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打了2009天的社区团购,照旧拼多多笑到了最后 。

2026-01-06 08:58:16
泉源:

猫眼影戏

作者:

李增级

手机审查

  猫眼影戏记者 聂卫平 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

赢了,又是拼多多赢了 。

现在,拼多多麾下的多多买菜成了现在天下性社区团购的第一、唯一赢家 。

拉扯长达五年的社区团购拉锯战,随着美团优选的彻底关停推出后,画上了句号 。

对许多人来说,这完全就是现实版的欧亨利式最后 。

情理之中是由于今年 6 月份,除浙江、广州之外的美团优选站点就已经关停了 。

而意料之外则是,许多人都以为剩下两个焦点都会,最少能苟过 2025 年 。

一位已经干了快 4 年的美团团长 ruby 和差评君说,他们完全没有想到 。

由于美团一退,意味着之前砸掉的那几百亿,打下的山河、搭建的数万个仓储节点、作育的用户心智、一个个村子跑出来的团长,所有拱手送给拼多多 。

多多买菜这边自然也没辜负美团的“ 盛意 ”,连夜进场捡漏 。

先是捡了用户 。ruby 和我说,美团没了之后,她原来已经不妄想干了 。

但架不住小区住民都差别意,各人已经习惯了自制菜送抵家门口的感受 。最后没步伐,在各人的要求下她开了多多买菜站点 。

更夸张的是,许多地方的多多买菜直接爆仓了 。 。 。逼得人家连夜发通告,把截单时间提前了整整 1 个小时 。

有用户反应说,第二天的提货时间也从早上的十点,延后到了十一点左右 。

甚至有网友说,都给多多买菜整涨价了 。

自己常买的桶装水,从以前的 7.69、7.99 元涨到了现在的 9.99 元 。

拱手让人的不但是订单,多多买菜见缝插针地最先挖人 。

又是进美团优选供应商群抢人,又是涨佣金,助力你无缝衔接 。

不过 ruby 和世超说,自从友商没了之后,多多的团长审核特殊严酷 。只有一经的美团大团长才华干,纯新人已经不让做了 。

着实原本打到后半场,各人增添都在放缓 。但现在有了敌手送上门的 buff 加成,预计多多买菜的团队能过个好年了 。

尚有一个许多人可能都忽略了的点 。就是社区团购的工具类目里,拼多多旗下的快团团也是最后赢家 。

一招“ 团长帮卖 ”,打飞了下场的腾讯、京东和美团 。

现在私域看快团团,公域有多多买菜,拼多多一统社区团购的天下了 。

看着这热闹的一幕,我们不禁要去思索:

拼多多究竟是怎么把敌手一个一个整理出去的?

即便放眼军备竞赛层出不穷的中文互联网,社区团购都称得上是最惨烈商战 。

行业里曾有滴滴做靠山的橙心优选,有获得阿里注资的十荟团,尚有一直坚持到最后的美团优选 。

几位巨头打到强烈时,一分钱的鸡蛋,几毛钱的蔬菜满天飞 。

凭证美团已往几年的财报统计,新营业从 2020 年到 2023 年累计亏损就凌驾了 770 亿人民币,其中烧钱的大头就是美团优选 。

若是再把滴滴、京东、阿里以及各路资源都算上,整其中国互联网行业为了“ 让老黎民买自制菜 ”这件事上,守旧预计能烧掉了千亿级别的真金白银 。

可是,在美团退却之前,多多买菜就已经锁定胜局了 。

凭证《 晚点 LatePost 》的报道,阻止今年 11 月下旬,多多买菜 2025 年的 GMV 已靠近 3000 亿元,凌驾了 2024 年多多买菜和美团优选的 GMV 之和 。

