猫眼影戏
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张永红
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猫眼影戏记者 汤恩伯 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
泉源| Tech星球
文| 陈桥辉
近期，一款叫做“死了么”的小众App突然爆火，靠逐日签到、失联自动通知联系人的极简功效，提供低本钱清静包管，在社交平台撒播开来，并登上苹果应用脱销榜首位，为开发者带来了无限的商业想象空间。
这股小众App的走红热潮并非孤例；厮葜2022年，一款名为“电子木鱼”的App曾在年轻人圈层掀起热潮，用户只需敲击屏幕上的木鱼图案，便能听到响亮的“咚”声并同步显示“好事+1”，简朴的交互设计契合了当下年轻人的情绪释放与解压需求。这款App不但在B站吸引了330万人整体围观、斩获12.5万点赞，更乐成登顶苹果免费榜，成为其时为数未几的征象级小众应用产品。
而到现在，小众App的赛道愈发拥挤且多元，从专注职场人摸鱼追剧的工具，到聚焦宝妈闲置母婴用品生意的平台，再到主打都会小众打卡地导航的应用，一系列小众产品纷纷涌现。它们没有大厂背书，上线初期鲜少投入宣传，却依附对笔直场景的精准切入，在巨头林立的App市场中撕开生涯缺口。其背后藏一套从开发到变现的完整生意经，也让小众赛道逐渐成为互联网行业的新焦点。
从“别人看不上”的入手，不求“大而全”
做小众App，最怕的就是‘大而全’，必需盯着‘别人看不上’的细分需求死磕”，陈默向Tech星球剖析。他开发的社区闲置交流与外地生涯相助产品在上线前，在社区做了三个月调研。彼时，闲鱼、转转等综合二手平台已经占有主流，但陈默发明，不少住民尤其是中晚年人，对跨都会生意、重大的平台规则感应头疼，他们更需要一个“家门口的生意场”，能扑面验货、支持以物易物，甚至能请邻人资助代收快递、暂时照看孩子。
“大厂的App要笼罩亿级用户，必定要牺牲部分细分场景的体验。譬如，闲鱼的推荐算法更偏向流量大的商品，社区闲置的曝光率着实很低。” 陈默说，他的开发团队只有3小我私家，没有多余资金做重大功效，仅保存了“社区宣布”“同城定位”“邻里相助”三个焦点？。用户注册时需选择所在小区，宣布的信息仅推送给同小区及周边三公里内的用户，还加入了“邻人认证”功效，通过房产证照片或物业挂号信息验证身份，解决了生疏人生意的信任难题。
同样精准卡位的，尚有专注于职场摸鱼剧场的开发者李然。2024年，他照旧一家互联网大厂的产品司理，天天上班间隙想追剧，却苦于主流视频App广告太长、剧集更新慢，且容易被向导发明。“其时就想，能不可做一个反内卷的追剧App，只放短剧，每集5-10分钟，无广告，界面还能一键切换成办公牍档模式。”
李然和两个手艺同事使用业余时间开发产品，3个月后这款摸鱼追剧App就上线了。这款App没有重大的分类导航，首页只有“职场摸鱼必看”“下饭短剧”“睡前小甜剧”三个栏目，剧集多是100集以内的短视频短剧，支持“悬浮窗播放”“老板键快速切换”功效。
“我们不跟抖音、腾讯视频、爱奇艺抢用户，就效劳那些碎片化时间追剧的职场人，用户画像很是清晰，22-35岁，上班族，天天追剧时间不凌驾1小时”，李然先容说。
上线初期仅收录几十部剧集，碍于版权合规危害，不敢触碰无授权内容，李然他们只能从中小事情室采购低本钱正版短剧，或与创作者签署分成协议获取授权，甚至接入开源商用素材库增补内容。
只管内容少，但大部分都是吸引人的爆款短剧，后期用户量以天天100人的速率增添，“由于需求太精准了，有用户在后台反响以为这就是为他做的App”。
小众App的开发本钱远低于公共应用，无论是陈默照旧李然，他们产品的开发本钱均在几千元。“不必做重大的算法推荐，不必买大宗版权，甚至不必做iOS和Android双端适配，先上线微信小程序试水，验证需求后再做自力App，能省不少钱。” 李然说，小众App的开发逻辑历来不是“先做大”，而是“先做精”，只要捉住一个焦点痛点，就能吸引第一批种子用户。
不砸钱做广告也能火，靠种子用户破圈
“没有钱做广告，全靠用户自觉撒播”，这是险些所有小众App开发者的共识。可是，“自觉撒播”并非无意，背后也是对用户心理和撒播场景的精准把控。
Tech星球发明，不少开发者自动扎根马上、小红书等笔直社区，精准捕获种子用户，再通过奖励机制撬动自觉裂变，这成为小众App冷启动的焦点路径之一。
做职场效率工具的开发者周宇，最初就是靠马上社区攒下第一波用户。“其时App刚上线，功效还不完善，我就以产品人求拍砖的身份，在马上职场、效率工具等圈子发了长文，详细说清产品能解决职场人跨平台整理文件的痛点，还附上了测试版下载链接，允许凭证各人的反响迭代功效。”周宇回忆，帖子发出后，吸引了几百位对效率工具敏感的马上用户下载，其中几十人自动加入他建的反响群，成了焦点种子用户。
