猫眼影戏
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章斐然
手机审查
猫眼影戏记者 古润金 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
出品｜虎嗅商业消耗组
作者｜周月明
编辑｜苗正卿
题图｜AI天生
邻近年底，澄海一家玩具工厂的老板办公室，气氛有些凝重。
已往，一年只要搞定几个西欧大客户，几条产线就能整年满负荷运转。但今年遭遇了一轮轮关税攻击后，他的屏幕上已不再是催单的邮件，而是后台被砍单压价的耀眼文字。客栈里已堆满为40英尺货柜准备的制品，但下一个柜子在那里，没人知道。
与此同时，越来越多偕行最先频仍泛起在种种跨境电商活动上。有的工厂甚至最先联系外洋达人探厂。山东滨州的家纺工厂里，Instagram上有30万粉丝的美国网红Terrick仔细挑选着样品，澄？缇车缟谭趸行牡陌旃ダ，早上7点就最先一场外洋达人与中国工厂老板的跨国视频聚会。
无数源头工厂正站在运气的十字路口，一边是熟悉的旧天下在崩塌，一边是充满诱惑但挑战重重的新大陆。
这背后折射出的，也远不止订单模式的变迁。更深条理上，这是一场全球商业范式的切换：由少数巨头主导、基于标准化与本钱效率的“全球化1.0”，正在被无数个体与中小节点解构，基于创意、内容与社群信任的“全球化2.0”正在形成。
寻找新出路
“订单碎片化、从大B到小B再到C端的趋势愈发明显。”敦煌网招商与商家运营认真人易晰栩告诉虎嗅。
这一趋势背后是结构性转变：据行业调研，全球小额批发（单笔生意额低于5000美元）线上订单占比一连攀升，在部分快时尚、家居品类中，来自外洋中小零售商、社群买手以致网红的“小单”，已能占有转型工厂线上流水的一半以上。
这种配景下，源头工厂结构跨境电商的需求也越来越迫切。
首先是对改善利润结构的盼愿。
绕过外贸公司等中心商，理论上毛利率可以从个位数抬到十几甚至二十多个点。
山东滨州头部企业愉悦家纺跨境电商认真人张亦娥就曾向虎嗅坦言，“虽然我们一直在做古板的toB生意，但老板一直想把产品直接卖给外洋消耗者。”这背后透出对利润链上游的盼愿。
除此之外，源头工厂也希望借此积累最直接的市场反响和数据。
外贸模式下，工厂只凭证客户的需求大批量生产，较难获得一手的市场信息。但跨境电商可直接触达消耗者，更能无邪掌握市场风向。
另外，有野心的工厂还想借机积累品牌资产。
工厂不再只是箱单上的一个代码，而是可以在TikTok、亚马逊、自力站等诸多跨境平台上挂上自己的名字，获得复购和口碑。
愉悦家纺就曾靠研发出“冰丝凉被”爆品，从代工厂酿成新锐品牌。
总体来看，源头工厂对结构跨境电商的焦点看重点在于掌控终端，不但是简朴换个平台接单。从被动期待订单，到自动创立需求，这是头脑的基础转变。
新航道的整体挑战
不过，虽然跨境电商已生长多年，但许多工厂对跨境电商的明确仍在初期。在这场涉及人、货、场、组织的系统性重构中，也展现出许多挑战，
“好比在我们滨州想做跨境电商，人才照旧较为欠缺的，我们的运营团队就放在了深圳。”张亦娥告诉虎嗅。
“这种逆境也是一些三四线都会工业带的普遍写照。”易晰栩对虎嗅说。工厂原本只有外贸营业员和跟单员，现在却要新招平台运营、外洋客服，还要学会和外洋外地的KOC/网红打交道。在三四线都会，这些高配和专业的人才仍然很是缺乏。
“许多岗位需要一套全新的SOP。”美国一家MCN认真人Emily说。单是与外洋达人相同的岗位，就要包括样品寄送、brief相同、成片审核等繁琐环节。对源头工厂的现有职员来说，剖析美国网红的后台销售数据，早期或许比操作自动化产线更贫困。
除了人才的挑战外，工厂的产品治理逻辑也要转变。
已往是一个客户养活一条线，现在是一支爆款SKU养活一群人。
“做2B外贸时是一车一型号，现在为C端必需做差别化设置。”平衡车公司认真人告诉虎嗅，无论颜色、功效照旧包装配件都要多样化。
SKU的颗粒度被彻底打碎，工厂的优势也要从“大单产能”转变为“柔性供应能力”。
Emily也向虎嗅坦言，他们可以三个月宣布 9000 个带货视频，这种对内容快速迭代的需求，正需要柔性供应链的支持。以是他们格外看重源头工厂是否具备小单快返能力。
虽然，跨境电商的产品逻辑不但仅是多备几个型号，而是对外洋消耗者更深层的明确。工厂不可再看外贸客户要什么，而要看外洋用户在刷什么。工厂转型初期，对此的明确往往有误差。
一个显着的例子是，当几位美国网红来到滨州各个工厂走访旅行时，他们以为好卖的产品与工厂的推荐常有较大差别。这种生涯方法驱动的选品，与古板B端订单截然差别。
“工厂习惯按功率和参数选品，美国用户却按‘能不可出片’来买单。”Emily告诉虎嗅。她坦言一样平常接触的中国工厂发来的邮件，经常是直接枚举low MOQ（最小起订量）、factory price、good quality，却很少谈内容、故事、粉丝画像，但这才是选品的焦点。
