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“AI云时代，生态有了新故事。”

作者丨周蕾

编辑丨包永刚

在云盘算的上一个十年，一套成熟的生态模式支持了市场的快速扩张：云厂商提供标准化的盘算、存储资源和基础手艺栈，遍布各地的相助同伴，则饰演着销售通道与系统集成商的角色，将产品打包进最终客户的解决计划中。

我们在与生态同伴的恒久交流中相识到，这种分工确实高效而直接，适配其时的云市场特征，但也逐渐固化了双方的位置，新的矛盾最先泛起——同伴的焦点价值往往被简化为“客户关系”与“集成能力”，其收入高度依赖于项目中的资源差价与厂商返点，实质上赚取的是信息差池称与外地化效劳的辛勤钱。

随着云盘算的价钱战一直升级，这种“差价”空间被一连压缩，简单的收入泉源受到挑战。同时，同伴也在担心：是否任何一家拥有类似客情关系和交付能力的公司，都会容易取代自己的位置？

云生态的“增添焦虑”与“信任�；�

此前我们也在多篇云生态的剖析文章中提到，生态同伴在这种古板模式下，爆发了“朝不保夕”的增添焦虑，这背后尚有更深条理的不清静感：他们担心自身倾注心血、基于行业知识打磨出的解决计划，最终可能被平台方吸收并标准化，从而被“釜底抽薪”；也焦虑于平台频仍调解的渠道政策与审核指标，让恒久投入与商业妄想无所适从。

这种对“界线模糊”与“规则不确定”的担心，实质上是角色固化、护城河太浅而衍生的信任�；�。这也与此前部分云厂商的战略模糊有着不小的关系：他们声称将同伴视为配合创立工业价值的“配合体”，但现实落地时仍然围绕着销售指标做文章。

而AI手艺的飞速生长与工业落地的迫切需求，大模子与智能体手艺的泛起，意味着整个生态的游戏规则，有时机被重新誊写。旧的生涯逻辑正在失效，一个基于深度认知、场景立异与运营效劳的新价值网络逐渐浮现。这也为那些深陷焦虑的同伴指明晰一条突围之路：与其在旧模式中挣扎，不如在一个全新的、更强调专业分工的竞技场上，依附自身奇异的行业“长板”，争先建设不可替换的位置。

因此，破局的要害，远不止于手艺或产品的简朴升级，更在于云厂商能否从基础上转变角色，构建一种基于明确价值分工与配合生长的新型关系，为生态同伴重修一份新的信任。百度智能云的同伴相助实践，为行业提供了云厂与同伴共建共赢的一种全新范式。

以往云厂商审阅自身与同伴的相助时，有时容易将眼光局限在少数的几个指标上，如项目的总包金额或毛利率，抑或是自研产品的比重等等。现在，像百度智能云这样的先进云厂商最先意识到，专注于提供强盛易用的AI工具箱和已验证的解决计划原型，让同伴可以聚焦于自身最善于的领域，将行业知识转化为详细的产品优化、效劳设计与商业闭环，明确相互的界线并形成共识，才华朝真正意义上的价值共创再进一步。

这样一来，对云厂商的磨练就上升到了：是否已经拥有高效可靠、完整开放的“AI能力矩阵”？自己大模子的训练与推理能力、智能体构建框架以及可复用的行业算法模子，是否已经形成一个能够凭证差别同伴的禀赋优势举行无邪组合、深度定制的“能力工具箱”？

对差别类型的相助同伴而言，他们确实拥有对笔直行业的深刻明确、细分场景的专有数据、扎根区域的效劳网络，以及直接面临客户的一连运营能力，又是否都能在这一AI能力矩阵中，找到最适合自身长板的接入点和放大方法？

一次“自掏腰包”的探索：古板厂商的市场突围战

生态同伴的�；�，真切而焦灼。但已经有人在直面这一磨练。

泰跃卫星的副总司理熊梦飞告诉我们，在2025年的上半年，公司内部一经为一件关乎转型未来的事情，爆发过强烈的争论。

作为在湖北智慧交通领域深耕近十年的“老兵”，泰跃卫星自2016年起便加入都会治堵。但眼下公司治理层首先感受到的，是深切的转型焦虑：就算目今营业体现还算不错，可是手艺浪潮已经迫近，怎么让人眼前一亮、抢占先机？