为了激励这些用户分享，周宇设计了“约请有礼”机制，种子用户每乐成约请一位同事注册并使用3天，双方都能解锁高级功效“文件批量转换”权限；约请满5人，还能获得定制的职场条记本。“这些种子用户自己就是职场KOC，用过以为产品适用，又有小奖励驱动，就自动在马上、朋侪圈分享使专心得，有的还写了详细测评。”靠着这套玩法，他的产品一个月内就从几百用户涨到了5万多，其中80%的新增都来自种子用户的裂变。
另外一个主打“小众香水分装生意”的App开发者林溪体现，他则是在小红书完成了冷启动。林溪自己就是香水喜欢者，她先在小红书注册账号，分享自己的香水珍藏、分装技巧，逐步积累了几千粉丝。等App上线后，她在条记里透露了这款自用工具，约请粉丝成为首批种子用户，还推出了“分享得积分”活动，用户宣布带上专属话题的小红书条记，分享自己的分装体验，截图上传到App就能获得积分，积分可兑换分装瓶、香水小样。
“香水圈的用户很愿意分享种草，加上有积分奖励，不少种子用户自动发条记，有的还@了自己喜欢的香水博主。”林溪说，有几位粉丝的条记意外获得了上万赞，不但为自己的产品带来了大宗下载，还吸引了不少香水柜姐、分装商家入驻，形成了起源的生意生态。上线3个月，产品用户量突破10万。
做考研刷题工具的开发者张磊，也靠类似玩法翻开了市场。他瞄准小红书的考研圈子，宣布相关的“免费领考研真题电子版”的干货条记，指导用户下载App领取，快速积累了上千名考研种子用户。之后推出“组队打卡得会员”活动，种子用户约请研友组队，双方一连打卡刷题7天，就能解锁App内的真题剖析、错题本同步等付费功效。
“考研自己就有组队相助的需求，奖励机制恰恰契合他们的痛点，许多人会在考研群、小红书分享组队链接，裂变速率特殊快。”张磊透露，这套裂变玩法效果显著，上线半年不但用户量突破30万，留存率也超预期，还曾乐成的冲进了苹果App Store脱销榜前100。
“小众App的宣传，历来不是广撒网，而是精准偷袭”，张磊总结，他们曾实验在抖音投放信息流广告，花了1万元只带来了2000多个下载，转化率远低于预期；而通过职场类公众号的软文推广，一篇软文5000字，花了3000元，仅带来1000多个下载。“找到你的目的用户群集的地方，用他们喜欢的方法相同，再加上适度的奖励撬动分享，比砸钱做广告有用得多。”
小赛道怎样挖出“大生意”
目今，这类小众App的主要变现方法有三种：广告分成、增值效劳和生意佣金。
“小众App变现，拼的不是模式重大，而是贴着用户需求来，不破损体验还能盈利。” 都会小众露营导航类App开发者老杨的话，道出了不少从业者的心声。
这款聚焦都会周边原生态露营地的App，上线一年用户破20万、月营收稳达30万元。其收入泉源主要分为三部分：一是，为营地周边的装备租赁店、农家乐做精准推荐，用户通过App预约消耗后，平台抽取8%的佣金，这部分收入占比超50%；二是，推出19.9元一份的付费露营蹊径包，内含小众营地精准定位、装备清单、避坑指南等独家内容，首月就售出800多份；三是，为野生营地提招供证效劳，收取每月500元的认证费，认证后的营地会获得平台优先推荐权限，吸引了上百家营地入驻。
主打职场手艺干货分享的小众App，靠精准场景广告实现稳固增收？⒄甙⒘丈罡爸俺⌒氯松ぁ北手绷煊，App内群集了超2万职场初级用户，焦点内容以免费的办公技巧、行业干货文章为主，用户粘性极高。
其广告相助完全贴适用户需求，仅接入职场培训课程、简历优化效劳、办公软件会员等相关广告，形式以内容植入和底部Banner（横幅）为主，无弹窗、不强制跳转。用户点击广告并完成咨询或购置，平台可获得20%-30%的分成；同时与办公装备品牌相助，在“高效办公”专栏中自然融入产品测评，单条定制内容相助用度达1万元。现在，该App每月广告分成稳固在2万元。
再好比，一款聚焦小众手工喜欢者的社群类App，以分层增值效劳买通变现路径？⒄咝∠牡腁pp虽然只群集了大几千人的手工达人，但用户质量高也很稳固，同样能赚钱。焦点功效是作品展示、技法交流，基础效劳完全免费。
基于用户需求，平台推出蹊径式增值效劳，如9.9元/月的基础会员，可解锁手工教程高清视频、素材采购优惠通道；49.9元/月的进阶会员，能享受手工师傅的直播课、作品商业化指导；199元/季的高阶会员，可获得线下钻研会的优先报名权、作品展览推荐资格。
别的，针对有变现需求的达人，推出“匠人认证”效劳，收取300元/年的认证费，认证后可开设付费课程、入驻平台精选店肆。现在，增值效劳收入占App月营收的70%，月营收突破2万元，其中进阶会员付费占比达35%，复购率超60%。
不难发明，这些聚焦细分需求的小众App，不靠烧钱换流量，只凭精准的场景挖掘和榨取的商业化路径，也能巨头的夹缝里站稳了脚跟。他们证实晰，只要抓准用户需求，再小的赛道也能挖出大生意。
（注：文中的人名皆为假名。）
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