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独家|切出二十天 ,抖音退货重回顺丰

2026-01-12 21:00:23
泉源:

猫眼影戏

作者:

马可波罗

手机审查

  猫眼影戏记者 崔小粟 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

文 | 超聚焦

商业天下里的分分合合 ,有时间比八点档的狗血剧还要精彩。

半个月前 ,物流圈还在整体围观顺丰“摔倒” ,说抖音电商退货这块肥肉被京东物流和“三通一达”抢走了 ,似乎顺丰的高端身段在极致的性价比眼前成了笑话。那时间 ,各人都在叹息:在这个比拼低价的年月 ,连顺丰也得垂头。

然而 ,现实的反转来得比抖音短剧还快。克日超聚焦独家获悉 ,顺丰内部通知显示 ,原本要在1月7日画上句号的抖音顺丰相助 ,在最后时刻被按下了“续约键”。经双方高层紧迫“对齐” ,条约直接顺延到了2026年底。

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不过 ,这可不是什么“旧情复燃”的温馨戏码 ,通知里那句硬气的“在此时代承接的为涨价相助营业” ,把这场博弈的底牌亮得显着确白:顺丰不但回来了 ,并且是挺直了腰杆、带着更高的价钱回来的。

01 从“被踢出局”到“加价请回”

要看懂这次“回流” ,我们得先把时钟拨回半个月前 ,看看这场“别离大戏”究竟是怎么演砸的。

据快递视察家报道 ,12月中旬 ,抖音退货再次大规模切换 ,一经由顺丰肩负的电商退货份额被释放并重新竞标 ,而经由强烈争取 ,京东物流、中通、圆通、邮政、韵达等多家快递公司在差别地区中标。

彼时许多人以为是抖音片面扬弃了顺丰 ,着实不然 ,这更像是一场因价值观不对而引发的“双向别离”。

作为GMV已达4万亿的巨头 ,抖音电商对本钱的敏感度自然也近乎神经质。在平台眼里 ,退货不就是把工具拉回客栈吗?为什么要为顺丰的高溢价买单?于是 ,为了财务报表悦目 ,抖音挥刀砍价。

而另一边正在推行严苛的“增益妄想”的顺丰也不惯着 ,焦点就一句:不赚钱的生意我不做。双方谁也不肯退让 ,效果就是一拍两散 ,京东物流和“三通一达”顺势接盘。

这本是一道看似完善的算术题:平台省了钱 ,接盘侠有了量。但遗憾的是 ,物盛行业里不考算术 ,考的是效劳质量。就在顺丰“淡出”的短短二十多天里 ,现实给了这套“平替理论”一记响亮的耳光。

首先崩盘的 ,是“三通一达”那原本就不富足的效劳基因。

通达系的生涯规则只有一个字:快?斓菰碧焯毂匙偶赴俑霭 ,赚的是每单几毛钱的“跑腿费”。而抖音的退货件要求什么?“五分钟响应、一小时上门”。

你让一个正在跟时间赛跑的快递员 ,停下来 ,爬五楼 ,去收一件衣服 ,还得检查吊牌在不在?这在逻辑上就是“反人性”的。于是 ,“上门取件”酿成了“出门送件” ,预约取件酿成了“看心情取件”。这关于习惯了直播电商“激情下单”的用户来说 ,这种体验落差 ,堪比从高铁商务座直接被扔进了绿皮车硬座。

而被寄予厚望的京东物流 ,则输在了“家庭职位”上。

京东物流虽然也是直营 ,但它的手艺树全点在“仓配”上 ,纯C端揽收本就不是强项。更要命的是 ,眼下正值年货节备战期 ,京东物流的运力自然得先紧着自家“亲儿子”京东商城。在资源有限的情形下 ,事实是先送自家老板的货 ,照旧先去收隔邻抖音家的退货?

谜底显而易见。在“亲儿子”都送不过来的时间 ,抖音这个“干儿子”的退货单 ,优先级自然一退再退。

而关于京东的最后运力来说 ,关于原自己手就不敷但还要增添收派需求叫苦不迭。

某京东治理职员告诉超聚焦:“现在我连助理都得亲自出去收货 ,人手基础倒腾不开。”

在他看来 ,京东的运力模子本就与退货营业保存错位 ,“人家一栋楼配两个快递员 ,我们一小我私家要跑四五栋楼。现在为了取件码 ,得磨破嘴皮子给客户打连环电话 ,许多人已经不耐心了。单价低、活儿杂、招人难 ,内部现在基础搞未必。”

