猫眼影戏
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张宗真
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猫眼影戏记者 汤强 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
一年多以前 ，奥特曼对AI+广告这件事嗤之以鼻 ，他在演讲中果真体现 ，不到迫不得已 ，ChatGPT绝对不会加入广告 。
而现在的奥特曼只会说：“真香！” 。
OpenAI正式宣布 ，将在ChatGPT中最先测试广告营业 。预示着奥特曼的态度也正在爆发转变 。
凭证财报 ，谷歌的广告收入占比为72.5% ，Meta更高 ，直接抵达了97.7% 。
着实关于坐拥8亿月活的ChatGPT来说 ，广告是一场不得不打的硬仗 。
幸亏OpenAI还算体面 ，至少在官方通告里 ，它选择“站着把钱挣了” 。
01
OpenAI广告测试针对两类用户群体睁开 。
第一类是免费版ChatGPT用户 ，这部分用户占有了ChatGPT总用户量的绝大大都 ，据行业估算约为95% 。第二类是新推出的ChatGPT Go订阅用户 ，这是OpenAI新推出的效劳 ，定位于免费版和Plus版之间的中心层级 ，月费为8美元 。
相比之下 ，Plus用户每月20美元 ，Pro用户每月200美元 ，尚有面向企业的Business和Enterprise套餐 ，这些高端订阅用户将继续享受无广告体验 。
OpenAI的战略很明确 ，用广告来笼罩免费和低价用户的本钱 ，同时用无广告体验来维持高端用户的付费意愿 。
广告的展示形式经由了全心设计 。
凭证OpenAI提供的示例截图 ，广告将以自力？榈男问椒浩鹪贑hatGPT天生谜底的底部 ，与正常对话内容明确区离隔来 ，并标注“Sponsored”（赞助）字样 ，阻止了广告与AI回覆混为一谈 。
广告内容的推送基于用户目今对话和历史盘问的意图举行定向推荐 。
当用户询问墨西哥晚餐烹饪建议时 ，ChatGPT在给出详细菜谱后 ，可能会展示相关食材或厨具的赞助广告 。当用户咨询旅行妄想时 ，可能会看到旅馆或航班信息的推广 。
这种基于对话语境的广告投放 ，是OpenAI所谓“意图驱动的赞助推荐”的焦点 。
在隐私 ；し矫 ，OpenAI做出了几项允许 。奥特曼强调 ，公司不会接受款子来影响ChatGPT给出的谜底 ，也会对广告商保密用户的对话内容 。
OpenAI允许不会出售用户数据 ，并允许用户随时扫除用于广告投放的数据 。用户可以关闭基于对话的广告个性化功效 ，而不影响ChatGPT的其他个性化特征 。
OpenAI还设置了广告展示的限制条件 。系统将自动识别对话语境 ，在涉及康健咨询、心理康健向导或政治讨论等敏感话题时强制屏障广告展示 。
18岁以下的用户也不会看到任何广告 ，这一判断将通过用户自报年岁或即将推出的年岁展望模子来实现 。
顺便一提 ，虽然和本文无关 ，不过ChatGPT即将推出的成人效劳 ，也将接纳年岁展望模子来判断用户的真实年岁 。
现现在 ，OpenAI面临着重大的财务压力 。虽然年化收入已达200亿美元 ，但每年在算力和研发上 ，要烧掉170多亿美元 。
这个数字有多吓人呢？换算下来 ，OpenAI天天的运营本钱约4700万美元 ，每小时近200万美元 ，每分钟凌驾32万美元 。
不但云云 ，OpenAI还允许未来将投入约1.4万亿美元在AI数据中心和芯片基础设施上 。现在OpenAI只筹集到了或许1400亿美元 ，仅为所需资金的10% ，未来预计通过IPO等方法一连融资 。
即便OpenAI在2025年完成了400亿美元的融资 ，估值抵达3000亿美元 ，创下私募融资纪录 ，但这笔钱相关于未来的支出需求仍然是杯水车薪 。
汇丰银行测算显示 ，OpenAI 2025-2033年间需特殊融资2070亿美元才华笼罩支出 。就算凭证现在的复合增添率 ，2030年营收抵达2130亿美元 ，仍有2000多亿美元资金缺口 。
02
一分钱难倒英雄汉 ，不过促使奥特曼对广告态度爆发转变的缘故原由 ，还与Instagram的广密告不可分 。
