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文｜商业新看法木鱼

汽车销售领域迎来重磅玩家。

日前，美团与上海喜车未来智能科技有限公司在上海签署战略相助协议，配合构建"买车用车+外地生涯"一站式效劳平台。

凭证协议，消耗者可在美团平台像选餐厅一样浏览、较量差别4S店，完成线上消耗与评价；平台通过中心号等功效掩护用户隐私，镌汰信息泄露危害。

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卖车背后：外卖承压，寻找新增添极

目今，外地生涯效劳赛道的竞争可谓愈演愈烈，对行业原有的市场名堂形成搅动——

一边是阿里、京东等老牌互联网巨头，依附多年沉淀的供应链能力、线下商户资源与用户生态一连深耕。另一边，抖音、快手等内容平台则带着流量与场景优势强势跨界，以"内容种草-线上核销-到店体验"的闭环模式重塑行业玩法。

在这场全方位、多维度的强烈角逐中，美团的焦点营业矩阵正面临显著攻击。

这一压力在财务数据上体现显着。据美团2025年第三季度财报，以外卖为焦点的外地商业板块谋划亏损141亿元，调解后净亏损160亿元，较去年同期128亿元的盈利形成鲜明反差，净利润率骤降至-16.75%。

这一亏损的焦点缘故原由与美团陷入白热化的外卖津贴大战相关。2025年第三季度，美团销售及营销开支同比激增90.9%，从去年同期的180亿元增至343亿元，资金主要投入用户激励与市场推广。这种"以价换量"的模式成为利润下滑的要害因素。

同期，美团外卖市场份额一度从75%下滑至50%，虽后续有所回升，但整体增添陷入瓶颈。

另外，只管平台日活跃用户数同比增添超20%，餐饮外卖月生意用户数创下历史新高，但行业整体增速放缓，纯粹依赖外卖营业拉动集团增添的路径已难以为继。

在此配景下，美团打造第二增添曲线的需求日益迫切，而汽车行业的万亿级市场与美团的流量优势形整自然契合。这种契合不止于流量规模，更源于美团用户的外地属性与汽车消耗场景的高度适配。

据美团2025年第三季度财报，已往12个月美团生意用户数突破8亿，笼罩整年岁段消耗群体，用户已养成高频次使用平台获取外地效劳的习惯。这种外地化属性恰恰对接汽车消耗"就近咨询、试驾、提车"的焦点需求，为经销商提供低本钱获客渠道。

更主要的是，目今汽车行业的线上化转型风口，进一步放大了美团与汽车消耗的契合度。

中国汽车工业协会14日宣布数据显示，2025年，我国汽车产销量均突破3400万辆，再创历史新高。新能源汽车产销量均超1600万辆，新能源汽车海内新车销量占比突破50%。

与此同时，懂车帝数据显示，凌驾76.4%的用户在到店前就已完成车型选择，72%的消耗者愿意接受线上买车，线上获客最终孝顺成交的比例已经抵达58%以上，成为最主要的成交泉源。"线上盘问比照+线下试驾成交"成为行业主流模式。

事实上，这已不是美团首次涉足汽车领域。其2025年头启动的与上汽集团的经销商相助试点已落地近一年，首批入驻平台的超百家上汽经销商完成了"线上第二门店"的数字化结构。

现实骨感：三重拦路虎，均禁止小觑

凭证美团与上海喜车未来智能科技有限公司协议，双方将配合构建"买车用车+外地生涯"一站式效劳平台。

这意味着，未来消耗者在美团平台上可像挑选餐厅一样浏览、较量差别4S店，并完成线上消耗与评价。平台将资助4S店实现效劳透明化，同时通过中心号等功效掩护用户隐私，镌汰信息泄露危害。

这种既不涉足整车研发制造，也不直接介入生产环节，而是以自身平台为焦点载体，联合喜车科技搭建毗连车企、经销商与消耗者桥梁的模式，与华为、小米、京东的结构泛起出显著差别。

关于汽车行业，华为的介入模式是"手艺输出+全链路相助"，小米的介入模式是"亲自造车+生态转化"模式，京东的介入模式则是"轻资产+全工业链效劳"。

只管远景可观，美团在汽车赛道仍面临多重现实挑战。

一方面，美团与喜车科技的相助效果，焦点取决于喜车科技的资源整合与落地执行能力。据天眼查，喜车科技建设于2025年1月，注册资源仅1000万元，只管背靠喜车费源的行业资源，其掌舵人蒋舜宇、陈玉东也具备富厚的汽车行业从业履历，但作为一家建设时间较短的新公司，要在2026年底前完成30余个汽车品牌、上万家经销商门店的上线目的，挑战难度禁止忽视。

另一方面，目今大都主流汽车厂商已建构起成熟的自有销售渠道，包括品牌官网、官方APP、线下4S店网络，以及与笔直汽车平台的深度相助。这些渠道系统使得厂商对新渠道的依赖度相对较低，也进一步压缩了美团的相助空间。

并且美团作为跨界玩家，仅能提供引流+基础信息笼络效劳，无法介入车型定价、库存治理、售后维保等焦点环节，对厂商的吸引力有限。

别的，恒久以来，美团在用户心中的标签是"外卖、生鲜、即时零售"，这种心智认知较为牢靠。而汽车作为大宗商品，用户消耗决议更为理性。考量因素包括品牌口碑、产品性能、金融效劳、售后包管等，很难像点外卖一样即兴决议。

以是，要让用户接受在美团买车的认知，需要恒久的市场教育和资源投入。短期内，美团汽车营业或许率难以实现盈利，美团需做好恒久投入的准备，而在焦点营业仍面临亏损压力的情形下，美团汽车营业的资金投入或将进一步加剧其整体盈利压力。