猫眼影戏
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苏添星
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猫眼影戏记者 贝列娃 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
收购听说说明生鲜电商的故事仍然有得可讲 ，不过使命和角色已经全然差别 。与其在规模和盈利之间矛盾挣扎 ，作为一个功效化的组件嵌入巨头生态之中 ，成为一个弘大愿景的辅助部分 ，或许是越发明实也更有助于价值提升的选择——就像之前的共享单车 。
克日 ，市场听说称叮咚买菜将被京东收购 。字母榜向京东方面求证 ，阻止发稿未获回应 。尚有靠近京东的相关人士通过新浪科技体现“现在暂无收购妄想” 。
无论听说真假 ，都意味着审阅这个行业的视角 ，爆发了显著的转变 。
回首已往几年 ，从逐日优鲜退场 ，到盒马一再转舵 ，再到叮咚与朴朴在盈利线边沿彷徨 ，这个赛道早已被验证是个“弯腰捡钢镚”的苦生意 。
但在即时零售大战下 ，生鲜电商的价值正在被重新审察 。其价值不再局限于自身毛利 ，而在于其作为高频入口和战略？ ，其供应链、运力和心智等能力对即时零售大棋局的支持与拉行动用 。
美团已履历证 ，旗下“小象超市”靠线上前置仓和与美团生态的深度绑定 ，已实现对叮咚、朴朴的逾越 ，成为美团在即时零售战场最尖锐的矛 。
从共享单车到生鲜电商 ，互联网的叙事逻辑一以贯之：当自力生涯艰难时 ，融入超等生态成为最具现实性的路径 。
生鲜行业的整合非但没有竣事 ，反而正在深入 。
在这一逻辑下 ，无论京东最终是否乐成收购叮咚 ，阿里着实都有一步能手可以下 ，那就是淘宝闪购收编盒马 ，进一步攥紧外地生涯这只拳头 。
作为阿里一经的新零售一号工程 ，盒马的职位和饿了么堪称一丘之貉 ，恒久游离在焦点国界之外 ，使命主要是缩减亏损规模 。2025财年靠关停重资产门店实现EBITA转正 ，但商业模式能否一连获得验证 ，仍然打着大大的问号 。
当下的外卖大战和未来的即时零售竞争 ，让饿了么翻身成了淘宝自家人 ，虽然没了品牌 ，但也获得了认可 ，咖位大大提升 。随着战局深入 ，阿里终究也需要像重估饿了么那样 ，重估盒马——尤其是在当美团的“小象超市”快速生长的配景下 ，盒马在生鲜品类上的能力和优势 ，必定会凸显于蒋凡的视野之中 。
像整合饿了么那样整合盒马 ，让其成为淘宝闪购下的一个营业？ ，既能破解盒马的流量之渴和本钱之压 ，又能让其成熟的生鲜供应链、品牌心智与即时履约能力在焦灼的即时零售大战中完全释放 。
当自力故事难以为继 ，融入一个更大的叙事 ，成为生态中不可或缺的一部分 ，即是最现实、也最具远景的终局 。
这既是盒马挣脱十年彷徨、融入焦点战场的成人礼 ，也是阿里整合生态实力、打赢即时零售大战的不可或缺的一步 。
A
一直以来生鲜电商都是“捡钢镚”的苦生意 。
高消耗、低利润的先天基因 ，导致生鲜电商一直难以破解规模、本钱和盈利的“不可能三角” 。规模扩张必定推高本钱 ，本钱高企又会挤压利润空间 ，最终陷入“越扩张越亏损”的循环 。
2016年前后的那场生鲜电商大战 ，鲜花着锦 ，猛火烹油 。资源纷纷入场 ，掀起津贴大战 ，以亏损换市场 ，效果就是险些所有创业者都折戟沉沙 。逐日优鲜的轰然坍毁 ，为这场资源盛宴画上了句号 。
盒马和叮咚作为幸存者 ，也履历了漫长的亏损 ，直到去年 ，才双双实现首次整年盈利 。盒马2025财年以2.5%净利率实现整年盈利 ，叮咚2024 年净利率则仅为1.37% 。
而这两个险些贴着盈亏平衡线的微利 ，靠的也是战略缩短 。盒马关停X会员店等低效业态 ，聚焦盒马鲜生和盒马NB两大焦点业态 ；叮咚也撤出广州、深圳和重庆等非焦点市场 ，聚焦江浙沪 。
但在即时零售大战下 ，“捡钢镚”的生鲜电商有了新价值 。