但着实美团也好,多多买菜也罢,都不是最早一批做社区团购的 。

严酷来说,湖南连锁便当店身世的郁勃优选和 2018 年拿到阿里投资的十荟团,才是真正意义上的玩法始祖 。

昔时郁勃优选一度估值冲到了 100 多亿美金 。那会没被毒打过的各路资源,都以为这是门好生意 。

各人今晚下好单,明天就去精准进货 。一根葱都不会铺张,还没有仓储压力 。

最主要的是,拼团之后菜价也低了 。既比超市卖得自制,又比网购快,简直完善生意 。

原来生意是做得好好的,效果两年之后,美团、拼多多、滴滴全来了 。 。 。

接着上亿的钱就往池子里砸,我给你朗诵一下那时的各家名言:

橙心优选、滴滴CEO程维:“ 投入不设上限,全力拿下第一 ”,美团优选王兴:“十年一遇的时机”,“这场仗一定要打赢” 。拼多多也说:这是拼多多人的“ 试金石 ”

几分钱的菜来了,满大街的地推来了,广告宣传也来了 。

其时津贴猛到什么水平,国家直接出台了一份新规,明确榨取他们恶性津贴 。

但已经来缺乏了,几轮轰炸之后,像同程生涯这种基础不敷厚的,基本都非死即伤了 。

即便像郁勃优选这种活下来的,也再没实力杀出湖南、湖北的大本营 。

至于为啥有钱有势,其时甚至冲到行业第二的滴滴橙心优选厥后也退出?

主要是 2021 年滴滴遭遇了羁系重拳 。自身难保之后,滴滴的首选就是切断了橙心优选这个烧钱的大洞 。

究竟烧得有多肉疼的,在 2021 年第三季度财报中,滴滴认领了一个高达 208 亿元人民币 的净投资亏损 。

你更要知道的是,滴滴这笔钱只供它烧了 14 个月罢了 。

最后,留下一地鸡毛和一位投资人的叹息:“钱烧了,但什么都没留下 。”

再后面的二人转故事,各人就很熟悉了 。

回到这次美团的离场,算是内因外因综相助用下的无奈之举 。

在 2023 年的财报里,美团就说过,这块市场比他们预想的要难 。

和多多差别,美团做社区团购做得很重 。不但中心仓自营,对冷链、仓储的各项指标都卡得死死的 。这导致美团的履约本钱极高,一度高达 15% 甚至 20% 。

多多则野蛮、高效得多,原来就是做农产品起身的,有现成的供货商和物流网 。借网的同时,还借人 。使用“ 网格仓加盟 ”模式,把仓储配送外包给小加盟商们 。早期推行的谁自制我用谁的“ 竞价机制 ”,让它价钱也极具竞争力 。

以是,入场仅仅第二年,2022 年二季度,多多买菜的市场份额就反超了美团优选,抵达了 45% 。

从那一刻起,两种模式的输赢或许已经有些苗头 。

再加上,近期阿里关于美团的消耗 。有可能让美团最先思量,究竟要不要继续花这个望不到头的钱 。

事实滴滴的故事已经告诉我们了,时势一主要,社区团购往往就是最先被献祭的 。

虽然了,最后世超也不是想替美团挽尊啥的 。

但你去翻翻社交媒体上的谈论,会发明各人对美团优选的评价都挺好的 。这次关停后,更多的人照旧在感伤,没了它以后该怎么办 。

然而,商业天下最残酷的逻辑就在这里 。对我们来说最利便的模式,纷歧定就是好的商业模式 。

美团优选的离场,倒不是输得有多彻底 。

而是美团终于认可,有些骨头即便啃下来了,也是带血的负资产 。

撰文:star

编辑:莽山烙铁头 & 面线

美编:焕妍

图片、资料泉源:

小红书 @他在时间门外

晚点LatePost|不做外卖不谈 AI,拼多多暗度陈仓

界面新闻|美团优选天下关停,社区团购名堂一家独大、美团优选急遽离场,多多买菜“爆单”忙接盘

36kr|2021,社区团购大降温|深氪

新京报|黄峥5周年内部讲话曝光:买菜营业是拼多多的试金石

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责编:史蒂芬西格尔

审核:戈访华

责编:马斯洛

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