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猫眼影戏记者 单东兴 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
即时零售的未来可能要依赖小镇青年了。
商务部《即时零售行业生长报告》曾指出，2026年，我国即时零售的规模将突破1万亿元。陪同宏观政策的调控、扩大内需与生齿回流，中国的三、四线都会，甚至是县域都会，消耗的潜力在被一直放大。
此前，曾有业内人士对36氪体现，部分低线都会的用户及生意额增添率，已经逾越了高线都会？梢栽ぜ氖，关于当下各大即时零售的竞逐者，下沉市场已成实现业绩增量的主要引擎。
1月17日，以自营前置仓模式为主的生鲜电商企业叮咚买菜，正式在江苏省盐都会开仓。通过小程序或APP，无论新鲜蔬果照旧活鱼活虾，市民们都能在线上下单，再由叮咚买菜的骑手即时送至家门口，这也进一步富厚了盐都会民的购物选择。
“盐城站点的开业绝非简朴的营业复制，而是经由江浙沪成熟市场验证的‘窄而深’的供应链能力。”
在叮咚买菜副总裁颜现富的先容中，该站点是叮咚买菜继去年12月17日进驻泰州后，进一步在江苏市场的战略深化。后续，公司还妄想探索苏北其他都会。而叮咚买菜在江苏的一直落子，也切实拉开了2026年生鲜零售加速下沉的战略结构。
01. 进击的“小城消耗”
小城消耗有多大想象空间？
国家统计局数据显示，随着县域商业设施的升级，叠加农产品上行渠道一直拓宽，墟落市场销售增添稳健。2025年前11月，包括镇区和墟落地区的县乡消耗品零售额占社会消耗品零售总额的比重为38.7%。旅馆、餐饮、零售等行业的着名品牌正加速进军县域市场。
希望捉住这波盈利的不但是即时零售行业。
不久前，华住集团的相关认真人就体现，县域旅馆正迎来快速生耐久，数目、质量和连锁化率将一连提升，现在集团营业已笼罩天下96%的地级市和43%的县城。
海底捞国际控股有限公司董事会副主席周兆呈也曾透露，自2024年3月引入加盟模式以来，超一半的加盟商申请来自三线及以下都会。据悉，海底捞已陆续结构湖北仙桃、天门、潜江、监利等县级市。
再纵深地看即时零售的生长。2014年是即时零售的元年，该年度，包括逐日优鲜、叮咚买菜等平台最先探索前置仓模式，希望通过此解决社区零售“最后一公里”的配送问题。这一时期也被视作即时零售1.0阶段的代表。
2019年，即时零售的品类从生鲜果蔬扩展至日用百货，陪同疫情的“黑天鹅”事务，线上买菜获得最洪流平的市场教育，行业也由此步入2.0时期。
时至?2025年，即时零售成为各互联网巨头争取的流量入口，也陪统一线都会的一直内卷，消耗趋势的“外溢”，以盐城为代表的下沉市场，消耗行为、消耗理念也获得升级。
叮咚买菜盐城盐兴站
现实上，许多江浙沪的低线都会，都对“好商品”有大宗的需求。大都会的年轻人返乡，也会将线上购物、配送抵家的买菜需求带到小都会。一个有趣的例子是，在盐城等更多低线都会，也有大宗的“山姆代购”或是“胖东来代购”的需求。
不过现真相形往往是，绝大大都身处低线都会的消耗者，还没有在外地市场感受过便捷、高品质的效劳体验。逢年过节，人们还要驱车前往省会都会或是其他大都会购物，这样的市场空缺也给予了原本盘踞在一、二线都会，且陷入增速放缓的零售企业机缘。
但随着2025年即时零售的火热，以京东、淘宝闪购、美团等为代表的企业将外卖的便当性下沉到了低线都会，而以叮咚买菜为代表的即时零售玩家，则可通过互联网的效率与商品立异，填补下沉市场对“高品质”“优异商品”与“好效劳”的消耗缺口。
02. 两年新开小城仓130个
关于下沉市场的结构，叮咚买菜也并非一蹴而就。
要开仓，就要先解决供应链问题。多年以来，叮咚买菜在江浙沪区域积累了可周全笼罩的供应链网络，在江苏省开仓可以复用，这也是公司能够下沉的基础。
另一方面，叮咚买菜一直深耕工业链上游，通过“规；辈伞焙汀岸┑パ场笔迪秩绰返钠分使芸。
2025年上半年，叮咚买菜联合上游相助方建设黑猪养殖基地与数字渔仓。这些重度加入生鲜上游的决议，在提升产品品质的同时，也进一步掘客了中国各地具有地区特色、销售潜力的差别化商品，这些都成为叮咚结构小城消耗的主要抓手。
