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猫眼影戏记者 高保国 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 互联网怪盗团
我有个好朋侪，在浙江嘉兴做打扮外贸，做了二十多年了。约莫两个月前，我在杭州的一家星巴克跟他闲聊，他叹息道：“内贸比外贸难做多了。≈辽僭诖虬缧幸，我见过的工厂老板，没人不想做外贸。”
我问他缘故原由。他回覆：“内贸太卷了，潮流转变太快，尤其是女装，每年要上无数个新名目，流量风口也变来变去的。无论你是品牌，照旧代工厂，都有一种疲于奔命的感受！做外贸就惬意多了，国际大牌客户一样平常在年头就把整年的SKU订好了，回款也直率，你只需要凭证指示生产。以是，打扮工厂最期盼的就是搞定外贸大牌客户。”
我接着追问：“那为什么各人不都去做外贸呢 ？”这位朋侪苦笑道：“你以为是不想做。⊥饷矪2B客户很是审慎，建设关系十分难题，要考察良久才会信任你。我做了二十年，至今主要做的也就是欧洲二三线品牌，没有搞定过大牌。至于跨境B2C，那里是一样平常的海内商家玩得起的 ？大部分人是越玩越亏。”
他说的很有原理。我可以增补一下：我的另一位朋侪，恰恰就在杭州做跨境社交电商，一最先做的是自有品牌，做了半年多效果不大，转而为海内成熟品牌做起了外洋电商运营。凭证她的说法：“做成熟品牌比自有品牌容易一点，但也是难题重重，若是当初知道这么难题，或许就不会做。”你可以想象，一样平常的制造业企业出海，又会遇到多大的难题 ？
跟这两位朋侪深聊之后，我蓦然明确了Temu乐成的神秘：把那些执行力强、反应速率快、在海内市场久经磨练的制造业企业，对接到辽阔的外贸市场，实现它们一直不得其门而入的出海夙愿。Temu已往三年多生长得那么快，其神秘并不在于许多人想象的“低质低价”，更不是依赖无控制的津贴砸出来的，而是在于它试图以平台的实力，弭平此前在海内商家和外洋消耗者之间的信息差、信任差；在此基础之上，再加持以物流和手艺基建能力。这个历程已经取得了很大希望，但尚未竞全功。
因此，在前几天举行的拼多多年度股东大会上，两位联席董事长兼联席CEO都对Temu寄予厚望。陈磊说：“Temu用三年走完了拼多多海内电商十年的路。”赵佳臻说：“未来三年，Temu要再造一个拼多多。”可能许多人以为，三年再造一个拼多多只是口号，很难真正实现。不过我以为，蹊径图已经很清晰了——重仓中国供应链，带着中国供应链走全球，Temu肯定是能再造一个拼多多的，至于详细是几年，并不主要，横竖不会太久。
我经常研究亚马逊。我发明，许多亚马逊美国区卖家，一年四序做的事情，仅仅是凭证美国市场的最新动向来选品（甚至是纯粹跟风、剽窃性子的选品），然后下单到中国代工厂，再在亚马逊挂起商品、投流出售。一个客单价20美元的猫窝，亚马逊和谷歌拿走了9美元，卖家的营业利润是7美元，而肩负了所有制造使命的中国商家只拿到了4美元——这种征象太常见了！其中虽然有些难以压缩的本钱，例如物流，但这种分派方法仍然很难被称为公允。
在亚马逊，以及其他任何西欧主流电商平台，这样的中小卖家何止上万 ？业余做电商卖家，甚至成为了西欧盛行的“第二职业”。不客套地说，这种“第二职业”着实就是中心商，其赚到的利润，至少很大一部分本应归属于中国制造业商家。在一个更透明、更公正的情形里，效果完全可以是“双赢”的：西欧消耗者支付的价钱降低了，中国商家拿到的金额反而提升了。而这恰恰就是Temu正在完成的使命！
照旧以上文提到的猫窝为例：打掉“中心商”的利润，降低平台拿走的比例，客单价完全可以降低三分之一以致更多；而商家的份额不但不受影响，甚至尚有上升空间。并且，凭证经济学知识，客单价的大幅降低会刺激终端消耗需求，导致GMV的提升，整个蛋糕会被做大而不是做小。上述逻辑，并不是我的梦想，而是实着实在地爆发在无数Temu商家身上的事情。
进一步地说，Temu还给了海内制造业企业更多的做自有品牌的时机，由于工业带商家上升到品牌高度，也切合平台自身的利益，这是拼多多海内主站已往多年的生长模式。平台会通过数据反响，推动合适的商家，以合适的模式，实现自有品牌转型，其效率可能远远高于商家单独探索。例如，已经有眼镜企业通过Temu平台的指导，注册商标之后，其商品的售价和利润提升了近50%！这样的例子以后会越来越多。
