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金惠敬
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猫眼影戏记者 杰奎琳-比塞特 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文｜消耗财眼
在践行绿色消耗与循环经济确当下，中国的二手生意市场正迎来亘古未有的昌盛。
这一昌盛情形背后，两大头部二手生意平台—阿里旗下的闲鱼与腾讯等投资的转转，却泛起出清晰的分岔。前者一连深耕C2C社区生态，加码打造一个包括万象的"青年兴趣集市" ；后者则在近期毅然关停了C2C（卖家-买家）"自由市场"营业，周全转向由平台深度质检、履约的C2B2C（卖家-平台-买家）重模式。
这一"向左走，向右转"的战略分野，标记着海内二手电商从同质化竞争，正式迈入了差别化探索的双寡头名堂。
只管路径各异，但两者都配合面临着行业最焦点的拷问。关于转型"官方验"的转转而言，怎样在高本钱的重资产投入下维持可一连盈利，并修复过往的信任裂痕，是其必需跨越的关卡。
而月活用户已破2亿的闲鱼，在享受社区生态活力的同时，也恒久受困于非标品生意的信任难题，并且正面临集团对着实现盈利的明确期望，商业化提速与社区气氛的平衡成为一道棘手的难题。
转转和闲鱼差别的两条岔路，实则是对"信任"这一二手生意基石泉源的差别界说与实践。
转转：挥刀断"自由"，却入"重"围城
想象一下，你是一位想卖掉旧单反相机的大学生，或是一位想在转转上给孩子淘个平板电脑的家长。已往，你会在转转的"自由市场"里，与另一个生疏人讨价还价、相互试探，心里始终悬着一块石头：他说的"九五新"是真的吗？或者我寄出的货，他会不会找理由拒收？这种充满不确定性的拉扯，正是C2C生意最普遍的一样平常。
然而，从今年九月起，这种"自由"在转转上彻底成为了历史。转转挥刀砍掉了运营近十年的C2C"自由市场"营业，周全转向由平台深度验货、担保生意的"官方验"模式。这个看似"壮士断腕"的行为，背后着实是一场酝酿了五年的"断舍离"。
转转CEO黄炜坦言："绝大大都品类的C2C体验，我们确实没有闲鱼好。"
那么，转转为何要亲手关闭这个一经的起点呢？只是纯粹由于没有闲鱼好？
首先，在"流量墟市"的竞争中，转转发明自己难以撼动闲鱼的绝对优势。闲鱼像是一个包括万象的线上跳蚤市场，依赖阿里巴巴生态的滋养，它不但是生意平台，更是一个拥有5亿注册用户的重大兴趣社区。用户来这里不止为了生意，还可能为了找人"遛狗"、交流手办，海量的用户和商品形成了强盛的网络效应。
而转转的C2C营业，则像一个治理严酷但人气缺乏的"官方摊位"，虽然也背靠腾讯等投资方，却始终难以形成同样活跃的社区气氛和流量闭环。
数据显示，闲鱼的月活跃用户已突破2亿，而转转的C2C营业在平台总生意额中的占比已萎缩至缺乏3%，成了一个"食之无味"的边沿营业。
其次，C2C模式带来的信任与本钱难题，成了转转无法遭受之重。在自由市场里，平台作为"中介"很难羁系每笔生意，生意双方的信息差池称经常引发纠纷。
更棘手的是，一旦泛起诈骗或商品严重不符等问题，用户的怒火和失望会直接烧向"转转"这个品牌，而非详细的"自由市场"板块。为了维持这个重大但杂乱的市场保存感，转转曾不得不每年投入巨额资金举行广告营销和津贴，这成了重大的本钱黑洞。
当输血难以为继，砍掉一连亏损且带来声誉危害的营业，便成了最理性的商业选择。
于是，转转选择"向右转"，彻底拥抱需要重金投入的"官方验"C2B2C模式。这条路看起来更可控：平台像寺库一样，先接纳或寄售你的商品，经由自家2500多名质检工程师多达367道工序的检测、翻新后，再以标准化的形貌和定价卖出，并提供质保。
现在，转转已在天下开了凌驾1000家线下门店，甚至在北京开出了3000平米的"超等转转"大店，希望通过看得见、摸得着的效劳来建设信任。
然而，这条"重模式"之路，恰恰将转转拖入了更深层的逆境：信任建设与本钱失控的悖论，以及被两面夹击的定位焦虑。
一方面，建设"信任"的本钱高昂到难以想象。遍布天下的质检中心、数千名工程师、上千家线下门店，每一项都是极重的资产肩负。更致命的是，这套旨在赢得信任的"官方验"系统，自身也曾陷入信任 ；。
2023年，博主"猴大腕"实测发明，在转转门店购置的手机，短时间内再通过转转接纳时，会被"验"出种种此前未见告的瑕疵，差价利润高达30%，引发了关于"阴阳检测报告"的轩然大波。
