 ,合规非但不是本钱肩负 ,反而是构建恒久信任、建设竞争护城河的焦点资产 。那些提前举行合规结构的卖家 ,已最先享受“合规盈利”带来的先发优势 。

最后是“选品之难” 。 将成熟市场的脱销品简朴复制到新兴市场的战略已然失效 。乐成的全球化卖家必需完成从“产品头脑”到“需求头脑”的转变 ,即精准洞察外地消耗者奇异且未被知足的需求 ,重新界说“好产品” 。

这些焦虑配合指向一个结论:全球化不可再是零星的“试验田”模式 ,而必需被视为系统性的“战略增添引擎” 。对此 ,亚马逊给出的是一个全新的解决计划——“下一代跨境链”(Next Generation Global Selling, NGGS) 。

破解之道:“下一代跨境链”与供应链的重塑

“下一代跨境链”的实质 ,是亚马逊使用其全球基础设施与手艺能力 ,对古板跨境供应链的一次系统性解构与重组 。其焦点允许是:让卖家实现“一次上架、一次入仓、全球销售” 。

作为该愿景的要害落地行动 ,首个亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)落地深圳 ,具有象征性和实践性的双重意义 。亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球认真人Sunny Jain诠释道 ,GWD旨在解决卖家全球拓展的焦点痛点:高企的外洋仓储本钱、重大的跨境物流治理、难以展望的市场需求 。

图:亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球认真人Sunny Jain

古板模式下 ,卖家需预判各站点销量 ,提前将大宗库存疏散发往各国外洋仓 ,资金占用大 ,滞销危害高 。GWD模式则允许卖家将商品集中存储在靠近生产源头(如深圳)的枢纽仓 ,形成一个面向全球的“简单库存池” 。通过人工智能展望需求 ,亚马逊仅将所需数目的商品分拨至目的国家的FBA运营中心 。

“这让卖家能以简单库存池同时测试多国市场 ,当在多个国家形陋习模效应时 ,营业便能实现快速扩张 。”Sunny Jain体现 。据测算 ,相比直接将货物存于美国亚马逊智能卫星仓(AWD) ,使用GWD可节约20%—40%的仓储本钱 。

这不但仅是一个物流优化计划 ,更是一种商业模式的升级 。从逻辑上来看 ,它能够极大地降低卖家 ,尤其是中小卖家举行多站点测试的门槛和危害 ,将全球结构从一场重资产的“豪赌” ,转变为可基于数据驱动、无邪调解的“迅速实验” 。

网格化落子:全球新兴市场的差别化机缘

“下一代跨境链”提供了底层支持 ,而全球各区域市场的奇异机缘 ,则为中国卖家的网格化结构提供了富厚的落子点 。论坛上 ,各站点认真人的分享 ,描绘出一张清晰的“时机地图” 。

拉美(巴西、墨西哥)营业区域依附超4亿生齿和高速增添的电商赛道 ,已成为中国卖家增添最快的地区之一 。亚马逊拉美营业认真人Pedro Bousono指出 ,中国卖家在此拥有“亘古未有的乐成率” 。除了市场规模 ,拉美与北半球的反季节周期 ,为打扮、户外等品类提供了绝佳的销售窗口 。亚马逊正在简化此前最为重大的巴西税号(CNPJ)申请流程 ,将耗时从数月缩短至数周 ,并推出基于AI的卖家助手 ,以破解合规与运营难题 。

澳大利亚站点的价值在于“低重漂后”与“高相似度” 。澳洲站营业认真人Amit Mahto强调 ,该国消耗者行为与西欧高度相似 ,但规则透明、运营重大性低 ,是“最容易入驻、拓展最具效果的站点之一” 。2025年 ,亚马逊扩展了重型大件商品配送网络 ,处置惩罚能力提升2.5倍以上 ,为中国家具、健身器材、大型家电等品类翻开了此前因物流限制而难以进入的市场 。

中东(阿联酋、沙特)营业站点的吸引力源于“高速增添”与“外地供应缺口” 。中东营业认真人Jasmin Frick体现 ,外地制造业薄弱 ,险些所有商品都有需求 ,为新品牌提供了辽阔空间 。亚马逊通过“阿联酋远程配送妄想”和即将推出的“中国直发Easy Ship”项目 ,优化物流体验 ,同时其创纪录的配送速率(部分商品分钟级送达)正在塑造消耗者的一样平常购物习惯 ,为卖家带来重大流量 。

印度站则被展望将在五年内突破1000亿美元规模 ,成为全球第六大电商市场 。印度站营业认真人Gaurav Bhatnagar指出 ,10亿互联网用户和1.62亿中产家庭组成了重大的增量市场 。亚马逊为此推出优化后的“新卖家入门大礼包” ,包括首年佣金减免50%、购物节展示资源等 ,并建设“中国-印度”联动支持模式 ,配备中文广告支持和外地化洞察 ,资助卖家跨越认证与合规门槛 。

欧洲区作为全球第三大电商区域 ,依然是全球化结构的基石 。欧洲营业认真人Saad Nek Akhtar宣布 ,2026年将在欧洲实验“史上最大规模之一的用度下调” ,涵盖物流费和多个重点品类的销售佣金 ,直接助力中国卖家提升价钱竞争力 。同时 ,通过“欧洲急速拓展妄想”和“物流欧洲整合效劳” ,亚马逊一连简化多站点运营与跨国物流的重漂后 。

能力重构:从“借力使力”到“恒久主义”

工具与市场俱备 ,但最终决议输赢的 ,是卖家自身的头脑与能力进化 。张琪在总结时 ,给出了一个要害建议:把全球结构看成一次“能力重构” 。

第一是从“履历驱动”到“数据与AI驱动”的重构 。 卖家需要学会使用亚马逊提供的“商机探测器”“选品指南针”等AI工具 ,以及GWD背后的智能展望系统 ,让选品、库存、物流决议变得更为科学 ,而非仅凭过往履历 。

第二是从“单打独斗”到“借力使力”的重构 。 全球化不是重复建设 。乐成的卖家善于使用亚马逊在全球的物流网络、合规解决计划(如“卖家效劳商城”)和外地化效劳 ,将重大运营外包 ,自身专注于产品立异与品牌建设 。

第三是战略心态的重构:全球化是一场马拉松 。 “只有从战略高度看待全球化、愿意一连投入和优化的卖家 ,才华真正建设全球化的竞争壁垒 。”张琪强调 。这意味着摒弃短线套利头脑 ,在新兴市场耐心建设品牌认知 ,在成熟市场专注差别化竞争 。

数据印证了这一趋势:2025年 ,欧洲站中国新卖家数目增添超25% ,首年销售破50万美金卖家增添超60%;已往三年 ,中国卖家在亚马逊新兴站点在售商品数目的年复合增添率凌驾50% 。这些数字背后 ,是一批中国卖家正以更系统、更稳健的姿态 ,嵌入全球零售网络 。

亚马逊“下一代跨境链”的推出与全球各站点的针对性行动 ,配合指向一个行业未来:跨境电商的竞争维度 ,正从单个市场的运营效率 ,升维至全球供应链的协同能力、多市场需求的迅速响应能力 ,以及基于恒久主义的品牌建设能力 。

对中国卖家而言 ,全球化不再意味着简朴地“多开几个店” ,而是要举行一次“能力重构”:以数据与AI为桨 ,以全球供应链网络为舟 ,最终目的是在全球消耗者的心智地图中 ,找到不可替换的坐标 。

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责编:马亚东

审核:蒋昕

责编:盛炳荣

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