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邢志强
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猫眼影戏记者 武井咲 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文|商业新看法 木鱼
汽车销售领域迎来重磅玩家。
日前,美团与上海喜车未来智能科技有限公司在上海签署战略相助协议,配合构建"买车用车+外地生涯"一站式效劳平台。
凭证协议,消耗者可在美团平台像选餐厅一样浏览、较量差别4S店,完成线上消耗与评价;平台通过中心号等功效;び没б,镌汰信息泄露危害。
美团为何此时下?又将面临哪些难以回避的挑战?
卖车背后:外卖承压,寻找新增添极
目今,外地生涯效劳赛道的竞争可谓愈演愈烈,对行业原有的市场名堂形成搅动——
一边是阿里、京东等老牌互联网巨头,依附多年沉淀的供应链能力、线下商户资源与用户生态一连深耕。另一边,抖音、快手等内容平台则带着流量与场景优势强势跨界,以"内容种草-线上核销-到店体验"的闭环模式重塑行业玩法。
在这场全方位、多维度的强烈角逐中,美团的焦点营业矩阵正面临显著攻击。
这一压力在财务数据上体现显着。据美团2025年第三季度财报,以外卖为焦点的外地商业板块谋划亏损141亿元,调解后净亏损160亿元,较去年同期128亿元的盈利形成鲜明反差,净利润率骤降至-16.75%。
这一亏损的焦点缘故原由与美团陷入白热化的外卖津贴大战相关。2025年第三季度,美团销售及营销开支同比激增90.9%,从去年同期的180亿元增至343亿元,资金主要投入用户激励与市场推广。这种"以价换量"的模式成为利润下滑的要害因素。
同期,美团外卖市场份额一度从75%下滑至50%,虽后续有所回升,但整体增添陷入瓶颈。
另外,只管平台日活跃用户数同比增添超20%,餐饮外卖月生意用户数创下历史新高,但行业整体增速放缓,纯粹依赖外卖营业拉动集团增添的路径已难以为继。
在此配景下,美团打造第二增添曲线的需求日益迫切,而汽车行业的万亿级市场与美团的流量优势形整自然契合。这种契合不止于流量规模,更源于美团用户的外地属性与汽车消耗场景的高度适配。
据美团2025年第三季度财报,已往12个月美团生意用户数突破8亿,笼罩整年岁段消耗群体,用户已养成高频次使用平台获取外地效劳的习惯。这种外地化属性恰恰对接汽车消耗"就近咨询、试驾、提车"的焦点需求,为经销商提供低本钱获客渠道。
更主要的是,目今汽车行业的线上化转型风口,进一步放大了美团与汽车消耗的契合度。
中国汽车工业协会14日宣布数据显示,2025年,我国汽车产销量均突破3400万辆,再创历史新高。新能源汽车产销量均超1600万辆,新能源汽车海内新车销量占比突破50%。
与此同时,懂车帝数据显示,凌驾76.4%的用户在到店前就已完成车型选择,72%的消耗者愿意接受线上买车,线上获客最终孝顺成交的比例已经抵达58%以上,成为最主要的成交泉源。"线上盘问比照+线下试驾成交"成为行业主流模式。
事实上,这已不是美团首次涉足汽车领域。其2025年头启动的与上汽集团的经销商相助试点已落地近一年,首批入驻平台的超百家上汽经销商完成了"线上第二门店"的数字化结构。
现实骨感:三重拦路虎,均禁止小觑
凭证美团与上海喜车未来智能科技有限公司协议,双方将配合构建"买车用车+外地生涯"一站式效劳平台。
这意味着,未来消耗者在美团平台上可像挑选餐厅一样浏览、较量差别4S店,并完成线上消耗与评价。平台将资助4S店实现效劳透明化,同时通过中心号等功效;び没б,镌汰信息泄露危害。
这种既不涉足整车研发制造,也不直接介入生产环节,而是以自身平台为焦点载体,联合喜车科技搭建毗连车企、经销商与消耗者桥梁的模式,与华为、小米、京东的结构泛起出显著差别。
关于汽车行业,华为的介入模式是"手艺输出+全链路相助",小米的介入模式是"亲自造车+生态转化"模式,京东的介入模式则是"轻资产+全工业链效劳"。
只管远景可观,美团在汽车赛道仍面临多重现实挑战。
一方面,美团与喜车科技的相助效果,焦点取决于喜车科技的资源整合与落地执行能力。据天眼查,喜车科技建设于2025年1月,注册资源仅1000万元,只管背靠喜车费源的行业资源,其掌舵人蒋舜宇、陈玉东也具备富厚的汽车行业从业履历,但作为一家建设时间较短的新公司,要在2026年底前完成30余个汽车品牌、上万家经销商门店的上线目的,挑战难度禁止忽视。
另一方面,目今大都主流汽车厂商已建构起成熟的自有销售渠道,包括品牌官网、官方APP、线下4S店网络,以及与笔直汽车平台的深度相助。这些渠道系统使得厂商对新渠道的依赖度相对较低,也进一步压缩了美团的相助空间。
并且美团作为跨界玩家,仅能提供引流+基础信息笼络效劳,无法介入车型定价、库存治理、售后维保等焦点环节,对厂商的吸引力有限。
别的,恒久以来,美团在用户心中的标签是"外卖、生鲜、即时零售",这种心智认知较为牢靠。而汽车作为大宗商品,用户消耗决议更为理性?剂恳蛩匕ㄆ放瓶诒⒉沸阅堋⒔鹑谛Ю汀⑹酆蟀艿,很难像点外卖一样即兴决议。