上面说的主要是蓬勃国家，着实，第三天下国家何尝不是云云 ？我今年去了一次越南，明年可能会再去一次；我对它的生齿之多、都会化速率生长之快，留下了很深刻的印象。春节前夕的河内陌头，充满着永无休止的人潮，他们不但组成了制造业崛起的劳动力基础，更是一个重大的新兴消耗市场。你可能还不知道，越南最盛行的纸巾品牌之一，是丝飘——就是谁人从白牌起身、在拼多多上卖的特殊好的丝飘。早在2017年，Temu尚未降生，丝飘就在通过拼多多平台，向越南消耗者直接出售了。它在越南爆红的窍门很简朴：把海内验证过的爆款产品线、高性价比的多包组合，直接平移到越南。出人意料的是，在没有重大的外地化团队、没有做详细的外地市场调研的情形下，丝飘仅用了不到三年时间，就在竞争强烈的越南市场杀入了前五名。
虽然，像这种“直接平移”式的乐成，可遇而不可求。每个国家的消耗市场都有自己的特点，好比同样是东南亚，越南、泰国、印尼这几个主要国家的市场，就各有各的“地气”。就算是越南市场，现在的情形也与五年前有了天壤之别。一个市场越是成熟，就越是需要外地化的市场调研和运营团队。我以为这就是Temu保存的最大意义：对中国供应链商家举行越发细腻的“全历程”赋能。在任何一个主要国家的任何一个主要消耗品类，用户的痛点有哪些 ？商家怎样最高效地解决这些痛点 ？又要怎样针对性地开发和升级产品 ？……
简而言之，平台要一边资助商家网络外地市场信息、做外地化运营，一边指导它们提升产品力，以致深入工业链上游，实现所谓“工业共创”。在海内市场，平台通过反响消耗者信息，“倒逼”商家升级产品，早已司空见惯了，已往多年从拼多多生长起来的新兴品牌大都履历过这样的历程。有一句互联网行业特殊常见的俗话是怎么说的 ？“通常在海内乐成了的商业模式都值得拿到外洋再实验一次”。上面这种平台介入工业链上游的共创模式，在我看来就是最值得实验的之一。
附带说一句，虽然现在Temu已经具备了很大的规模、制造了很大的声浪，可是凭证我的视察，它对海内制造业商家的渗透才只开了一个头。今年5月，我去福建晋江调研鞋工业链；9-10月，又跟长三角地区的许多制造业企业的朋侪谈天，他们普遍注重到了以Temu为代表的C2M电商出海模式，然而普遍还处于张望之中。有人以为，自己尚未做好通过C2M模式出海的准备；有人希望在Temu上看到更多乐成案例；尚有人想先在其他出海电商平台碰碰运气。若是你做海内市场，那么不做拼多多是不可想象的，任何商家都不会忽视拼多多；若是你做外洋市场，那么做不做Temu，许多商家还在思索，还在准备，Temu的商家体量尚有很大空间。
这从一个侧面说明晰Temu的潜力之大。只要它能创立更多的乐成案例，说服更多的供应链商家登上它的战车，就能进一步推动“飞轮”转动，其速率可能不逊于当初拼多多主站在海内的速率。这个历程已经最先了吗 ？照旧即将最先 ？我不知道。我只知道一点：“重仓中国供应链”不是一句空话，而是一个清晰的、可执行的蹊径图，不管是哪个平台，只要能认真执行这个蹊径图，其最终收获的市场，可能远远大于它们已经在海内收获的市场。
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简解：
1、 什么是商品房预售款
商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。
2、 商品房预售款的所有权属于谁所有
属于开发商Ｇ易魑恢痔厥獾亩，实验占有即所有原则。购房者将购房款存入开发商指定的账户后，该账户内的资金即属于开发商所有。
3、 商品房预售款的用途是什么
凭证《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款和《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》的有关划定，商品房预售款的用途是用于工程的建设，也即用于工程施工建设款的支付，不得做其他用途。
4、 商品房预售款的支付羁系