“许多源头工厂的产品质量和生产能力特殊强，但缺乏一些内容能力和营销渠道。”易晰栩告诉虎嗅。但这也让部分平台看到了商机，它们最先深度加入到工厂转型的历程，下沉到工业带，通过直播、站外引流、网红相助等方法，试图解决工厂不懂内容的痛点。
旧天下的地图已然失效，那里标注着明确的航路、重大的客户坐标与稳固的利润率。但在新大陆上，对碎片化需求的敏锐感知成了新的指南针。中国工厂正在这场全球商业模式切换的历程中，找到自己的新位置。
#我是虎嗅商业消耗组编辑周月明，关注出海、消耗、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4817261.html?f=wyxwapp
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简解：
1、 什么是商品房预售款
商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。
2、 商品房预售款的所有权属于谁所有
属于开发商Ｇ易魑恢痔厥獾亩，实验占有即所有原则。购房者将购房款存入开发商指定的账户后，该账户内的资金即属于开发商所有。
3、 商品房预售款的用途是什么
凭证《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款和《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》的有关划定，商品房预售款的用途是用于工程的建设，也即用于工程施工建设款的支付，不得做其他用途。
4、 商品房预售款的支付羁系
《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐。一样平常来说，各地有自己的对商品房预售款的羁系步伐，商品房预售款一样平常来说不可自由使用，需推行一定的审批手续方可使用。
5、 人民法院对商品房预售款举行冻结或强制执行的态度
首先，法院对冻结和执行商品房预售款要接纳严谨和审慎的态度。
法院能否保全或执行开发商收取的商品房预售资金，现在并无明确的执法划定。实践中，各地做法也有差别。鉴于商品房预售款羁系账户担负着优先包管开发项目、增进在建工程准期完工、维护购房者正当权益的焦点功效，人民法院关于该账户的保全、执行，相关于通俗账户，应接纳更为审慎的态度。
其次，在包管建设工程施工正常举行的情形下，方可冻结商品房预售资金羁系账户，但不得影响该羁系账户所涉建设工程施工的正常举行，不得影响涉案工程建设资金的实时发放，且只管不接纳所有冻结账户资金的方法。
第三，在强制执行阶段，只能在设立羁系账户的目的已经实现后，或预售款资金知足项目建设所需资金之外的部分，方可接纳执行步伐。
第四，有多个资金羁系账户的，部分资金羁系账户的目的已经实现的，可就该部分羁系账户资金实验冻结和执行。
第五，在资金羁系协议约定的终止条件已经成绩的情形下，可以冻结和执行羁系账户资金。
第六保存将商品房预售金之外的收入存入商品房预售羁系账户内，以规避执行的，执行法院应查明该情形是否保存，并在查明此基本事实的条件下，再确定执行机构能否接纳强制执行步伐。
案例详情：
1、中华人民共和国******（2018）最高法执监105号执行裁定书
关于商品房预售款羁系账户问题。依据《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款明确划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设。”《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》也要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保资金用于建设项目的施工。商品房预售资金在形式上为开发商所有，但该资金在用途上受到严酷的限制和羁系。人民法院能否保全或执行开发商收取的商品房预售资金，现在并无明确的执法划定。实践中，各地做法也有差别。凭证江门中院在异议裁定中查明的事实，江门市房地产开发企业的商品房预售款账户受到江门市住房和城乡建设局、中国建设银行股份有限公司江门市分行的双重羁系，房地产开发公司需要使用该项目商品房预售款时，必需向江门市住房和城乡建设局提出申请，由住房和城乡建设局批准，并且使用预售房款，只能购置该项目建设必需的修建质料、装备和支付项目建设的施工进度款及法定税费，不得挪作他用。因此，鉴于商品房预售款羁系账户担负着优先包管开发项目、增进在建工程准期完工、维护购房者正当权益的焦点功效，人民法院关于该账户的保全、执行，相关于通俗账户，应接纳更为审慎的态度。在保全阶段，保全人若申请提出保全被保全人的商品房预售款账户，人民法院应当对该在建工程施工情形、修建质料购置情形、工人人为支付以及税费支付等情形作出严酷审查，在包管建设工程施工正常举行的情形下，方可接纳保全步伐，且只管不接纳所有冻结账户资金的方法。纵然是在执行阶段，也应在设立该账户的目的已经实现后，或账户资金知足项目建设所需资金之外的部分，可接纳执行步伐。