这种下层末梢的“间歇性瘫痪” ,正成为京东物流承接抖音退货潮时 ,那道最难跨已往的坎。

以是这一波折腾下来 ,抖音算是彻底明确了一个原理:省钱是省了 ,但用户被恶心坏了。

在那份内部通知里 ,有两句话说得特殊有意思:一句是“抖音侧认可我司的效劳质量优势” ,另一句是“明确我司作为直营企业的本钱模子”。翻译成人话就是:抖音试了一圈 ,发明能打的一个都没有 ,最后还得认可 ,顺丰贵确实有贵的原理。

于是 ,下场就酿成了现在的“涨价续约”。但这也不是顺丰的周全胜利 ,而是一种更务实的“分家过日子”:那些9.9包邮的、不急的票据 ,继续给通达系;而那些高价值的、容易炸毛的高端用户 ,照旧得加钱请顺丰来伺候。

02 从“内卷价钱”到“阶级固化”

顺丰这次“加价回归” ,就像是在喧嚣的物流江湖里开了一枪 ,枪声事后 ,各人发明原本混战在一起的快递市场 ,突然裂酿成了两个天下。这背后 ,着实是物盛行业“不可能三角”对商业理想的一次无情碾压。

在这个行业里 ,一直有个突破不了的魔咒:低本钱、高时效、好效劳 ,这三样工具你永远只能选两样。

之前平台总以为能靠算法把这个魔咒给破了 ,以为通过极致的数字化调理 ,就能让自制的快递也能跑出顺丰的速率。但这次抖音的“试错”证实晰 ,算法再牛 ,也改变不了物理定律。

顺丰之以是能做到“一小时上门” ,不是由于它的算法比别人多几行代码 ,而是由于它养了大宗的“闲人”和“闲车”。这种为了应对不确定性而保存的运力冗余 ,自己就是重大的本钱。

而通达系的自制 ,恰恰是由于它们把每一个萝卜都塞进了坑里 ,做到了极致的满载。你不可指望一辆塞得满满当当的公交车 ,还能像专车一样为你随叫随停。以是 ,当平台想要顺丰级别的效劳时 ,就必需接受顺丰级别的价钱 ,想用白菜价买出顶级效劳的理想 ,彻底破灭了。

更有趣的是 ,这次事务标记着物流效劳正式进入了“阶级固化”时代。未来的快递市场 ,不再是各人在一个锅里抢饭吃 ,而是酿成了“自助餐”和“米其林”的分野。

顺丰这次“失而复得”且“涨价复得” ,着实是确立了自己在高端市场的定价权。

未来的物流名堂会很是清晰:顶层是顺丰 ,专攻高客单价、高效劳敏感度的营业。关于抖音上卖奢侈品、高端女装的商家来说 ,发顺丰不再仅仅是为了送货 ,更是一种“防伪认证”和“信任背书”。若是几千块的大衣 ,要是让一个衣衫不整、满嘴诉苦的快递员来取 ,这牌子还要不要了?

而底层则是通达系 ,继续在海量的、标准化的低价市场里卷生卷死。这并没有什么欠好 ,事实9.9包邮的手机壳也不配坐顺丰的飞机。这种分层 ,对顺丰来说是“自动瘦身” ,甩掉那些不赚钱的肥肉 ,只练肌肉;对平台来说则是“精准匹配” ,什么马配什么鞍 ,什么货用什么单。

以是 ,通知里提到的“订单会有显着镌汰” ,对顺丰来说反而是个好新闻。它不再需要为了那点可怜的市场份额去跟别人肉搏 ,而是牢牢占有了利润最丰富、护城河最深的高端山头。这种“少干活、多赚钱”的模式 ,才是行业龙头该有的样子。

同时 ,这也给所有的电商平台提了个醒:在流量盈利见顶的存量时代 ,效劳体验才是留住用户的最后一道防地。

当顺丰敢于对低价订单说“不” ,并有能力将价钱谈回合理区间时 ,意味着物流已经从可选项蜕变为价值焦点之一。它不再只是被动的响应方 ,而是掌握要害履约能力的战略同伴。

抖音让步的背后 ,是苏醒的商业权衡:高端市场的效劳底线 ,离不开高质量的物流支持 ,这份能力 ,也正在成为顺丰不可替换的护城河。

可以说 ,顺丰与抖音这段分分合合的“虐恋” ,给全行业上了一堂生动的MBA课。

它告诉所有想在效劳上“偷鸡”的平台:价钱战有止境 ,但人对效劳的挑剔无上限。当你试图用低价去挑战行业纪律时 ,现实一定会教你做人。

事实 ,在这个天下上 ,免费的往往是最贵的 ,而该贵的 ,它就自制不了。

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责编:万勤

审核:胡振艺

责编:杜小妞

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