猫眼影戏
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江荣全
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猫眼影戏记者 蒋在沪 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 互联网怪盗团
我有个好朋侪 ，在浙江嘉兴做打扮外贸 ，做了二十多年了 。约莫两个月前 ，我在杭州的一家星巴克跟他闲聊 ，他叹息道：“内贸比外贸难做多了 。≈辽僭诖虬缧幸 ，我见过的工厂老板 ，没人不想做外贸 。”
我问他缘故原由 。他回覆：“内贸太卷了 ，潮流转变太快 ，尤其是女装 ，每年要上无数个新名目 ，流量风口也变来变去的 。无论你是品牌 ，照旧代工厂 ，都有一种疲于奔命的感受！做外贸就惬意多了 ，国际大牌客户一样平常在年头就把整年的SKU订好了 ，回款也直率 ，你只需要凭证指示生产 。以是 ，打扮工厂最期盼的就是搞定外贸大牌客户 。”
我接着追问：“那为什么各人不都去做外贸呢？”这位朋侪苦笑道：“你以为是不想做 。⊥饷矪2B客户很是审慎 ，建设关系十分难题 ，要考察良久才会信任你 。我做了二十年 ，至今主要做的也就是欧洲二三线品牌 ，没有搞定过大牌 。至于跨境B2C ，那里是一样平常的海内商家玩得起的？大部分人是越玩越亏 。”
他说的很有原理 。我可以增补一下：我的另一位朋侪 ，恰恰就在杭州做跨境社交电商 ，一最先做的是自有品牌 ，做了半年多效果不大 ，转而为海内成熟品牌做起了外洋电商运营 。凭证她的说法：“做成熟品牌比自有品牌容易一点 ，但也是难题重重 ，若是当初知道这么难题 ，或许就不会做 。”你可以想象 ，一样平常的制造业企业出海 ，又会遇到多大的难题？
跟这两位朋侪深聊之后 ，我蓦然明确了Temu乐成的神秘：把那些执行力强、反应速率快、在海内市场久经磨练的制造业企业 ，对接到辽阔的外贸市场 ，实现它们一直不得其门而入的出海夙愿 。Temu已往三年多生长得那么快 ，其神秘并不在于许多人想象的“低质低价” ，更不是依赖无控制的津贴砸出来的 ，而是在于它试图以平台的实力 ，弭平此前在海内商家和外洋消耗者之间的信息差、信任差；在此基础之上 ，再加持以物流和手艺基建能力 。这个历程已经取得了很大希望 ，但尚未竞全功 。
因此 ，在前几天举行的拼多多年度股东大会上 ，两位联席董事长兼联席CEO都对Temu寄予厚望 。陈磊说：“Temu用三年走完了拼多多海内电商十年的路 。”赵佳臻说：“未来三年 ，Temu要再造一个拼多多 。”可能许多人以为 ，三年再造一个拼多多只是口号 ，很难真正实现 。不过我以为 ，蹊径图已经很清晰了——重仓中国供应链 ，带着中国供应链走全球 ，Temu肯定是能再造一个拼多多的 ，至于详细是几年 ，并不主要 ，横竖不会太久 。
我经常研究亚马逊 。我发明 ，许多亚马逊美国区卖家 ，一年四序做的事情 ，仅仅是凭证美国市场的最新动向来选品（甚至是纯粹跟风、剽窃性子的选品） ，然后下单到中国代工厂 ，再在亚马逊挂起商品、投流出售 。一个客单价20美元的猫窝 ，亚马逊和谷歌拿走了9美元 ，卖家的营业利润是7美元 ，而肩负了所有制造使命的中国商家只拿到了4美元——这种征象太常见了！其中虽然有些难以压缩的本钱 ，例如物流 ，但这种分派方法仍然很难被称为公允 。
在亚马逊 ，以及其他任何西欧主流电商平台 ，这样的中小卖家何止上万？业余做电商卖家 ，甚至成为了西欧盛行的“第二职业” 。不客套地说 ，这种“第二职业”着实就是中心商 ，其赚到的利润 ，至少很大一部分本应归属于中国制造业商家 。在一个更透明、更公正的情形里 ，效果完全可以是“双赢”的：西欧消耗者支付的价钱降低了 ，中国商家拿到的金额反而提升了 。而这恰恰就是Temu正在完成的使命！
照旧以上文提到的猫窝为例：打掉“中心商”的利润 ，降低平台拿走的比例 ，客单价完全可以降低三分之一以致更多；而商家的份额不但不受影响 ，甚至尚有上升空间 。并且 ，凭证经济学知识 ，客单价的大幅降低会刺激终端消耗需求 ，导致GMV的提升 ，整个蛋糕会被做大而不是做小 。上述逻辑 ，并不是我的梦想 ，而是实着实在地爆发在无数Temu商家身上的事情 。