《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐。一样平常来说，各地有自己的对商品房预售款的羁系步伐，商品房预售款一样平常来说不可自由使用，需推行一定的审批手续方可使用。
5、 人民法院对商品房预售款举行冻结或强制执行的态度
首先，法院对冻结和执行商品房预售款要接纳严谨和审慎的态度。
法院能否保全或执行开发商收取的商品房预售资金，现在并无明确的执法划定。实践中，各地做法也有差别。鉴于商品房预售款羁系账户担负着优先包管开发项目、增进在建工程准期完工、维护购房者正当权益的焦点功效，人民法院关于该账户的保全、执行，相关于通俗账户，应接纳更为审慎的态度。
其次，在包管建设工程施工正常举行的情形下，方可冻结商品房预售资金羁系账户，但不得影响该羁系账户所涉建设工程施工的正常举行，不得影响涉案工程建设资金的实时发放，且只管不接纳所有冻结账户资金的方法。
第三，在强制执行阶段，只能在设立羁系账户的目的已经实现后，或预售款资金知足项目建设所需资金之外的部分，方可接纳执行步伐。
第四，有多个资金羁系账户的，部分资金羁系账户的目的已经实现的，可就该部分羁系账户资金实验冻结和执行。
第五，在资金羁系协议约定的终止条件已经成绩的情形下，可以冻结和执行羁系账户资金。
第六保存将商品房预售金之外的收入存入商品房预售羁系账户内，以规避执行的，执行法院应查明该情形是否保存，并在查明此基本事实的条件下，再确定执行机构能否接纳强制执行步伐。
案例详情：
1、中华人民共和国******（2018）最高法执监105号执行裁定书
关于商品房预售款羁系账户问题。依据《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款明确划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设。”《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》也要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保资金用于建设项目的施工。商品房预售资金在形式上为开发商所有，但该资金在用途上受到严酷的限制和羁系。人民法院能否保全或执行开发商收取的商品房预售资金，现在并无明确的执法划定。实践中，各地做法也有差别。凭证江门中院在异议裁定中查明的事实，江门市房地产开发企业的商品房预售款账户受到江门市住房和城乡建设局、中国建设银行股份有限公司江门市分行的双重羁系，房地产开发公司需要使用该项目商品房预售款时，必需向江门市住房和城乡建设局提出申请，由住房和城乡建设局批准，并且使用预售房款，只能购置该项目建设必需的修建质料、装备和支付项目建设的施工进度款及法定税费，不得挪作他用。因此，鉴于商品房预售款羁系账户担负着优先包管开发项目、增进在建工程准期完工、维护购房者正当权益的焦点功效，人民法院关于该账户的保全、执行，相关于通俗账户，应接纳更为审慎的态度。在保全阶段，保全人若申请提出保全被保全人的商品房预售款账户，人民法院应当对该在建工程施工情形、修建质料购置情形、工人人为支付以及税费支付等情形作出严酷审查，在包管建设工程施工正常举行的情形下，方可接纳保全步伐，且只管不接纳所有冻结账户资金的方法。纵然是在执行阶段，也应在设立该账户的目的已经实现后，或账户资金知足项目建设所需资金之外的部分，可接纳执行步伐。
2、山东省高级人民法院（2020）鲁执复422号执行裁定书
本院以为，本案争议的焦点是东营中院冻结商品房预售资金羁系账户是否准确。商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款划定：商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设。《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》也要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保商品房预售资金能够用于工程施工建设，以包管购房者的利益不受损害。人民法院能否执行开发商收取的商品房预售资金，现在并无明确的执法划定。可是，商品房预售款羁系账户担负着优先包管开发项目、增进在建工程准期完工、维护购房者正当权益等功效，人民法院关于该账户的执行，相关于通俗账户，应接纳较为审慎的态度。本案中，东营中院依据东营市东营区住房和城乡建设局所作的情形说明，裁定扫除对羁系账户存款663.30万元的冻结，用于支付农民工人为，并无不当。关于羁系账户剩余存款，应在设立该账户的目的已经实现后或账户资金知足项目建设所需资金之外尚有剩余，方可接纳执行步伐。
