猫眼影戏
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黄奎章
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猫眼影戏记者 王兆鹏 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
撰文| 郝 鑫
编辑| 吴先之
不是字节、腾讯、阿里 ，而是Meta。
产品上线仅九个月 ，谈判时长前后不过十余天 ，一家顶着“套壳”“营销”的首创公司 ，已经走通了AI创业的闭环。
今早 ，Manus在官网正式宣布加入Meta。声明中透露 ，阻止2025年12月 ，Manus已处置惩罚凌驾147万亿个Tokens ，并建设了凌驾8000万台虚拟盘算机。加入Meta后 ，Manus产品及公司还将继续在新加坡运营 ，还将把Manus的效劳带给Meta平台上的数百万企业和数十亿用户。
另一边 ，Meta也在官网确认该新闻。在通告中 ，Meta增补了一些细节：一是Manus的产品效劳将整合进Meta的产品系统 ，Meta更看重Manus在企业效劳领域的能力；二是收购也包括了“人” ，Manus团队打包加入Meta。
另据晚点LatePost增补新闻 ，Meta以数十亿美元完成了对Manus母公司“蝴蝶效应”的收购 ，其破费仅次于WhatsApp和Scale AI。收购完成后 ，蝴蝶效应公司将坚持自力运作 ，首创人肖弘出任Meta副总裁。
在海内看手艺能力、模子能力和应用DAU的大情形下 ，Manus身上具有非典范性的特质 ，产品国际化、团队国际化以及市场与资源结构同步出海。
现下或许无法给Manus“上岸”一个盖棺定论的结论 ，但至少证实晰在AI时代 ，中国的团队也能做出天下级的AI产品 ，与硅谷站在统一角斗场中竞争。
非典范创业者的范本
Manus或者说蝴蝶效应公司的创业故事 ，要追溯到“Monica”。
CEO肖弘是一位一连创业者 ，在AI之前 ，他曾开发过两款微信生态插件。这给了他做AI浏览插件Monica的灵感 ，作为一个侧边栏插件 ，让用户在浏览网页时可以直接挪用AI ，还能处置惩罚网页摘要、翻译等。
Monica聚合了来自各家头部模子 ，这意味着用户只需花一份订阅的钱就能使用所有大模子。这一战略在商业上获得了乐成 ，成为其时除了AI PPT之外少有赚钱的项目。Monica在Chrome市肆拥有约300万用户 ，孝顺了约1500万美金的ARR。
Monica让肖弘拿到了博弈的筹码 ，2024年头 ，字节找上门来谈收购 ，开价3000万美元。关于一款插件工具 ，这个数字不算低。这是肖弘的第一次决议 ，若是故事从这里戛然而止 ，就没有以后的Manus和数十亿美元。
肖弘拒绝了字节的收购offer ，决议搞件“大事”。在Manus降生前 ，团队也走过弯路 ，实验从AI浏览器插件到AI浏览器转型 ，破费7个月的时间All in ，但在上线前一周被周全叫停。
直到Cursor、Computer use的泛起 ，让肖弘和团队意识到：AI 很善于用电脑 ，但不应该用你的电脑 ，而应该用它自己的电脑；通俗人也能沾恩于AI coding。这两部分连系起来 ，就降生了Manus的最初形态。
回看Manus的项目立项 ，肖弘提出了一个深刻的类比 ，将两种差别Agent生长路径比作“百度”与“Hao123”的模式差别。Chatbot/Hao123模式 ，像古板的Chatbot或导航网站 ，开发者作为“供应侧” ，预先实现和集成种种特定功效（链接）。用户能做的事情 ，被限制在开发者已经提供的能力规模内。这种模式拓展缓慢 ，且容易陷入同质化竞争。
