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梁小虹
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猫眼影戏记者 宋圣军 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 亿恩
一位从业数年的跨境卖家对亿恩网说道，“总体来看，跨境电商行业竣事了猖獗增添的状态，市场增量稳固下来后关于产品质量和运营等各个方面的要求更高了，我们店肆很难突破新的增添数，利润空间险些没有向上的可能了 。可是坏就坏在，今年上半年关税，下半年补税，加上大促卖不动，今年业绩比去年是要差的 。”
亿恩网视察到，今年全球跨境电商市场实则是在商业摩擦与数字浪潮的拉扯中前行 。天下商业组织曾展望，2025年全球商品商业量或将泛起0.2%的负增添 。
然而，与商业大情形的疲软形成鲜明比照的是，全球电商市场展现出强劲韧性，预计销售额将从6.8万亿美元增添至8万亿美元 。
比起大卖，中小卖家们还更焦灼于资金的一连输血问题，因关税和补税带来的大幅本钱变换，加之平台等本钱增添，现金流问题遇到更大的挑战，“广告烧啊烧，不出单；年底了，税务信息催缴催一直，我的口袋也没有‘三头六臂’啊 。”
在这样的大配景下，中国跨境电商卖家亲历了行业的深刻洗牌与新旧模式交替，回望即将收官的2025年，他们仍感伤：在压力倍增中更艰难地营生涯 。
泛品铺货卖家的艰难转身
主营家居日用品，通过亚马逊等平台，卖家王磊（假名）以海量SKU和极致的性价比，曾在北美电商市场做得风生水起 。
作为在典范“铺货时代”起步并稳扎市场的他，也曾受益颇多 。只管最近几年，铺货模式徐徐不吃香，但王磊也仅仅是选择砍掉一部分已经被市场“扬弃”的产品，并未选择转向精铺和品牌蹊径 。
这一选择让他今年颇有些后悔，“政策的大幅变换，险些摇动了我们的营业基本” 。
据其体现，今年美国市场政策的剧变给公司带来了重大的压力 。
图1
美国作废小额包裹免税以及快速清关通道，这对依赖小包直邮模式、客单价普遍在50美元以下的卖家来说，无异于是杀绝性攻击，王磊就是其中之一 。
关税从免税变为征收从价税或牢靠费，导致单品物流本钱飙升 。同时，清关模式从T86转为正式报关，时间从2-3天延伸至7-15天，磨练率上升，不但时效损失，特殊爆发的报关费、包管金等也让利润被严重侵蚀 。
雪上加霜的是，平台规则也日趋严酷 。
今年PD大促前，亚马逊举行了大规模地“扫号”，且对库容举行缩减，尤其针对大件、低周转商品，库容缩减过半 。王磊亦是未能阻止，“我们5月库容被砍了70%，尚有个体账号被砍到只剩三分之一，导致我们原有的库存显示超标，整个大促时代该账号都不可发货 。”
库容大幅缩减，这关于库存深度大、周转速率相对较慢的家居品类卖家王磊而言，意味着运营资金被大宗占用，仓储本钱急剧增添 。
也因此，王磊在与偕行“抢单”之际，还要被迫开启因库容问题引发的转型 。
据相识，在下半年第一个大促节点，王磊的焦点使命不是追订单，而是优化库存结构，“通过大规模的促销低价处置惩罚，我们的库存规模最终才较年头环比下降超25%”，然而低价处置惩罚库存直接导致其毛利率断崖式下跌，阶段性促销和相关的仓储物流用度严重侵蚀了利润 。
也恰是由于库容问题，王磊意识到，纯粹铺货真的“已无前途”，因此在下半年，他抽调团队，实验建设家居装饰类的精品品牌，并实验平台推出的“半托管”模式，而这带来了运营上的难度，以及转型本钱直线上升 。
因上半年多变的商业情形等因素，王磊公司的营收虽然同比增添近20%，但利润同比下跌超40% 。而据其体现，第三季度利润更是狂跌，同比跌幅抵达65%，其预计第四序度也砍半左右 。