在1月17日宣布OpenAI举行广告测试的同时 ，奥特曼在社交媒体上体现 ，Instagram的广告很酷 ，他从中买了许多工具 。这番亮相透露出OpenAI广告战略的底层逻辑 。
Instagram的广告系统之以是被奥特曼赞美 ，源于其精妙的算法设计 。
他们广告的焦点在于“原生性”和“相关性” 。
该平台并非使用简单算法 ，而是针对Feed、Stories、Reels、Explore等差别场景安排自力的AI排序系统 。每个系统凭证用户在该场景下的行为模式举行优化 ，Feed着重社交关系 ，Reels着重内容发明 ，各有着重 。
Instagram的广告投放逻辑遵照Meta的焦点竞价逻辑 ，这不但仅是看谁出价高 ，而是看“总价值” 。
广告主愿意支付的本钱叫做Advertiser Bid 。而这个值 ，要乘以Estimated Action Rate（预估行动率） ，最后再加上User Value（用户价值） ，就是这条广告的总价值 。
其中 ，预估行动率是系统展望用户真的会去购置或点击的概率 。这个值也是Meta的护城河 ，依赖其重大的Pixel数据和历史转化模子而得出的效果 。
用户价值是广告质量（素材是否令人不适、是否是问题党） ，以及落地页的展示效果 。
这和海内短视频平台的广告逻辑差别 。以抖音为例 ，他们的广告逻辑是ECPM排序+流量赛马 (Horse Racing) 。
所谓流量赛马就是广告上线后 ，先放入一个小流量池（冷启动） ，测试其完播率、互动率、3秒停留等原生指标 。若是数据好 ，才进入下一级流量池 。
而ECPM排序取决于抖音的大模子对视频的明确 。
因此 ，抖音广告更像是一个“付费的爆款视频” 。若是素材自己没有娱乐性 ，系统给的预估极低 ，你有钱也烧不出去 。
不但云云 ，Instagram的广告推荐来自于你的社交图谱 。好比你的朋侪关注了谁、你经常给谁点赞、你通讯录里的人在看什么 。
但抖音是来自于实时兴趣 ，哪怕你的账号是新的 ，没有粉丝 ，只要内容好 ，算法就能识别 。抖音极其看重你现在的行为（适才停留了多久、是否点进主页） 。
好比你刚看了一个猫咪视频 ，下划连忙给你推猫粮广告 。
Instagram这种广告模式之以是能乐成 ，缘故原由就在于它不是打断用户 ，而是基于深度行为剖析推荐用户可能感兴趣的产品 。
用户不会以为被强制推销 ，反而可能发明一些自己真正需要但之前不知道的工具 。这正是奥特曼所说的“广告资助用户发明真正需要的产品”的寄义 。
OpenAI接纳的“意图驱动的赞助推荐”正是对Instagram模式的借鉴 。与古板搜索引擎的竞价排名差别 ，ChatGPT广告强调“适用性”和“发明价值” 。
当用户表达某种需求时 ，广告提供的应该是解决计划 ，而非滋扰 。
古板搜索广告的逻辑是“阻挡意图” 。
用户搜索“治脱发” ，搜索引擎就推送医院广告 。这是基于明确需求的流量变现 ，效率高但体验差 。
用户知道自己在看广告 ，也知道这些广告是谁出钱最多谁排前面 ，信任度自然很低 。
OpenAI的广告逻辑是“创立需求” 。
用户在和AI聊职业妄想时 ，ChatGPT不但给出建议 ，还可能在对话中顺势推荐一个在线课程或生产力工具 。这个推荐看起来是对话的自然延伸 ，而非突兀的商业插入 。
用户可能从未听说过这个产品 ，但由于它确实切合目今的需求场景 ，接受度会高得多 。
这种手艺被称为“高语境下的原生推荐” 。
在古板搜索栏里 ，用户只是输入要害词 ，搜索引擎对用户的相识很是有限 。
但在ChatGPT里 ，用户输入的是配景、情绪、甚至隐私 。AI对用户的明确深度远超古板搜索引擎 ，因此它推送的广告不再只是链接 ，而可能是一个真正的解决计划 。
举个例子 ，用户向ChatGPT倾吐事情压力大 ，想要改善生涯状态 。古板搜索广告可能会推送心理咨询机构或保健品 。但ChatGPT可能在给出减压建议的同时 ，推荐一个冥想应用或时间治理工具 ，这些推荐与对话内容无缝衔接 ，看起来更像是朋侪的建议而非商业推广 。
这种模式的优势在于 ，它将广告从“滋扰信息”进化为“付含混决计划” 。
用户不会以为被打搅 ，反而可能谢谢这个推荐 。但危害也同样重大 ，一旦用户以为AI的建议不再中立 ，而是充满了铜臭味 ，这种“信任盈利”的崩塌将是不可逆的 。