只管转转事后推出了"七天无理由"等调解步伐，但在黑猫投诉平台上，针对其"货差池板"、"质检不严"的投诉仍大宗保存。这形成了一个残酷的悖论：转转投入巨资想要解决的"信任"问题，却在自己最焦点的堡垒中泛起了裂痕。
另一方面，周全转向B2C的转转，发明自己正被"前后夹击"。在前方，它要面临这个赛道更早的巨头—爱接纳。爱接纳背靠京东，拥有2092家线下门店和嵌入京东购物链路的"以旧换新"入口，在货源和销路上形成磷泣稳固的闭环。而在死后，谁人它自动脱离的、辽阔的C2C"墟市"江湖，已被闲鱼牢牢主宰。
因此，关闭C2C，既是转转在正面战场"打不赢"闲鱼后的战略退却，也是在重资产蹊径上"拼不过"爱接纳等专业玩家时的聚焦求生。这背后，是转转试图用"重模式"建设信任护城河，却又深陷本钱泥潭与定位焦虑的真实写照。
闲鱼的AI豪赌：是效率亮剑，照旧信任补？
闲鱼的基础优势在于其无与伦比的生态。它不但是一个生意平台，更是一个重大的社区和兴趣集市。这里既能生意闲置的相机和包包，也能流通"爱因斯坦的脑子"这类虚拟商品。
这种生态带来的海量用户和非标商品，是纯粹的B2C模式难以复制的。
然而，硬币的另一面是重大的治理挑战：商品极端非标，用户多为非专业卖家，这导致供需匹配效率低、生意门槛高。想象一下，让一位通俗用户为一件旧衣服撰写吸引人的文案并定出合理价钱，自己就是一件费时艰辛的事。
为相识决"不会卖、欠好买"的痛点，闲鱼选择了周全手艺化、AI化的蹊径。其目的是明确的：不让通俗用户酿成专家，而是让AI成为专家去资助每小我私家。
阻止2025年11月，闲鱼全线AI产品已笼罩4500万用户，促成的生意额突破百亿元，效果显著。
然而，全力押注AI的背后，也映射出闲鱼试图用手艺手段去应对和化解其平台由来已久的深层顽疾—用户信任的缺失与灰色工业的滋生。
AI可以提升效率，但难以根治人性之弊。闲鱼因其开放性，恒久成为种种灰色生意的温床。央视等媒体曾曝光，闲鱼与小红书是网络水军招募、刷单控评的"重灾区"。此前在这里，用"S蛋"等切口就能找到水军中介，1元钱就能买到一条虚伪好评。
更有甚者，衍生出"差评洗濯"效劳，声称能让差评在48小时内消逝。
更严肃的是涉及真金白银的诈骗陷阱。在闲鱼上搜索"旅馆代订"、"机票代购"，大宗低价商品背后可能是 "积分盗刷"、"信用卡盗刷"的不法勾当。
2025年，有上百名消耗者在闲鱼购置"蟹卡"后遭遇无法提货、商家跑路的圈套。另据汹涌新闻视察，部分低价旅馆预订实为盗刷境外信用卡所得，曾有消耗者在外洋入住时被外地警方上门视察。
这些案例袒露了平台在资质审核、生意监控和事后维权上的短板。当平台客服回应"代订类似跳蚤市场，无法预先判断真实性"时，消耗者面临的是一种无力的危害。
由此可见，闲鱼全力押注AI，是一场雄心壮志的自我刷新。它一方面用"超等智能体"的愿景，试图将非标、低效的二手生意带入自动化、智能化的新阶段 ；另一方面，这也是一场针对信任 ；氖忠胀晃。不过，AI虽然可以缩短生意路径、提供决议参考，但它自己无法杜绝人性的诓骗。
"向左走，向右转"：谁能界说二手生意的未来？
面临信任 ；，转转和闲鱼走上了截然差别的蹊径。作为通俗消耗者，我们该怎样看待这两种选择？
想象这样一个场景：当你手头有一部旧的iPhone想出售时，面临这两个平台，你的选择将决议自己进入两种完全差别的生意生态。
在转转，你或许率会走向它的官方接纳渠道。你在线提交信息，预约上门或到店，身穿制服、手持专业装备的工程师会扑面验机，依据一份详细的质检报告给出一个"一口价"。整个历程标准、高效，你放弃了在自由市场中可能卖出的更高溢价，但换来了确定性和"无后顾之忧"。
在闲鱼，你的选择则富厚得多。你可以选择开启"AI估价"和"智能宣布"，让算法帮你快速上架 ；也可以花时间打磨文案，强调"女生自用、无拆无修"，期待识货的买家。这是一个充满不确定性和可能性的"数字集市"，整个历程不会有平台官方介入，但显然更有活力。
由此可见，转转与闲鱼之争，实质上是对"什么是二手生意最优解"的两种截然差别的回覆。
关于整个行业而言，这场分野是一次名贵的实验。它像一面镜子，照见了中国二手经济在从规模扩张走向高质量生长的要害阶段，所必需直面的焦点矛盾，是我们事实需要一个高度可控、标准化的"精品店"，照旧一个活力无限、但也更为重大的"自由市场"？
