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一年多以前,奥特曼对AI+广告这件事嗤之以鼻,他在演讲中果真体现,不到迫不得已,ChatGPT绝对不会加入广告。

而现在的奥特曼只会说:“真香!”。

OpenAI正式宣布,将在ChatGPT中最先测试广告营业。预示着奥特曼的态度也正在爆发转变。

凭证财报,谷歌的广告收入占比为72.5%,Meta更高,直接抵达了97.7%。

着实关于坐拥8亿月活的ChatGPT来说,广告是一场不得不打的硬仗。

幸亏OpenAI还算体面,至少在官方通告里,它选择“站着把钱挣了”。

01

OpenAI广告测试针对两类用户群体睁开。

第一类是免费版ChatGPT用户,这部分用户占有了ChatGPT总用户量的绝大大都,据行业估算约为95%。第二类是新推出的ChatGPT Go订阅用户,这是OpenAI新推出的效劳,定位于免费版和Plus版之间的中心层级,月费为8美元。

相比之下,Plus用户每月20美元,Pro用户每月200美元,尚有面向企业的Business和Enterprise套餐,这些高端订阅用户将继续享受无广告体验。

OpenAI的战略很明确,用广告来笼罩免费和低价用户的本钱,同时用无广告体验来维持高端用户的付费意愿。

广告的展示形式经由了全心设计。

凭证OpenAI提供的示例截图,广告将以自力模块的形式泛起在ChatGPT天生谜底的底部,与正常对话内容明确区离隔来,并标注“Sponsored”(赞助)字样,阻止了广告与AI回覆混为一谈。

广告内容的推送基于用户目今对话和历史盘问的意图举行定向推荐。

当用户询问墨西哥晚餐烹饪建议时,ChatGPT在给出详细菜谱后,可能会展示相关食材或厨具的赞助广告。当用户咨询旅行妄想时,可能会看到旅馆或航班信息的推广。

这种基于对话语境的广告投放,是OpenAI所谓“意图驱动的赞助推荐”的焦点。

在隐私;し矫,OpenAI做出了几项允许。奥特曼强调,公司不会接受款子来影响ChatGPT给出的谜底,也会对广告商保密用户的对话内容。

OpenAI允许不会出售用户数据,并允许用户随时扫除用于广告投放的数据。用户可以关闭基于对话的广告个性化功效,而不影响ChatGPT的其他个性化特征。

OpenAI还设置了广告展示的限制条件。系统将自动识别对话语境,在涉及康健咨询、心理康健向导或政治讨论等敏感话题时强制屏障广告展示。

18岁以下的用户也不会看到任何广告,这一判断将通过用户自报年岁或即将推出的年岁展望模子来实现。

顺便一提,虽然和本文无关,不过ChatGPT即将推出的成人效劳,也将接纳年岁展望模子来判断用户的真实年岁。

现现在,OpenAI面临着重大的财务压力。虽然年化收入已达200亿美元,但每年在算力和研发上,要烧掉170多亿美元。

这个数字有多吓人呢?换算下来,OpenAI天天的运营本钱约4700万美元,每小时近200万美元,每分钟凌驾32万美元。

不但云云,OpenAI还允许未来将投入约1.4万亿美元在AI数据中心和芯片基础设施上。现在OpenAI只筹集到了或许1400亿美元,仅为所需资金的10%,未来预计通过IPO等方法一连融资。

即便OpenAI在2025年完成了400亿美元的融资,估值抵达3000亿美元,创下私募融资纪录,但这笔钱相关于未来的支出需求仍然是杯水车薪。

汇丰银行测算显示,OpenAI 2025-2033年间需特殊融资2070亿美元才华笼罩支出。就算凭证现在的复合增添率,2030年营收抵达2130亿美元,仍有2000多亿美元资金缺口。

02

一分钱难倒英雄汉,不过促使奥特曼对广告态度爆发转变的缘故原由,还与Instagram的广密告不可分。

在1月17日宣布OpenAI举行广告测试的同时,奥特曼在社交媒体上体现,Instagram的广告很酷,他从中买了许多工具。这番亮相透露出OpenAI广告战略的底层逻辑。

