猫眼影戏
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马旭明
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猫眼影戏记者 唐晓枫 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
一直以来 ，做电商的老板们坐在一起谈天 ，话题始终围绕两个焦点睁开：流量与利润 。
前几年 ，行业处于高速扩张期 ，各人晤面常问的是“今年GMV冲了几多” 。那时间 ，流量盈利充分 ，只要掌握好偏向、敢于投入 ，就能快速推动营业规模增添 ，让生意的雪球越滚越大 。
近两年来 ，行业加速迈入细腻化运营新阶段 ，老板们也愈发沉下心来算清谋划细账 ，思索怎样从“规模优先”转向“利润与效率并重”—— 在扣除投流、达人佣金、退货及运费险等本钱后 ，怎样实现更康健的收益结构？
于是 ，生意的底层逻辑愈发清晰：增添虽然主要 ，但可一连的盈利才是基础 。当“规模”不再是唯一的追求 ，“利润”与“效率”便成为商家优化谋划的焦点抓手 。这不是对行业的焦虑 ，而是电商人从野蛮生长到理性深耕的成熟蜕变 。
敏锐捕获到商家的焦点诉求 ，1月6日 ，抖音电商宣布的一组数据给出了精准回应：2025年 ，平台通过免佣、推广费返还、运费险下调等多项行动 ，累计为商家节约本钱超320亿元——这相当于实打实的直接将利润让渡给商家 ，精准契合了当下商家对盈利提升的迫切需求 。
两天后 ，抖音电商再次宣布2026年升级版“九大商家帮助政策” ，全方位笼罩商家谋划的每一个要害环节：周全升级免佣政策、优化算法让好内容获客、推出百亿券补与双佣金制度、降低退货率并提高结算率、开放AI手艺能力、强化知识产权；ぁ⑸枇⑸碇视胄律碳易ㄏ畎镏⒓哟笾行∩碳易试赐度 ，以及增强商家相同机制 。
把这份涉及方方面面的政策读透了 ，焦点逻辑着实就是两点：降低平台商家看得见的谋划本钱 ，解决平台商家看不见的效率难题 。
平台自动往退却一步 ，商家的利润空间就能往前进一步 。
实打实地降低本钱
关于做生意的人来说 ，政策好欠好 ，不必看PPT写得漂不漂亮 ，只看月尾的财务报表 。
利润是抠出来的 ，特殊是关于打扮、百货、食物这些高频低价的品类 ，费率每降低0.1个百分点 ，或者运费险每少一毛钱 ，在重大的单量放大下 ，都可能决议一家店肆是盈是亏 。
抖音电商2026年的新政策 ，最直接的一条就是把“免佣”的口子开得更大了 。
在此之前 ，免佣政策主要集中在商城、搜索这些场景 ，也就是各人熟悉的商品卡免佣 ，这在已往一年已经让许多入驻抖音电商的商家获得了实着实在的收益 。
凭证平台数据 ，2025年仅商品卡免佣这一项 ，全抖音平台商家就省下了138亿元 ，而到了2026年 ，免佣规模从商城、搜索延伸到了直播、短视频 ，笼罩了全类目 。
详细的条件很简朴 ，商家若是使用“千川·乘方”这个产品举行推广 ，爆发的订单手艺效劳费直接降到了0.6% 。
这笔收益详细有几多？可以来看看Navigare（纳维凯尔）的数据 。这是一家来自意大利的男装品牌 ，在中国市场谋划了二十年 ，线下基本深挚 ，但到了线上 ，同样面临流量本钱的压力 ，Navigare抖音渠道认真人张玉龙算了一笔账：在2025年5月 ，仅通过其时针对男装类目的返佣政策 ，他们一个月就拿回了90万元左右 。
90万元对一家企业意味着什么？这笔钱足以支付几十个员工一个月的人为 ，也能作为下一季度新品研发的启动资金 。
更主要的是 ，这笔钱给了商家“敢投”的底气 ，张玉龙坦言 ，不管是免佣政策 ，照旧千川退还广告费 ，都让他们以为平台是在分担危害 ，因此他们敢于在618时代加大投入 ，最终换来了单场直播2000多万元的销售额 。
