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王海
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猫眼影戏记者 冯玮 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
从“坚决抵触”到“自动拥抱” ，OpenAI的广告转向只用了不到两年。
2026年1月中旬 ，OpenAI焦点产品之一的ChatGPT正式启动广告测试。这个曾被OpenAI首席执行官山姆·奥特曼称为“最后手段”的商业化路径 ，最终成了这家AI巨头无奈的选择。
一边是一年80亿美元的巨额亏损、马斯克1340亿美元的天价索赔 ，一边是1100亿美元的恒久收入目的 ，ChatGPT的广告之路不但关乎自身财务造血 ，也是在为各大C端AI大模子未来的商业化“探路”。此前新京报贝壳财经记者在和多家海内基础大模子厂商相同时 ，每谈到广告话题 ，均被见告目今市场尚处竞争状态 ，“谈广告营收还太早。”
“ChatGPT最先卖广告 ，标记着天生式AI商业化正式进入第二阶段——从烧钱运营向一连盈利探索演进。ChatGPT的广告不但是一个变现行动 ，更是大模子商业生态逐步成熟的信号。关于海内厂商来说 ，这既是警示（竞争更强烈） ，也是时机（变现思绪扩展）。未来各人可能从‘简单订阅付费’向‘订阅+广告+相助营销’多路径并存过渡。”1月21日 ，数字经济学者、DCCI互联网研究院院长刘兴亮在接受新京报贝壳财经记者采访时体现。
从“广告让我担心”到现在“广告带来价值”
详细来看 ，OpenAI明确了分层运营战略：免用度户与新推出的ChatGPT Go（月费8美元）订阅群体成为广告投下班具 ，月付费20美元和200美元的用户仍享受无广告体验 ，这种差别化设计成为平衡体验与营收的折中计划。
奥特曼强调 ，其原则是“不接受任何款子生意来影响ChatGPT给出的谜底 ，并且会对对话内容严酷保密 ，不让广告商看到。”
在一则由OpenAI官方放出的广告实例中 ，用户在咨询“简朴正宗的墨西哥风韵晚宴”问题时 ，ChatGPT在正；馗参侍獾南路教隽艘桓鲈踊醯甑睦苯垂愀 ，显示该辣酱“有货”“5.99美元 ，25—35分钟可送达”。
OpenAI官方给出的广告案例（图片已自动中文翻译）。官方账号截图
值得注重的是 ，奥特曼在2024年5月接受采访时还体现 ，“广告加AI让我感应特殊担心。”他其时将广告界说为商业模式“最后手段”。彼时 ，OpenAI仍注重于通过订阅制撑起商业化国界 ，ChatGPT Plus每月20美元的付费套餐被视为焦点营收泉源。仅仅半年后 ，奥特曼在哈佛的一场演讲中的态度就已然松动：“我小我私家厌恶广告 ，但不是完全阻挡 ，也不会说永远不思量”。
到了2025年3月 ，奥特曼首次透露广告相关的商业化构想 ，称“我并不阻挡广告”“用户通过‘深度研究’找到想购置商品 ，我们可以收取2%的营销佣金”。2025年10月 ，他在播客中更是果真赞美Instagram的广告“带来现实价值” ，直言“相信能做出对用户有净收益的酷广告产品”。
事实上 ，OpenAI的人事调解早已为这场广告转向做好了准备。2025年 ，OpenAI引进菲吉·西莫为应用部分首席执行官 ，其一经是美国生鲜电商Instacart董事长兼首席执行官 ，以及Meta广告营业焦点认真人。一系列铺垫后 ，才有了2026年头广告测试的水到渠成。
内部展望2027年广告收入能破100亿美元
在刘兴亮看来 ，大模子算力本钱极高 ，单靠订阅难以笼罩本钱 ，而免用度户群体很大（数亿级别） ，是典范的“广告变现池”。OpenAI试图通过广告为免费及低价用户提供一连效劳 ，同时打造更稳健的营收结构。
事实也印证了这一判断。OpenAI之以是放下对广告的抵触 ，焦点驱动力是难以遭受的财务压力与多重外部挑战。
1月20日 ，OpenAI首席财务官莎拉·弗莱尔（Sarah Friar）体现 ，该公司2025年年化收入已突破200亿美元 ，较2024年的60亿美元大幅增添。但据The Information披露 ，OpenAI内部展望2025年将亏损80亿美元 ，这一数字随着算力投入的增添而攀升。ChatGPT的每次对话都需要消耗高昂的算力本钱 ，单轮交互本钱可达0.01美元 ，这意味着天天处置惩罚10亿次交互就要烧掉1000万美元。