3、江西省高级人民法院2020年10月27日作出的（2020）赣执复95号执行裁定书
本院以为，本案争议的焦点问题是人民法院能否冻结预售资金羁系账户。商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。凭证《中华人民共和国民法通则》及《中华人民共和国物权法》的相关划定，钱币作为一种特殊的动产，实验占有即所有原则。购房者将购房款存入开发商指定的账户后，该账户内的资金即属于开发商所有。由于开发商预售的商品房属于期房，关于购房者而言，具有较量大的危害，都会房地产治理法第四十五条第三款明确划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设”。2013年3月26日，***以《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》（*********）要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保商品房预售资金能够用于工程施工建设，以包管购房者的利益不受损害。本案现有证据能够证实茂林房地产公司在江西广信农村商业银行股份有限公司开设的账号为*********的银行账户为茂林华府天地项目第10#幢（楼），第6#幢（楼），第8#、11#幢（楼）的商品房预售资金羁系账户，账户内资金系被执行人茂林房地产公司预售房产所得，应优先支付该房产所在工程建设，如不实时支付，将无法包管工程建设正常举行。现在，因茂林房地产公司拖欠施工方工程款，该工程已处于歇工状态。因此，对该预售资金羁系账户予以解封，包管众多通俗购房者的正当权益不受损害，确保预售资金用于工程施工建设，是切合我国都会房地产治理规则定和***有关通知精神的。综上所述，复议申请人的复议请求建设，应予支持。
4、山东省高级人民法院2020年9月10日作出的（2020）鲁执复261号执行裁定书
本院以为，本案审查的焦点问题是人民法院能否冻结商品房预售资金。凭证齐河县商品房预售资金羁系协议，济南中院冻结的发林公司在中国农业银行齐河县支行的×××64账户为商品房预售资金羁系账户。商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。凭证《中华人民共和国民法总则》及《中华人民共和国物权法》的相关划定，钱币作为一种特殊的动产，实验占有即所有原则。购房者将购房款存入开发商指定的账户后，该账户内的资金即属于开发商所有。但由于开发商预售的商品房属于期房，关于购房者而言，具有较大危害，《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款划定，“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设”。2013年3月，《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》（国步伐［2013］17号）亦要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保商品房预售资金能够用于工程施工建设，以包管购房者的利益不受损害。关于本案所涉通俗债权的执行，应当综合思量相关执法、规则及规范性文件对有关商品房预售资金的治理划定，在包管建设工程施工正常举行的情形下，可冻结羁系账户的响应款子，即涉案商品房预售资金羁系账户，虽然可以对响应款子予以冻结，但不得影响该羁系账户所涉建设工程施工的正常举行，不得影响涉案工程建设资金的实时发放。