2、山东省高级人民法院（2020）鲁执复422号执行裁定书
本院以为，本案争议的焦点是东营中院冻结商品房预售资金羁系账户是否准确。商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款划定：商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设。《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》也要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保商品房预售资金能够用于工程施工建设，以包管购房者的利益不受损害。人民法院能否执行开发商收取的商品房预售资金，现在并无明确的执法划定。可是，商品房预售款羁系账户担负着优先包管开发项目、增进在建工程准期完工、维护购房者正当权益等功效，人民法院关于该账户的执行，相关于通俗账户，应接纳较为审慎的态度。本案中，东营中院依据东营市东营区住房和城乡建设局所作的情形说明，裁定扫除对羁系账户存款663.30万元的冻结，用于支付农民工人为，并无不当。关于羁系账户剩余存款，应在设立该账户的目的已经实现后或账户资金知足项目建设所需资金之外尚有剩余，方可接纳执行步伐。
3、江西省高级人民法院2020年10月27日作出的（2020）赣执复95号执行裁定书
本院以为，本案争议的焦点问题是人民法院能否冻结预售资金羁系账户。商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。凭证《中华人民共和国民法通则》及《中华人民共和国物权法》的相关划定，钱币作为一种特殊的动产，实验占有即所有原则。购房者将购房款存入开发商指定的账户后，该账户内的资金即属于开发商所有。由于开发商预售的商品房属于期房，关于购房者而言，具有较量大的危害，都会房地产治理法第四十五条第三款明确划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设”。2013年3月26日，***以《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》（*********）要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保商品房预售资金能够用于工程施工建设，以包管购房者的利益不受损害。本案现有证据能够证实茂林房地产公司在江西广信农村商业银行股份有限公司开设的账号为*********的银行账户为茂林华府天地项目第10#幢（楼），第6#幢（楼），第8#、11#幢（楼）的商品房预售资金羁系账户，账户内资金系被执行人茂林房地产公司预售房产所得，应优先支付该房产所在工程建设，如不实时支付，将无法包管工程建设正常举行。现在，因茂林房地产公司拖欠施工方工程款，该工程已处于歇工状态。因此，对该预售资金羁系账户予以解封，包管众多通俗购房者的正当权益不受损害，确保预售资金用于工程施工建设，是切合我国都会房地产治理规则定和***有关通知精神的。综上所述，复议申请人的复议请求建设，应予支持。
4、山东省高级人民法院2020年9月10日作出的（2020）鲁执复261号执行裁定书
本院以为，本案审查的焦点问题是人民法院能否冻结商品房预售资金。凭证齐河县商品房预售资金羁系协议，济南中院冻结的发林公司在中国农业银行齐河县支行的×××64账户为商品房预售资金羁系账户。商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。凭证《中华人民共和国民法总则》及《中华人民共和国物权法》的相关划定，钱币作为一种特殊的动产，实验占有即所有原则。购房者将购房款存入开发商指定的账户后，该账户内的资金即属于开发商所有。但由于开发商预售的商品房属于期房，关于购房者而言，具有较大危害，《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款划定，“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设”。2013年3月，《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》（国步伐［2013］17号）亦要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保商品房预售资金能够用于工程施工建设，以包管购房者的利益不受损害。关于本案所涉通俗债权的执行，应当综合思量相关执法、规则及规范性文件对有关商品房预售资金的治理划定，在包管建设工程施工正常举行的情形下，可冻结羁系账户的响应款子，即涉案商品房预售资金羁系账户，虽然可以对响应款子予以冻结，但不得影响该羁系账户所涉建设工程施工的正常举行，不得影响涉案工程建设资金的实时发放。