外卖大战烧钱超千亿 ，流量本钱水涨船高 。只管生鲜商品价钱不高 ，销售规模远缺乏衣饰、3C等类目 ，但高频消耗属性 ，能发动平台生意频次提升 ，为其他品类创立时机 。
生鲜也成为外卖之后 ，巨头们争抢的第二大品类 。
已往三年 ，小象超市每年新开数百个前置仓 ，市场规模上从第三到第一 ，逐步逾越叮咚买菜、朴朴超市 。
小象超市在美团内部的战略职位一直提升 。今年以来 ，美团多次加码小象超市 ，一边调遣精兵强将 ，一边加速扩张 。据晚点报道 ，美团内部以为小象超市才是美团目今能力的最优解 。
作为厥后者 ，小象超市之以是能实现赶超 ，除了天生的线上化基因 ，更得益于与美团全域生态深度绑定 。
这种绑定不但能直接复用美团的流量、履约网络与供应链 ，也不必忧愁资金与资源 ，乐成破解了生鲜电商的“不可能三角” ，实现规模扩张 。
京东对生鲜前置仓的兴趣 ，也早已不是什么神秘 。已往几年来 ，京东一直在接触这个赛道里的头部玩家——叮咚买菜与朴朴超市 ，刘强东曾亲自走访两家企业 ，考察其仓储运营模式 。
随着战事愈发强烈 ，盒马关于阿里的价值也重新零售时期的试验田 ，酿成了唯一能对抗美团小象的利器 。
和小象超市相比 ，盒马不但拥有自力的运力 ，尚有笼罩全球直采的供应链能力 ，更要害的是多年积累的品牌认知与会员粘性 ，这也正是小象仍在追赶的能力 。
收编后 ，盒马不但能补强淘宝闪购的履约与货物 ，还能快速建设用户心智 ，对美团和京东形成降维攻击 。
阿里与其执着于“线上线下一体化”的弘大叙事 ，不如顺应竞争调解姿态 ，让盒马化整为零 ，成为淘宝闪购旗下的焦点零售？ ，就像小象超市之于美团 ，快速抢占市场份额 。
B
关于盒马而言 ，彻底融入淘宝闪购也是一条好出路 。
豪门继子也难当 。作为阿里新零售1号工程 ，盒马曾被寄予厚望 ，但十年折腾下来却始终无法独挑大梁 。
已往几年 ，一直追着风口跑的盒马 ，先后试水了盒马便当店、前置仓模式的盒马小站、盒马邻里和盒马奥莱等差别业态 ，不但投入了大宗的本钱和精神 ，也错过了深耕供应链的最佳时期 。
彼时的阿里并不指望盒马赚钱 ，而是作为主角讲好新零售这个弘大故事 。
作为一经的新物种 ，盒马也曾靠着“99元一只的波士顿龙虾”聚拢过一波人气 ，不过随着公共对新物种的好奇心下降 ，难以再造泛起象级爆品的盒马 ，流量获取难度越来越大 。
在阿里整体战略缩短下 ，盒马就被要求自尊盈亏 。
但开店与流量本钱居高不下 ，盒马恒久无法跑通盈利模式 。一家盒马鲜生开店本钱通常凌驾3000万元 ，而盒马X会员店的平均单店投入凌驾1亿元 ，其单店年销售额需突破3亿元才华委屈盈亏平衡 。
自力生长看不到明确远景 ，盒马在阿里内部的定位暧昧不明 ，听说中估值一降再降 ，甚至一再传出了出售的蜚语 。
战略聚焦 ，让盒马在2025财年打了个翻身仗 。在这一财年 ，盒马GMV抵达750亿元 ，线上生意额孝顺占比超6成 ，经调解EBITA首次实现整年转正 。
不过 ，盒马盈利 ，与其说是模式乐成的效果 ，更有信服力的因素照旧关停重资产门店 。
现在海内的零售战场上 ，山姆和胖东来堪称两大标杆 ，盒马有心效仿 ，但画虎难成 。
立志做中国的山姆 ，盒马却难媲美山姆深耕数十年的全球直采供应链 ，自有品牌缺乏不可替换的溢价能力 。2025年关停最后一家X会员店 ，彻底证实山姆路走欠亨 。
胖东来爆改永辉以后 ，盒马又漆黑视察起了消耗者对胖东来的兴趣 ，但最后也不了了之 。
事实上 ，山姆和胖东来虽然客群差别 ，但却都自带流量 。胖东来多次因“宠客”、“员工福利好”、“产品优质”等话题登勺嫦妊 ，吸引了大宗外地游客 ，被网友称为没有淡季的“6A级景区” 。山姆也靠稀缺爆品和会员区隔 ，把自己打造成中产身份符号 ，具备了社交钱币的属性 。
盒马与其在“缩短换盈利”的权宜之计里苦苦挣扎 ，不如捉住即时零售的赛道盈利 ，抱紧淘宝闪购的大腿 ，彻底挣脱流量困局 。
