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钱依林
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猫眼影戏记者 郑晓林 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
1月15日 ，千问App宣布周全接入阿里淘宝、淘宝闪购等多项生态营业 ，上线点外卖、买工具、订机票等AI购物功效 ，并向所有用户开放测试。不过 ，资源市场对阿里此番行动颇为冷静。阻止当日港股收盘 ，阿里巴巴港股报164.6港元/股 ，股价跌幅2.6%。
目今 ，AI要想在消耗领域大规模普及 ，还需要在用户、商家两头逐步作育认知。相比于短期内的商业转化率 ，电商巨头更为在意的是提前捉住未来电商消耗的新范式。
营业all in千问
据相识 ，此次千问App接入的营业除了淘宝、淘宝闪购、1688、盒马和阿里康健 ，还笼罩了高德、优酷、大麦娱乐、支付宝和菜鸟。业态既包括了阿里电商零售 ，也涉及外地生涯、文娱、支付和物流基建。
在千问C端事业群总裁吴嘉的构想中 ，千问App要打造为最强盛的人类AI助手 ，而阿里的优势在于连系了"Qwen最强模子"和"最富厚生态"。此次升级 ，千问将上线超400项AI效劳功效。
这意味着 ，千问App不但要具备足够强的效劳能力 ，可以资助消耗者解决衣、食、住、行、玩等种种需求 ，还进一步实现了从决议到生意的全链路消耗闭环。
好比 ，消耗者在千问App里输入"帮我点40杯霸王茶姬的伯牙绝弦"的指令 ，淘宝闪购通过消耗者授权后 ，千问App能迅速挪用淘宝闪购下单 ，无需任何跳转 ，即在端内完成AI支付。不久后 ，淘宝闪购骑手就将奶茶送到消耗者手中。整个消耗链路中 ，千问不但挪用了淘宝闪购的定位、商家等效劳能力 ，也使用了内置的"支付宝AI付"付款功效。
针对一些重大性决议 ，例如消耗者提出"下周准备四女人山徒步 ，需要哪些装备"时 ，千问App能天生一份包括衣物、头灯、能量胶的完整清单 ，并直接推荐凯乐石MT5爬山鞋等优选商品 ，用户点击卡片可直接下单 ，也可跳转至淘宝审查商品详情。
也就是说 ，接入电商基建的千问App确实知足了用户对效率的需求 ，例如对某个场景的准备妄想。同时 ，千问还直接关联了"生意"能力 ，能在应用内下单 ，解决电商最焦点的商业转化问题。简而言之 ，千问拥有了爆发商业价值的可能性。
在电子商务生意手艺国家工程实验室研究员赵振营看来 ，电商接入千问 ，可以全场景效劳增强用户依赖 ，连系支付宝会员、淘宝权益 ，提升用户留存周期 ，最大化终身价值变现。
新开放or新茧房
无论千问App究竟能爆发几多现实订单 ，AI介入C端电商消耗的行动至少提出了一种颇有潜力的想象——它可能会成为未来消耗者全新的购物方法。
已往 ，消耗者需要在电商平台上输入商品 ，在大宗的商品流中筛选、比价切合要求的产品 ，决议链路较长。然而 ，当消耗决议加入AI工具运用 ，消耗者甚至不必翻开电商平台 ，AI就能资助其选生产品、自动下单。
可是 ，要想让消耗者形成在千问App购物的习惯 ，还需要较长时间去教育用户心智。例如不少用户多年来习惯去小红书、抖音搜索测评条记和视频 ，再回到淘宝、京东等平台下单。关于手机、电器等高价商品 ，AI应用很难完全接受 ，依然需要用户介入。
其次 ，虽然机械取代人更高效地给出决议 ，但怎样让消耗者信任效果最优 ，也是一浩劫题。现在来看 ，豆包和千问主要是推荐自家平台生态内的商品 ，流量和数据依旧是巨头企业十分敏感的地带。2025年12月 ，字节推出了豆包手机 ，实验跨平台比价、下单商品。不久后 ，淘宝、微信等平台拒绝了豆包会见。
这些堵点来自平台对外部AI工具清静性的记挂 ，一位资深电商从业者还告诉北京商报记者 ，更焦点的矛盾在于各家企业都不想让竞争敌手浏览平台信息 ，"这是一个‘囚徒逆境’ ，要想破局 ，最终效果是每家都推出自己的AI手机"。
但关于消耗者而言 ，消耗决议的规模肯定不止比照一家平台的商品 ，而是多平台、多角度的权衡。若是巨头的AI只偏向于寻找自己平台的最优商品 ，那AI输出的效果更适合参考 ，而不是拍板。不但云云 ，AI推荐的品牌和商品究竟是平台"想"让消耗者望见 ，照旧商家一种新的广告植入战略 ，这些质疑都会从基础上摇动消耗者的信任。
