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张剑锋
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猫眼影戏记者 童道驰 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
沃尔玛中国的转型 ，正走到一个新的节点 。
2025年的最后一天 ，沃尔玛宣布于12月一连在深圳新开四家社区店 ，划分落子宝安、福田、龙华区 。沃尔玛方面明确体现 ，其社区店模式在经由市场验证后 ，正式进入加速规；粗朴膑缂涞亟锥 。
近几年 ，沃尔玛转型升级正有条不紊地推进中 ，聚焦都会公共中产家庭 ，通过差别化商品战略、“天天平价”的价钱系统 ，以及更切合当下消耗习惯的门店结构和电商生长 ，以一个更聚焦的目的、更清晰的战略、更稳健但迅速的姿态 ，重塑品牌 ，重回增添 。
到2025年头 ，沃尔玛的自我再造进一步升级 ，启动以“小、精、近”为特质的社区店模式 。
这是现在沃尔玛在中国市场上运营的所有模式中 ，店面面积最小的一个：面积在500平方米左右 ，远小于动辄上万平的大店；精选约2000款SKU ，主要围绕“一日五餐”去打磨货盘；近则是围绕“10分钟步行生涯圈” 选址开店 。
阻止现在 ，沃尔玛社区店靠近10家 ，且仍仅结构在深圳一城 。
这一扩张速率并不算快 。放眼当下中国零售市场 ，头部企业普遍接纳多业态并行、多点试行、快速铺开的战略 。对沃尔玛而言 ，这种相对榨取的节奏 ，更像是一种以“想清晰”再“快复制”的路径选择 —— 不被困于规；亩 ，而是精耕模子和效果的刻意 。
不久前的11月 ，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静对外体现 ，当种种模式与看法络绎不绝 ，有用的进化恰恰要求沃尔玛向内探寻 ，回归到为主顾创立价值这一商业的实质上来 。
社区店 ，正是这一判断下的主要实践载体 。
沃尔玛也对社区店做出了许多差别化调解 。商品上 ，沃尔玛社区店聚焦生鲜、冷热熟食、饮料等“一日五餐“高频刚需品类；选址上 ，社区店纷歧定要离大店更近 ，而是去到主顾需要的地方 ，强调对真实生涯半径的笼罩 。
社区店是前端 ，价值更大化的空间在全渠道
沃尔玛对社区店的界说是“10分钟生涯圈” ，不但能知足消耗者对一样平常便当的需求 ，还能有用提升沃尔玛在高密度社区的渗透力 。然而 ，沃尔玛所看重的 ，不但仅是前端的零售触点 ，更是通过线上线下的无缝毗连 ，打造全渠道生态系统 。
12月 ，沃尔玛官方App完玉成面改版 ，上线多种履约模式 ，包括极速达、准时达、全城配、天下配及全球购 。
至此 ，沃尔玛逐渐形成社区店、大店与线上平台分工明确、又相互融合的全渠道结构：社区店知足即时快购 ，大店承载一站式慢逛 ，线上平台则提供随时抵家的增补选择 。社区店作为“前沿触点” ，不但扩大效劳半径 ，也肩负着为线上导流的功效 。
线上无疑是极具想象空间的渠道 。
沃尔玛全球首席执行官董明伦（Doug McMillon）在第三季度业绩会上体现 ，沃尔玛在美国以外的营业中 ，近1/3来自数字渠道 ，其中中国的电商渗透率已达50% ，中国的团队配送速率极快 ，近80%的数字订单在1小时内送达 。
但对仍在调解举行中的沃尔玛而言 ，要想实现其全渠道模子的落地 ，足够超前的商品力是最主要的条件条件 。
2025年11月 ，沃尔玛宣布自有品牌“沃集鲜”焕新升级 ，推出近千款新品与升级商品 ，强调简朴配料、质料鲜、产地鲜、体验鲜的战略 。从产品背面的配料表 ，到沃尔玛现在门店的墙壁、海报上 ，主要凸显的卖点均是“0防腐剂”、配方清洁、“0保水剂”等关于康健、有机的词汇 。
它不是纯粹的“贴牌”产品 ，而是代表着全链路品控、本钱结构可控、可规模复制的沃尔玛选品 。
眼下 ，在那些沃尔玛新店还未触达的地方 ，它的商品也能吸引许多消耗者的注重 。沃尔玛中国此前披露 ，现在沃尔玛App约三成销售来自尚未结构实体门店的都会 ，且订单中自有品牌商品占较量高 。这在一定水平上验证了其商品力与数字化能力具备跨区域复制潜力 。
沃尔玛的转型正走向系统化落地
朱晓静在不久前的演讲中体现 ，在制造端 ，是“天下工厂”级的磅礴产能与随之而来的极致内卷；在需求端 ，是履历了“加速”生长、拥有奇异性格的消耗者；在供应端 ，是一个“全力以赴”、立异一直的零售竞技场 。
在零售行业整体进入深度调解期确当下 ，沃尔玛在中国市场的一系列行动 ，正在泛起出一种“回到原点”的转向——不是追逐风口 ，而是重新回覆一个最基本的问题：消耗者为什么愿意恒久选择你 。
首先 ，是从模糊扩张回到清晰的主顾画像 。沃尔玛重新锚定的目的人群 ，是都会家庭与中产消耗者 ，并围绕这一人群明确价值主张——“花得少 ，过得好” 。
这一转变意味着商品取舍不再追求“多而全” ，而是聚焦高频、刚需与清静感最强的品类 ，尤其是食物与生鲜 。这种聚焦 ，实质上是用清晰度换效率 ，也是对“主顾第一”的一次现实校准 。
纵观沃尔玛的调解 ，最主要的一个行动是用商品力而非营销 ，重修消耗者信任 。
在竞争强烈的零售市场中 ，促销与价钱战很容易带来短期客流 ，却难以沉淀恒久关系 。沃尔玛选择将自有品牌推至焦点位置 ，以“沃集鲜”等为代表 ，将食物清静、品质稳固与配料透明作为焦点卖点 。通过严酷的供应商筛选与检测系统 ，自有品牌不再只是本钱工具 ，而成为可被规；粗频男湃位 。
放在更大的行业配景中看 ，沃尔玛的这一轮调解并不激进 ，却具有典范意义 。在津贴和流量难以为继的周期里 ，零售企业终究要回覆一个恒久问题：消耗者为何愿意一连选择你 。沃尔玛给出的谜底 ，并不是全新的故事 ，而是回到最质朴的原点——商品可信、价钱合理、购置利便 。
在不确定性加剧的市场情形中 ，这种看似守旧的路径 ，反而可能成为更具韧性的增添基础 。
“当市场的潮流不再汹涌 ，增添的盈利从何而来？我以为 ，谜底在于我们怎样在“变”与“稳固”的平衡中 ，实现一连进化与价值重塑 。”朱晓静说道 。
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