可以看到，铺货这一旧模式在本钱结构剧变下保存的懦弱性，而转型带来的资金和治理精神的消耗，也会使得公司处于一定水平的“失血”状态 。
“转型是一定会履历这个阵痛的，可是我们预计明年最先库存结构的优化会获得回报，现金流压力会有所缓解；精品模式的运行若进入正轨并坚持增添，提高的客单价会加大其利润空间 。希望未来能够驾驭好新的谋划模式吧 。”
盈利与 本钱 挤压的艰难平衡
与王磊走铺货才转型精品蹊径差别，同在家居赛道但细分产品完全有差别的卖家陈兴（假名），一直深耕品牌化、精品化 。
然现在年全球市场的宏观压力对这位品牌卖家同样无差别攻击，“航运市场和用度波动、原质料价钱上涨、关税清静台等本钱变换，是今年的普遍压力”，陈兴云云体现 。
凭证陈兴的起源预估，今年其公司在美国市场的GMV约莫增添了40%，其中焦点单品就孝顺了过半的营收，销量抵达十几万件 。
踩中了智能家居普及的风口，陈兴旗下的产品虽然比同类通俗产品溢价65%，但因精准解决了西欧消耗者的需求，复购率较高，实现了营收上的正向增添 。
与此同时，陈兴并未高度依赖简单平台，而是起劲拥抱新兴的购物方法，好比社交电商，其亦结构TikTok Shop，形成主要的渠道名堂 。
今年，亚马逊作为焦点阵地，依旧孝顺了70%左右的营收，TikTok Shop则成为其最大的增量泉源，整年GMV预计同比增添180%，其中黑五等大促时代，单场直播带货实现了业绩的大突破 。
然而营收增添的背后，陈兴也面临着利润的大幅压缩，整年净利润率从2024年的22%下滑至今年的13%（12月未完结，因此为预估），尤其是美国小额包裹免税政策作废后，单月关税支出大幅增添，“约莫吃掉我们焦点单品月利润的25%”，别的今年海内外的合规本钱亦在增添 。
此前，陈兴和大大都跨境电商卖家一样，依托小额免税政策，可以将单票物流和关税本钱控制在一定规模内，到杀青本与利润的平衡 。然而免税政策的作废，使其产品的关税本钱大涨，叠加对等关税与芬太尼关税，综合税率增幅更是难以遭受 。
清关流程的重大化也导致其本钱上升，据悉，9月，陈兴曾有两批价值20万美元的产品因申报信息误差被扣留，不但直接损失数万美元滞港费，还错过了旺季备货要害期 。
另一方面，虽然新旧平台的营收体现不错，但离不开猛烧广告 。
陈兴提到，“营销本钱居高不下，各个平台的CPC烧爆了 。好比在亚马逊，CPC本钱翻了2倍多，但效果甚至不如已往，我们现在整年营销用度比去年翻了好几倍，不烧广告就没曝光没点击没单量，市场是瞬息万变的，我们要拓客只能被广告费宰，没有别的步伐 。中小卖家的资金压力比头部卖家的更重 。”
本钱压力泛起在全方位，由于多个原质料价钱纷纷上涨，发动陈兴旗下的单品质料本钱增添 。
而在本钱之外，市场竞争的愈演愈烈也进一步挤压了利润空间 。
“我们发明平台上和我们相似的产品越来越多了，竞争敌手变多，就带来了价钱战 。同类型产品中，即便功效、形状上有小差别，但消耗者并不在意，只图自制，竞对产品不如我们的，可是价钱可以做到很低，甚至会泛起‘津贴抢客’的征象 。没步伐了，我们也只能适当降低价钱，致使毛利率下降了10个百分点，黑五预期的盈利目的也因此缩水 。”
种种压力下，陈兴提及明年或调解运营方法，从库存和供应链方面将本钱降至更低，同时提高产品的功效和运营差别，将净利润率提升到原来的水平 。
跨境电商缓速但更稳了
透过王磊和陈兴可以看到，今年跨境电商卖家们遇到的压力比往年愈甚，也由于不确定性的政策情形和不活跃的消耗情形，导致普遍保存“增收不增利”的征象，这点亦是从大都大卖阻止第三季度的财报中可窥一二 。
只管云云，但卖家们照旧在妄想新一年的跨境结构 。
面临多变的情形，有人拥抱新平台、新市场，有人深耕细分产品市场，有人实验结构新类目，少少人提到要“离场” 。
