猫眼影戏
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刘新荣
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猫眼影戏记者 尼基什 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
撰文| 郝 鑫
编辑| 吴先之
不是字节、腾讯、阿里 ，而是Meta 。
产品上线仅九个月 ，谈判时长前后不过十余天 ，一家顶着“套壳”“营销”的首创公司 ，已经走通了AI创业的闭环 。
今早 ，Manus在官网正式宣布加入Meta 。声明中透露 ，阻止2025年12月 ，Manus已处置惩罚凌驾147万亿个Tokens ，并建设了凌驾8000万台虚拟盘算机 。加入Meta后 ，Manus产品及公司还将继续在新加坡运营 ，还将把Manus的效劳带给Meta平台上的数百万企业和数十亿用户 。
另一边 ，Meta也在官网确认该新闻 。在通告中 ，Meta增补了一些细节：一是Manus的产品效劳将整合进Meta的产品系统 ，Meta更看重Manus在企业效劳领域的能力 ；二是收购也包括了“人” ，Manus团队打包加入Meta 。
另据晚点LatePost增补新闻 ，Meta以数十亿美元完成了对Manus母公司“蝴蝶效应”的收购 ，其破费仅次于WhatsApp和Scale AI 。收购完成后 ，蝴蝶效应公司将坚持自力运作 ，首创人肖弘出任Meta副总裁 。
在海内看手艺能力、模子能力和应用DAU的大情形下 ，Manus身上具有非典范性的特质 ，产品国际化、团队国际化以及市场与资源结构同步出海 。
现下或许无法给Manus“上岸”一个盖棺定论的结论 ，但至少证实晰在AI时代 ，中国的团队也能做出天下级的AI产品 ，与硅谷站在统一角斗场中竞争 。
非典范创业者的范本
Manus或者说蝴蝶效应公司的创业故事 ，要追溯到“Monica” 。
CEO肖弘是一位一连创业者 ，在AI之前 ，他曾开发过两款微信生态插件 。这给了他做AI浏览插件Monica的灵感 ，作为一个侧边栏插件 ，让用户在浏览网页时可以直接挪用AI ，还能处置惩罚网页摘要、翻译等 。
Monica聚合了来自各家头部模子 ，这意味着用户只需花一份订阅的钱就能使用所有大模子 。这一战略在商业上获得了乐成 ，成为其时除了AI PPT之外少有赚钱的项目 。Monica在Chrome市肆拥有约300万用户 ，孝顺了约1500万美金的ARR 。
Monica让肖弘拿到了博弈的筹码 ，2024年头 ，字节找上门来谈收购 ，开价3000万美元 。关于一款插件工具 ，这个数字不算低 。这是肖弘的第一次决议 ，若是故事从这里戛然而止 ，就没有以后的Manus和数十亿美元 。
肖弘拒绝了字节的收购offer ，决议搞件“大事” 。在Manus降生前 ，团队也走过弯路 ，实验从AI浏览器插件到AI浏览器转型 ，破费7个月的时间All in ，但在上线前一周被周全叫停 。
直到Cursor、Computer use的泛起 ，让肖弘和团队意识到：AI 很善于用电脑 ，但不应该用你的电脑 ，而应该用它自己的电脑 ；通俗人也能沾恩于AI coding 。这两部分连系起来 ，就降生了Manus的最初形态 。
回看Manus的项目立项 ，肖弘提出了一个深刻的类比 ，将两种差别Agent生长路径比作“百度”与“Hao123”的模式差别 。Chatbot/Hao123模式 ，像古板的Chatbot或导航网站 ，开发者作为“供应侧” ，预先实现和集成种种特定功效（链接） 。用户能做的事情 ，被限制在开发者已经提供的能力规模内 。这种模式拓展缓慢 ，且容易陷入同质化竞争 。
