春节AI牌局，阿里跟注30亿

撰文| 吴坤谚

编辑| 吴先之

互联网习惯了用短期让利换取用户行为迁徙的打法，AI也染上了相似的误差。

2月2日，阿里巴巴旗下千问APP宣布投入30亿启动春节攻势，周全接入淘宝闪购、大麦、飞猪、盒马等生态营业，以免单形式请天下用户在春节时代吃喝玩乐，并将在2月6日上线。

早在此前，阿里、字节、腾讯、百度便依附资源成为角逐AI入口的有力竞争者。随着各家相继晒出节日营销玩法与饱和式投入的金额，我们能看到四张由生态出发的战略图景。其中，阿里得益于去年即时零售营业的加速，淘宝闪购的爆发式增添为千问搭建了一座从云端大模子通往物理天下货架的桥梁。

去年即时零售大战中，阿里充分验展了“集团作战”的能力，将淘宝闪购打造为日订单峰值破亿、月活买家超3亿的流量前台。

有了这条动线的基础，阿里再次将生态内的消耗营业做了“合并同类项”。其试图通过千问这个统一界面，将疏散在各个App里的消耗决议与履约能力重新拆解与编排，MCP化后由千问认真承接，以加速大模子从对话走向行动的历程。

另一方面，30亿的投入也显著高于同台竞逐春节档的一众大厂。

在用户教育的角度来看，阿里所图，相比推动用户养成使用AI能力的习惯还要再进一步。30亿免单，为的是让用户在春节这种最不肯意折腾的时刻，愿意走一次“AI效劳”的新链路。

千问当起“总效劳台”

影戏《黑客帝国》中有一个超前的设定，人类通过接口与盘算机相连，系统会实时演算并在人脑内泛起“天下模子”。

AI时代的阿里巴巴消耗矩阵，自然需要一个统一的“接口”。这份重任理所应当落在了千问头上——闪购在供应和流量协同上垒好营盘；1月15日，千问App宣布千问使命助理1.0，并周全接入到了淘系电商、淘宝闪购、支付宝等阿里生态内的效劳，则为现在的行动做好了前置准备。

于阿里而言，站到台前的千问至少有两层意义。营业层面，其为阿里重大的消耗国界提供了AI时代的组织形式；另一方面，其也昭示了阿里眼中，“超等App”形态的中心化AI演进路径。

恒久以来，阿里大消耗的优势是营业纵深与供应富厚。只是差别消耗营业的前台各自为战，差别需求对应差别App，差别App对应差别流量逻辑。用户随意图切换App，也在这一历程中重复流失回流。千问实验把这种疏散的前台重新编排成一个统一入口。

打个不算适当的例如，已往阿里大消耗矩阵是差别App之间的并联络构，差别支路自力供电与事情；千问将消耗营业的组织形式变为串联，流量按顺序通过总开关。在阿里的设计中，千问做盛意图识别与使命拆解后，再将流量与指令分派到对应履约支路。

当接口被推到台前，它首先要做的是把用户拉进来，由AI助手承接来自真实春节场景的种种需求。

这么来看，阿里30亿的免单总额多了一份投名状的意味。春节本就是整年出行与线下消耗的岑岭，红包津贴的作用便不但局限于拉新，而是有真实的行为可以作为承载，好比昔时移动支付战争中“偷袭珍珠港”的微信。届时，千问也将从一个模子能力展示的窗口，演变为阿里大消耗的“效劳总台”。

千问助手宣布会上，吴嘉体现，理想中的AI应当具备类似人类的自动相同能力，能够明确用户需求、自动提供计划，并协同用户完成消耗决议。而千问“效劳总台”的最终形态，则指向了基于生态供应能力的“自动署理”。

这样的AI产品形态，与全球旅行巨头Booking CEO格伦·福格尔提出的“旅行社署理人”颇为相似。在一经西欧OTA工业链中，旅行社署理人认真相识家庭喜欢、预算，提出计划并与家庭客户敲定行程。阿里眼中的AI也需要饰演这样的角色，其用手艺复刻相似体验，并推广到更多消耗行业。

