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拼多多“重仓中国供应链” ,我的一点明确

2026-01-03 22:20:59
泉源:

猫眼影戏

作者:

宁玉明

手机审查

  猫眼影戏记者 刘同英 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

文 | 互联网怪盗团

我有个好朋侪 ,在浙江嘉兴做打扮外贸 ,做了二十多年了。约莫两个月前 ,我在杭州的一家星巴克跟他闲聊 ,他叹息道:“内贸比外贸难做多了。≈辽僭诖虬缧幸 ,我见过的工厂老板 ,没人不想做外贸。”

我问他缘故原由。他回覆:“内贸太卷了 ,潮流转变太快 ,尤其是女装 ,每年要上无数个新名目 ,流量风口也变来变去的。无论你是品牌 ,照旧代工厂 ,都有一种疲于奔命的感受!做外贸就惬意多了 ,国际大牌客户一样平常在年头就把整年的SKU订好了 ,回款也直率 ,你只需要凭证指示生产。以是 ,打扮工厂最期盼的就是搞定外贸大牌客户。”

我接着追问:“那为什么各人不都去做外贸呢?”这位朋侪苦笑道:“你以为是不想做。⊥饷矪2B客户很是审慎 ,建设关系十分难题 ,要考察良久才会信任你。我做了二十年 ,至今主要做的也就是欧洲二三线品牌 ,没有搞定过大牌。至于跨境B2C ,那里是一样平常的海内商家玩得起的?大部分人是越玩越亏。”

他说的很有原理。我可以增补一下:我的另一位朋侪 ,恰恰就在杭州做跨境社交电商 ,一最先做的是自有品牌 ,做了半年多效果不大 ,转而为海内成熟品牌做起了外洋电商运营。凭证她的说法:“做成熟品牌比自有品牌容易一点 ,但也是难题重重 ,若是当初知道这么难题 ,或许就不会做。”你可以想象 ,一样平常的制造业企业出海 ,又会遇到多大的难题?

跟这两位朋侪深聊之后 ,我蓦然明确了Temu乐成的神秘:把那些执行力强、反应速率快、在海内市场久经磨练的制造业企业 ,对接到辽阔的外贸市场 ,实现它们一直不得其门而入的出海夙愿。Temu已往三年多生长得那么快 ,其神秘并不在于许多人想象的“低质低价” ,更不是依赖无控制的津贴砸出来的 ,而是在于它试图以平台的实力 ,弭平此前在海内商家和外洋消耗者之间的信息差、信任差;在此基础之上 ,再加持以物流和手艺基建能力。这个历程已经取得了很大希望 ,但尚未竞全功。

因此 ,在前几天举行的拼多多年度股东大会上 ,两位联席董事长兼联席CEO都对Temu寄予厚望。陈磊说:“Temu用三年走完了拼多多海内电商十年的路。”赵佳臻说:“未来三年 ,Temu要再造一个拼多多。”可能许多人以为 ,三年再造一个拼多多只是口号 ,很难真正实现。不过我以为 ,蹊径图已经很清晰了——重仓中国供应链 ,带着中国供应链走全球 ,Temu肯定是能再造一个拼多多的 ,至于详细是几年 ,并不主要 ,横竖不会太久。

我经常研究亚马逊。我发明 ,许多亚马逊美国区卖家 ,一年四序做的事情 ,仅仅是凭证美国市场的最新动向来选品(甚至是纯粹跟风、剽窃性子的选品) ,然后下单到中国代工厂 ,再在亚马逊挂起商品、投流出售。一个客单价20美元的猫窝 ,亚马逊和谷歌拿走了9美元 ,卖家的营业利润是7美元 ,而肩负了所有制造使命的中国商家只拿到了4美元——这种征象太常见了!其中虽然有些难以压缩的本钱 ,例如物流 ,但这种分派方法仍然很难被称为公允。

在亚马逊 ,以及其他任何西欧主流电商平台 ,这样的中小卖家何止上万?业余做电商卖家 ,甚至成为了西欧盛行的“第二职业”。不客套地说 ,这种“第二职业”着实就是中心商 ,其赚到的利润 ,至少很大一部分本应归属于中国制造业商家。在一个更透明、更公正的情形里 ,效果完全可以是“双赢”的:西欧消耗者支付的价钱降低了 ,中国商家拿到的金额反而提升了。而这恰恰就是Temu正在完成的使命!