Agent/百度模式 ，首先打造一个具备强盛通用能力的底层平台（像搜索引擎 ，能爬取和明确一切） ，因其通用性 ，吸引大宗用户实验种种各样的使命 。再通太过析高频、高价值的Query ，反向举行优化 ，提炼出“预设能力” ，使得常见使命能够被“秒级”完成 。正是基于模式的选择 ，Manus从一最先就押注了通用Agent的偏向 。
接下来才是各人熟悉的故事 ，2025年3月初 ，Manus在没有完全准备好的情形下上线 。上线即瓦解 ，约请码一码难求 ，被外界质疑为“恶意营销” 。
意料之外 ，Manus实现了“黑红” 。但与此同时 ，在其身上最先了两个飞轮 。一是产品高频迭代 ，快速进入商业化变现 ；二是彻底与海内市场割席 ，从产品、组织架构到资源周全押注国际市场 。
5月份 ，Manus宣布向所有用户开放 ，开放首日注册量即破100万 。10月份至今 ，Manus进入了高频迭代期 ，一口吻更新了9个功效 。12月中旬 ，Manus宣布ARR已经突破了1亿美元 。
Manus最终选择把重心周全放到外洋 ，有多重思量因素 。焦点来自于其用户群体 ，从Monica到Manus ，付费的大头主要来自于外洋用户 。受国际政策规则影响 ，外洋对中国配景的团队审核更为严酷 。
于是 ，在Agent的窗口期 ，Manus迅速吊销海内团队 ，总部搬家至新加坡 ，从组织架构、资源端完成一次“洗手不干”的国际化 。
当初拒绝字节收购offer的团队 ，现在站在了国际舞台 。和3000万美元相比 ，数十亿美元已经翻了至少30倍 。
至此 ，一个非典范性中国创业团队的故事 ，已经很完整 。
Meta和Manus各取所需
Meta开出数十亿美元的账单 ，是一个什么水平？
若是放在海内来看 ，作为一家AI应用公司相当有竞争力 。作为参考 ，模子和手艺全笼罩的MiniMax ，现在的估值约在40亿美元 ？幢赵戳教跬茸呗 ，干To B苦活累活的智谱 ，其估值也在快要40亿美元 。与之比照 ，Manus在没有自研模子手艺和仅有一款八个月的上线产品下 ，就拿下了MiniMax们超四分之一的估值 。
但放在硅谷来看 ，这笔生意绝对称不上“天价” 。此前 ，扎克伯格就用143亿美金收购了“Scale AI”的49%的股份 。在许多人眼里 ，Scale AI不过是一个数据标注公司 Ｋ剂康組anus的全球用户体量和1亿ARR ，数十亿的价钱只能算是一其中等水平 。虽然未透露详细收购细节 ，但这个数字足以让投资人和机构顺遂退出 ，让Manus创业牢靠着陆 。
Meta和Manus能够告竣相助 ，实质来自于双方的需求 。
Meta已经到了“病急乱投医”的田地 ，此前Llama开源战略彻底宣告失败 。转向闭源后 ，Meta与OpenAI、谷歌等头部模子性能差了一大截 。前一段时间还被曝出 ，用了开源的千问训练模子 。意识到差别后 ，Meta最先动用“金手指” ，重金挖墙角 ，组建超等智能实验室 。
扎克伯格相信Agent的未来 ，曾体现过“Meta AI未来将是数亿人的Agent平台” 。缺乏像OpenAI、谷歌前期的手艺跟进 ，短期内Meta想要实现这一愿景 ，靠收购来补足短板 ，显得很合理 。在通告里 ，不难看出 ，Meta看重Manus的产品、效劳客户和未来融入Meta平台的能力 ？銮襇anus自己还能赚钱 ，为其带来特殊营收 。
Manus产品认真人以为 ，“Agent的竞争不是比模子自己 ，而是比整个系统” 。纵然强如OpenAI ，也要和Agent创业公司站在统一起跑线上 ，学习怎样构建外围的情形 ，准备工详细系等能力 。
