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泉源| Tech星球
文| 任雪芸
克隆一个“数字两全” ，已经从科幻走向一样平常 ，且门槛越来越低。
只需提供一段自己视频 ，AI手艺便能精准收罗样貌、声音、行动、心情等焦点特征 ，1:1复刻出与真人高度相似的数字人。这些“数字两全”已能肩负多重角色 ，既能取代真人主播在直播间带货引流 ，也能化身客服实时响应咨询 ，成为笼罩多场景的适用工具。
回溯数字人生长 ，2019年 ，数字人“晚玉”率先登上直播舞台 ，拉开行业商业化序幕 ；以后 ，柳夜熙、希加加、度晓晓、翎_LING等各具气概的虚拟数字人相继涌现 ，逐步富厚了生态。
现在六年已往 ，在大模子与AI手艺的一连迭代赋能下 ，虚拟数字人的手艺成熟度大幅提升 ，应用场景也突破了早期的娱乐展示界线 ，深度渗透至电商、客服等多个行业 ，成为企业降本增效的要害抓手。
在美团、京东等主流平台的直播间 ，数字人主播早已不是新鲜面目 ，他们像真人主播般熟练先容产品亮点、拆解优惠机制 ，甚至能“人味儿”十足地实时回覆消耗者的种种疑问 ，互动流通度与真实感丝绝不逊于真人直播。
在刚刚已往的“双11” ，百度称 ，83%的商家在本次双11活动中使用过数字人举行开播。京东探索研究院数据显示 ，数字人直播效劳超4万家品牌商。
随着应用渗透率的一连攀升 ，数字人赛道的商业价值愈发凸显 ，资源与企业的入局节奏同步加速 ，行业新一轮的强烈角逐已拉开序幕。
从数百万到百元 ，人人都能拥有一个数字人
一位女装店老板告诉Tech星球 ，自己既要对接面料供应商、跟进打版细节 ，又要全程盯紧工厂生产进度 ，一样平常精神严重透支。对她而言 ，引入数字人直播是她缓解销售压力的期待 ，现在已爆发明确的实验意向。
另一位餐饮店主家也表达了相似诉求 ，“看到美团、京东等平台上 ，许多偕行靠数字人直播带货收效显着 ，节约了不少人工本钱 ，还能实现全天不中止开播 ，我简直也有实验的想法。”
即便生意规模有限 ，这些中小企业主对新手艺的接纳意愿并未打折。
一位数字人效劳商告诉Tech星球 ，自己日均能接到10余条咨询 ，咨询者多为打扮店、餐饮店等中小企业主 ，且大多带着直播带货、全天开播、降本增效等明确营业场景诉求。
灵犀深智联合首创人贾春鑫则更精准地指出：“现在的数字人直播关于企业而言 ，已经不再是一个工具 ，而是一个数字员工。”
中小企业主的实验意愿高涨 ，焦点在于拥有一名数字职员工的门槛正大幅降低。从已往动辄数百万元的定制本钱 ，快速下探至千元甚至百元级的价位。
早年间 ，数字人曾是大企业专属的“高奢”设置。百度智能云AI及应用产品中心副总司理刘倩曾果真披露 ，百度结构数字人之初 ，第一代产品的单个制作本钱高达500万至600万元。
而现在 ，随着手艺迭代与行业竞争加剧 ，数字人价钱已进入“平民化时代”。上述效劳商直言 ，目今单个数字人制作本钱已下探至数百元到数万元不等 ，千元和万元级的产品早已成为主流。
硅基智能招股书也印证了这一趋势 ，数据显示 ，其标准产品定价通常介于5500元至25000元之间 ，进一步笼罩了中小商家的预算规模。
价钱之外 ，无邪的相助模式也降低了中小企业主们实验的门槛。Tech星球通过多家数字人企业相识到 ，现在市面上的效劳模式已形成多元选择：既有定制效劳、付费订阅 ，也有平台代运营等形式。
关于中小商家而言 ，无需一次性投入高额本钱 ，可凭证自身直播带货、一样平常运营等现实需求 ，连系预算自主选择高性价例如案。
而针对大型企业更重大的营业场景与深度相助需求 ，厂商也提供定制化解决计划 ，定价可达百万级 ，形成笼罩从中小用户到大型企业的全场景定价系统。
玩家涌入 ，数字人同质化竞争
近期 ，因百度天下2025大会上罗永浩数字人的亮相 ，数字人赛道再度掀起热潮。
百度在现场设置了特色互动展区 ，观众可与现场的罗永浩数字人实时连麦。据加入博主宣布的视频显示 ，该数字人不但能对种种问题快速响应并精准作答 ，其行动、心情、神志更与罗永浩自己高度复刻 ，甚至能精准识别博主的衣着搭配 ，就像隔着屏幕和老罗视频通话。