今年7 月 ，淘宝闪购为盒马开放了一级流量入口 ，盒马迎来订单爆发 ，线上日订单量突破200万单 ，同比增添70% 。
但从阿里的战略结构来看 ，盒马尚未彻底融入淘宝闪购 。同为外地生涯的“牌面” ，淘宝闪购已经收编了饿了么 ，就连飞猪也加入了阿里中国电商事业群 ，而盒马在阿里组织架构中仍坚持自力事业群定位 。
融入不彻底 ，意味着盒马的流量分派权完全受制于阿里生态的战略调解 ，一旦未来淘宝闪购频道战略变换 ，盒马将直接面临流量波动危害 。
只有抱紧淘宝闪购的大腿 ，盒马才华从流量困局中解绑 。更主要的是 ，线上流量规 ； ，盒马的本钱结构也能彻底优化 。无需再为引流开低效大店 ，盒马可以集中资源做“焦点仓店+前置仓” ，门店、租金和人力本钱都能大幅降低 。
当流量够大、本钱够低、订单够密时 ，盒马的盈利才会从靠缩短止血 ，酿成靠规模效应赚钱 ，真正跑通盈利模式 。
盒马也能以更轻的模式快速扩张 ，形玉成国性的生鲜即时配送网络 ，为阿里的即时零售大战提供源源一直的弹药 。
无论是关于盒马照旧阿里 ，与其困守“自力生长”的执念 ，不如以彻底融合的姿态迎战 ，赢面才会更大 。
C
事实上 ，即时零售大战下 ，盒马已经变得越来越轻了 ，不但重启了前置仓 ，超盒算NB（原盒马NB）也开放了加盟 。
但它的脚步 ，还可以更轻、更快 。
生鲜消耗的用户心智正加速向线上迁徙 。用户的焦点诉求不再是“逛超市”的体验感 ，而是“30分钟速达”的即时性 。就连以线下仓储式购物著名的山姆 ，其在中国市场的线上销售占比也已突破50% ，成为收入主力 。
放眼线下大卖场 ，无论是艰难转型的大润发 ，照旧仍在调改的永辉 ，都未能挣脱增添逆境 。行业趋势已然清晰——线下承载体验 ，线上肩负增添 。
行业的输赢手 ，越来越取决于线上供应、履约效率和流量触达的极致化 。盒马若继续恪守线下重资产 ，实质是与用户真实需求南辕北辙 。
另一方面 ，想要捉住即时零售的下沉盈利 ，也必需靠线上化提速 。
巨头们正整体加速线下硬折扣结构 。今年 8 月 29 日 ，盒马NB更名超盒算NB ，强化折扣心智并加速扩张 。统一天 ，美团也在杭州拱墅区开出首家名为“快乐猴”的硬折扣超市 。京东也接连在河北、江苏、安徽和北京开设了10 家大型折扣超市 。
然而 ，线下开店的速率与无邪性 ，远缺乏线上结构来得迅猛 。京东、美团现在线下门店规模尚且有限 ，盒马更应掌握窗口期“以仓代店” ，借助线上网络快速渗透下沉市场 。
现在 ，盒马鲜生已凌驾420家门店 ，超盒算NB约377家 ，前置仓已落地运营约200个 。小象超市仅落地一家门店 ，但前置仓已靠近1000个 。
规模靠近 ，但模式效率已有分野 。一旦盒马周全转向线上主导的仓型网络 ，其拓展速率将具备显着优势 。
更主要的是 ，即时零售大战下 ，阿里将外地生涯与旗下其他营业统一到一张国界中 ，相当于把“五个指头”正式攥成了一个拳头 ，这个拳头就是淘宝闪购 。
已往疏散的子营业 ，现在有了统一的目的 ，为淘宝闪购效劳 ，形成协力 。
饿了么已率先融入 ，成为即时零售系统中的主要一环 。盒马若是继续彷徨在外 ，阿里整体协同效率也会被打折扣 。
但这并不料味着要一刀切关闭所有门店 。已盈利、且有品牌展示价值的门店 ，可保存为“样板间” ，打造线下体验和品牌撒播 。但关于大都尚未盈利、谋划效率低下的门店 ，则关停并转 。
至此 ，盒马的前路已经清晰：以线上为绝对主导 ，以线下少数标杆店为增补 ，周全融入淘宝闪购系统 ，提升履约网络密度、用户心智与组织协同效率 。
盒马成为淘宝闪购的生鲜供应 ，淘宝闪购成为盒马的线上增添引擎 ，阿里也能握指成拳头 ，一举三赢 。
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责编：周腊梅
审核：徐念东
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