而Manus所积累的这套能力 ，若是能在Meta ，这个更大用户体量和更重大需求里打磨 ，有可能带来新的能力涌现 。对Meta或许是Agent弯道超车的时机 ，更是决议其能否拿到Agent时代船票的要害一战 。
肖弘回忆 ，3月初产品刚上线 ，在最巅峰时期“一天要烧50万美元” ，按此速率烧下去 ，20天公司就休业了 。
直到现在 ，Manus仍要面临这个问题 。现在Token挪用本钱还远未抵达普惠的临界点 。大都做AI应用的公司照旧要给大模子和云厂商交过盘费 ，这内里还保存网络负效应 ，用户用得越多 ，AI应用公司幸亏越多 。Manus被Meta收购后 ，就有了恒久的“饭票” ，也能在这基础上去探索智能界线 。
许多创业者恭喜Manus ，也是在盼愿一个相对完善的下场 。在充满不确定性的大情形下 ，清静下降远比改变天下的梦想来得现实 。首创人求名求利 ，给了团队一个交接 ，尚有了再创业基金 ，怎么不算是一个happy ending呢？
下回可能就有人跟投资人这么说 ，“不乐成还能卖给Meta呢” 。
谁是最大的赢家？
站在Manus背后 ，有个不可忽视的名字——真格基金 。
在被Meta收购前 ，Manus公司蝴蝶效应一共完成了4轮融资 。从2023年2月的种子轮到2025年4月的B轮 ，真格基金没有一次落下 ，险些梭哈了肖弘和蝴蝶效应 。仅以种子轮盘算 ，在两年多的时间里就获得了凌驾200倍的回报 。
真格基金从初期选中肖弘 ，到现在跟肖弘和他的团队走过了十年 。在这历程中 ，真格基金施展过要害作用 。在其牵线之下 ，吸引来现Manus首席科学家季逸超和产品战略认真人张涛的加入 ，加上肖弘组成了Manus产品焦点班底 。
早在3月出圈后 ，Manus就被投资圈视为“乐成案例” 。但通常看AI应用赛道的投资人 ，在采访中都要被追着问一句：“其时为什么错过了Manus？”
由于押注Manus ，真格基金治理合资人刘元终于扬眉吐气了一回 ，交出了一份拿得脱手的“作品” 。
但意义还远不止这些 ，Manus在某种水平上攻击了现在海内的创业和投资模式 。古板模式如现在的智谱、MiniMax ，靠一轮轮的融资熬到上市 。若是不是现在科创板和港股 ，给大模子公司开绿灯 ，可能他们等不到上市就先休业了 。
Manus的反古板操作是什么呢？前期先找投资人拿天使轮和种子轮资金 ，一拿到足够团队探索的钱 ，就立马最先上线产品 ，进入产品验证期 。跑得通商业模式和现金流 ，就继续跑 ，反之不可就放弃 。重复循环 ，直至找到稳固产品和商业模式 ，大厂下场收购 ，投资人完成退出 。
Manus的故事让同赛道的创业者看到了曙光 ，某位创业者体现 ，“今早微信被轰炸 ，发来全是Manus被收购的新闻 。谢谢各人第一时间想到了我们 ，这也是我们更起劲的缘故原由 。通用AI Agent赛道 ，被收购简直是较量好的下场了” 。
在这种情形下 ，投资人更敢投创业团队 ，由于试错本钱变低 ，验证周期缩短 。与之而来的 ，对创业团队的要求也变得更高 ，估值不再看一些虚无缥缈的指标 ，越发注重营收能力、行业壁垒等硬核能力 。
这套逻辑将创业与投资从估值叙事的浮空中拉回地面 ，迫使所有人重新审阅AI应用市场 。能创立真适用户价值、并因此获得康健现金流的公司 ，才拥有最终的定价权 。
这将是一个新起点 ，对整个生态而言 ，当康健的并刮滤出成为可预期的终点 ，更多的资源将被释放到原始立异与产品打磨中 ，而非重复的内讧与估值游戏中 。
AI时代的创业者已上桌 ，新一代的投资人还远吗？
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