回溯早期生长阶段 ，数字人在智能交互、行动精准度、形象拟真性等方面保存显着短板。“其时的数字人更像程序化的机械人 ，多接纳录播式播报 ，与消耗者的实时互动体验较差” ，一位数字人行业销售向Tech星球透露。
但他体现 ，现在的数字人直播早已脱离“对口型 + 录播”的初级阶段 ，实时互动、动态回应等功效已相当完善 ，完万能知足中小商家的直播需求。
贾春鑫向Tech星球进一步诠释：古板数字人的焦点就是唇下手艺 ，一段语音进来后驱动嘴型同步 ，面部以外的肢体行动等都是提前录制好的内容 ，相当于 “提线木偶”。
而近几年大模子手艺的生长 ，为数字人手艺注入了两大概害能力。首先 ，是让数字人有了 “灵魂” ，能够自主与外界举行声音和语言维度的交互 ；其次 ，是肢体语言的动态天生 ，完全可以凭证对话内容 ，同步天生匹配的心情、肢体行动 ，甚至实现与外界场景的互动。
“正是这两大能力 ，让数字人成为真正意义上的‘人’ ，应用场景将会变得很是普遍 ，也将成为主流的交互体验形式” ， 贾春鑫增补道。
手艺破壁的背后 ，是多元玩家的集结 ，他们配合推动了手艺的成熟 ，以及本钱的下降。
目今赛道已形成三类焦点玩家梯队：以百度、腾讯、阿里、网易、科大讯飞为代表的科技巨头 ，和商汤科技、小冰公司等人工智能效劳商 ，以及灵犀深智、硅基智能、Tiamat等聚焦笔直领域与特定应用场景的企业。
不过赛道火热的同时 ，大宗玩家的涌入也带来了新的行业痛点：手艺门槛被快速拉低 ，产品同质化征象愈发突出。
作为2024年中国数字人市场占有率最高的企业 ，硅基智能的招股书数据便直观袒露了行业共性挑战。
招股书数据显示 ，其毛利率呈波动下滑态势 ，在2023年抵达45.8%的峰值后 ，2024年降至34.3% ，2025年上半年进一步滑落至31.6%。
客户结构同样禁止乐观 ，报告期内客户总数从573家缩减至289家 ，而最大客户收入占比却从2022年的16.6%飙升至2025年上半年的64.4% ，大客户依赖度急剧攀升 ，抗危害能力显著削弱。
数字人怎样做到“更像人” ？
“只要不是用直播的形式播放数字人的录播 ，平台一定不会封直播间” ，上述一位数字人效劳商销售称。
但事实上 ，现在各大电商平台关于数字人直播的规则纷歧 ，且均已出台响应规范步伐。
抖音划定 ，使用虚拟人直播需先在平台注册虚拟人形象 ，直播时须由真人驱动实现实时互动 ，榨取纯AI驱动互动 ，且虚拟人直播必需举行显著标识 ？焓忠笊碳沂褂檬秩酥辈ナ ，仅可接纳平台提供的数字人能力 ，且直播内容不得在短时间内高度机械重复。
腾讯视频号则更严酷 ，其在《视频号橱窗达人【宣布低质量内容】实验细则》中 ，明确榨取使用虚拟数字人等非真人形式举行代播。
平台规则的严酷性 ，在实操中体现得尤为显着 ，一位数字人供应方告诉Tech星球 ，在抖音开展纯数字人直播极易被封号、限流。
为阻止封号 ，就得打造一眼真的直播间 ，好比通过提醒用户加灯牌等方法模拟真人互动。
今年上半年的诸多案例 ，更印证了合规危害的真实保存。不少商家果真称 ，自己破费数万元购置的数字人产品 ，开播不到一个月就因“直播违规”被平台多次封禁 ，前期投入近乎吊水漂。
除了合规难题 ，数字人现存的体验短板也禁止忽视。
一位实验过数字人直播的餐饮商家向Tech星球反响 ，“若是只是随手刷直播间 ，不仔细区分 ，简直不可很快察觉出这是数字人在直播 ，但若是你仔细去区分 ，数字人与真人主播之间的区别便会展现。”
贾春鑫也体现 ，灵犀深智旗下的秒播AI数字人直播 ，或许相当于专业真人主播8成的功力 ，已经凌驾了通俗的素人主播 ，但还需要继续进化。
要害照旧体验突破 ，提升AI的直播能力。以是现阶段也决议了数字人的焦点定位 ，并非直接替换专业主播 ，而是以提效降本为主要价值。
正如贾春鑫所言 ，“数字人直播的主要作用是提效 ，认真人直播难以实现预期投资回报率 ，或受限于时长无法全天开播时 ，AI数字人可以作为有用增补 ，填补直播时段空缺、降低运营本钱 ，获得特另外增量收益。”
不过 ，百度通过罗永浩数字人的果真亮相 ，或许将会是数字人赛道的下一步生长偏向。让数字人具备更高阶的智能交互能力、更贴近真人的表达与反应逻辑 ，或将成为数字人赛道突破目今瓶颈 ，实现下一阶段跨越的要害节点。
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