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二是培育帮助小集镇。要加大投入，搞好集镇基础设施配套建设，各州里要至少妄想建成一条树模街、一个专业市场、一个小游园，完善集镇功效。要鼎力大举生长集镇经济。各州里要驻足外地优势，培育特色支柱工业，指导吸纳农村生齿向小集镇集中，以工业和生齿的群集推动集镇生长，培育壮大特色小集镇。要继续开展星级集镇的建设活动，各星级集镇要在原有基础上上档升级，力争有1—2个州里进入省重点镇行列。要以“文明新村”建设为载体，增强中心村建设，在搞好州里建设整体妄想的基础上，加速墟落建设妄想，做好部分中心村的建设结构妄想，指导周围自然村向中心村适度集中，推进墟落脏乱差治理，加大绿化美化力度，显着改善村容村貌。各州里要力争建设1—2个文明新村的样板。三是加速公路建想程序。前天，市委、市政府刚刚召开了全市农村公路建设事情聚会，总结了去年的效果和履历，表扬了一批先进单位和小我私家，研究安排了今年农村公路建设事情，明确提出“村村通工程”建设使命5月尾大头落地，9月尾周全完成的目的。而我县现在仍有〓〓个行政村欠亨公路，有40个行政村欠亨油(水泥)路，农村公路“村村通”需建设里程有〓〓公里，使命依然沉重。今年，我们妄想安排建设公路总里程〓〓公里;其中干线公路〓〓公里;县乡国债公路〓〓公里;“村村通”工程〓〓公里，解决〓〓个行政村通油路问题，所有实现“村村通”建设使命。为此，要重点抓好三个方面事情：〖HTSS〗其一，〖HTF〗统一头脑，进一步提高熟悉。加速农村公路建设，既是周全落实科学生长观的必定要求，也是推进建设社会主义新农村的主要内容;既是改善农村生产和生涯条件，生长农村经济、解决“三农”问题的条件，也是增添农民收入的有用途径;既是扩大内需、拉动经济增添的主要行动，也是增进经济社会周全协调可一连生长的主要条件;既是构建便捷、通畅、高效、清静的〓〓〖HTSS〗其二，〖HTF〗立异筹资要领，落实建设资金。今年，省政府已将“村村通”津贴资金统一提高到每公里津贴10万元。各人一定要抢抓机缘，加速建想程序。但凭证省市建设水泥路标准，经预算每公里不含税造价至少16万元，每公里尚有6万元缺口需由墟落自筹解决。各州里要一直立异事情机制，刷新事情要领，施展墟落投入主渠道作用，千方百计解决资金筹措问题，包管工程资金在3月尾以前所有足额上缴县财务专户。要实验社会捐资，通过差别渠道、接纳差别形式，鼎力大举宣传上级出台倾斜的政策，进一步引发修路热情，充分发动在外事情职员、务工做生意职员和社会各界为公路建设捐资着力。县直单位要开展对口帮扶活动，起劲与难题村举行“结对子”帮扶。要探索新形势下做好群众事情的新要领，启动下层民主程序来举行资金筹措。指导群众自愿捐资投劳。要起劲争取上级项目资金。发改委要继续向国家、省争取国债和以工代赈等项目资金;交通部分要增强与上级主管部分的联系，起劲争取通达工程、危桥加固、清静包管工程等多项津贴资金;农办要进一步加大向国家、省争取扶贫资金事情力度，更好地支持用于农村公路建设。〖HTSS〗其三，加速工程进度，确保使命完成。要接纳得力步伐，及早安排，认真组织，迅速掀起农村公路建设热潮。干线公路S244镇王线王集至王庄二级油路遗留工程，扫尾事情要在6月尾前所有完工;完成景观路的建设使命，6月尾前要交付使用;完成景观路老白河桥的施工使命，8月尾前要交付使用。县乡国债公路建设歪施路、县城—樊集、五星—溧河三级油路改建工程要在6月30日前完成;开工建设王庄—新甸铺三级油路改建工程，8月尾前完工。村村通工程要求各州里要在3月30日前开工，必需在5月尾前所有完成施工使命。8月初县里将举行初验，确保9月份顺遂通过省、市周全验收。其间县委、政府将组织督查组对项目进度、质量和资金落真相形举行周全督查。〖HTSS〗另外，要严酷手艺标准，增强项目羁系，落实质量责任制，确保工程质量。要加大对县乡公路的养护投入和治理，凭证县道县养、乡道乡养、村道村养的原则，包管县墟落公路都有养护责任单位和责任人，使已修建的农村公路不失养。今年省市要研究出台农村公路养护治理步伐，县里也将制订详细的实验。要坚持齐抓共建，优化施工情形。各州里、县直有关部分要起劲给予明确、支持和配合，认真搞好组织协协调效劳事情，扎实做好公路建设用地和采砂取土及拆迁事情，为农村公路建设创立宽松的外部情形。要进一步强化事情责任，实验目的治理，严酷赏罚兑现，确保农村公路建设各项目的使命圆满完成。
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