同样的逻辑 ，在棉竹屋和洛威福器这些商家身上体现得更为显着 。
棉竹屋是诸暨袜子工业带里的头部商家 ，袜子单价低 ，利润薄 ，赚钱全靠走量 ，在这个行业里 ，每一分钱的本钱变换 ，都直接决议了生意的盈亏 。在抖音电商2025年的免佣政策下 ，棉竹屋每月的返佣金额凌驾了百万元 。这样的节约 ，让棉竹屋敢于在袜子里添加腾贵的芦荟精油 ，敢于去长绒棉的产地溯源直播 ，把一双袜子做出了差别化 。
洛威福器则是在景德镇做瓷器生意的 ，他们在抖音电商推出厨具免佣政策的第四个月收到了累计13万元的返佣 。关于瓷器这种耐用品 ，复购率天生不如快消品 ，商家更看重拉新 。于是他们把省下来的这笔钱 ，又重新投入到了千川投放中 ，去寻找新的客户 。
钱省下来了 ，还得避免它“漏”出去 。
做过电商的人都知道一种痛 ，推广费刚花出去 ，订单来了 ，还没兴奋两分钟 ，买家申请了“秒退” 。这时间 ，货没卖出去 ，广告费却吊水漂了 。若是遇到恶意的“羊毛党” ，这种消耗更是惊人 。
针对这个痛点 ，抖音电商在2025年就已经最先实验“推广费自动返还”政策 ，上半年就笼罩了凌驾50万商家 。
到了2026年 ，这个机制变得更“智慧”了 。
平台通过“净成交出价”等产品 ，直接从源头上帮商家过滤掉这些无效流量 ，简朴来说 ，就是系统会自动识别那些高危害的、容易秒退的订单 ，帮商家捂住钱袋子 ，不应花的钱 ，一分都不让它流出去 。
别的 ，关于打扮行业普遍头疼的退货率问题 ，运费险是一笔重大的开支 。
已往一年多时间 ，抖音电商一连三次降低运费险本钱 ，累计为商家节约了凌驾85亿元 。Navigare的数据就显示 ，他们的运费险本钱较2024年高点时降低了60%左右 。
这些数字加在一起 ，直观地展示了抖音电商2026年九大商家帮助政策的焦点 ，就是要帮商家把谋划本钱实着实在地降下来 。
解决谋划中的贫困事
除了提高效率、节约本钱 ，电商商家在谋划中还面临着许多详细的贫困 。
好比和达人无休止的重复相同 ，对流量不确定的焦虑 ，以及资金周转的漫耐久待 ，抖音电商2026年九大商家帮助政策 ，就是要通过手艺工具和规则优化 ，来解决这些问题 。
太力家居的商务认真人李秋霞 ，一经天天都在为“分钱”这件事忧愁 。
太力家居是做真空收纳袋的 ，这个品类自然适合通过达人演示来带货 ，李秋霞的团队每个月要相助500位达人 。
以前 ，为了包管利润 ，她需要跟每一位达人谈判佣金比例 。若是商家自己花钱投了流（广告） ，达人的佣金是不是该降一点？若是完全靠达人的自然流量卖出去的 ，佣金是不是该给高一点？
原理各人都懂 ，但执行起来却是很是难题 ，500个达人 ，500张嘴 ，每一场直播都要手动核对流量泉源 ，相同本钱重大 ，有时间为了改一个佣金比例 ，得比及三更12点系统生效 ，商务团队熬红了眼 。
针对这个痛点 ，抖音电商推出了“同盟双佣金”机制 。
这就像给商达相助装了一个“自动挡”变速箱 ，系统支持商家提前设置两套佣金：一套是“一样平常佣金率” ，给那些自然流量带来的订单；一套是“投广佣金率” ，给那些商家花钱投流带来的订单 。
直播最先后 ，系统会自动识别每一单的流量泉源 ，自动切换佣金比例 ，商家投流的时间 ，达人佣金自动降低 ，商家的综合本钱下来了；不投流的时间 ，达人拿高佣金 ，起劲性也有了 。
这个功效一上 ，李秋霞解脱了 ，太力家居单场直播的GMV（生意总额）增添了凌驾72% ，ROI（投资回报率）从4提升到了4.5 ，由于她不必再把时间铺张在跟500小我私家讨价还价上 ，而是专注于把货盘组好 。
人本鞋业的运营认真人祁鑫感受更深 ，作为一家老牌国货 ，人本鞋业想在抖音上找达人带货 ，早先并禁止易 。