一位资深的跨境电商从业者对亿恩网体现：“跨境电商依旧是火热的主盛行业之一，只管行业外貌不如已往汹涌澎拜，但暗潮之下依旧是群狼环伺，大鱼吃小鱼，竞争者一直 。”
其提到，现在的跨境市场，增添引擎已经换了，火的是“新玩法”，镌汰的是旧模式 。
“中国跨境电商卖家的基本盘很大，背靠全球最完整、最具竞争力的供应链系统，效率优势依然不可替换 。现在高附加值、有手艺含量的‘新国货’正在成为主流，出海不再只是拼低价” 。
另一方面，现在的跨境电商市场越来越多元化，以前卖家们挤在西欧主流的蓬勃市场，近几年增添的东南亚、拉美、中东等新兴市场进入高增添趋势，即便卖家数目和电商气氛不如西欧，但“小市场”也有新机缘 。
“以是，市场火热，着实热在工业升级带来的结构性时机里 。已往靠铺货赚快钱的日子已经竣事，但比拼品牌、手艺和本土化运营的长跑才刚刚最先，关于部分卖家而言，舞台着实更大了” 。
卖家们“增收不增利”的普遍征象批注，在重复的政策变换和下行的经济配景下，跨境电商市场依旧是向上的向阳领域 。
以美国市场为例，据Adobe Analytics数据显示，网一的在线销售额达142.5亿美元，同比增添7.1%；黑五销售额则为118亿美元，同比增添9.1%；预计2025年整个沐日季在线销售额将达2534亿美元，同比增添5.3% 。
可见，只管关税水平创下历史新高，但消耗者支出模式仍坚持显著稳固 。而虽然有“大规模海关诓骗”可能在一定水平上抵消了关税的影响，但这种稳固性展现了更基础的趋势：美国电商行业已成熟到能够抵御外部攻击 。
12月11日，市场研究机构Marketplace Pulse也体现，此前展望的关税升级将扰乱美国沐日季销售的说法最终落空 。
其研究批注，已往十年，美国电商市场生长历程泛起出三次强烈转折后一连常态化的特征 。
2017年，黑五在线销售额激增50.6%，达50.3亿美元；网一销售额暴涨91%，达65.9亿美元，标记着移动电商实现突破性生长，从基础上重塑了购物行为模式 。
2020年疫情时代，黑五销售额增至90亿美元（同比增添21.6%），网一销售额达108亿美元（同比增添14.9%），将原本预计数年才华实现的数字化转型历程压缩至数月内完成 。随后在2021年供应链；，泛起了整个数据周期内唯一的同比下滑，黑五、网一销售额划分微降1.1%、0.9% 。
以后，行业建设了新的增添基准：增速放缓，但更稳 。
2022年-2025年，年度增添率始终稳固在5%-10%之间，与2017年-2020年间15%-20%以上的高速增添相比大幅放缓 。但在通胀、关税等压力下，这种增添模式反而显得可一连、很稳健 。上述的节日趋势、移动消耗成常态、电商渗透率回升均可佐证 。
与往年差别，2025年没有泛起一个倾覆行业的简单事务（如疫情或供应链； 。关税、通胀等因素也并未改变消耗者行为或抑制整体支出 。纵然大促越来越常态化，但增添依然可展望 。
这批注，美国的电商行业已进入一个平衡生长的新阶段除非再泛起全球封闭级别的攻击，不然5%-8%的年增添率将成为可预期的新常态 。这种增添不再依赖突发结构厘革，而是源于移动购物渗透和零售转型的一连演进 。
这样的行业趋势不但仅是在美国市场 。
已往十年，专业人士常把全球电商市场的每一次暴涨暴跌都误看成新常态 。然而在强烈的波动期基本竣事后，行业展现的依旧是其可一连增添的真实面目 。
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裁判要旨
