云厂情报大览：双十一，阿里云AI 算力销售激励加码；京东云今年猛招上百人销售；腾讯云年底又要英气送车？

双十一，阿里云AI算力销售激励再度加码

前不久，阿里云在渠道双十一发动大会上，针对AI算力销售推出特殊激励：双十一活动时代，所有渠道同伴销售AI云效劳器及大模子，响应业绩均可按多倍核算。好比，某渠道同伴在活动时代销售了10万元的AI算力，在特殊激励政策下，这10万的业绩可能按20万，甚至更多业绩核算。

这种“多倍核算”机制，直接将渠道同伴的销售收益与阿里云的AI战略重点深度绑定，为的是引发渠道销售AI算力和效劳的起劲性。

京东云今年猛招销售，还建设了渠道部分

京东云今年突然最先发力，原来只有大几十人的销售步队，而现在这支步队已经扩充到了靠近 400 人。不但云云，京东云还组建了大几十人的渠道团队，来开拓市场。

云市场排位赛似乎早已灰尘落定，眼下京东与又最先猛招上百人的销售团队，这是要搞什么大行动？有业内人士推测，可能是由于京东要在算力基建上加大结构，并且建更大的节点，以是要提前储备消化大节点的能力。虽然京东云铺开了销售岗位大宗招人，但镌汰人也很快，现在招聘的上百人中，已经有一批面临卷铺盖走人的处境。

腾讯云闪电脱手，截获AI 硬件黑马百万级云大单

7月，一家AI硬件公司在深圳建设。依附小米系的首创团队和过硬的手艺故事，它迅速成为资源骄子，三个月内拿下数万万美元，这也是今年AI硬件领域最大的一笔天使轮融资。由于 AI 硬件营业重度依赖云端算力，以是该公司一建设，就被各家云厂商紧盯，早前阿里云团队是跟该公司一度走得颇近，一场合作看似水到渠成，此后没想腾讯云后发先至，赶在其和阿里云签条约之前，上演了一场的“截胡”，拿下了这个客户。据相识，现在该 AI 硬件的云效劳资源体量一年就已凌驾百万。

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原华为云中国区总裁张修征已从华为去职

今年5月尾，雷峰网曾报道过，陈林接替张修征，担当华为云中国区总裁一职。张修征卸任后，其时有人以为，他可能会调去其他部分，好比ICT。但厥后雷锋网从多方人士求证获悉，张修征并未转岗，而是已经从华为去职。

泛互大客户今年纷纷谋划自建，云厂商降价压力大

泛互客户作为云厂商的焦点客群，今年选择自建数据中心的趋势越来越显着。不少从业者体现，拼多多、小红书、网易、vivo这些公司都在思量自建。这些客户自建，一方面是用云本钱太高，另一方面是由于地方给地、给津贴。“地免费给，尚有退税，为什么不自建呢？”有从业者体现。

客户自建，让今年云厂商压力很大。原本云厂商险些是贴着利润线做大客户，现在年为了留住客户，已有云厂商被迫进一步下调折扣底线。

腾讯云年底三亚大会，“送车”古板或将延续

邻近年尾，腾讯云内部又在策划一年一度的同伴大会，所在仍然是在三亚。今年大会仍是对已往一年同伴的效果做总结，同时对体现十分精彩的同伴举行表扬。

据相识，今年腾讯云很可能依旧延续了往年的英气作风，大奖依然锁定在“车”上。这似乎已成为腾讯云的一项古板。去年同伴大会上，腾讯云就豪赠了三辆价值凌驾50万元的腾势汽车，最终，华宇佳业、家乡人、上知科技这三家幸运同伴乐成把豪车开回了家。

云增量市场争取战开启，3D打印厂商成争取焦点

今年7月，腾讯云与拓竹的一则相助迅速引起关注，背后是云厂商正试图通过销售大模子，撬动跟3D打印厂商之间的相助。一位云厂商预计，拓竹现在每个月的大模子挪用量在1万到5万元的区间，一年则在10万到60万元区间。

