小红书继“红猫妄想”“红京妄想”后，再官宣“红美妄想”，卖流量是门好生意？

文｜现在新闻

1月13日，小红书正式官宣与美团告竣战略相助，推出"红美妄想"，首期开放美团买药营业的"种草直达"功效。

这是继2025年5月与淘宝天猫联合启动"红猫妄想"、同年6月与京东上线"红京妄想"后，小红书在流量商业化赛道上的又一主要结构。

从古板电商到即时零售，小红书通过接连一直的平台相助，将"种草经济"的流量价值转化为可落地的商业闭环，也让"卖流量"这学生意的轮廓愈发清晰。

红猫妄想：开启内容与古板电商的深度绑定

2025年5月7日，淘宝天猫与小红书签署战略相助协议，"红猫妄想"正式落地，这一相助被业内视为内容平台与古板电商深度融合的里程碑事务。

图源：小红书

双方旨在买通从内容种草到商品购置的全链路，解决此前跨平台流量流失率过高的行业痛点，为品牌商家构建高效的营销转化路径。

据相识，红猫妄想的焦点玩法围绕"广告挂链+流量帮助+数据溯源"三大�？檎隹�。

在链路买通层面，小红书条记下方新增"广告挂链"功效，品牌商家可在投流条记中直接挂载淘宝天猫店肆或商品链接，用户被内容吸引后，点击链接即可一键跳转至对应商品页，无需切换APP，整个转化历程缩短至3秒以内。

这一功效彻底改变了以往用户"小红书种草、淘宝下单"的割裂模式，将跨平台跳转导致的60%以上流失率大幅降低。某家居品牌借助该功效单月GMV提升45%，美妆品牌通过达人种草条记挂链，单月发动天猫店GMV增添800万，验证了链路买通的商业价值。

别的，淘宝天猫为加入妄想的商家提供特殊条记加热、投流支持，显著提升内容曝光量与互动率。

图源：小红书

同时，小红书将小红星投放门槛降至0元，使命数从30个提升至50个，降低了中小商家的加入本钱，让素人条记、企业号内容也能实现规模化引流。

数据显示，某母婴品牌依附平台流量帮助，条记互动率提升60%，进店流量翻倍。

数据协同是红猫妄想的另一大亮点。双方共建三方账号，品牌商家可通过淘宝种草星河平台、阿里UD智汇投后台，实时监测每篇条记的曝光量、点击率、访客量及最终成交量，实现从种草到转化的全链路数据追溯。这种精准的数据反响的，让商家能够清晰掌握每一分投放的去向，优化种草战略，找到科学的投放路径。别的，小红书的"兴趣标签"与天猫的"消耗行为数据"双向同步，资助商家精准触达高潜客群，某美瞳品牌通过定向推送"日系妆容"话题用户，直接发动天猫搜索量增添500%。

对小红书而言，红猫妄想是其商业化路径的主要突破。借助淘宝天猫成熟的生意系统和供应链优势，小红书将自身的内容生态价值转化为实着实在的生意转化，挣脱了此前自营电商规模有限的逆境；对淘宝天猫而言，相助则为其注入了鲜活的内容活力，精准触达年轻消耗群体，契合内容电商的生长趋势。

红京妄想：在升级中完善流量变现矩阵

就在红猫妄想落地一个月后，2025年6月，小红书与京东联合推出"红京妄想"，在原有"小红盟"相助基础上，实现了流量、数据、相助模式的三重升级，进一步完善了小红书的流量变现矩阵。若是说红猫妄想是小红书与古板电商的首次深度试水，红京妄想则展现了其在跨平台相助中的细腻化运营能力。

图源：小红书

与红猫妄想类似，红京妄想同样上线"种草直达"功效，商家可在小红书投流条记（图文、视频均可）中挂载京东商品链接，用户点击后一键跳转至京东APP完成下单。

这一功效将小红书内容场的流量直接导入京东消耗场，解决了用户换端流失的痛点。相较于此前小红盟仅能实现数据追踪的相助模式，红京妄想相当于在内容场景中搭建了"快闪店"，让用户在种草的同时即可完成转化，大幅提升了生意效率。

在小红盟六维种草模子（触达力、拉新力、带货力、加购力、互动力、回流力）的基础上，红京妄想扩大了条记类型笼罩规模，涵盖蒲公英相助条记、企业专业号条记、KOS条记等多种形态，同时笼罩搜索、信息流、视频流等全场景。

在数据指标方面，支持7天、15天、30天三类归因周期，实现更细腻的链路数据追踪，让品牌能够精准评估条记的长效转化价值。通过投流前后的回搜数据剖析，商家可清晰掌握条记带来的增量价值，为后续投流优化提供依据。

相助模式的多元化让红京妄想更具适配性。妄想支持小红书下单与京东下单两种模式，知足差别品类与场景的需求。小红书下单模式适合新品首发、爆款冲量，可借助平台KOL快速触达年轻用户，缩短冷启动周期；京东下单模式则更适配高客单价商品，依托京东成熟的物流与售后效劳系统，提升用户信任感与复购率。这种双重模式笼罩，既镌汰了转化流失，又扫清了未装置京东APP用户的消耗障碍。