《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第六条划定：“原告可以提供证实被诉详细行政行为违法的证据 。原告提供的证据不建设的，难免去被告对被诉详细行政行为正当性的举证责任 。”因此，若原告在行政诉讼中新提交的证据属于确有正当理由且这些证据确实足以对行政行为的正当性造成实质性影响时，则证据可以获得采信并作为人民法院作出裁判的依据 。其次，行政诉讼坚持正当性审查的原则，同时为阻止铺张行政及司法资源，《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第五十九条划定：“被告在行政程序中遵照法定程序要求原告提供证据，原告依法应当提供而拒不提供，在诉讼程序中提供的证据，人民法院一样平常不予接纳 。”在行政机关作出行政行为的历程中，若是原告保存居心不提交有关证据或者懈怠搜集证据的情形，则人民法院关于原告在行政诉讼中新提交的证据不应予以采信 。最后，关于《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第六十条划定的“不可作为认定被诉详细行政行为正当依据”的证据，人民法院不可予以采信 。原告或者第三人在诉讼历程中提供的、被告在行政程序中未作为详细行政行为依据的证据属于不可作为认定被诉详细行政行为正当依据的证据情形之一 。
裁判文书
中华人民共和国******
行 政 裁 定 书
（2019）最高法行申4324号
再审申请人（一审原告、二审上诉人）：肖淑春，女，1945年3月16日出生，汉族 。
委托诉讼署理人：肖金山（系肖淑春之子），男，1968年11月15日出生，汉族 。
委托诉讼署理人：刘飘，辽宁襄平状师事务所状师 。
被申请人（一审被告、二审被上诉人）：辽宁省辽阳市人民政府 。住所地：辽宁省辽阳市文圣区新城路9号 。
法定代表人：王一兵，该市人民政府市长 。
第三人：辽宁省辽阳市公安局雄伟区公循分局 。住所地：辽宁省辽阳市雄伟区向阳街十四号 。
法定代表人：龚立军，该公循分局局长 。
第三人：王虹，女，1972年4月8日出生，汉族 。
再审申请人肖淑春因诉辽宁省辽阳市人民政府（以下简称辽阳市政府）行政复议决议一案，不平辽宁省高级人民法院（以下简称二审法院）（2018）辽行终631号行政讯断，向本院申请再审 。本院受理后，依法由审讯员梁凤云、审讯员张艳、审讯员仲伟珩组成合议庭，对本案举行了审查，现已审查终结 。
肖淑春不平辽阳市政府作出的辽市行复决字〔2017〕5号行政复议决议（以下简称5号复议决议），向辽宁省辽阳市中级人民法院（以下简称一审法院）提起诉讼，请求作废5号复议决议 。
一审法院以为：《中华人民共和国行政复议法》第三条第三项划定，遵照本法推行行政复议职责的行政机关是行政复议机关 。行政复议机关认真法制事情的机构详细办理行政复议事项，推行审查申请行政复议的详细行政行为是否正当与适当，制订行政复议决议 。凭证此项划定，行政复议机关对行政行为的审查应当是周全审查，不受申请人申请事实及理由的限制 。本案中，辽阳市政府在复议审查历程中，以为雄伟分局仅依据与肖淑春有利害关系的两位证人及肖淑春自己的询问笔萍，在没有其他证据佐证的情形下，作来由罚决议，证据不充分，并无不当 。关于肖淑春提出辽阳市政府作出的5号复议决议与其之前针对庞春勇的处分决议作出的辽市行复决字〔2016〕130号《行政复议决议》（以下简称130号复议决议）相矛盾的问题，因130号复议决议审查的是庞春勇的处分决议是否正当的问题，130号复议决议经审理查明部分准确与否并不可作为否定5号复议决议正当性问题的依据 。一审法院于2017年12月4日作出（2017）辽10行初13号行政讯断：驳回肖淑春的诉讼请求 。
肖淑春不平，提起上诉，请求作废一审讯断 。二审法院查明的事实与一审法院认定的事实一致 。