Instagram的广告系统之以是被奥特曼赞美,源于其精妙的算法设计。

他们广告的焦点在于“原生性”和“相关性”。

该平台并非使用简单算法,而是针对Feed、Stories、Reels、Explore等差别场景安排自力的AI排序系统。每个系统凭证用户在该场景下的行为模式举行优化,Feed着重社交关系,Reels着重内容发明,各有着重。

Instagram的广告投放逻辑遵照Meta的焦点竞价逻辑,这不但仅是看谁出价高,而是看“总价值”。

广告主愿意支付的本钱叫做Advertiser Bid。而这个值,要乘以Estimated Action Rate(预估行动率),最后再加上User Value(用户价值),就是这条广告的总价值。

其中,预估行动率是系统展望用户真的会去购置或点击的概率。这个值也是Meta的护城河,依赖其重大的Pixel数据和历史转化模子而得出的效果。

用户价值是广告质量(素材是否令人不适、是否是问题党),以及落地页的展示效果。

这和海内短视频平台的广告逻辑差别。以抖音为例,他们的广告逻辑是ECPM排序+流量赛马 (Horse Racing)。

所谓流量赛马就是广告上线后,先放入一个小流量池(冷启动),测试其完播率、互动率、3秒停留等原生指标。若是数据好,才进入下一级流量池。

而ECPM排序取决于抖音的大模子对视频的明确。

因此,抖音广告更像是一个“付费的爆款视频”。若是素材自己没有娱乐性,系统给的预估极低,你有钱也烧不出去。

不但云云,Instagram的广告推荐来自于你的社交图谱。好比你的朋侪关注了谁、你经常给谁点赞、你通讯录里的人在看什么。

但抖音是来自于实时兴趣,哪怕你的账号是新的,没有粉丝,只要内容好,算法就能识别。抖音极其看重你现在的行为(适才停留了多久、是否点进主页)。

好比你刚看了一个猫咪视频,下划连忙给你推猫粮广告。

Instagram这种广告模式之以是能乐成,缘故原由就在于它不是打断用户,而是基于深度行为剖析推荐用户可能感兴趣的产品。

用户不会以为被强制推销,反而可能发明一些自己真正需要但之前不知道的工具。这正是奥特曼所说的“广告资助用户发明真正需要的产品”的寄义。

OpenAI接纳的“意图驱动的赞助推荐”正是对Instagram模式的借鉴。与古板搜索引擎的竞价排名差别,ChatGPT广告强调“适用性”和“发明价值”。

当用户表达某种需求时,广告提供的应该是解决计划,而非滋扰。

古板搜索广告的逻辑是“阻挡意图”。

用户搜索“治脱发”,搜索引擎就推送医院广告。这是基于明确需求的流量变现,效率高但体验差。

用户知道自己在看广告,也知道这些广告是谁出钱最多谁排前面,信任度自然很低。

OpenAI的广告逻辑是“创立需求”。

用户在和AI聊职业妄想时,ChatGPT不但给出建议,还可能在对话中顺势推荐一个在线课程或生产力工具。这个推荐看起来是对话的自然延伸,而非突兀的商业插入。

用户可能从未听说过这个产品,但由于它确实切合目今的需求场景,接受度会高得多。

这种手艺被称为“高语境下的原生推荐”。

在古板搜索栏里,用户只是输入要害词,搜索引擎对用户的相识很是有限。

但在ChatGPT里,用户输入的是配景、情绪、甚至隐私。AI对用户的明确深度远超古板搜索引擎,因此它推送的广告不再只是链接,而可能是一个真正的解决计划。

举个例子,用户向ChatGPT倾吐事情压力大,想要改善生涯状态。古板搜索广告可能会推送心理咨询机构或保健品。但ChatGPT可能在给出减压建议的同时,推荐一个冥想应用或时间治理工具,这些推荐与对话内容无缝衔接,看起来更像是朋侪的建议而非商业推广。