红京妄想的准入门槛进一步降低，除特殊类目外，所有入驻京东的品牌均可使用"种草直达"产品，笼罩美妆、母婴、3C数码、运动户外等多个领域。

对中小商家而言，这意味着多了一个低本钱的引流入口；对小红书而言，更广的商家笼罩规模让其流量价值获得更充分的释放。此前红猫妄想中，moody、敷尔佳等品牌通过种草直达实现销量爆发，也为红京妄想的落地提供了乐成范本。

红美妄想：从古板电商延伸至即时零售新场景

2026年1月13日，小红书与美团官宣"红美妄想"，首期聚焦美团买药营业，标记着小红书的流量商业化正式从古板电商赛道，延伸至即时零售领域。这一相助不但是对前两大妄想模式的复制，更是基于场景互补的战略升级，为小红书流量变现开发了新的增添空间。

红美妄想的焦点逻辑的是"内容种草+即时知足"的场景适配。

小红书用户以"发明式浏览"为主，经常在内容引发下爆发即时消耗需求，而美团的焦点优势在于30分钟即时配送网络及笼罩天下近3000个市县区的25万家药店资源，双方的相助恰恰实现了需求与供应的精准对接。

例如，用户在小红书刷到药品测评、康健攻略后爆发购置需求，可通过条记链接一键跳转至美团下单，快速送达，解决了夜间不适、突发疾病等应急场景的消耗痛点。

对小红书来说，与美团的相助拓展了内容种草的界线，从妄想性消耗延伸至应急性消耗，让平台不但能"引发需求"，更能"知足需求"，提升了用户粘性与商业价值。

对美团而言，小红书的内容生态为其带来了精准的前置流量，改变了以往"用户有需求才搜索"的被动模式，通过种草提前建设用户信任，缩短决议链条。数据显示，快克、小葵花、芬必得等首批试水品牌，通过红美妄想实现小红书搜索量平均增添42%，订单本钱较行业均值下降超33%。

红美妄想的落地，进一步验证了小红书"种草直达"模式的可复制性。

从淘宝天猫、京东到美团，小红书始终以内容生态为焦点，通过开放链路、共享数据的方法，与差别类型的电商平台建设相助，形成了"内容引流+平台承接+数据反哺"的标准化相助模式。这种模式既无需小红书投入重金搭建生意系统与物流网络，又能最大化施展其流量价值，是轻资产商业化的最优路径之一。

红美妄想开启了"内容+即时零售"的融合新范式。

即时消耗的焦点需求是"快"，而小红书的种草能提前完成用户教育与信任构建，二者连系既提升了转化效率，又优化了用户体验。随着相助的深化，红美妄想有望从医药品类拓展至生鲜、日用、美妆等更多即时零售品类，为小红书带来更大的商业想象空间。

流量变现的逻辑：小红书的生意经与挑战

接连推出三大相助妄想，小红书的流量变现逻辑愈发清晰，以内容生态为基本，通过开放链路与外部平台相助，构建"种草-转化-数据"的商业闭环，将自身的流量优势转化为可一连的收入泉源。

对小红书而言，"卖流量"确实是一门适配自身基因的好生意，但背后也潜在挑战。

这学生意的焦点优势在于低本钱高回报。小红书无需肩负电商生意中的供应链、物流、售后等重资产环节，仅通过开放流量入口、提供数据效劳，就能获得广告收入与生意分成，盈利模式轻盈且高效。

阻止2025年9月，小红书"种草直达"功效已笼罩凌驾2400个品牌，TOP100品牌笼罩率超68%，验证了市场对这一模式的认可。同时，跨平台相助让小红书能够快速拓展商业界线，无需依赖简单平台，疏散谋划危害。

另外，流量变现与社区生态的协同共生，小红书的焦点竞争力是真实的内容社区，而商业相助并未破损这一生态。

"种草直达"仅针对投流广告条记，通俗UGC内容坚持纯净，既知足了商家的营销需求，又维护了用户体验。同时，商业相助带来的精准数据反响，还能反哺内容生态，让优质种草内容获得更多曝光，形成正向循环。

但小红书的流量生意也面临多重挑战。首先是平台依赖危害，只管与三大平台建设相助，但小红书在相助中更多饰演"流量供应方"的角色，生意环节仍掌握在相助方手中，恒久来看可能陷入被动。

其次是同质化竞争压力，随着抖音、快手等内容平台纷纷加码内容电商与跨平台相助，小红书的流量优势可能被稀释，需要一连强化内容差别化与种草专业性。最后是合规危害，医药、美妆等品类的广告投放有严酷的羁系要求，红美妄想等相助需严控内容审核，阻止泛起虚伪宣传、违规种草等问题，维护平台口碑。

从红猫、红京到红美，小红书用一年多的时间，走出了一条独具特色的流量商业化路径。

这学生意的实质，是对内容价值的精准挖掘与高效转化，也是互联网平台开放协同的必定效果。

对小红书而言，能否在坚持社区生态纯净的条件下，一连提升流量变现效率，平衡商业价值与用户体验，将是其恒久面临的磨练。但不可否定的是，在内容种草成为消耗决议焦点环节确当下，小红书的流量生意，仍有重大的增添空间。

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编辑：王家菁、段圣祺

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