5、四川省高级人民法院2020年7月13日作出的(2020)川执复161号执行裁定书
关于案涉羁系账户内预售资金的问题，商品房预售资金是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。凭证《中华人民共和国物权法》的相关划定，钱币作为一种特殊的动产，接纳占有即所有原则。购房者将购房款存入开发商指定的账户后，该账户内的资金即属于开发商所有。《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款明确划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设。”《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》要求各地制订外地区商品房预售资金的羁系步伐，确保商品房预售资金能够用于工程建设，以包管购房者的利益不受损害。就通俗债权的执行而言，应当综合思量相关执法、规则及规范性文件对有关商品房预售资金的治理划定，在包管工程建设正常举行的情形下，可冻结羁系账户的响应款子；在确保工程建设资金富足的条件下，或者待工程完工后，依债权性子依法执行。本案中，《汉中市中心城区商品房预售资金羁系协议书》约定的商品房初始挂号已完成，羁系协议终止条件已成绩。现在，在既没有其他优先受偿权人向执行法院提出异议，复议申请人也未提供建设工程优先债权证据的情形下，执行法院裁定扣划复议申请人名下案涉羁系账户内预售资金并无不当。在扣划实验中，优先受偿权人可向执行法院主张权力，执行法院应当举行审查处置惩罚。故复议申请人的该项复议理由缺乏事实依据，不可建设。
6、安徽省高级人民法院2020年7月8日作出的（2020）皖执复100号执行裁定书
一审铜陵中院以为，本案的争议焦点为是否应扫除对涉案七个银行账户内存款的冻结。商品房预售资金，是开发商将正在建设中的商品房出售给购房者，购房者凭证商品房生意条约约定支付给开发商的购房款。由于开发商预售的商品房属于期房，关于购房者而言，具有很大的危害。《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款明确划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设”。2013年2月26日宣布的《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》（国办发［2013］17号）要求各地区要切实强化预售资金治理，制订外地区商品房预售资金羁系步伐，以包管购房者的利益不受损害。本案中，资金羁系部分、开户行和铜陵滨江公司凭证相关规范性文件签署了商品房预售资金羁系协议，涉案的七个银行账户为“雍江壹号院”“丹凤花园”项目各楼盘预售资金专用账户。本案执行中，是否冻结涉案羁系账户内的存款，应综合思量相关执律例则及规范性文件对商品房预售资金的治理划定、项目的施工进度，以及羁系资金额度使用等情形，包管建设工程施工正常举行。关于为“雍江壹号院”1号、2号、3号楼，“雍江壹号院”6号、10号楼开立的两个预售资金羁系账户，由于累计拨付金额已达羁系总额，且“雍江壹号院”1号、2号、3号楼已完工验收，异议人请求扫除对账户内资金冻结步伐，本院不予支持。关于其余五个羁系账户，依现阶段查明的情形，无法确保在扣除本案冻结资金后工程建设资金富足，建设工程施工可正常举行。并且，执行法院已诉前保全了被执行人二百余套在建衡宇，执行程序中可依法处置惩罚，以包管申请执行人的权力。故对涉案其他五个商品房预售资金羁系账户存款的冻结步伐，应予扫除。异议人铜陵滨江公司异议请求予以部分支持。关于铜陵滨江公司提出的超标的查封问题，因诉前保全中法院预查封的为在建工程，其价值未经评估，且对其价值预估应思量后续投入、工业处置惩罚降价等因素，对异议人提出查封工业凌驾执行标的额的主张不予采信。遵照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十五条、《******关于人民法院办理执行异媾和复议案件若干问题的划定》第十七条第二项划定，裁定如下：一、扫除铜陵中院依（2020）皖07执74号之二、（2020）皖07执74号之四、（2020）皖07执74号之六、（2020）皖07执74号之九、（2020）皖07执74号之十执行裁定，对铜陵滨江公司开立的农业银行铜陵开发区支行12×××01账户、12×××41账户，建设银行铜陵住房修建业支行34050166880809554433_1账户、34×××22_1账户、34×××88_1账户内存款的冻结。二、驳回铜陵滨江公司的其他异议请求。