OpenAI显然意识到了这个危害 。公司重复强调 ，广告不会影响ChatGPT的回覆 ，回覆始终基于“客观有用性”而非广告商的利益 。应用CEO Fidji Simo在社交媒体上体现 ，最主要的是“广告不会影响ChatGPT给你的谜底” 。这是OpenAI试图在商业化和用户信任之间走钢丝 。
但这条钢丝能走多久 ，没人知道 。历史履历批注 ，当收入压力增大时 ，围绕广告定向的防护步伐往往会逐渐松动 。社交媒体平台就是前车之鉴 ，最初都允许 ；び没б ，但随着商业化深入 ，这些允许逐渐被稀释 。OpenAI能否阻止重蹈覆辙 ，将是一场关于“机械信誉”的豪赌 。
03
不过说究竟 ，OpenAI的广告转向 ，不是一家公司的选择 ，而是整个AI行业面临的普遍逆境 。
2026年对OpenAI来说是生死攸关的一年 。经济学家塞巴斯蒂安·马拉比（Sebastian Mallaby）在《纽约时报》揭晓文章称 ，OpenAI可能在18个月内讧尽资金 。
Anthropic在2025年的现金消耗抵达30亿美元 ，虽然2026年妄想削减至1/3 ，然而仍然是一笔巨额支出 。
Anthropic主要依赖API挪用和企业订阅 。
据Menlo Ventures的《2025年企业天生式人工智能报告》 ，Anthropic在企业大语言模子市场的份额从2023年的12%增添到2025年的40% ，凌驾了OpenAI的27% 。
但市场份额的增添并未转化为盈利能力 ，公司仍在烧钱扩张 。
科技巨头们也面临生涯压力 。据CreditSights估算 ，谷歌、微软等五大云效劳商2025年资笔僻出展望为4470-5000亿美元 ，2026年将增添至6000亿美元以上 ，增幅36% ，其中约75%用于AI基础设施 。
事实上谷歌和Meta早已证实 ，数字广告就是互联网时代最赚钱的商业模式 。谷歌的广告收入占比72.5% ，Meta更是高达97.7% 。
广告是AI公司最现实的变现路径 ，尤其是这些AI大厂 ，动不动就有几万万甚至几亿的月活 ，广告甚至有可能成为企业最主要的收入泉源 。
关于OpenAI和Anthropic这样的AI创业公司来说 ，订阅收入难以笼罩巨额的算力本钱 。OpenAI的Plus和Pro订阅用户约占5% ，即便凭证最乐观的预计 ，订阅收入也无法支持公司的恒久生长 。
广告营业则差别 ，只要用户规模足够大 ，广告收入的天花板也就足够高 。
ChatGPT拥有8亿月活用户 ，即便只有一半用户看到广告 ，凭证行业平均水平盘算 ，年广告收入也可能抵达数十亿美元 。这关于缓解OpenAI的财务压力至关主要 。
更主要的是 ，广告营业的毛利率远高于AI效劳 ，作为行业先锋 ，谷歌和Meta的广告营业毛利率都在80%以上 。
但广告营业的引入也带来了新的危害 。用户对ChatGPT的信任建设在其中立性和客观性上 ，一旦广告影响了回覆质量 ，或者用户感受被使用 ，这种信任就会崩塌 ，那么用户就会转而使用其他平台的AI产品 。
不但云云 ，AI行业还面临着手艺瓶颈的挑战 。大语言模子的训练本钱呈指数级增添 ，可性能提升却在放缓 。OpenAI的GPT-4相比GPT-3有显著前进 ，但从GPT-4到GPT-5的提升幅度可能不如预期 。
在2026年以致以后 ，这个情形只会越来越显着 。
从这个角度看 ，OpenAI引入广告营业不但是商业化的需要 ，也是生涯的必定选择 。
奥特曼的“最后手段”已经成为现实 。但这并不料味着OpenAI完全放弃了理想 ，而是在理想与现实之间寻找平衡 。
关于OpenAI来说 ，2026年将是要害的一年 。公司需要证实广告营业可以带来可观收入 ，同时不损害用户信任 。需要继续推进手艺立异 ，坚持在行业中的领先职位 ；剐枰狪PO做好准备 ，向公众市场证实其恒久价值 。这些挑战环环相扣 ，任何一环出问题都可能影响全局 。
广告可能不是最优雅的选择 ，但在当下 ，它是最现实的选择 。
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责编：张正男
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