这种模式的优势在于,它将广告从“滋扰信息”进化为“付含混决计划”。

用户不会以为被打搅,反而可能谢谢这个推荐。但危害也同样重大,一旦用户以为AI的建议不再中立,而是充满了铜臭味,这种“信任盈利”的崩塌将是不可逆的。

OpenAI显然意识到了这个危害。公司重复强调,广告不会影响ChatGPT的回覆,回覆始终基于“客观有用性”而非广告商的利益。应用CEO Fidji Simo在社交媒体上体现,最主要的是“广告不会影响ChatGPT给你的谜底”。这是OpenAI试图在商业化和用户信任之间走钢丝。

但这条钢丝能走多久,没人知道。历史履历批注,当收入压力增大时,围绕广告定向的防护步伐往往会逐渐松动。社交媒体平台就是前车之鉴,最初都允许;び没б,但随着商业化深入,这些允许逐渐被稀释。OpenAI能否阻止重蹈覆辙,将是一场关于“机械信誉”的豪赌。

03

不过说究竟,OpenAI的广告转向,不是一家公司的选择,而是整个AI行业面临的普遍逆境。

2026年对OpenAI来说是生死攸关的一年。经济学家塞巴斯蒂安·马拉比(Sebastian Mallaby)在《纽约时报》揭晓文章称,OpenAI可能在18个月内讧尽资金。

Anthropic在2025年的现金消耗抵达30亿美元,虽然2026年妄想削减至1/3,然而仍然是一笔巨额支出。

Anthropic主要依赖API挪用和企业订阅。

据Menlo Ventures的《2025年企业天生式人工智能报告》,Anthropic在企业大语言模子市场的份额从2023年的12%增添到2025年的40%,凌驾了OpenAI的27%。

但市场份额的增添并未转化为盈利能力,公司仍在烧钱扩张。

科技巨头们也面临生涯压力。据CreditSights估算,谷歌、微软等五大云效劳商2025年资笔僻出展望为4470-5000亿美元,2026年将增添至6000亿美元以上,增幅36%,其中约75%用于AI基础设施。

事实上谷歌和Meta早已证实,数字广告就是互联网时代最赚钱的商业模式。谷歌的广告收入占比72.5%,Meta更是高达97.7%。

广告是AI公司最现实的变现路径,尤其是这些AI大厂,动不动就有几万万甚至几亿的月活,广告甚至有可能成为企业最主要的收入泉源。

关于OpenAI和Anthropic这样的AI创业公司来说,订阅收入难以笼罩巨额的算力本钱。OpenAI的Plus和Pro订阅用户约占5%,即便凭证最乐观的预计,订阅收入也无法支持公司的恒久生长。

广告营业则差别,只要用户规模足够大,广告收入的天花板也就足够高。

ChatGPT拥有8亿月活用户,即便只有一半用户看到广告,凭证行业平均水平盘算,年广告收入也可能抵达数十亿美元。这关于缓解OpenAI的财务压力至关主要。

更主要的是,广告营业的毛利率远高于AI效劳,作为行业先锋,谷歌和Meta的广告营业毛利率都在80%以上。

但广告营业的引入也带来了新的危害。用户对ChatGPT的信任建设在其中立性和客观性上,一旦广告影响了回覆质量,或者用户感受被使用,这种信任就会崩塌,那么用户就会转而使用其他平台的AI产品。

不但云云,AI行业还面临着手艺瓶颈的挑战。大语言模子的训练本钱呈指数级增添,可性能提升却在放缓。OpenAI的GPT-4相比GPT-3有显著前进,但从GPT-4到GPT-5的提升幅度可能不如预期。

在2026年以致以后,这个情形只会越来越显着。

从这个角度看,OpenAI引入广告营业不但是商业化的需要,也是生涯的必定选择。

奥特曼的“最后手段”已经成为现实。但这并不料味着OpenAI完全放弃了理想,而是在理想与现实之间寻找平衡。

关于OpenAI来说,2026年将是要害的一年。公司需要证实广告营业可以带来可观收入,同时不损害用户信任。需要继续推进手艺立异,坚持在行业中的领先职位;剐枰狪PO做好准备,向公众市场证实其恒久价值。这些挑战环环相扣,任何一环出问题都可能影响全局。

广告可能不是最优雅的选择,但在当下,它是最现实的选择。

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