二审本院以为，本案的争议焦点为，执行法院裁定扫除冻了案涉五个商品房预售资金羁系账户内存款的执行步伐是否有执法依据。《中华人民共和国都会房地产治理法》第四十五条第三款划定“商品房预售所得款子，必需用于有关的工程建设”。《***办公厅关于继续做好房地产市场调控事情的通知》也要求强化预售资金治理，制订外地区商品房预售资金羁系步伐，包管购房者的利益不受损害。本案中，北京城建集团要求冻结铜陵滨江公司的七个银行羁系账户均为“雍江壹号院”“丹凤花园”项目各楼盘预售资金专用账户，该账户内的资金应当用于相关的工程建设，北京城建集团不是冻结的七个羁系账户对应工程的施工方。“雍江壹号院”1号、2号、3号楼，“雍江壹号院”6号、10号楼开立的两个预售资金羁系账户，即农业银行铜陵开发区支行12×××27账户和建设银行铜陵住房修建业支行建行34×××56_1账户，累计拨付金额已达预售资金羁系总额，而其他五个羁系账户对应的工程建设尚未完工，案涉商品房预售资金应当用于建设项目的施工，若是不实时支付，将无法包管工程建设正常举行；谏鲜鍪率，并综合思量执行法院已诉前保全了铜陵滨江公司200余套在建衡宇，在本案复议审查时代，铜陵滨江公司仍有191套衡宇处于被查封状态，衡宇备案总价为158445222元，申请执行人的正当权益基本可以获得包管，铜陵中院对案涉其他五个尚未凌驾预售资金羁系总额的羁系账户扫除冻结的执行行为并无不当。铜陵中院异议裁定认定事实清晰，适用执法准确，本院予以维持。复议申请人北京城建集团的复议申请依法不可建设，本院不予支持。遵照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十五条、《******关于人民法院办理执行异媾和复议案件若干问题的划定》第二十三条第一款第一项的划定，裁定如下：
驳回北京城建集团有限责任公司的复议申请，维持安徽省铜陵市中级人民法院（2020）皖07执异13号执行裁定。
7、河北省高级人民法院2019年4月9日作出的（2019）冀执复137号执行裁定书
本院以为，凭证******（2016）712号《关于请协商、研究商品房预售款子目能否用于送还公司股东小我私家债务的有关问题的复函》精神，商品房预售款性子上属于房地产开发企业所有。虽然《都会房地产治理法》第四十四条划定商品房预售所得款子，必需用于工程建设，其立法本意主要是为避免开发商将商品房预售款挪作他用，该款应优先用于在建工程建设，以维护购房者的正当权益，故商品房预售款羁系账户内资金不宜执行。但连系本案详细情形，复议申请人东陆公司称第三人景泰公司保存将商品房预售金之外的收入存入商品房预售羁系账户内，以规避执行的情形，执行法院应查明该情形是否保存，并在查明此基本事实的条件下，再确定执行机构能否接纳强制步伐。唐山中院在未查清账户内资金性子的情形下，即以（2018）冀02执异1067号异议裁定作废执行机构对第三人商品房预售资金羁系账户的冻结步伐，属认定基本事实不清，其结论应予作废。凭证《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十五条、《******关于人民法院办理执行异媾和复议案件若干问题的划定》第二十三条第一款第三项之划定，裁定如下：
一、作废唐山市中级人民法院的（2018）冀02执异1067号异议裁定。
二、发回唐山市中级人民法院重新审查。
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审核：梁伟新
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