换句话说 ，用户拥有了更迅速的购物导购 ，但依然局限于电商巨头竖起的算法围墙中。
竞争逻辑或重构
除了用户端的难点 ，当海内最大的消耗平台接入AI后 ，无形中也会深刻影响平台固有的流量分派逻辑以及商家生态序列。
现在像淘宝、京东、抖音等平台 ，商家要想增添曝光度和获客量 ，都需要投入广告费、推流费 ，以此前置商品在搜索页的排名顺序 ，或是被更多消耗者刷到 ，强化目的客群投放的精准度。
然而 ，AI的泛起可能会突破商家流量竞争的逻辑。若是AI不受广告影响 ，坚定维护"用户最优"且坚持公允 ，那么商品的流量权重将不再以简朴的广告投放为焦点 ，而是回归到商品、效劳质量、用户口碑等参考维度。
"平台肯定希望能有更多用户使用AI产品 ，这也意味着需要向用户筛选出质量优的商家、工厂 ，才华逐步建设使用信任 ，强化用户黏性。"上述电商人士说道。
这也预示着 ，当AI介入消耗决议后 ，可能会让电商内的商家流量分层更为显着。好比AI会更偏向高口碑、多谈论的商品 ，头部品牌与优质商家的曝光转化会与低数据、低评价的长尾商家拉开更大差别。未来 ，中小商家要想破圈 ，相比已往拿钱砸流量 ，怎样提升与AI标签的匹配度并顺应新规则将是商家更需要研究的事情 ，这或许将促成一种新的营销战略。
眼下 ，阿里、京东均在商家侧推出了AI相关工具 ，辅助商家在客服、店肆运营和供应链环节的治理事情。例如淘天在去年"双11"前推出的AI万能搜、拍立淘、AI帮我挑等产品 ，实现商家流量匹配效率的双位数增添 ，而京东今年新升级的智能广告谋划助手"京小通" ，能为商家提供全链路营销一站式AI解决计划。
但关于中小商家来说 ，使用AI工具依然保存看法、企业能力、资源等多方面阻力。一位认真电商AI营业的认真人向北京商报记者坦言 ，头部商家对AI的接受度和渗透率更高 ，同时 ，商家也受看法、地区因素影响 ，例如长三角的商家使用AI要比内陆商家活跃。
"接下来 ，电商行业不但仅是流量和价钱的竞争 ，更是基于AI手艺关于商品信息与场景明确是否足够‘AI友好’的竞争。"百联咨询首创人、零售电商行业专家庄帅以为。
入口主导权之争
值得关注的是 ，就在数天前 ，沃尔玛与谷歌宣布 ，妄想将沃尔玛及山姆会员店的商品整合进谷歌的Gemini。美国用户无需脱离AI谈天界面 ，即可在Gemini的对话框中浏览商品并完成购置。在此之前 ，ChatGPT、豆包均在发力跑通完整的购物闭环。
这场事关AI电商消耗和流量入口之仗 ，显然不会容易阻止。2025年11月 ，阿里集团CEO吴泳铭曾把争取AI入口定性为关乎生涯的必答题。"尤其是C端 ，要打造‘AI原生超等应用’。"他体现。
AI在电商消耗领域展现出强盛的信息整合与决议能力 ，甚至泛起了倾覆古板电商购物范式的苗头 ，种种迹象既让电商巨头兴奋不已 ，也使得企业在抢占这一超等流量入口上更为剑拔弩张。虽然接入阿里营业"全家桶"的千问还未建设成熟的商业模子 ，转化率等增量数据也未有显着体现 ，但阿里显然无法容忍自己离牌桌太远。
事实 ，从久远来看 ，在电商增量险些障碍的情形下 ，千问App能资助阿里串联起各个生态营业 ，不但有利于场景化消耗的渗透 ，发动多营业的订单增添 ，成为新的流量入口 ，还能为商家提供AI等增值效劳 ，为阿里新增收入泉源 ，实现商业的多元延伸。
凭证最新的财报 ，阿里海内电商大盘收入在2025年三季度同比增添16% ，主要得益于即时零售的显著拉行动用。然而 ，在目今外部羁系收紧且烧钱不可一连的情形下 ，阿里需要提前卡位更多增量入口。
赵振营以为 ，千问接入焦点营业 ，是阿里在AI时代对主顾谋划理论的深度实践。"以AI助手为中枢 ，沉淀主顾资产、挖掘潜在需求、放大终身价值、驱动分享裂变 ，推动消耗生态从‘流量驱动’向‘主顾价值驱动’转型 ，阿里能构建更稳固的竞争壁垒。"
庄帅则向北京商报记者判断称体现 ，电商平台拥有足够多能被AI更精准识别、更智能推荐的商品和效劳 ，才华在新一轮"对话即生意"的AI购物新阶段中获得结构性盈利。
北京商报记者何倩
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