恰恰泰跃卫星在2024年与百度智能云建设联系，2025年深入相识到百度智能云的信控SaaS平台，其时泰跃注重到该平台能实时获取路况信息，剖析路口堵点情形并优化调控信号灯以缓解交通拥堵，各路口缓堵指标数据均能通过辖档涂化剖析展示，这种直观的效果让内部汇报或是对市民公示，都有了实打实的数据支持。

于是，董事长提出，自动投入真金白银，在鄂州打造全省首个百度智能云信控SaaS样板点。

这个“自掏腰包建样板”的提议，在内部引发了重大争议。阻挡的理由也十分现实：首先，自己要先出钱，同时需要动用自身资源，与交警、路政等多方角色协商；其次，鄂州外地的信控设施均相对完善，提升效果未必显著，万一不可取得预期效果，损失不小。

更深层的担心是：若是试点乐成，百度智能云会否绕过他们，直接与客户相助，让泰跃卫星“为他人作嫁衣裳”？

泰跃卫星最终照旧迈出了这一步。

一方面是他们自身源于生涯本能的�；�。泰跃卫星的治理层苏醒地熟悉到：与其抱着古板项目不放，不如拿出气概气派做样板、用效果语言来赢得市场，没有第三条路。而鄂州又正好是湖北的交通枢纽都会之一，拥有大型货运机场，若是能在此打造一个乐成样板，必定会为泰跃未来翻开全省市场创立时机。

另一方面，来自百度智能云的两项效果，为泰跃卫星提供了信心。

首先是起源验证的手艺确定性。在正式决议前，泰跃卫星选取了两个路口举行小规模POC测试，百度信控SaaS平台上线后，车均延误下降了约8%。熊梦飞坦言，测试数据实着实在地证实晰手艺路径的有用性。

其次，也是更具决议性的，是百度智能云允许签署生态相助协议，明确将泰跃卫星作为湖北市场的焦点交付同伴，后续项目由泰跃主导落地，并提供全程手艺支持。

这一纸协议，作废了同伴“被平台替换”的最大心结，为双方划定了清晰的能力界线与权责归属——百度智能云聚焦于提供和迭代焦点的AI算法与SaaS产品，而市场的开拓、外地化的交付与一连效劳，是同伴不可替换的价值领地。

这场探索，最终酿成了一场精彩的战略突围。泰跃卫星自动投入人力物力，在鄂州乐成打造了全省首个标杆案例。效果凌驾了预期：试点路段干线车均延误下降超8%，最大降幅达14.8%。效果获得了鄂州交警支队的果真认可：“（平台）大大提高了效率……还能从平台直寓目到效果，是很是好用的工具。”

熊梦飞告诉我们，其时正值湖北的炎天，天气时晴时雨，百度智能云的工程师和泰跃卫星的团队一块跑遍了鄂州的陌头，详细纪录下差别场景、天气和时段的车流量数据，再回到聚会室深入剖析讨论。在双方的通力相助下，这一标杆案例从拍板到完成，约莫只用了两三周的时间。

他透露，接下来泰跃卫星将在湖北宜昌辖下的枝江市等县市的推广实验这套计划。

泰跃卫星与百度智能云的这场合作，并不但是一个项目的顺遂交付，也意味着这类生态同伴的市场角色最先爆发根天性的转变。双方从基于单次项目的甲乙方关系，进化为基于恒久配合利益与清晰规则的“区域配合体”；泰跃卫星自身也转变为百度AI能力在湖北区域的“布道者”与深度交付合资人。

更主要的是，生态同伴的商业模式泛起了“市场共拓”的新范式，即市场拓展逻辑有望从以往关系驱动的单个项目博弈，升级为效果驱动的标准化产品快速复制。熊梦飞告诉我们，鄂州样板彻底改变了他们的销售方法和销售周期，成为叩开湖北其他十余个地市的敲门砖。

“原来就是拿手艺计划讲一些优势，纸上谈兵，客户会将信将疑。现在我们可以带着鄂州的真实数据，客户能够实时看到的平台数据，去迅速推进项目，这也作废了客户的疑虑，我们整个相同的周期也会镌汰。”我们相识到，原来的销售模式下，从相同到项目落地，平均用时是半年左右；现在有了鄂州样板，这一数据能缩短到三个月。

智慧养老“湖北样本”：共创全新商业模式

若是说泰跃卫星的案例是关于在既有战场上举行“市场共拓”的突围，那么睿连康达的故事，则展现了另一种截然差别的可能：通过“模式共创”，在一个尚未被完全数字化的蓝海市场中，配合界说一种全新的效劳范式与商业闭环。