而在最被关注的仓网结构方面，叮咚买菜也始终践行“效率优先，兼顾规模”的战略，依托数字化系统动态调解，尤其是凭证供应链的原有优势，重点结构江浙沪的三、四线都会，使用高密度的仓网结构匹配高消艰辛的用户需求。
一个最能反应加密战略的案例，是叮咚买菜在上海市崇明区的下沉开店。
去年8月，叮咚买菜在上海崇明开设了“城桥镇北蹊径站”和“陈家镇站”两个首批效劳点，销量增添显著。据知情人士透露，以北蹊径站为例，其日订单量迅速攀升至3000多单，可以看出消耗者对即时生鲜效劳的需求很是兴旺。
为分流两家门店的订单压力，同年11月，叮咚买菜又在崇明再次开设2个新站点，还进一步扩大了配送效劳的笼罩规模。与此同时，在上海以外的其他江浙沪其他区域，叮咚买菜陆续进入了绍兴、嵊州、宁波宁海、湖州德清、温州苍南、金华永康、南通如皋、宣城、滁州等“小城”甚至县域市场。
从当下的效果看，两年多的光景中，叮咚买菜已进入的小城20多个，新开前置仓200多个，其中开设在下沉市场的新仓抵达130多个。不少小城新仓开业初期的订单量可突破2000单，高于历史新仓数据。
另据果真资料，江浙区域共有凌驾100个县级行政区域。这也意味着，叮咚买菜尚有更大的生长空间。
03. 一线都会的履历在下沉市场奏效吗？
然而，生鲜电商始终是“高消耗、强时令”的行业。在山姆、盒马、叮咚买菜等零售企业纷纷下沉的同时，业界也提出了新的担心。这其中包括“大都会的供需模式能否在下沉市场有用复制？”“供应链、物流、消耗习惯等门槛能否乐成跨越？”
差别于大厂的价钱战战略，叮咚买菜给出的解法是：审慎扩张，在商品上做差别化。从本钱结构的角度而言，在盐城这样的江浙沪小城，人力本钱、房租本钱更低，当供应链效率展现的同时，企业在低线都会也更容易实现盈利，从而提升整体的生长空间。
在商品力层面，2025年7月，叮咚买菜在供应链生态峰会上正式提出了“好用户、好商品、好效劳、盛意智”的“4G战略”，旨在巨头打价钱战确当下，守住商品基本盘，做商品差别化打造奇异的竞争力?。
财报数据也显示，时至9月，其知足“好商品”标准的SKU占比已提升至37.2%，孝顺了整体GMV的44.7%。在该季度，叮咚买菜整体的月均下单频抵达历史最高值4.6次，其中会员用户的月均下单频次抵达了历史最高值7.7次。
数据证实了这一战略的效果用户对到叮咚买菜购置“好商品”的心智越发深入。而这些好商品，也正是下沉市场最为稀缺的。考究生涯品质的小城中产们，消艰辛的爆发往往比一线都会更惊人。
以盐城站为例，叮咚买菜不但引入了云南野生菌、宁夏跑山牛等跨区域特色商品，还提供了黑鱼、鲈鱼等水产品的开背切片等精加工效劳。并同时引入了“低GI”“配料清洁”“有机汇”“宝妈严选”“药食同源”等成熟板块，?让外地消耗者的消耗体验与品质与大都会接轨。
高效的运营效率，也是叮咚买菜能在中小都会拓展的要害。据悉，当下的叮咚买菜生鲜商品的库存周转天数已缩短至2.1天，商品消耗率维持在1.5%左右，其运营效率远超行业平均水平。
可以肯定的是，当下的即时零售行业已进入生长的新阶段了，而叮咚买菜在下沉市场取得起源乐成，也向市场证实晰自营前置仓模式的无尽可行性。且此时的叮咚，在没有巨头加持的情形下，早已证实晰其自我造血的可一连生长能力。阻止2025年第三季度，叮咚买菜已实现一连十二个季度Non-GAAP标准下的盈利，以及一连七个季度GAAP标准下的盈利。
相信在未来，陪同住民消耗看法的日渐成熟，更多类似盐城这样的小城，将成为商家争取的要害战场。