通过千问与阿里营业的再组织，我们隐约可以看到阿里眼中的AI终局。

在移动互联网时代，超等App的强盛在于把高频效劳收拢到统一容器里。在AI时代，阿里对这样的中心化更进一步，它不止要装效劳，更要装决议。

集团层面的风洞测试

把视角拉回行业，今年春节的热闹不难明确，AI正处在从语言到效劳的范式转叛变点，恰逢流量最麋集、消耗最集中的天下性节日。

另一方面，集团层面的饱和投入下，将差别营业被拧成一股绳。其不但需要整体效劳于AI2C的破圈，还需要争取用户的决议权——移动互联网时期，入口的价值在于分发链接与流量；AI时期，入口分发的是效劳，即被AI打碎组织后的效果以及其影响下用户的决议与行动。

若是说已往“先触达，后讲故事和体验”的春节营销是营业赛，今年春节的AI混战更像一场平台赛。不但比拼平台生态与消耗、社交、搜索、内容等焦点能力，竞争也相对更严酷和现实。即便各家都在用津贴、事务与饱和投放争取用户注重力，更主要的照旧注重力之后，承接一次真实需求。

从某种层面上，这为阿里在这轮入口竞争中谋到一些优势。其有足够多的营业触点，让千问的入口叙事自然更贴近“效劳”。

另一方面，外卖、到店、票务、酒旅这些春节高频需求，实质上都是对价钱、时效与确定性的综合考题。AI效劳的效果受到手艺与营业深度两个维度的约束。

手艺层面，千问这个总台是将消耗营业相关能力封装成可挪用的工具。由千问在与用户对话中完成意图识别、工具选择与后续的编排汇总。这是一个横跨差别业态的跨工具链路，用户不体贴总台背后认真的盘算与挪用、映射，交付的效果便直观影响用户体验，继而决议千问在本次春节大战中的营销效果。

面临相对模糊的需求时，AI很可能在差别营业工具的挪用间摇晃。较量典范的是用户提前购置年货，需要进一步追问来确定是走即时零售照旧远场电商确当日达、越日达。

相似的场景还会爆发在票务、酒旅预订以及到店团购中。千问需要通过多轮对话来判断用户真实意图，再映射到差别工具，一旦用户感受自己在“帮AI补参数”，AI就很难被以为是省事的入口。

与消耗行为增添同频的尚有售后。下单历程即便再顺畅，出了问题也需要解决。古板机械学习算法中，类似退改、赔付等售后长尾环节便足够棘手，强调效劳能力的千问，很可能在这方面面临不小的挑战。

从这个角度看，千问的春节攻势不但是起劲加入入口竞争，更是一次集团内的“风洞测试”。需要用最麋集的吃喝玩乐场景，把效劳型AI的短板和上限同时逼出来。而千问能否在节后把这条路径留住，才决议阿里巴巴的AI2C事实是一次营销阵容，照旧一个真正的超等入口。

走出围墙花园

一次访谈中，亚马逊CEO安迪贾西在被问及OpenAI对其广告营业影响时体现，在亚马逊上购物的人们，很洪流平上照旧从亚马逊最先。部分缘故原由在于亚马逊的商品种类很是富厚、价钱低廉，并且配送速率确实很快。

奔腾式生长的Agent已经最先起源涉足物理天下的执行能力，岂论用户是否能够将这份信任交予AI，其真正体贴的焦点指标仍是老生常谈的价钱、时效和效劳质量等因素。

诚然，安迪贾西的论调有些“何不食肉糜”的意味。亚马逊作为扎根零售数十年的巨头，其掌握的用户历史搜索、购置等消耗数据自然为其积累了相较第三方AI更强的个性化需求明确与能力。这份领先被其淡化了，但我们仍不可否定，若是大模子给出的组织效果无法知足用户对“多快好省”的需求，这种AI推荐在商业上便缺少现实支持。

基于此回看阿里的中心化设计，AI消解了生态内的App围墙，试图向用户兜售利便。这些泛起，均以阿里的消耗营业现真相形作为基础——其要兑现的“利便”，最终会回到一个古板的商业命题，即供应组织的效率。

这场30亿的入口实验，实质上是在探寻一个平衡点。它既要使用自身重大的供应底座付与AI“效劳”的肌肉，又要在用户信任与生态闭环之间找到共生之道。

届时，已经被生态内的消耗营业磨练出来的AI，兴许才有时机走出围墙花园，迈向市场化的辽阔天地。

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02月06日