在使用“双佣金”之前 ，他们从选号、建联到寄样、拍摄 ，一套流程下来至少半个月 ，并且许多达人一听是老国货 ，担心卖不动 ，相助意愿不强 。
但“双佣金”把利益算清晰了 ，商家愿意拿出预算来投流 ，达人看到了确定的流量支持 ，相助意愿直线上升 。
祁鑫发明 ，现在精选同盟后台天天能收到四五十条达人自动发来的相助申请 。
“以前是我们求着达人带货 ，现在是达人自动找我们 。”祁鑫算了一下 ，相同环节的时间本钱至少节约了三分之二 。有的达人甚至自己拍好了素材 ，样品一寄回 ，5分钟就能在后台敲定相助 。
效率的提升 ，不但体现在人的相同上 ，也体现在流量的获取上 。
关于河北白沟的箱包商家梁朝来说 ，他面临的是另一种摩擦：想做品牌 ，但市场只认白牌 。白沟是北方最大的箱包工业带 ，但近年来陷入了价钱战的泥潭 。
梁朝建设了品牌OBIBO ，想做高品质的商务拉杆箱 ，定价300-500元 。但直播间里进来的全是想买几十块钱箱子的人 ，这让他很是郁闷：“我瞄准的是商务客群 ，为啥进来的总问能不可再自制点？”
这是典范的人货不匹配 。以前 ，解决这个问题靠运气 ，或者靠烧钱投流做测试 ，现在 ，梁朝使用了“全域推广”工具 。
他不需要再手动去圈选什么“30-40岁男性”“商务人士”这些标签 ，而是直接设定一个ROI目的 ，系统会自动去寻找那些愿意为品质买单的人 。
效果立竿见影 ，OBIBO直播间的同时在线人数从20多人涨到了几百人 ，且都是精准的商务客群 ，一场直播的销售额从5万元以内提升到了最高17万元 。
梁朝发明 ，原来需要三小我私家认真的广告投放事情 ，现在一小我私家就能搞定 。
这就是手艺带来的效率 。它把商家从啰嗦的操作中解放出来 ，让他们回归到生意的实质 ，做好产品 ，讲好故事 。
除了相同和流量 ，商家最在乎的尚有资金的周转速率 。
做生意 ，现金流就是血液 ，货卖出去了 ，钱多久能回来 ，决议了生意能转多快 。在古板的账期系统下 ，商家往往要等上十天半个月才华收到货款 。
抖音电商2026年的新政策 ，把账期最短压缩到了“确认收货后3天” ，这关于中小商家来说 ，无异于打了一针强心剂 ，资金回笼快了 ，同样的本金 ，一年能多转好几圈 ，生意的规模自然就做大了 。
同时 ，为了维护公正的谋划情形 ，平台在治理上也下了重手 。
针对商家深恶痛绝的“恶意索赔”和“冒充伪劣”等问题 ，抖音电商升级了治理系统 。
2025年 ，平台已经阻挡了上万个通过品牌遮挡售卖赝品的商家 ，并配合公安机关攻击了多起黑灰产案件 ，2026年 ，AI手艺将被引入到恶退、恶索的识别中 ，专门盯着那些异常账号打 ，让诚信谋划的商家不再吃哑巴亏 。
别的 ，AI手艺还被开放给了商家 ，用于提升谋划效率 。
好比免费的AI智能客服 ，能帮商家承接夜间咨询；动态AIGC创意能力 ，预计逐日能天生100万到200万条素材 ，帮商家省下拍图修图的钱 。
回过头看 ，无论是拿出320亿真金白银帮商家省钱 ，照旧通过双佣金、全域推广帮商家省事 ，抑或是优化账期帮商家周转 ，抖音电商的逻辑着实很是清晰 ，在存量竞争的时代 ，平台和商家的关系正在爆发玄妙的转变 。
已往 ，各人拼的是谁跑得快 ，谁的GMV冲得高 ，现在 ，平台把重心转向了基础设施的建设：降低费率 ，优化规则 ，治理情形 ，让商家在谋划中少一些阻力 ，多一些确定性 。
当平台愿意为商家的利润空间让步 ，愿意用手艺去解决那些商业摩擦时 ，生意才有了恒久做下去的可能 。
在这个配景下 ，2026年头抖音电商周全升级的九大政策 ，着实就为了三件事 ，让商家赚到钱 ，让生意更恒久 ，成为宽大商家可以信任的谋划阵地 。
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