与此同时 ，订阅制的增添瓶颈进一步加剧了焦虑。只管ChatGPT全球每周活跃用户已突破9亿 ，但付费转化率仅有5% ，绝大大都用户仍停留在免费版本。每月20美元的定价在全球规模内并非普适 ，尤其在新兴市场难以普及 ，纯粹依赖提价或扩大付用度户规模 ，已无法知足一连的算力投入与手艺研发需求。
雪上加霜的是 ，外部情形的挤压让广告结构变得紧迫。美国外地时间2026年1月16日 ，马斯克正式对OpenAI和微软提起诉讼 ，索赔金额高达1340亿美元。这位OpenAI的早期首创人指责OpenAI背弃“中立造福人类”的非营利初志 ，将善款转为种子资金 ，要求确认自己的早期投资人身份 ，并凭证目今5000亿美元的估值举行赔偿。这一事务险些和OpenAI官宣“卖广告”泛起在统一天。
别的 ，行业竞争的加剧也让OpenAI不敢怠慢。苹果与谷歌的深度相助 ，让AI手艺与移动生态、搜索场景的连系越发细密 ，形成强盛的竞争壁垒。广告作为互联网行业最成熟的商业模式之一 ，成为OpenAI破局的要害。
据OpenAI内部展望 ，2027年该公司的广告营业收入将突破100亿美元 ，2030年通过广告投放及生意分成从非付用度户群体获取的收入目的高达1100亿美元 ，这一数字足以让广告成为公司未来的焦点营收支柱。
AI广告全新形态引发回覆客观性担心
需要注重的是 ，ChatGPT的广告模式与古板互联网平台有着实质区别 ，依托大模子的语义明确能力 ，其广告植入更具精准性与隐藏性。差别于网页弹窗、视频贴片等古板形式 ，ChatGPT的广告将深度融入对话场景。
快思慢想研究院院长田丰向新京报贝壳财经记者诠释道 ，ChatGPT新型广告属于“谈天式营销” ，以用户问题高度匹配的“对话节点”模式交互。例如当用户咨询宫保鸡丁家常菜做法时 ，ChatGPT会给出烹饪计划 ，同时在页面底部附上食材一键选购入口 ，用户既可以和ChatGPT聊聊这个产品的口碑、细节 ，又能一站式完成购置。AI不但是广告载体 ，并且是广告－电商－客服一体化平台。
也有声音以为 ，广告将影响AI大模子的手艺中立性 ，当广告成为焦点营收泉源 ，ChatGPT的推荐逻辑可能爆发偏移。原本基于客观信息的回覆 ，是否会优先推荐付费广告主的产品 ？只有付用度户才华获得中立客观的建议 ？未来信息质量是否会与财产挂钩 ？
这种担心并非空穴来风 ，社交媒体的生长历史批注 ，广告收入往往会重塑平台的激励机制 ，为了提升广告曝光量 ，算法可能会刻意延伸用户停留时间 ，甚至推送片面信息。
新京报贝壳财经记者在OpenAI官方社交平台关于广告的贴文下 ，就看到不少“抵制”的回帖。有网友说“谷歌一经说广告始终是单独展示的 ，并且有清晰标签 ，但厥后二者的区分越来越模糊。”尚有网友体现“OpenAI损害用户利益 ，可以决议你说什么做什么知道什么 ，并且这一切都不透明。”
刘兴亮告诉新京报贝壳财经记者 ，“广告的加入必定改变用户对ChatGPT作为‘纯粹工具’的感知体验。OpenAI虽强调不出售用户对话数据、不让广告影响回覆客观性 ，但广告自己的保存 ，就足以引发用户对信任界线与隐私清静的深层讨论。”
事实上 ，只管OpenAI允许不会出售用户小我私家数据 ，但通过AI建模推测用户偏好并举行定向投放 ，仍可能触及隐私界线。更值得小心的是 ，大模子的算法黑箱特征让广告优化历程难以羁系 ，外部研究职员很难察觉模子是否被微调以增添用户互动时长。
目今 ，ChatGPT的广告探索正处于“摸着石头过河”的阶段。其分层运营模式有望在短期内平衡体验与营收 ，但恒久看 ，能否“守住”广告与正；馗驳慕缦 ，以及包管用户知情权 ，都值得海内大模子厂商借鉴。
“现在 ，海内许多ToC大模子产品仍在实验免费或轻付费战略 ，尚未果真明确的广告路径。ChatGPT的试水说明：大流量能真正爆发增量收入；广告+付费分层可能成为行业可参考的商业化模子；同时也提醒海内企业要在用户体验与商业化之间提前结构 ，而不是到最后才被动探索。”刘兴亮说。
新京报贝壳财经记者 罗亦丹 实习生 郭雯华
编辑 岳彩周
校对 薛京宁 杨利
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