打了一个炎天的胜仗，但对淘宝闪购只是刚刚最先

11月25日晚间，阿里巴巴控股集团宣布2026财年第二季度业绩。作为夏日“奶茶咖啡大战”后首份完整季度财报，淘宝闪购的体现备受市场关注。不但由于京东财报已披露、美团即将交卷，更由于这是磨练“淘宝闪购这场仗将怎么打下去”的要害窗口。

在履历以咖啡奶茶快速抢占市场的第一阶段后，外界高度关注淘宝闪购在可一连性上的体现——能否稳住抢来的这些用户规模、能否将规模优势转化为可一连的谋划效果、能否带来更大的协同效应。

这次的财报交出了答卷。财报数据显示，阻止2025年9月30日止三个月，即时零售营业收入年同比增添60%；9月以来，得益于履约物流效率的提升、高客户留存率及客单价的上升，即时零售营业单位经济效益已实现显著改善。与此同时，阿里生态多个营业加速接入即时零售。阻止10月31日，约3500个天猫品牌将其线下门店接入即时零售。

阿里巴巴中国电商事业群CEO蒋凡在财报电话会上指出：淘宝闪购在第一阶段完成了规模的快速扩张，第二阶段的经济效益优化切合预期，这为外卖营业恒久可一连生长涤讪了基础，也增添了在即时零售恒久投入的信心。他体现，下一阶段淘宝闪购将“一连精耕细作用户体验，聚焦高价值用户的谋划，聚焦零售品类生长”。

外界普遍以为，这是淘宝闪购已顺遂完成从“抢规模”到“提质量”的战略进阶信号——打上了“五五开”的牌桌，好戏还在后头。

外卖大战账本透视：薅羊毛用户真留下来了

淘宝闪购的“闪电战”，始于一场迅猛的用户争取。今年炎天，面临京东与美团率先开启的战局，淘宝闪购果决下场，以奶茶、咖啡、轻食等高频、低决议门槛的品类为突破口，快速撬动用户心智，尤其赢得了大宗年轻用户。

这场攻势效果显著：4月尾，“小时达”正式升级为“淘宝闪购”，并入驻淘宝App首页一级入口；5月日单即破4000万，7月迫近8000万，8月峰值冲至1.2亿单，月度生意买家达3亿，直接发下手淘DAU同比增添20%。

在津贴驱动下，瑞幸、库迪、喜茶、Manner等连锁品牌订单激增，茶饮咖啡成为夏日增添主力。8月，超140万商家实现收入增添，80万家餐饮门店月均实收增添超万元，30多万家非餐实体门店创下开店以来最佳业绩。

用户活跃、商家增收，外卖市场重焕活力，Q1财报体现亮眼，阿里股价也坚持稳固增添势头。

在这个“史诗级”规模扩张的历程中，“津贴事后用户是否会流失”、“津贴一停情绪会否归0”是始终陪同的外部关切。怎样让由于超低价奶茶咖啡进来的用户，能真正留下来？

一位靠近闪购人士对钛媒体体现，这两个月内能显着感受到平台打法进入了新阶段：运营指标上除了订单量，当下更关注客单价提升、高价值用户留存，以及即时零售场景的深度渗透。

今年天猫双11时代，阿里巴巴合资人、饿了么董事长兼CEO范禹接受媒体采访中指出，现阶段淘宝闪购的焦点目的可归纳综合为两件事：“第一，用户的消耗体验有没有变得更好；第二，有没有给商家带来新的增添时机。”

背后则是淘宝闪购的用户体验与平台效益的细腻化运营，在夏日大战事后，正在走向深处。

以双11时代上线的“爆火好店”营业为例，淘宝闪购聚合了一批优质餐饮品牌，并配套加速配送、超时20分钟免单、25元大额红包等特色效劳。从效果上，这不止提升了履约确定性，更在水下完成供需侧升级匹配的加速——其背后逻辑不再是纯粹比拼价钱，而是一直扩容品质餐饮品类，并通过效劳确定性来吸引对品质和时间敏感的高价值用户。

果真数据显示，在双11时代，淘宝闪购上人均100元以上的正餐订单同比增添110%。各地高客单正餐商家侧反响起劲，不但订单量和笔单价环比上涨显着，新客和90天复购率也显着提升。