进一步地说 ，Temu还给了海内制造业企业更多的做自有品牌的时机 ，由于工业带商家上升到品牌高度 ，也切合平台自身的利益 ，这是拼多多海内主站已往多年的生长模式 。平台会通过数据反响 ，推动合适的商家 ，以合适的模式 ，实现自有品牌转型 ，其效率可能远远高于商家单独探索 。例如 ，已经有眼镜企业通过Temu平台的指导 ，注册商标之后 ，其商品的售价和利润提升了近50%！这样的例子以后会越来越多 。
上面说的主要是蓬勃国家 ，着实 ，第三天下国家何尝不是云云？我今年去了一次越南 ，明年可能会再去一次；我对它的生齿之多、都会化速率生长之快 ，留下了很深刻的印象 。春节前夕的河内陌头 ，充满着永无休止的人潮 ，他们不但组成了制造业崛起的劳动力基础 ，更是一个重大的新兴消耗市场 。你可能还不知道 ，越南最盛行的纸巾品牌之一 ，是丝飘——就是谁人从白牌起身、在拼多多上卖的特殊好的丝飘 。早在2017年 ，Temu尚未降生 ，丝飘就在通过拼多多平台 ，向越南消耗者直接出售了 。它在越南爆红的窍门很简朴：把海内验证过的爆款产品线、高性价比的多包组合 ，直接平移到越南 。出人意料的是 ，在没有重大的外地化团队、没有做详细的外地市场调研的情形下 ，丝飘仅用了不到三年时间 ，就在竞争强烈的越南市场杀入了前五名 。
虽然 ，像这种“直接平移”式的乐成 ，可遇而不可求 。每个国家的消耗市场都有自己的特点 ，好比同样是东南亚 ，越南、泰国、印尼这几个主要国家的市场 ，就各有各的“地气” 。就算是越南市场 ，现在的情形也与五年前有了天壤之别 。一个市场越是成熟 ，就越是需要外地化的市场调研和运营团队 。我以为这就是Temu保存的最大意义：对中国供应链商家举行越发细腻的“全历程”赋能 。在任何一个主要国家的任何一个主要消耗品类 ，用户的痛点有哪些？商家怎样最高效地解决这些痛点？又要怎样针对性地开发和升级产品？……
简而言之 ，平台要一边资助商家网络外地市场信息、做外地化运营 ，一边指导它们提升产品力 ，以致深入工业链上游 ，实现所谓“工业共创” 。在海内市场 ，平台通过反响消耗者信息 ，“倒逼”商家升级产品 ，早已司空见惯了 ，已往多年从拼多多生长起来的新兴品牌大都履历过这样的历程 。有一句互联网行业特殊常见的俗话是怎么说的？“通常在海内乐成了的商业模式都值得拿到外洋再实验一次” 。上面这种平台介入工业链上游的共创模式 ，在我看来就是最值得实验的之一 。
附带说一句 ，虽然现在Temu已经具备了很大的规模、制造了很大的声浪 ，可是凭证我的视察 ，它对海内制造业商家的渗透才只开了一个头 。今年5月 ，我去福建晋江调研鞋工业链；9-10月 ，又跟长三角地区的许多制造业企业的朋侪谈天 ，他们普遍注重到了以Temu为代表的C2M电商出海模式 ，然而普遍还处于张望之中 。有人以为 ，自己尚未做好通过C2M模式出海的准备；有人希望在Temu上看到更多乐成案例；尚有人想先在其他出海电商平台碰碰运气 。若是你做海内市场 ，那么不做拼多多是不可想象的 ，任何商家都不会忽视拼多多；若是你做外洋市场 ，那么做不做Temu ，许多商家还在思索 ，还在准备 ，Temu的商家体量尚有很大空间 。
这从一个侧面说明晰Temu的潜力之大 。只要它能创立更多的乐成案例 ，说服更多的供应链商家登上它的战车 ，就能进一步推动“飞轮”转动 ，其速率可能不逊于当初拼多多主站在海内的速率 。这个历程已经最先了吗？照旧即将最先？我不知道 。我只知道一点：“重仓中国供应链”不是一句空话 ，而是一个清晰的、可执行的蹊径图 ，不管是哪个平台 ，只要能认真执行这个蹊径图 ，其最终收获的市场 ，可能远远大于它们已经在海内收获的市场 。