照旧以上文提到的猫窝为例:打掉“中心商”的利润 ,降低平台拿走的比例 ,客单价完全可以降低三分之一以致更多;而商家的份额不但不受影响 ,甚至尚有上升空间。并且 ,凭证经济学知识 ,客单价的大幅降低会刺激终端消耗需求 ,导致GMV的提升 ,整个蛋糕会被做大而不是做小。上述逻辑 ,并不是我的梦想 ,而是实着实在地爆发在无数Temu商家身上的事情。

进一步地说 ,Temu还给了海内制造业企业更多的做自有品牌的时机 ,由于工业带商家上升到品牌高度 ,也切合平台自身的利益 ,这是拼多多海内主站已往多年的生长模式。平台会通过数据反响 ,推动合适的商家 ,以合适的模式 ,实现自有品牌转型 ,其效率可能远远高于商家单独探索。例如 ,已经有眼镜企业通过Temu平台的指导 ,注册商标之后 ,其商品的售价和利润提升了近50%!这样的例子以后会越来越多。

上面说的主要是蓬勃国家 ,着实 ,第三天下国家何尝不是云云?我今年去了一次越南 ,明年可能会再去一次;我对它的生齿之多、都会化速率生长之快 ,留下了很深刻的印象。春节前夕的河内陌头 ,充满着永无休止的人潮 ,他们不但组成了制造业崛起的劳动力基础 ,更是一个重大的新兴消耗市场。你可能还不知道 ,越南最盛行的纸巾品牌之一 ,是丝飘——就是谁人从白牌起身、在拼多多上卖的特殊好的丝飘。早在2017年 ,Temu尚未降生 ,丝飘就在通过拼多多平台 ,向越南消耗者直接出售了。它在越南爆红的窍门很简朴:把海内验证过的爆款产品线、高性价比的多包组合 ,直接平移到越南。出人意料的是 ,在没有重大的外地化团队、没有做详细的外地市场调研的情形下 ,丝飘仅用了不到三年时间 ,就在竞争强烈的越南市场杀入了前五名。

虽然 ,像这种“直接平移”式的乐成 ,可遇而不可求。每个国家的消耗市场都有自己的特点 ,好比同样是东南亚 ,越南、泰国、印尼这几个主要国家的市场 ,就各有各的“地气”。就算是越南市场 ,现在的情形也与五年前有了天壤之别。一个市场越是成熟 ,就越是需要外地化的市场调研和运营团队。我以为这就是Temu保存的最大意义:对中国供应链商家举行越发细腻的“全历程”赋能。在任何一个主要国家的任何一个主要消耗品类 ,用户的痛点有哪些?商家怎样最高效地解决这些痛点?又要怎样针对性地开发和升级产品?……

简而言之 ,平台要一边资助商家网络外地市场信息、做外地化运营 ,一边指导它们提升产品力 ,以致深入工业链上游 ,实现所谓“工业共创”。在海内市场 ,平台通过反响消耗者信息 ,“倒逼”商家升级产品 ,早已司空见惯了 ,已往多年从拼多多生长起来的新兴品牌大都履历过这样的历程。有一句互联网行业特殊常见的俗话是怎么说的?“通常在海内乐成了的商业模式都值得拿到外洋再实验一次”。上面这种平台介入工业链上游的共创模式 ,在我看来就是最值得实验的之一。

附带说一句 ,虽然现在Temu已经具备了很大的规模、制造了很大的声浪 ,可是凭证我的视察 ,它对海内制造业商家的渗透才只开了一个头。今年5月 ,我去福建晋江调研鞋工业链;9-10月 ,又跟长三角地区的许多制造业企业的朋侪谈天 ,他们普遍注重到了以Temu为代表的C2M电商出海模式 ,然而普遍还处于张望之中。有人以为 ,自己尚未做好通过C2M模式出海的准备;有人希望在Temu上看到更多乐成案例;尚有人想先在其他出海电商平台碰碰运气。若是你做海内市场 ,那么不做拼多多是不可想象的 ,任何商家都不会忽视拼多多;若是你做外洋市场 ,那么做不做Temu ,许多商家还在思索 ,还在准备 ,Temu的商家体量尚有很大空间。

这从一个侧面说明晰Temu的潜力之大。只要它能创立更多的乐成案例 ,说服更多的供应链商家登上它的战车 ,就能进一步推动“飞轮”转动 ,其速率可能不逊于当初拼多多主站在海内的速率。这个历程已经最先了吗?照旧即将最先?我不知道。我只知道一点:“重仓中国供应链”不是一句空话 ,而是一个清晰的、可执行的蹊径图 ,不管是哪个平台 ,只要能认真执行这个蹊径图 ,其最终收获的市场 ,可能远远大于它们已经在海内收获的市场。

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责编:莫辛纳干

审核:杨福祥

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