二审法院以为：本案的争议焦点是王虹是否殴打肖淑春，并造成其受伤 。本案中，雄伟分局对王虹作出行政处分的主要事实依据是事发时在场的肖淑春自己以及其女儿肖春艳和女婿庞春勇的陈述 。复议机关以为仅依据与肖淑春及与其有利害关系的两位证人的陈述，在没有其他证据佐证，且三人陈述亦纷歧致的情形下，认定处分决议证据不充分，并无不当 。关于肖淑春提出的其在诉讼阶段提交了事发当天的急诊病志和DR诊断报告单，证实其当天受伤事实的上诉主张 。肖淑春在事发当天未向作出原行政处分决议的公安机关提交，在行政复议阶段也未向复议机关提交，故复议机关在其时的证据条件下作出的复议决议并无不当 。其次，肖淑春所提交的急诊病志虽诊断为左肩外伤，但体检所见内容为“左肩外侧触痛，左肩枢纽外展活动受限”等系其自述内容，且DR诊断报告单诊断意见为：左肩骨质未见确切骨折线 。该两份证据难以认定王虹对肖淑春举行殴打，并造成其受伤 。故对肖淑春的该项上诉主张，不予支持 。关于肖淑春提出雄伟分局对王虹作来由罚决议后，王虹并没有提出行政复媾和行政诉讼，证实其对殴打肖淑春的事实没有异议的上诉主张 。王虹对行政处分是否提出行政复媾和行政诉讼，并不可成为证实其殴打肖淑春的证据，且王虹在诉讼阶段也提出其并未殴打肖淑春，故对肖淑春的该项上诉主张，不予支持 。关于肖淑春提出的一审中的证人证言并非孤证的上诉主张 。报警纪录、被害人陈述、急诊病志和DR诊断报告单的内容均系肖淑春自述，并不可证实肖淑春被王虹殴打受伤的事实，故一审认定肖淑春之女肖春艳的证人证言不可作为认定行政复议决议是否正当的依据并无不当 。关于肖淑春提出的辽阳市政府作出的130号复议决议系已经依法证实的事实，可以作为认定王虹殴打其证据的上诉主张 。王虹是否殴打肖淑春不是130号复议决议审查的主要事实，该复议决议中表述的内容不可直接作为认定王虹殴打肖淑春的直接证据，故对肖淑春的该项上诉主张，不予支持 。据此，二审法院于2018年12月25日作出（2018）辽行终631号讯断：驳回上诉，维持一审讯断 。
肖淑春仍不平，向本院申请再审，请求：作废二审讯断，判令辽阳市政府重新作出复议决议 。主要的事实与理由为：一、二审认定事实不清 。证人证言、报警纪录、急诊病志、DR诊断报告单、当事人陈述以及警员出警等证据，王虹未提出行政复媾和行政诉讼等，能够证实王虹殴打自己的事实，且该事实经辽阳市政府作出的130号复议决议予以认定 。
本院以为：本案的争议焦点为，肖淑春在诉讼中提交的证据应否采信及5号复议决议是否违反榨取倒运变换原则等问题 。
关于肖淑春在诉讼阶段提交的事发当天的急诊病志、DR诊断报告单等应否采信问题 。首先，《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第六条划定：“原告可以提供证实被诉详细行政行为违法的证据 。原告提供的证据不建设的，难免去被告对被诉详细行政行为正当性的举证责任 。”因此，若原告在行政诉讼中新提交的证据属于确有正当理由且这些证据确实足以对行政行为的正当性造成实质性影响时，则证据可以获得采信并作为人民法院作出裁判的依据 。其次，行政诉讼坚持正当性审查的原则，同时为阻止铺张行政及司法资源，《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第五十九条划定：“被告在行政程序中遵照法定程序要求原告提供证据，原告依法应当提供而拒不提供，在诉讼程序中提供的证据，人民法院一样平常不予接纳 。”在行政机关作出行政行为的历程中，若是原告保存居心不提交有关证据或者懈怠搜集证据的情形，则人民法院关于原告在行政诉讼中新提交的证据不应予以采信 。最后，关于《******关于行政诉讼证据若干问题的划定》第六十条划定的“不可作为认定被诉详细行政行为正当依据”的证据，人民法院不可予以采信 。原告或者第三人在诉讼历程中提供的、被告在行政程序中未作为详细行政行为依据的证据属于不可作为认定被诉详细行政行为正当依据的证据情形之一 。本案中，就王虹是否殴打肖淑春这一事实而言，肖淑春认可雄伟分局作出的处分决议中的认定，即主张王虹殴打了肖淑春，肖淑春在诉讼中提交新的证据也是为了证实此事实 。鉴于雄伟分局在行政程序中并未将肖淑春提交的事发当天的急诊病志、DR诊断报告单等作为处分决议的依据，肖淑春在行政复议阶段也未向复议机关提交，因此以上证据不可作为认定雄伟分局作出的处分决议认定事实清晰的依据 。