与泰跃卫星的转型焦虑差别，睿连康达董事长鲁晓丹的焦虑，源于一个更基础的行业性困局。中国养老的现状是“90%的老人希望居家养老，但真正体验过相关效劳的老人却少少”。市场恒久彷徨在“政策驱动、项目制采购”的初级阶段，养老效劳提供商往往围绕政府标书而氛人真实需求运转。

她在交流中感伤到，这种逆境在一样平常场景中体现得很详细，好比许多六七十岁的老人需要自己外出购置米油等重物提上楼，老旧小区缺乏送货上门；独居老人遇到小病小痛时怕打搅子女事情，往往单独就医，甚至在做需要全麻的肠镜等检查时，因找不到陪同职员而无法举行。

睿连康达的团队带着深挚的手艺基因，曾试图以纯自研破局，甚至做出了硬件Demo。但鲁晓丹很如意识到，在养老这个极端重运营、重效劳的领域，“研发只是第一环”。后续一连的迭代、效劳包管、生态建设所需的海量投入，才是对他们更残酷的磨练。

转机始于一次偶遇，鲁晓丹直言这是“天时人地相宜”——睿连康达与百度智能云的千帆大模子立异中心，同在汉江湾人工智能工业园，在2025年10月的一次园区活动中，双方团队结识。

彼时，睿连康达已考察过市面上多种通用型智能硬件，但深感它们缺乏与行业化、属地化效劳深度连系的设计。而当百度展示其成熟的住民效劳Agent RSA平台及“小度”硬件时，睿连康达顿感眼前一亮。

我们深入相识后发明，“小度”智能屏作为深入家庭的终端，提供了优异的适老交互界面。例如通过自然语音交互唤起所有效劳；装备便携，可追随老人在客厅、厨房、卧室移动；集成的摄像头和SOS紧迫呼叫功效，解决了“摔倒后够不到手机”的极端痛点，在要害时刻成为清静守护者。

另一方面，百度智能云提供的RSA平台，充当了“毗连”与“赋能”的数字化基座，为睿连康达多年沉淀的行业明确与运营资源，提供了一个即插即用的集成框架。百度智能云可以认真处置惩罚通用的毗连能力、订单流转与数据通道，睿连康达则无需从零最先搭建一切，得以将自己积累的外地养老效劳商网络、奇异的效劳闭环治理系统（包括对效劳职员的监视审核、星级评定），和自主设计的运营流程，所有接入并生长在这个平台上。

他们的共创，着实是直接瞄准“跑通一种效劳模式”，构建一个“十分钟生涯圈”的线上枢纽：让老人通过一声“小度”，就能链接社区食堂、预约上门效劳、获取康健治理，将低频、无意的线下效劳接触，转变为高频、便捷的线上交互。

鲁晓丹以自家母亲为例，生动描绘了这种转变：智能屏日均使用长达6-8小时，从娱乐到清静看护，成为老人生涯的自然组成部分。更主要的是，运营者通过数据能清晰感知老人状态，效劳从“盲目突击”变为“精准响应”，一个养老管家的效劳半径可能从30人扩展到300人，实现了效率的十倍级提升。

这场合作，比起以往“采购-集成”的生态关系，这更是“产品共研-运营共担-收益共享”的深度耦合。百度智能云甚至提供了少见的“二次开发授权”，使得睿连康达能将自身专业的养老效劳治理系统与百度的平台深度融合，既使用了平台能力，又坚持了营业自主性。

睿连康达作为生态同伴的价值，在此得以明确：自己的焦点资产是深耕外地的效劳生态与一连运营的用户关系。同时收入泉源也从政府项目订单，升级为可一连的效劳佣金、增值产品销售收入及潜在会员用度。利润有望与用户活跃度、效劳使用频率深度绑定，步入良性循环。

这一乐成模式给了鲁晓丹将“湖北样本”推向更辽阔市场的信心，睿连康达正将验证乐成的运营模式举行标准化封装，形成可快速复制的解决计划包。她告诉我们，计划已在武汉和黄石两地跑通，接下来的焦点就是找到更多志同志合的同伴，一起把这件事做大。在这样一个考究细水长流的行业里，要找到有耐心的偕行者并禁止易，而百度智能云提供的不但是一个手艺底座，更是一个经由验证、能够有用降低同伴们异地扩张重大性和初始投入的“信心底座”。