Agent/百度模式 ，首先打造一个具备强盛通用能力的底层平台（像搜索引擎 ，能爬取和明确一切） ，因其通用性 ，吸引大宗用户实验种种各样的使命。再通太过析高频、高价值的Query ，反向举行优化 ，提炼出“预设能力” ，使得常见使命能够被“秒级”完成。正是基于模式的选择 ，Manus从一最先就押注了通用Agent的偏向。
接下来才是各人熟悉的故事 ，2025年3月初 ，Manus在没有完全准备好的情形下上线。上线即瓦解 ，约请码一码难求 ，被外界质疑为“恶意营销”。
意料之外 ，Manus实现了“黑红”。但与此同时 ，在其身上最先了两个飞轮。一是产品高频迭代 ，快速进入商业化变现；二是彻底与海内市场割席 ，从产品、组织架构到资源周全押注国际市场。
5月份 ，Manus宣布向所有用户开放 ，开放首日注册量即破100万。10月份至今 ，Manus进入了高频迭代期 ，一口吻更新了9个功效。12月中旬 ，Manus宣布ARR已经突破了1亿美元。
Manus最终选择把重心周全放到外洋 ，有多重思量因素。焦点来自于其用户群体 ，从Monica到Manus ，付费的大头主要来自于外洋用户。受国际政策规则影响 ，外洋对中国配景的团队审核更为严酷。
于是 ，在Agent的窗口期 ，Manus迅速吊销海内团队 ，总部搬家至新加坡 ，从组织架构、资源端完成一次“洗手不干”的国际化。
当初拒绝字节收购offer的团队 ，现在站在了国际舞台。和3000万美元相比 ，数十亿美元已经翻了至少30倍。
至此 ，一个非典范性中国创业团队的故事 ，已经很完整。
Meta和Manus各取所需
Meta开出数十亿美元的账单 ，是一个什么水平？
若是放在海内来看 ，作为一家AI应用公司相当有竞争力。作为参考 ，模子和手艺全笼罩的MiniMax ，现在的估值约在40亿美元？幢赵戳教跬茸呗 ，干To B苦活累活的智谱 ，其估值也在快要40亿美元。与之比照 ，Manus在没有自研模子手艺和仅有一款八个月的上线产品下 ，就拿下了MiniMax们超四分之一的估值。
但放在硅谷来看 ，这笔生意绝对称不上“天价”。此前 ，扎克伯格就用143亿美金收购了“Scale AI”的49%的股份。在许多人眼里 ，Scale AI不过是一个数据标注公司Ｋ剂康組anus的全球用户体量和1亿ARR ，数十亿的价钱只能算是一其中等水平。虽然未透露详细收购细节 ，但这个数字足以让投资人和机构顺遂退出 ，让Manus创业牢靠着陆。
Meta和Manus能够告竣相助 ，实质来自于双方的需求。
Meta已经到了“病急乱投医”的田地 ，此前Llama开源战略彻底宣告失败。转向闭源后 ，Meta与OpenAI、谷歌等头部模子性能差了一大截。前一段时间还被曝出 ，用了开源的千问训练模子。意识到差别后 ，Meta最先动用“金手指” ，重金挖墙角 ，组建超等智能实验室。
扎克伯格相信Agent的未来 ，曾体现过“Meta AI未来将是数亿人的Agent平台”。缺乏像OpenAI、谷歌前期的手艺跟进 ，短期内Meta想要实现这一愿景 ，靠收购来补足短板 ，显得很合理。在通告里 ，不难看出 ，Meta看重Manus的产品、效劳客户和未来融入Meta平台的能力？銮襇anus自己还能赚钱 ，为其带来特殊营收。
Manus产品认真人以为 ，“Agent的竞争不是比模子自己 ，而是比整个系统”。纵然强如OpenAI ，也要和Agent创业公司站在统一起跑线上 ，学习怎样构建外围的情形 ，准备工详细系等能力。
