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汪晴
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猫眼影戏记者 约翰·西斯纳 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
字节跳动旗下全球电商平台TikTok Shop增添迅速 。据知情人士透露 ，2025年 ，TikTok Shop活跃消耗者达4亿 ；平台GMV靠近千亿美元规模 ，仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee、eBay ，在外洋主流电商平台中排名第五、增速第一 。
果真信息显示 ，TikTok Shop最初于2021年上线 ，经由近5年生长已进入全球17个市场 ，包括美国、欧洲多国、东南亚六国 ，以及墨西哥、巴西、日本等 。
区别于古板货架电商“人找货”的路径 ，TikTok Shop力推“兴趣电商”模式 ，即施展推荐优势 ，以短视频、直播为焦点构建“兴趣发明—内容种草—信任下单”的生意闭环 ，商家、消耗者可在TikTok平台内完玉成流程 。
这种依赖“内容+兴趣”为用户发明全球好物的方法 ，正被差别市场的消耗者与企业认可 ，“发明”与“潮流”已成为TikTok Shop的要害词 。TikTok Shop与着名咨询机构GlobalData的联合调研显示 ，83%的受访消耗者体现在TikTok Shop发明了新品 ，70%熟悉了新品牌 ，平台内消耗者76%在已往一年通过直播下单 。
在全球多个市场快速增添
在全球差别市场 ，TikTok Shop均坚持高速增添 。
据剖析公司EchoTik估算 ，TikTok Shop2025年第三季度GMV与eBay规模相当 。知情人士透露 ，受“黑五网一”（BFCM）购物季拉动 ，2025年第四序度TikTok Shop平台GMV凌驾250亿美元 ，领先eBay ；12月单月GMV在外洋市场逾越Shopee 。
分市场来看 ，研究及剖析机构eMarketer数据显示 ，2023年9月进驻美国后 ，2024年TikTok Shop在美销售额增添400% ，2025年增添108% 。据TikTok Shop宣布的新闻 ，2025年11月28日到12月1日的“黑五网一”4天内 ，平台美区GMV突破5亿美元 ，在美国通过TikTok Shop购置商品的消耗者增添近50% 。
TikTok Shop团队曾在招商会上透露 ，短视频带货为TikTok Shop美区孝顺了40%的GMV ，其中自然流量占比70%-80% ，有用降低了商家获客本钱 。直播电商方面 ，2025年TikTok Shop美区品牌及创作者带货直播时长超800万小时 ，明星Nicki Minaj、约翰·传奇以及着名网红卡戴珊、甲亢哥ishowspeed等均在平台上开播带货 。
随着美国市场生长 ，平台商家生态越发多元 ，现在已有超750个品类、超7000万款商品入驻TikTok Shop美区 ，雅诗兰黛、欧莱雅、高丝、拉夫劳伦、Crocs、GAP、三星等品牌纷纷入驻 。在eMarketer剖析师Sky Canaves看来 ，2025年美国品牌的一大趋势就是“越来越多大品牌更愿意在TikTok上投入 ，不但是广告 ，还包括其越来越成熟的购物和生意功效 。”
商业科技类媒体Business Insider在最近的一篇报道中看好TikTok Shop远景 。报道指出 ，TikTok似乎走出了美国禁令困局 ，一些因此未入驻的大品牌可能作废记挂 。更主要的是 ，美国消耗者已最先习惯在TikTok Shop购物 ，平台对消耗者爆发了粘性 。
美国之外的其他市场 ，TikTok Shop也势头正盛 。
墨腾创投数据显示 ，在东南亚这个快速增添的新兴电商市场 ，TikTok Shop只用了四年便成为仅次于Shopee的行业第二 ，并以显著高于行业水平的增添向Shopee靠近 。据TikTok Shop宣布的数据 ，2025年该平台东南亚“双十二”跨境电商GMV同比增添2.7 倍 。
在欧洲 ，TikTok Shop已在英国、爱尔兰、德国、西班牙、法国、意大利等国上线 ，2025年欧洲市场增添凌驾100% 。有市场传言称 ，2026年TikTok Shop将在欧洲开拓更多市场 。
拉美和日本是TikTok Shop于2025年拓展的新市场 ，体现强劲 。墨腾数据显示 ，在巴西市场 ，TikTok Shop上线前三个月GMV增添25倍 。日经新闻援引的新闻人士体现 ，日本市场在上线4个月内GMV增添20倍 。
外洋竞争强烈 ，面临多方挑战
只管TikTok Shop生长迅速 ，但其起步晚、模式新 ，在多个市场依然面临竞争和挑战 。
在美国、欧洲、日本等蓬勃国家市场 ，古板电商平台占有优势职位 ，且仍在鼎力大举投入以牢靠用户心智 。在美国和欧洲 ，电商巨头亚马逊在会见量、市场份额等方面均坚持领先职位 ，并耗资上百亿美元恒久投入物流建设 ，修建起强盛的护城河 。据媒体报道 ，亚马逊Prime会员在全球已凌驾2亿 ，且有很高的用户粘性 。别的 ，许多西欧品牌与电商效劳商Shopify相助 ，在Meta、Google等平台投放广告 ，将用户引流到通过Shopify搭建的自力站下单 ，增进复购 。
在东南亚这一新兴电商市场 ，新加坡冬海集团旗下电商平台Shopee势头强劲 ，笼罩所有主要国家 ，恒久坚持GMV领先 ，并依托电商优势生长金融、物流等效劳 。在巴西 ，Shopee也展现出很强的竞争力 ，一连增添扩张 ，成为仅次于拉美外地巨头美客多的电商平台 。
随着近年来TikTok Shop及内容电商兴起 ，这些古板电商平台也在起劲转型 ，希望从短视频、直播等内容流量中分一杯羹 。
早在2022年 ，亚马逊便推出“Inspire”——这是一个内置的、高度模拟TikTok的功效 ，用户可通过网红、品牌及其他消耗者创作的内容发明并购置商品 。以后 ，亚马逊又划分与Instagram、Snap相助 ，让用户可以从Instagram及社交广告跳转并购置亚马逊的商品 。
Shopee也意识到了直播带货的生长趋势 ，在TikTok Shop进入东南亚不久 ，便加大了直播电商的投入 。别的 ，Shopee还与多个内容平台相助 ，鼎力大举生长社交电商 。据外媒报道 ，Shopee和YouTube、Meta已在印尼、泰国、越南等地推出YouTube Shopping和达人带货功效 ，以与TikTok Shop在东南亚睁开正面竞争 ，并力争坚持电商领域主导职位 。
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