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通用照旧笔直?着重模子能力照旧工程能力?做海内市场照旧外洋市?Manus做出了最务实的选择。

文|《中国企业家》记者 闫俊文

编辑|何伊凡见习编辑|李原

图片泉源|视觉中国

12月初,Manus联合首创人季逸超在接受访谈时,当被问到最气馁的预期时,他回覆:“可能下个月就死掉”。20多天后,Manus却被Meta以数十亿美元收购,也给2025这个AI狂飙突进之年,画上了一个赞叹号。

媒体报道,该笔生意在十天内,便以闪电速率告竣。Manus将继续自力运营,首创人肖弘将出任Meta副总裁——这距离Manus产品上线仅隔9个月。

9个月时间里,Manus履历了一场奇幻漂流。2025年3月Manus上线即爆火,其展示了Agent的理想形态:只需一句口令,就能自动挪用多种工具,完成写代码、制订旅行计划等使命,约请码最高被炒到10万元。

同时,Manus也争议一直,许多人质疑它只是营销主导下的“套壳之王”。7月,Manus吊销大批员工,将公司总部搬家至新加坡。彼时,有传言称,字节跳动张一鸣曾出价3000万美元收购Manus,但被肖弘拒绝。

12月,Manus披露,其年度经常性收入(ARR)已突破1亿美元,成为全球从零增添到1亿美元ARR最快的首创公司。

凭证Meta通告披露,到现在为止,Manus已经为全球数百万用户提供效劳。阻止12月初,上线至今,Manus已处置惩罚凌驾147万亿个Token,并建设了凌驾8000万台虚拟盘算机。

Manus的增添事业,独属于被按下倍速播放键的AI时代。不到一年时间,Manus的3位焦点成员便告竣令人瞩目的成绩,将极大鼓舞年轻AI创业者投身浪潮。

但同时,收购Manus的是外洋大厂,也引发不少遗憾之声。

YouMind、语雀首创人玉伯在社交媒体上体现,总以为故事到此,有点凄凉。凄凉之一是:Manus终究没能撑起一家自力公司的梦。AI创业的本钱很是高,识时务者为俊杰。此时若是不被收购,故事可能会变得很是难。通用Agent,终究是巨头的游戏。凄凉之二是:为什么是Meta?昔时百度焦虑移动船票收购91助手,现在Meta焦虑AI破局。期待历史不会押韵,能展现出纷歧样的故事。

从“套壳之王”到至公司的“骄子”,Manus怎样一步步生长起来?在一些要害问题上,虽然Manus被许多人称之为“取巧”,但也都在趋势之下做了最务实的选择。现在回溯它的生长路径,更能窥见AI创业的底层逻辑。

通用Agent vs笔直Agent

虽然3月Manus的展示一鸣惊人,但做通用AI Agent,至今仍不被行业大都人看好。

一位曾放弃投资Manus的投资人告诉《中国企业家》:他们不看好通用型Agent,也没有投,由于没有步伐相信这个事能由创业公司做大。

他给出了两个理由:第一,界说得太general,你就总有20%、30%的长尾知足不了,但作为一个通用产品,不知足长尾,口碑就建设不起来。“大厂可能比创业公司更合适做这个事,有资源、有数据、有context(上下文)。”第二,做通用型Agent,Token消耗与推理本钱太大,转嫁到消耗者身上,他们难以接受。

现实上,Manus通用Agent的用户体验差强人意,也是业内对Meta这笔生意是否物有所值的争议焦点。

许多用户以为,Manus在专业笔直场景中能力有限,且做PPT、做网页有Claude、GPT等强盛工具可用,“Manus的价钱还更贵”。但也有用户体现,用Manus“无脑”干“脏活”体验很爽,“整理报表、‘爬’数据,不必再逐个去找工具和端口。做调研、搜索一些需要大宗噜苏又简朴的劳动,直接用Manus很是省力。”

关于笔直和通用之争,接受访谈时,季逸超将市面上的Agent产品分成两类:一类是“规则主导”的Agent。由开发者提前设计好事情流程,遇到哪种情形走哪个分支。它的利益是可控、可展望,但只能在开发者设计的流程中运行。

另一类是Manus推许的“智能主导”下的Agent。搭建好模子平台后,不预设流程,让模子自己判断。这种Agent能无邪处置惩罚意外情形。但也不敷稳固,有时间会犯蠢。

2025年12月27日,Manus产品认真人张涛在公众号揭晓《Manus 立项聚会纪要》一文。他将两种差别的Agent生长路径比作“百度”与网页导航网站“Hao123”的模式差别:

Chatbot/Hao123模式:开发者作为“供应侧”,预先实现和集成种种特定功效(链接)。用户能做的事情,被限制在开发者已经提供的能力规模内。这种模式拓展缓慢,且容易陷入同质化竞争。

Agent/百度模式:首先打造一个具备强盛通用能力的底层平台(像搜索引擎,能爬取和明确一切)。这个平台因其通用性,吸引大宗用户实验种种各样的使命(Query)。然后,通太过析高频、高价值的Query,反向举行优化,推出“框盘算”或“阿拉丁卡片”那样的“预设能力”(Preset),使得常见使命能够被“秒级”完成。