而Manus所积累的这套能力 ，若是能在Meta ，这个更大用户体量和更重大需求里打磨 ，有可能带来新的能力涌现。对Meta或许是Agent弯道超车的时机 ，更是决议其能否拿到Agent时代船票的要害一战。
肖弘回忆 ，3月初产品刚上线 ，在最巅峰时期“一天要烧50万美元” ，按此速率烧下去 ，20天公司就休业了。
直到现在 ，Manus仍要面临这个问题。现在Token挪用本钱还远未抵达普惠的临界点。大都做AI应用的公司照旧要给大模子和云厂商交过盘费 ，这内里还保存网络负效应 ，用户用得越多 ，AI应用公司幸亏越多。Manus被Meta收购后 ，就有了恒久的“饭票” ，也能在这基础上去探索智能界线。
许多创业者恭喜Manus ，也是在盼愿一个相对完善的下场。在充满不确定性的大情形下 ，清静下降远比改变天下的梦想来得现实。首创人求名求利 ，给了团队一个交接 ，尚有了再创业基金 ，怎么不算是一个happy ending呢？
下回可能就有人跟投资人这么说 ，“不乐成还能卖给Meta呢”。
谁是最大的赢家？
站在Manus背后 ，有个不可忽视的名字——真格基金。
在被Meta收购前 ，Manus公司蝴蝶效应一共完成了4轮融资。从2023年2月的种子轮到2025年4月的B轮 ，真格基金没有一次落下 ，险些梭哈了肖弘和蝴蝶效应。仅以种子轮盘算 ，在两年多的时间里就获得了凌驾200倍的回报。
真格基金从初期选中肖弘 ，到现在跟肖弘和他的团队走过了十年。在这历程中 ，真格基金施展过要害作用。在其牵线之下 ，吸引来现Manus首席科学家季逸超和产品战略认真人张涛的加入 ，加上肖弘组成了Manus产品焦点班底。
早在3月出圈后 ，Manus就被投资圈视为“乐成案例”。但通常看AI应用赛道的投资人 ，在采访中都要被追着问一句：“其时为什么错过了Manus？”
由于押注Manus ，真格基金治理合资人刘元终于扬眉吐气了一回 ，交出了一份拿得脱手的“作品”。
但意义还远不止这些 ，Manus在某种水平上攻击了现在海内的创业和投资模式。古板模式如现在的智谱、MiniMax ，靠一轮轮的融资熬到上市。若是不是现在科创板和港股 ，给大模子公司开绿灯 ，可能他们等不到上市就先休业了。
Manus的反古板操作是什么呢？前期先找投资人拿天使轮和种子轮资金 ，一拿到足够团队探索的钱 ，就立马最先上线产品 ，进入产品验证期。跑得通商业模式和现金流 ，就继续跑 ，反之不可就放弃。重复循环 ，直至找到稳固产品和商业模式 ，大厂下场收购 ，投资人完成退出。
Manus的故事让同赛道的创业者看到了曙光 ，某位创业者体现 ，“今早微信被轰炸 ，发来全是Manus被收购的新闻。谢谢各人第一时间想到了我们 ，这也是我们更起劲的缘故原由。通用AI Agent赛道 ，被收购简直是较量好的下场了”。
在这种情形下 ，投资人更敢投创业团队 ，由于试错本钱变低 ，验证周期缩短。与之而来的 ，对创业团队的要求也变得更高 ，估值不再看一些虚无缥缈的指标 ，越发注重营收能力、行业壁垒等硬核能力。
这套逻辑将创业与投资从估值叙事的浮空中拉回地面 ，迫使所有人重新审阅AI应用市场。能创立真适用户价值、并因此获得康健现金流的公司 ，才拥有最终的定价权。
这将是一个新起点 ，对整个生态而言 ，当康健的并刮滤出成为可预期的终点 ，更多的资源将被释放到原始立异与产品打磨中 ，而非重复的内讧与估值游戏中。
AI时代的创业者已上桌 ，新一代的投资人还远吗？
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审核：李秀萍
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