以是,要让用户接受在美团买车的认知,需要恒久的市场教育和资源投入。短期内,美团汽车营业或许率难以实现盈利,美团需做好恒久投入的准备,而在焦点营业仍面临亏损压力的情形下,美团汽车营业的资金投入或将进一步加剧其整体盈利压力。
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其次,要认清城镇化的增进刊行动用。城镇化是人类生产和生涯方法由墟落向都会转化的历史历程,是人类社会走向现代文明的主要标记,也是一个国家和地区经济实力和现代化水平的主要象征。一是城镇化是推动经济一连稳固增添的强盛动力。经济生长与城镇化亲近相关,据专家剖析,由于都会住民的消耗水平高于农民倍以上,城镇生齿每提高一个百分点,社会消耗品零售总额将上升个百分点,要拉动增添个百分点;城镇生齿比重每增添个百分点,住房消耗就拉动增添个百分点,二者综合相加,城镇生齿每提高个百分点,可直接拉动增添个百分点。从天下经济生长情形看,城镇化率越高,经济越蓬勃。天下银行的资料剖析批注,人均为美元的低收入国家,城镇化率为;人均为美元的中下等收入国家,城镇化率为,人均为美元的中等收入国家,城镇化率为;人均为美元的中上等收入国家,城镇化率为;人均为美元的高收入国家,城镇化率为。我国经济生长的情形也是云云,东部沿海经济生长快的省市,城镇化率普遍较高,中西部地区经济生长相对缓慢,城镇化率普遍偏低。二是城镇化是工业化的主要载体。工业化需要集聚状态,只有工业生产的种种要素高度集中,才会形成集聚效应,而城镇化的历程就是生齿集聚和工业集聚的历程,能形成较大的商品流、物质流、信息流,对周边区域资源、手艺、人才、劳力等种种要素爆发越来越大的吸引力。也就是说,城镇化可以为工业化提供高素质的劳动力和集中、高效、便捷的公共效劳,能够创立需求、刺激消耗、降低本钱、提高效率,加速二、三工业的群集,推动工业化向深度和广度生长。若是城镇化滞后于工业化,则会对工业化生长爆发制约和阻碍。“”时间,是我国城镇化、工业化加速生长的主要时期,面临着加速城镇化历程和走新型工业化蹊径的双重使命,而现在我国普遍保存城镇化水平低、城镇化滞后于工业化的问题,势必会严重制约工业化历程。我市城镇化水平还较量低,这就制约了工业化生长。若是不尽快提高城镇化水平,就会严重影响我市工业化生长历程,拖工业化生长的后腿。这就要求我们必需认清温顺应经济社会生长的基本趋势和纪律,进一步增强加速城镇化历程的紧迫感和责任感,切实加速城镇化生长程序。三是城镇化是农业工业化的增进实力。城镇化的实质就是最大限度地镌汰农民。城镇化水平的提高,可以从基础上改变农村生齿恪守农业找饭吃的古板名堂,可以加速农业经济结构和工业结构调解,为农业规模谋划和集约谋划创立条件。通过生长城镇重大的群集功效和辐射作用,起劲培育农业工业规模谋划的组织优势、机制优势和立异优势,使用资源优势和区位优势,组建种种农产品生产加工基地,最大可能地使用城镇现有科技水平和手段,生产加工出高质量、有特色、低本钱的细腻农产品来,实现一条龙生产谋划规模,真正把农户与企业、生产与流通、莳植业和养殖业以及农产品加工业有机连系起来,使农业工业规;被劳谐钦蚧ㄉ璧靡允迪趾蜕。四是城镇化是建设社会主义新农村的助推器。建设社会主义新农村,最基础的照旧要解决“三农”问题,其基础出路在于加速推进城镇化建设,以工业的理念生长农业,增进农业工业化和农民增收;以都会的理念刷新农村,增进农村改变面目;以国民的理念转化农民,提高农民的素质,把大宗农村生齿变为城镇住民,一直提高农业劳动生产率。工业化国家的实践证实,只有农村生齿数目下降到总生齿的以下时,农业土地集约式生产、农业规;凸ひ祷呕执镆欢ㄋ,农业科技含量、效劳水平和农业效益才华大幅提高,农民文化水平和整体素质才会有显着前进,农业现代化才华够实现。
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(一)大胆探索立异,解决好政策不配套的问题。城镇化的生长需要一系列乐成的配套政策,这些配套政策既需要中央的顶层设计,更需要下层的大胆立异,这就需要我们把中央的政策与张掖的现实细密连系,在以下几个方面大胆探索:一是土地政策。这是一个根天性的问题,由于土地是城镇化建设的基础,若是土地的问题解决欠好,城镇化生长将受到很是大的制约。我们要在推进城镇化生长的历程中,连系中央关于整体土地刷新的一系列政策,借鉴苏州“三个集中、三个置换”的先进履历,统筹城乡土地,盘活土地资产,把土地资产化,做到既引发农村的活力,又为都会建设注入动力。二是社会包管政策。要探索建设城乡统筹、联动衔接的社会包管政策系统,使农民不但能在都会落户,并且能在都会享受种种应该享受的社会包管政策和公共效劳政策。三是移民搬家和生态;ふ。凭证省上的扶贫攻坚妄想和祁连山生态;ね,未来几年将有大宗的资金投向祁连山浅山区,怎样用好这些政策、项目、资金,把不具备基本生爆发涯条件的祁连山区的农牧民搬家出来,通过土地、衡宇要素的转换,让他们下山入川、下山进城,各县区要深入研究,大胆立异,在一些领域可以先行先试,为全市农村刷新的深化和城镇化加速生长创立履历。
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