猫眼影戏
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石庆伟
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猫眼影戏记者 玛瑞-迪巴巴 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
字节跳动旗下全球电商平台TikTok Shop增添迅速。据知情人士透露,2025年,TikTok Shop活跃消耗者达4亿;平台GMV靠近千亿美元规模,仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee、eBay,在外洋主流电商平台中排名第五、增速第一。
果真信息显示,TikTok Shop最初于2021年上线,经由近5年生长已进入全球17个市场,包括美国、欧洲多国、东南亚六国,以及墨西哥、巴西、日本等。
区别于古板货架电商“人找货”的路径,TikTok Shop力推“兴趣电商”模式,即施展推荐优势,以短视频、直播为焦点构建“兴趣发明—内容种草—信任下单”的生意闭环,商家、消耗者可在TikTok平台内完玉成流程。
这种依赖“内容+兴趣”为用户发明全球好物的方法,正被差别市场的消耗者与企业认可,“发明”与“潮流”已成为TikTok Shop的要害词。TikTok Shop与着名咨询机构GlobalData的联合调研显示,83%的受访消耗者体现在TikTok Shop发明了新品,70%熟悉了新品牌,平台内消耗者76%在已往一年通过直播下单。
在全球多个市场快速增添
在全球差别市场,TikTok Shop均坚持高速增添。
据剖析公司EchoTik估算,TikTok Shop2025年第三季度GMV与eBay规模相当。知情人士透露,受“黑五网一”(BFCM)购物季拉动,2025年第四序度TikTok Shop平台GMV凌驾250亿美元,领先eBay;12月单月GMV在外洋市场逾越Shopee。
分市场来看,研究及剖析机构eMarketer数据显示,2023年9月进驻美国后,2024年TikTok Shop在美销售额增添400%,2025年增添108%。据TikTok Shop宣布的新闻,2025年11月28日到12月1日的“黑五网一”4天内,平台美区GMV突破5亿美元,在美国通过TikTok Shop购置商品的消耗者增添近50%。
TikTok Shop团队曾在招商会上透露,短视频带货为TikTok Shop美区孝顺了40%的GMV,其中自然流量占比70%-80%,有用降低了商家获客本钱。直播电商方面,2025年TikTok Shop美区品牌及创作者带货直播时长超800万小时,明星Nicki Minaj、约翰·传奇以及着名网红卡戴珊、甲亢哥ishowspeed等均在平台上开播带货。
随着美国市场生长,平台商家生态越发多元,现在已有超750个品类、超7000万款商品入驻TikTok Shop美区,雅诗兰黛、欧莱雅、高丝、拉夫劳伦、Crocs、GAP、三星等品牌纷纷入驻。在eMarketer剖析师Sky Canaves看来,2025年美国品牌的一大趋势就是“越来越多大品牌更愿意在TikTok上投入,不但是广告,还包括其越来越成熟的购物和生意功效。”
商业科技类媒体Business Insider在最近的一篇报道中看好TikTok Shop远景。报道指出,TikTok似乎走出了美国禁令困局,一些因此未入驻的大品牌可能作废记挂。更主要的是,美国消耗者已最先习惯在TikTok Shop购物,平台对消耗者爆发了粘性。
美国之外的其他市场,TikTok Shop也势头正盛。
墨腾创投数据显示,在东南亚这个快速增添的新兴电商市场,TikTok Shop只用了四年便成为仅次于Shopee的行业第二,并以显著高于行业水平的增添向Shopee靠近。据TikTok Shop宣布的数据,2025年该平台东南亚“双十二”跨境电商GMV同比增添2.7 倍。
在欧洲,TikTok Shop已在英国、爱尔兰、德国、西班牙、法国、意大利等国上线,2025年欧洲市场增添凌驾100%。有市场传言称,2026年TikTok Shop将在欧洲开拓更多市场。
拉美和日本是TikTok Shop于2025年拓展的新市场,体现强劲。墨腾数据显示,在巴西市场,TikTok Shop上线前三个月GMV增添25倍。日经新闻援引的新闻人士体现,日本市场在上线4个月内GMV增添20倍。
外洋竞争强烈,面临多方挑战
只管TikTok Shop生长迅速,但其起步晚、模式新,在多个市场依然面临竞争和挑战。
在美国、欧洲、日本等蓬勃国家市场,古板电商平台占有优势职位,且仍在鼎力大举投入以牢靠用户心智。在美国和欧洲,电商巨头亚马逊在会见量、市场份额等方面均坚持领先职位,并耗资上百亿美元恒久投入物流建设,修建起强盛的护城河。据媒体报道,亚马逊Prime会员在全球已凌驾2亿,且有很高的用户粘性。别的,许多西欧品牌与电商效劳商Shopify相助,在Meta、Google等平台投放广告,将用户引流到通过Shopify搭建的自力站下单,增进复购。
在东南亚这一新兴电商市场,新加坡冬海集团旗下电商平台Shopee势头强劲,笼罩所有主要国家,恒久坚持GMV领先,并依托电商优势生长金融、物流等效劳。在巴西,Shopee也展现出很强的竞争力,一连增添扩张,成为仅次于拉美外地巨头美客多的电商平台。
随着近年来TikTok Shop及内容电商兴起,这些古板电商平台也在起劲转型,希望从短视频、直播等内容流量中分一杯羹。
早在2022年,亚马逊便推出“Inspire”——这是一个内置的、高度模拟TikTok的功效,用户可通过网红、品牌及其他消耗者创作的内容发明并购置商品。以后,亚马逊又划分与Instagram、Snap相助,让用户可以从Instagram及社交广告跳转并购置亚马逊的商品。
Shopee也意识到了直播带货的生长趋势,在TikTok Shop进入东南亚不久,便加大了直播电商的投入。别的,Shopee还与多个内容平台相助,鼎力大举生长社交电商。据外媒报道,Shopee和YouTube、Meta已在印尼、泰国、越南等地推出YouTube Shopping和达人带货功效,以与TikTok Shop在东南亚睁开正面竞争,并力争坚持电商领域主导职位。
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