先行者的底气与勇气

睿连康达和泰跃卫星这两个案例，不约而同地诠释了，基于百度智能云的AI能力矩阵，拥有差别偏向优势和积累的生态同伴是怎样充分验展自己的特色的。

泰跃卫星的故事里，百度智能云以手艺产品可验证的硬实力，和以左券形式泛起的自我约束，明确“作甚同伴不可替换的价值”，和同伴配合开拓市场。而在睿连康达的故事里，百度智能云提供一个可运营的手艺土壤，它允许并勉励同伴将自身最硬的行业知识“长板”插入其中，一同生长出完全贴合场景血肉的商业模式。

作为一个将“智能”焊进躯体的云厂商，百度智能云多年来瞄准的就是AI云市场。在这个快速生长的市场中，让百度智能云可以将前沿的AI手艺转化为一套即取即用、可深度组合的“商业能力�？椤�，直接赋能同伴去开发已往无法触及的新市场、新产品与新利润空间。

支持百度智能云实现AI新生态的焦点，源于百度从底层芯片、AI云、大模子到上层应用的全栈自研AI结构，这种行业中极为少见的结构，确保了手艺栈各层级的深度优化与高效协同，从而将AI Infra与Agent Infra彻底产品化、标准化，形成一个开放且稳固的“立异基座”，提供一套分层的、可被深度明确和挪用的能力荟萃。

此前我们曾报道，百度智能云已构建以自研昆仑芯和百舸AI盘算平台为焦点的AI Infra系统，通过软硬协同实现算力的高效释放。依托万卡、三万卡集群的规�；涞厥导�，百度智能云在训练效率、稳固性和能效控制等要害指标上一连领先，为大模子训练与推理提供了可一连、低本钱、可复制的算力路径。

在工业场景侧，百度智能云则拥有千帆大模子平台，构建了笼罩模子、工具、开发、数据与运行情形的全栈 Agent Infra系统，为企业提供低门槛、高可靠、可规�；闹悄芴迓涞芈肪�。依托文心 5.0 等 150 + 全场景模子，连系百度搜索、地图、文库、网盘等富厚工具能力，以及开放的 MCP 生态，千帆让企业智能体具备更强的明确、执行与协同能力。

百度智能云给出了行业少有的全栈自研AI云结构，相助同伴无需从零搭建手艺高楼，而是可以像挪用“乐高�？椤币谎�，将自身在行业知识、场景数据、外地化效劳或深度运营上的“长板”，精准插入这个基座，配合界说新产品与新模式。

百度智能云的角色是提供经由验证的、可复用的“行业解决计划原型” ，例如智慧养老的住民效劳Agent平台或智慧交通的信控SaaS平台，从而将同伴的“长板”迅速转化为可规�；⒖梢涣男律桃的Ｊ��；谎灾�，百度智能云给的“舞台”足够大，灯光舞美的设置足够富厚，能够让生态同伴编排自己最善于的“剧本”。

这套价值共创的新范式，其商业有用性已在多个行业被起源验证。单是在对清静、稳固要求极为严苛的金融行业，百度智能云就以38个项目位居大模子项目中标数目榜首。

百度智能云宣布的2025年度生态效果单进一步显示，其焦点同伴收入年增添超100%，渠道侧年收入达万万级同伴收入规模实现了超三倍的增添；其所有落地项目中，交付同伴实现了100%加入。同时，产品相助笼罩大部分焦点场景，与同伴共创并进入复制阶段的解决计划已达上百个。

这些数字背后，是像睿连康达和泰跃卫星这样的同伴，从“项目执行者”转变为“价值共创者”后，所释放出的增添动能。它证实，当生态相助从浅层的“资源叠加”走向深层的“能力融合”时，所创立的增添是乘数级的。

百度智能云副总裁、渠道生态部总司理尹英利

百度智能云副总裁、渠道生态部总司理尹英利体现，2026年公司将继续加大生态投入，焦点偏向是提供更富厚的产品货架、构建更开放的协同政策、打造更融合的平台能力，所有行动都只为了一个目的——在2026年，与同伴共享更丰富的增添盈利。

真正的时机降临，往往不像十字路口的红灯，会有明确的倒计时。它更像绿灯亮起的那一瞬——只有那些早已准备停当、深踩油门的人，才华第一时间冲出，掌握先机。

关于同伴而言，这份准备是多年的行业积淀、对外地市场的敏锐，以及敢于转型的气概气派。关于百度智能云而言，这份准备则是从芯片到模子的全栈自研、对工业难题的一连求解，以及将能力转化为开放“基座”的刻意。当工业智能化的浪潮真正拍岸，只有那些准备最充分的“长板”，才华精准咬合，携手跃上新价值的潮头。

这条路刚刚最先，但偏向已经清晰。