关于5号复议决议认定雄伟分局作出的处分决议保存事实不清、证据缺乏是否准确的问题 。雄伟分局作出的处分决议载明其作出的依据是对王虹、庞春勇的询问笔萍及证人证言等证据 。关于处分决议的作出依据是否充分问题，首先，一审法院审查后已认定作为处分依据的证人证言系与肖淑春有利害关系的两位证人出具 。其次，5号复议决议载明雄伟分局在复议程序中自述：庞春勇、肖春艳和肖淑春三人对现场情形的陈述纷歧致；出警当日，民警在询问详细情形的历程中，并未有人提出肖淑春被打一事 。最后，王虹在复议程序中自述：其其时怀有身孕，未殴打肖淑春；其被打后实时打110报警并入院治疗 。综合以上事实，辽阳市政府以为，在王虹不认可殴打肖淑春的情形下，雄伟分局仅依据其在处分决议中载明的依据作出王虹用高跟鞋和石头扔肖淑春和肖春艳的认定，并据此作出给予王虹拘留八日并？钊僭拇Ψ志鲆樗谰莸氖率挡磺濉⒅ぞ萑狈，并无显着不当 。别的，肖淑春提出的辽阳市政府作出的130号复议决议可以证实王虹保存殴打行为等问题，一、二审法院论理并无显着不当，本院予以认可 。
关于辽阳市政府在王虹未申请行政复议的情形下能否作废处分决议问题 。《中华人民共和国行政复议法实验条例》第五十一条划定：“行政复议机关在申请人的行政复议请求规模内，不得作出对申请人更为倒运的行政复议决议 。”该条划定了行政复议榨取倒运变换原则 。由于复议申请人申请行政复议，是为了作废对己倒运的行政行为 。若是行政复议机关在审查行政行为是否正当或适当的历程中，作出对复议申请人较原裁决更为倒运的决议，那么就会违反复议申请人提起行政救援的本意 。行政复议榨取倒运变换原则体现了“申辩不加重”的本意，即要求行政复议机关不得因当事人申辩而加重处分 。可是行政复议榨取倒运变换原则的适用也保存破例情形 。在行政处分案件中，扫除榨取倒运变换原则适用包括但不限于以下情形：一是被损害人及被处分人同为复议申请人 。此类情形中被损害人、被处分人会昭示请求作废处分决议；二是被损害人或被处分人申请了行政复议，另一方作为第三人在复议程序中保存有意识的默示申请作废处分决议的行为 。本案中，肖淑春因不平雄伟分局对王虹所作的处分决议而申请复议，被处分人王虹系复议程序中的第三人 。王虹虽然并非复议申请人，但其在复议程序中明确主张未殴打肖淑春、肖淑春保存作伪证等情形，因此可以认定王虹并不认可雄伟分局作出的处分决议，且已提出申辩，切合默示申请作废处分决议的要件 。在此情形下，辽阳市政府经审理后，决议作废处分决议，并未违反榨取倒运变换原则 。
综上，肖淑春的再审申请不切合《中华人民共和国行政诉讼法》第九十一条划定的情形 。本院遵照《******关于适用〈中华人民共和国行政诉讼法〉的诠释》第一百一十六条第二款之划定，裁定如下：
驳回再审申请人肖淑春的再审申请 。
审讯长 梁凤云
审讯员 张 艳
审讯员 仲伟珩
二〇一九年十仲春二十四日
法官助理刘均博
书记员宫傲
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责编：商鞅
审核：索朗培杰
责编：陈正贤
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