而据阿里巴巴中国电商事业群CEO蒋凡在这个季度电话会上透露，淘宝闪购上非茶饮订单占比已超75%，笔单价环比8月上涨超两位数。

资源市场也早已捕获到这一信号。摩根士丹利此前指出，预计阻止10月尾，淘宝闪购将实现单位经济亏损减半；中金预计淘宝闪购单月UE后续有望收窄至3元水平；高盛展望，阿里巴巴的单笔订单亏损将在12月季度收窄。

这些数据印证了一个趋势：客单价与用户留存率的双升，意味着夏日抢下的市场已被牢牢稳住——这些曾由于低价茶饮涌入平台的用户，正在为更优质的效劳体验、更富厚的品类和更稳固品质一连付费。

先用低价换流量，再用体验和品质换信任，用信任换恒久价值。当新用户的消耗从奶茶酿成晚餐，从激动下单酿成按期复购，原本固化多年的外卖市场名堂才得以在深层被松动。

长线结构性增添的想象力：大消耗协同开启

淘宝闪购的崛起意义，远不止于一样平常三餐。市场普遍以为，其深层战略价值，在于通过这一高频入口，进一步激活淘宝主站的用户，并借助阿里全域生态的流量与效劳能力，突破大消耗效劳电商的界线。

已往，饿了么因受限于“餐饮场景+有限流量”的闭环，难以突破增添天花板。淘宝闪购的泛起，将饿了么沉淀多年的履约网络、百万级餐饮商户资源，嵌入拥有8亿月活用户的淘宝App。这正构建起一个“远近一体”的全新消耗引擎。

这一融合并非简朴的流量叠加。

古板电商效劳于远场需求，低频、高客单、高度妄想性；即时零售则回应近场需求，高频、即时响应、强场景驱动。当两者在统一个平台买通，用户的购物路径便从“先想再买”升级为“所见即得”，这将为更广域的商家翻开全新的结构性增量空间。

更主要的是，淘宝最名贵的资产不是流量，而是大宗有跨品类消耗意愿的高价值用户、特殊是88VIP。

今年双11，淘宝闪购首次周全加入，消耗者翻开淘宝，不再只是购置一件商品，而是随手点一份早餐、一杯咖啡，甚至鲜花、药品、手机、衣饰……生涯场景在淘宝无缝交织。

10月15日至11月14日，这场笼罩37天的“史上最长双11”，横跨3C数码、美妆个护、运动户外、餐饮饮品等全领域。约3500个天猫品牌将其线下门店接入即时零售，非餐品类在闪购成交额同比激增超290%。数码产品、衣饰、奢侈品等古板电商品类实现“半小时达”，线下门店由此从“展示厅”进化为“履约前置仓”——即时零售正式跳出“餐饮刚需”局限，跃升为全品类触达用户的黄金入口。

用户消耗场景的创立性协同，是这一轮增添的底层引擎。

88VIP会员享有“点外卖天天5折+折上95折”专属权益，将品质商家直接引入高复购、高客单的消耗圈层。QuestMobile数据显示，淘宝App月均DAU从4月的3.75亿增至9月的4.37亿，日均新增近5000万用户；月人均翻开次数从62.3次升至73.9次。“用户数×消耗频次”的乘数效应，一连放大平台整体势能。

与此同时，供应端的生态协同也在加速落地。在阿里多营业线聚力下，淘宝闪购正在实现“餐饮+零售”双轮驱动：既承接饿了么百万餐饮商户，又接入天猫品牌货盘与40万家线下门店，笼罩3C、母婴、家居等全品类。闪电仓数目突破5万家，订单同比增添360%；盒马接入后即时订单突破200万，同比增添70%，进一步形成了“线上品牌+线下即时”的供应闭环。

中信证券报告指出，即时零售带来的流量上涨与销售拉动，有望在未来几个季度发动淘天CMR（客户治理收入）提升2～3%。关于淘宝闪购的投入，不但增强了即时零售营业心智，发动淘宝app月活消耗者快速提升，并发动了CMR收入双位数增添。

这也意味着，淘宝闪购已不但是外地生涯营业的增添极，正在成为大电商生态的“新客转化枢纽”与“用户活跃引擎”。

走过这个火热的炎天，当外卖逐步从“流量生意”走向“用户生意”，被验证了这是一个可以恒久谋划的战场——真正的大战，可能才刚刚要最先。

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12月05日

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