拓竹作为3D打印厂商头部玩家，是云厂商眼中的香饽饽，但其大模子挪用需求照旧相对低。对云厂商而言，只给3D打印厂商卖大模子很不划算，通过大模子撬动其他相助才是基础，在其他行业也云云。更多3D打印厂商行业内幕，添加微信ydinitialheart相识。

坚持无邪照旧增强防守？腰部云厂商陷两难处境

今年以来市场算力需求上涨，腰部云厂商显著承压。此前一部分腰部厂商为包管自身无邪性，选择不囤卡，通过外租资源知足客户突发的算力需求，这一选择阻止现金流枯竭，本钱上也相对友好。

但头部厂商正在凭GPU算力优势实验捆绑战略，即以"客户已深度使用其GPU算力"为条件，提出一体化解决计划：将数据存储与CDN效劳打包提供，甚至将CDN作为附加价值免费赠予，从而镌汰客户的操作难度。

腰部厂商只管还与互联网大客户坚持恒久相助关系，但头部厂商这一行为，让互联网大客户对腰部厂商的优先级降低了，最多是选择腰部厂商做备份或者是非焦点节点层面的相助。

知识库可能是最先赚钱的AI产品，乐享、飞书今年业绩增添喜人

目今大部分公司还在探索大模子商业化，但有一些领域的产品已经最先偷偷赚钱了，好比说企业AI知识库。

腾讯云销售透露，今年他卖腾讯的企业AI知识库——乐享，卖得特殊好，上半年刚签下一个200万的大客户，而其他同事也拿下了不少的国央企大单。据相识，乐享今年整体的新订单数目增添100%。

据业内人士测算，今年企业对AI知识库需求增添或许有3-5倍。除乐享，今年飞书的企业知识库产品也很受接待，据相识，飞书今年的ARR 也是一连季度翻倍。想相识 AI 应用有哪些赚钱时机，接待添加微信mindy1857一同交流。

渠道整理风暴开启，多家渠道遭重罚

据相识，某云厂商掀起了一场渠道整理。前期，公司内部启动了一轮大规模的销售与渠道团队审计，重点排查恒久积累下来的灰色业绩操作。随后，整理规模逐步扩大到相助同伴层面。据一些业内人士透露，相助同伴的处分也分品级，一等要罚钱罚许多，二等稍微少一点，三等就象征性罚点钱，部分相助同伴受到了差别水平的处分和追责。

某大模子创企动荡背后：无法完成的业绩；政府的钱欠好赚

某大模子创业公司今年三季度传出裁人潮，此前亦有多位高层去职，动荡因素之一是该司面临投资人压力，首创人要求做大业绩数字。但接受该业绩KPI的高层估算后发明，要完成指标的话团队体例得凌驾200人，当下可挪用的戎马却不到这一数字的三分之一，这个使命险些不可能完成。

同时，为做大业绩、刷大金额订单，该公司接受了不少与地方政府的相助项目，但现实上有相当一部分是算力券；同时该公司被各地出资方要求设立地方实体，并将公共部分复制至各属地，形成“自闭环运营”，这一行为导致组织冗余、资源铺张，最终引发人才批量流失。

瓴羊团队年底搬回云谷

瓴羊在高桥云港单独办公区已经确定不续租，今年年底团队会搬回阿里云谷。

4 年前，瓴羊宣布从阿里集团拆分，成为专注于企业数据智能效劳的子公司，以后最先自力运营，在办公区上， 2023 年5 月，搬到了距离阿里总部西溪园区 5 公里外的高桥云港单独办公。在营业谋划上，已往几年瓴羊也是自力核算。据知情人士透露，直到去年，瓴羊基本实现盈亏平衡。

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今年大会，将开设三个主题论坛，聚焦大模子、算力厘革、天下模子等多个议题，描绘AI最前沿的探索群像，折射学界与工业界共建的智能未来。

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