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二是培育帮助小集镇。要加大投入，搞好集镇基础设施配套建设，各州里要至少妄想建成一条树模街、一个专业市场、一个小游园，完善集镇功效。要鼎力大举生长集镇经济。各州里要驻足外地优势，培育特色支柱工业，指导吸纳农村生齿向小集镇集中，以工业和生齿的群集推动集镇生长，培育壮大特色小集镇。要继续开展星级集镇的建设活动，各星级集镇要在原有基础上上档升级，力争有1—2个州里进入省重点镇行列。要以“文明新村”建设为载体，增强中心村建设，在搞好州里建设整体妄想的基础上，加速墟落建设妄想，做好部分中心村的建设结构妄想，指导周围自然村向中心村适度集中，推进墟落脏乱差治理，加大绿化美化力度，显着改善村容村貌。各州里要力争建设1—2个文明新村的样板。三是加速公路建想程序。前天，市委、市政府刚刚召开了全市农村公路建设事情聚会，总结了去年的效果和履历，表扬了一批先进单位和小我私家，研究安排了今年农村公路建设事情，明确提出“村村通工程”建设使命5月尾大头落地，9月尾周全完成的目的。而我县现在仍有〓〓个行政村欠亨公路，有40个行政村欠亨油(水泥)路，农村公路“村村通”需建设里程有〓〓公里，使命依然沉重。今年，我们妄想安排建设公路总里程〓〓公里;其中干线公路〓〓公里;县乡国债公路〓〓公里;“村村通”工程〓〓公里，解决〓〓个行政村通油路问题，所有实现“村村通”建设使命。为此，要重点抓好三个方面事情：〖HTSS〗其一，〖HTF〗统一头脑，进一步提高熟悉。加速农村公路建设，既是周全落实科学生长观的必定要求，也是推进建设社会主义新农村的主要内容;既是改善农村生产和生涯条件，生长农村经济、解决“三农”问题的条件，也是增添农民收入的有用途径;既是扩大内需、拉动经济增添的主要行动，也是增进经济社会周全协调可一连生长的主要条件;既是构建便捷、通畅、高效、清静的〓〓〖HTSS〗其二，〖HTF〗立异筹资要领，落实建设资金。今年，省政府已将“村村通”津贴资金统一提高到每公里津贴10万元。各人一定要抢抓机缘，加速建想程序。但凭证省市建设水泥路标准，经预算每公里不含税造价至少16万元，每公里尚有6万元缺口需由墟落自筹解决。各州里要一直立异事情机制，刷新事情要领，施展墟落投入主渠道作用，千方百计解决资金筹措问题，包管工程资金在3月尾以前所有足额上缴县财务专户。要实验社会捐资，通过差别渠道、接纳差别形式，鼎力大举宣传上级出台倾斜的政策，进一步引发修路热情，充分发动在外事情职员、务工做生意职员和社会各界为公路建设捐资着力。县直单位要开展对口帮扶活动，起劲与难题村举行“结对子”帮扶。要探索新形势下做好群众事情的新要领，启动下层民主程序来举行资金筹措。指导群众自愿捐资投劳。要起劲争取上级项目资金。发改委要继续向国家、省争取国债和以工代赈等项目资金;交通部分要增强与上级主管部分的联系，起劲争取通达工程、危桥加固、清静包管工程等多项津贴资金;农办要进一步加大向国家、省争取扶贫资金事情力度，更好地支持用于农村公路建设。〖HTSS〗其三，加速工程进度，确保使命完成。要接纳得力步伐，及早安排，认真组织，迅速掀起农村公路建设热潮。干线公路S244镇王线王集至王庄二级油路遗留工程，扫尾事情要在6月尾前所有完工;完成景观路的建设使命，6月尾前要交付使用;完成景观路老白河桥的施工使命，8月尾前要交付使用。县乡国债公路建设歪施路、县城—樊集、五星—溧河三级油路改建工程要在6月30日前完成;开工建设王庄—新甸铺三级油路改建工程，8月尾前完工。村村通工程要求各州里要在3月30日前开工，必需在5月尾前所有完成施工使命。8月初县里将举行初验，确保9月份顺遂通过省、市周全验收。其间县委、政府将组织督查组对项目进度、质量和资金落真相形举行周全督查。〖HTSS〗另外，要严酷手艺标准，增强项目羁系，落实质量责任制，确保工程质量。要加大对县乡公路的养护投入和治理，凭证县道县养、乡道乡养、村道村养的原则，包管县墟落公路都有养护责任单位和责任人，使已修建的农村公路不失养。今年省市要研究出台农村公路养护治理步伐，县里也将制订详细的实验。要坚持齐抓共建，优化施工情形。各州里、县直有关部分要起劲给予明确、支持和配合，认真搞好组织协协调效劳事情，扎实做好公路建设用地和采砂取土及拆迁事情，为农村公路建设创立宽松的外部情形。要进一步强化事情责任，实验目的治理，严酷赏罚兑现，确保农村公路建设各项目的使命圆满完成。
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