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11月9日是天下消防宣传日 。 连系11.9消防日 ，10月28日上午我园中买办开展了一次消防演练 。上午10点整警报声突然响起 ，此次火源随机定在了小四班南门口 ，听到警报声全体西席在第一时间组织小朋侪有秩序的撤离课堂 ，在先生的向导下 ，各班均凭证预先设定的清静蹊径行进 ，小朋侪们个个手拿湿毛巾一个接着一个弯腰垂头前进 ，逃离火灾现场 ，由保安组成的灭火队也在第一时间赶到着火点 ，用灭火器灭火 。先生报出冲出火场的幼儿人数和班上现实来到的人数 ，迅速清点人数 ，以包管不落下一名幼儿和西席 ，最后先生还举行了模拟的伤情处置惩罚 。演练取得了圆满乐成 ，全园上下秩序井然 。
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随着移动支付的普及 ，支付宝已经成为了我们一样平常生涯中不可或缺的一部分 。然而 ，有时间我们可能会由于种种缘故原由而无法准时还款 ，导致支付宝逾期 。那么 ，支付宝逾期三个月会怎么样呢？本文将从多个方面举行探讨 ，资助各人更好地相识这个问题 。
首先 ，会爆发一定的逾期用度 。凭证支付宝的划定 ，逾期三个月后 ，天天将会爆发一定的滞纳金 ，这个滞纳金的金额会凭证逾期的天数和欠款金额举行盘算 。因此 ，逾期三个月后 ，欠款金额将会一直增添 ，给用户带来一定的经济压力 。
其次 ，可能会影响小我私家的信用纪录 。支付宝作为一个互联网金融平台 ，与信用机构有相助关系 ，逾期还款会被纪录在小我私家信用报告中 。这将对小我私家的信用评级爆发一定的影响 ，可能会导致信用评级下降 ，从而影响到小我私家在其他金融机构的借贷能力 。
另外 ，可能会受到催收行为的影响 。支付宝会通过电话、短信等方法举行催收 ，提醒用户尽快还款 。若是用户长时间不还款 ，支付宝可能会接纳执法手段举行追偿 ，甚至可能将欠款委托给专业的催收机构举行处置惩罚 。这将给用户带来一定的贫困和未便 。
可以与支付宝客服举行协商 。
关于支付宝逾期三个月的用户来说 ，还款问题是最为要害的 。幸运的是 ，支付宝在逾期后并不会连忙接纳强制手段 ，而是会给用户一定的还款时机 。用户可以通过支付宝的借呗、花呗等功效举行还款 ，也可以选择与支付宝客服举行协商 ，制订合理的还款妄想 。
在协商还款方面 ，支付宝通常会凭证用户的现真相形举行无邪处置惩罚 。用户可以提供相关证实质料 ，如收入证实、银行流水等 ，以证实自己的还款能力 。支付宝会凭证用户的还款意愿和还款能力 ，制订合理的还款妄想 ，资助用户尽快还清欠款 。
还清后会实时恢复用户的优异信用 。
关于已经逾期三个月的用户来说 ，最主要的是尽快还清欠款 ，以阻止进一步的经济损失和信用纪录的受损 。一旦用户还清了欠款 ，支付宝会实时更新用户的信用纪录 ，恢复用户的优异信用 。
然而 ，纵然还清了欠款 ，用户的信用评级也可能会受到一定的影响 。由于信用评级是凭证用户的整体信用纪录来评定的 ，逾期还款的纪录会在一准时间内保保存小我私家信用报告中 。因此 ，用户在未来的借贷历程中 ，可能会受到一定的限制和影响 。
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四要增强监视检查 。农村低保金是贫困农民的“救命钱” ，必需不折不扣地用在最需要救助的难题群众身上 。向导干部要带动深入下层检查督导 ，发明问题 ，实时解决 。监察、审计部分要增强监视检查 ，发明优亲厚友和人情低保等征象要实时予以纠正 ，对事情职员加入套取低保资金的一定要从严查处 。民政部分要增强营业检查 ，确保农村低保事情流程准确、步伐到位、希望顺遂 。要流通群众监视渠道 ，宣布监视电话 ，起劲为群众政策咨询、来信来访和监视举报提供利便 。
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一是精神要集中 。这次培训虽然有8天时间 ，但报到和离校就占了2天 ，现实我们坐下来学习的时间只有6天时间 ，这6天的课程都安排得较量紧凑 ，内容也较量富厚 ，学习使命很重 。因此 ，各人要潜心学习 ，每个同志都要能够坐得下来 ，静得下心 ，钻得进去 ，集中精神 ，抓勤学习 。只有这样 ，才华学有所得 ，学有所思 ，学有所成 。
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