别的,通用Agent在挪用模子时,底层能力的交织,还可能引发产品能力的“泛化”。季逸超在接受采访时谈到:他们给Manus加了一个看图能力,但加完后,Manus自己学会了检查网页能不可正常运行。

凡此种种,也有坚定站在Manus一边的投资者。前述投资人告诉《中国企业家》:更多是在投团队。“也许Manus纷歧定成,但他们相信这个团队做的产品,总会有一款是能成的。”

坚定者中,便包括真格基金;购献嗜肆踉鞯剂硕訫anus团队的投资,生意披露后,刘元在真格基金官方公众号撰文称:真格基金陪同肖弘和他的团队走过了整整十年,并一连五次押注,更为公司运送了数位合资人和优异的年轻员工,其中不乏一经的真格员工和实习生。

而放弃投资Manus团队的投资人告诉《中国企业家》,“我们依然处于这个浪潮的很早期。乾坤未定,我们也投资了许多垂类Agent项目,商业化与后续融资都不错。”

工程能力vs模子能力

从手艺层面看,Manus的架构并无几多神秘,其底层挪用的是Anthropic等公司的大语言模子,也因此遭到了立异只集中于产品封装和流程编排,只是“套壳”产品的质疑。

但比起模子能力,Manus的竞争力更在于工程能力,其焦点价值在于对使命的明确、对工具的调理,以及执行框架。Manus以为:在工程能力之下,随着大模子自身的进化,Manus将会更高效地完成重大目的。

肖弘在接受媒体采访时说,“模子能力在快速进化,可是‘壳’也需要进化。每一代模子能力进化之后,纷歧定是原厂,而是一个第三方厂商把它的用户可感知价值泛起出来。”

刘元也谈到:(Manus)团队虽然不举行模子训练,却领先地意识到,对用户的深刻明确与卓越的产品工程能力才是这个时代高度的稀缺。这些能力或许经常不被视为“焦点手艺”,却是一家公司和一款产品走向乐成的决议性因素。

这也是AI产品竞争力的焦点——品味,乔布斯曾说,taste(品味)决议一切,凭证张涛的形貌,在Manus产品设计中,其UI(用户界面)设计哲学是:

第一,渐进式披露(Progressive Disclosure)。默认泛起给用户的应该是一个极其精练的界面(可能只有一个对话框)。随着使命的睁开,Agent所使用的工具才作为自力的窗口或标签页“浮现”出来。

第二,操作系统隐喻(OS-like Metaphor)。将差别的焦点功效(如浏览器、表格、文档编辑器)设计成自力、一律的“一级应用”,而不是杂乱地嵌套。

关于产品哲学,季逸超将其总结为:做对一千件小事,比做对三件大事更主要。

例如,Agent运行现在还很洪流平上依赖于Anthropic开发的MCP协议。但目今大部分互联网效劳并没有接入MCP,Manus的战略是对其做降级处置惩罚,挪用API去阅读文档,或者模拟人类用浏览器去抓取数据。

这也让Manus可以处置惩罚更多样、普遍的情形,也让它的体验相关于同类产品,越发流通。

海内vs出海

Manus被高价收购,也让创业公司看到了外洋市场的机缘。

现在来看,国际化的中国创业公司正在分解成两类,一类是先做出海,再回归海内。好比爱诗科技旗下的PixVerse,它即是在2025年6月,推出了海内版产品“拍我AI”。另一类则是以自力公司直接出海,好比Manus。

2025年7月,Manus将公司总部撤出中国,举团队搬家至新加坡。虽然Manus的出海,也有许多不得已而为之的因素。

一位投资人对《中国企业家》体现,外洋用户对AI产品的付费意愿比海内用户更高。90%多的西欧用户会选择按年付费,而中国用户基本会选择更短期的订阅方法。

2025年另一位备受瞩目的AI明星创业者陈冕在建设LiblibAI后,2025年7月,在外洋宣布全球第一款设计Agent——Lovart,上线5天申请人数即突破10万。产品实测时代,便收获了近百万设计师和创意事情者的深度使用。

陈冕的思绪是先入局,再看竞争。他曾告诉《中国企业家》:窗口期决议了你能否在合适的时间切入进去,通过先发优势形成自己独吞的壁垒,才华真正地活下去。

2025年5月,肖弘到访硅谷后,也曾在社交媒体上体现:我们的存活并非理所虽然。日复一日,无论作为产品照旧公司,我们都必需靠自身价值争取活下去的资格。

接下来,关于Manus来说,站队外洋大厂也将面临阵营的选择。2025年6月,Anthropic便曾切断对AI Coding首创公司Windsurf的模子API接口,缘故原由是OpenAI妄想收购它。虽然厥后收购妄想停留,Windsurf被肢解,焦点团队被谷歌以24亿美元收购。接下来,Manus是否碰面临来自Anthropic的偷袭,也将成为未知数。

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