5、四川省高级人民法院2020年7月13日作出的(2020)川执复161号执行裁定书
关于案涉羁系账户内预售资金的问题，商品房预售资金是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。凭证《中华人民共和国物权法》的相关划定，钱币作为一种特殊的动产，接纳占有即所有原则。购房者将购房款存入开发商指定的账户后，该账户内的资金即属于开发商所有。《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款明确划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设。”《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保商品房预售资金能够用于工程建设，以包管购房者的利益不受损害。就通俗债权的执行而言，应当综合思量相关执法、规则及规范性文件对有关商品房预售资金的治理划定，在包管工程建设正常举行的情形下，可冻结羁系账户的响应款子；在确保工程建设资金富足的条件下，或者待工程完工后，依债权性子依法执行。本案中，《汉中市中心城区商品房预售资金羁系协议书》约定的商品房初始挂号已完成，羁系协议终止条件已成绩。现在，在既没有其他优先受偿权人向执行法院提出异议，复议申请人也未提供建设工程优先债权证据的情形下，执行法院裁定扣划复议申请人名下案涉羁系账户内预售资金并无不当。在扣划实验中，优先受偿权人可向执行法院主张权力，执行法院应当举行审查处置惩罚。故复议申请人的该项复议理由缺乏事实依据，不可建设。
6、安徽省高级人民法院2020年7月8日作出的（2020）皖执复100号执行裁定书
一审铜陵中院以为，本案的争议焦点为是否应扫除对涉案七个银行账户内存款的冻结。商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。由于开发商预售的商品房属于期房，关于购房者而言，具有很大的危害。《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款明确划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设”。2013年2月26日宣布的《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》（国办发［2013］17号）要求各地区要切实强化预售资金治理，制订外地区商品房预售资金羁系步伐，以包管购房者的利益不受损害。本案中，资金羁系部分、开户行和铜陵滨江公司凭证相关规范性文件签署了商品房预售资金羁系协议，涉案的七个银行账户为“雍江壹号院”“丹凤花园”项目各楼盘预售资金专用账户。本案执行中，是否冻结涉案羁系账户内的存款，应综合思量相关执律例则及规范性文件对商品房预售资金的治理划定、项目的施工进度，以及羁系资金额度使用等情形，包管建设工程施工正常举行。关于为“雍江壹号院”1号、2号、3号楼，“雍江壹号院”6号、10号楼开立的两个预售资金羁系账户，由于累计拨付金额已达羁系总额，且“雍江壹号院”1号、2号、3号楼已完工验收，异议人请求扫除对账户内资金冻结步伐，本院不予支持。关于其余五个羁系账户，依现阶段查明的情形，无法确保在扣除本案冻结资金后工程建设资金富足，建设工程施工可正常举行。并且，执行法院已诉前保全了被执行人二百余套在建衡宇，执行程序中可依法处置惩罚，以包管申请执行人的权力。故对涉案其他五个商品房预售资金羁系账户存款的冻结步伐，应予扫除。异议人铜陵滨江公司异议请求予以部分支持。关于铜陵滨江公司提出的超标的查封问题，因诉前保全中法院预查封的为在建工程，其价值未经评估，且对其价值预估应思量后续投入、工业处置惩罚降价等因素，对异议人提出查封工业凌驾执行标的额的主张不予采信。遵照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十五条、《******关于人民法院办理执行异媾和复议案件若干问题的划定》第十七条第二项划定，裁定如下：一、扫除铜陵中院依（2020）皖07执74号之二、（2020）皖07执74号之四、（2020）皖07执74号之六、（2020）皖07执74号之九、（2020）皖07执74号之十执行裁定，对铜陵滨江公司开立的农业银行铜陵开发区支行12×××01账户、12×××41账户，建设银行铜陵住房修建业支行34050166880809554433_1账户、34×××22_1账户、34×××88_1账户内存款的冻结。二、驳回铜陵滨江公司的其他异议请求。
二审本院以为，本案的争议焦点为，执行法院裁定扫除冻了案涉五个商品房预售资金羁系账户内存款的执行步伐是否有执法依据。《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设”。《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》也要求强化预售资金治理，制订外地区商品房预售资金羁系步伐，包管购房者的利益不受损害。本案中，北京城建集团要求冻结铜陵滨江公司的七个银行羁系账户均为“雍江壹号院”“丹凤花园”项目各楼盘预售资金专用账户，该账户内的资金应当用于相关的工程建设，北京城建集团不是冻结的七个羁系账户对应工程的施工方。“雍江壹号院”1号、2号、3号楼，“雍江壹号院”6号、10号楼开立的两个预售资金羁系账户，即农业银行铜陵开发区支行12×××27账户和建设银行铜陵住房修建业支行建行34×××56_1账户，累计拨付金额已达预售资金羁系总额，而其他五个羁系账户对应的工程建设尚未完工，案涉商品房预售资金应当用于建设项目的施工，若是不实时支付，将无法包管工程建设正常举行；谏鲜鍪率，并综合思量执行法院已诉前保全了铜陵滨江公司200余套在建衡宇，在本案复议审查时代，铜陵滨江公司仍有191套衡宇处于被查封状态，衡宇备案总价为158445222元，申请执行人的正当权益基本可以获得包管，铜陵中院对案涉其他五个尚未凌驾预售资金羁系总额的羁系账户扫除冻结的执行行为并无不当。铜陵中院异议裁定认定事实清晰，适用执法准确，本院予以维持。复议申请人北京城建集团的复议申请依法不可建设，本院不予支持。遵照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十五条、《******关于人民法院办理执行异媾和复议案件若干问题的划定》第二十三条第一款第一项的划定，裁定如下：
驳回北京城建集团有限责任公司的复议申请，维持安徽省铜陵市中级人民法院（2020）皖07执异13号执行裁定。
7、河北省高级人民法院2019年4月9日作出的（2019）冀执复137号执行裁定书
本院以为，凭证******（2016）712号《关于请协商、研究商品房预售款子目能否用于送还公司股东小我私家债务的有关问题的复函》精神，商品房预售款性子上属于房地产开发企业所有。虽然《都会房地产治理法》第四十四条划定商品房预售所得款子，必需用于工程建设，其立法本意主要是为避免开发商将商品房预售款挪作他用，该款应优先用于在建工程建设，以维护购房者的正当权益，故商品房预售款羁系账户内资金不宜执行。但连系本案详细情形，复议申请人东陆公司称第三人景泰公司保存将商品房预售金之外的收入存入商品房预售羁系账户内，以规避执行的情形，执行法院应查明该情形是否保存，并在查明此基本事实的条件下，再确定执行机构能否接纳强制步伐。唐山中院在未查清账户内资金性子的情形下，即以（2018）冀02执异1067号异议裁定作废执行机构对第三人商品房预售资金羁系账户的冻结步伐，属认定基本事实不清，其结论应予作废。凭证《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十五条、《******关于人民法院办理执行异媾和复议案件若干问题的划定》第二十三条第一款第三项之划定，裁定如下：
一、作废唐山市中级人民法院的（2018）冀02执异1067号异议裁定。
二、发回唐山市中级人民法院重新审查。
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一是起劲推进水土流失治理。20xx-20xx年，我区组织实验了国家5大类水土坚持重点工程。累计安排水土坚持重点工程投资18亿元，其中，中央投资13.22亿元，地方配套4.78亿元，治理水土流失面积2762.62平方公里，新建淤地坝20座，除险加固淤地坝80座，；ず谕燎婊150平方公里，专项治理黑土区侵蚀沟道194条。鄂尔多斯市准格尔旗被水利部授予天下首家水土坚持生态建设树模县。
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??12月18日,“该改的坚决改，不该改的不改”（思想纵横）,
小不点呆呆入迷，看着碧蓝的湖泊中跃起的密布有金色鳞片的龙须鱼，尚有岸边那数十头独角兽等，他神色模糊，喃喃自语，道：“似乎在那里看到过，一个很大的湖泊，鸟儿比这些小鸾鸟还要壮丽，越发重大，王侯狩猎……”
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??12月18日,香港消委会公布最新一期《选择》月刊 测试唇膏等多款产品,
小不点全身金黄，爆发出成百上千道电芒，护住己身，猛力向外闯，要逃出困绕圈。
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责编：张庆黎
审核：于海宁
责编：胡尔希德
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