猫眼影戏
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谢延哲
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猫眼影戏记者 郭冰德 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
出品｜虎嗅商业消耗组
作者｜苗正卿
题图｜视觉中国
“2026年炎天，外卖+即时零售大战，将分出输赢，美团和淘宝闪购都意识到，决战时刻就在6月到8月。”三天前，某加入外卖大战的平台焦点人士这样告诉虎嗅，该人士掌握的信息显示，在最新的订单比上，二者已经趋向于1:1（美团5：淘宝闪购4.5：京东0.5）。
但靠近美团的人士对此订单比并不认同，该人士以为在相对高客单价区域（20~30元价钱带）美团依然能够固收70%以上份额。该人士进一步体现，从大盘看，美团依然坚持了订单总量占优的态势。
这是美团挥舞7.17亿美元钞票，收购叮咚买菜这件事，背后真正的逻辑：
·美团正在把主打生鲜这个高频场景营业的“小象超市”作为这场外卖+即时零售大战的要害武器
·美团急于在淘宝闪购基本盘——华东市场翻开时势，把战火烧向敌军要地
·叮咚买菜具备了增补小象超市生鲜营业、拓展美团华东市场结构的双重战术价值
于是，这把价值7.17亿美元的武器，成为王兴在2026年给出的第一个“决战解题谜底”。2月5日，美团于香港联交所宣布通告，宣布将以7.17亿美元初始对价完成对叮咚买菜中国营业100%股权收购。
但虎嗅预判，叮咚买菜绝非美团在夏日决战前最后一块国界；⑿岫兰一裣，美团还在与多个线下零售品牌、消耗品牌、以及着名茶饮品牌探讨包括收购、入股等多种形式的相助模式，以扩充决战武器库。其中最值得注重的是，其关于部分线下零售品牌的浓郁兴趣。
值得注重的是，扑面阵营的组合打法，深度影响了美团的思绪，在2025年，美团所面临的来自阿里的攻击矩阵现实上是一个包括线上和线下的组合拳：
·饿了么（后整合为淘宝闪购）既有的外卖和即时零售营业
·以盒马为焦点的深度生鲜+线下零售，对淘宝闪购形成了供应、履约、用户、前置仓等多维度战术支持
·大电商板块深度加入淘宝闪购，富厚供应，并形成生态联动
而美团的攻击矩阵之中，缺少数以千计的线下实体门店以及富厚重大的电商生态，在深度生鲜上也保存短板。美团的优势主要基于初期更富厚的商家侧供应度、更高的运营效率以及用户心智。
为应对这一时势，美团在2025年显着发力小象营业，试图通过生鲜进一步拉高焦点用户消耗频次；并通过扩建前置仓“补位”线下门店战术位。
在这一视角下，叮咚买菜的战术价值是清晰的：
·其自有的、现成的前置仓，可以迅速增补美团的前置仓资源，“拿来即用”比“从0建设”从夏日决战时间上看，更具性价比
·叮咚买菜的生鲜生态，对小象是重大增补，“叮咚买菜+小象”的新组合成为美团应对淘宝闪购攻击矩阵中“盒马生鲜生态位”的解题思绪
这也意味着，2026年夏日决战的打法现实上已经名牌：美团和阿里，都已经确信，这不再只是外卖+即时零售的战争，而是外卖+生鲜+即时零售的周全战争——针对用户所有围绕“吃”的高频消耗场景的周全争取。
夏日决战迫在眉睫
在美团的焦点盘里，抵家（外卖、即时零售、生鲜）和到店（基于核销券模式的餐饮生涯消耗）是两大焦点，凭证美团历年财报数据不难发明，到店营业饰演美团利润引擎，抵家营业则是美团用户及流量基本盘。
现在美团在这两个焦点命脉营业上正同时遭遇来自淘宝闪购和抖音的“攻势如潮”。值得注重的是，相比之下，抵家营业是美团命脉中的基本——它的APP日活、用户消耗频次等命脉数据险些仰仗于此，这也是为何，当竞争敌手在2025年蚕食美团抵家营业份额时，美团必需誓死对抗。
到店营业输赢，只是钱多钱少问题；抵家营业一旦输了，家就没了。
如开篇所述，现在在抵家营业上，美团和敌手平台的订单“可能”趋向于1:1。有业内人士此前告诉虎嗅，由于冬天是淡季，以是市场名堂在四序度并未有显着质变，接下来的一季度一样平常也并非外卖旺季，真正的酣战或许率是外卖旺季“6月~8月”。
一个隐形的因素，正在让这场决战的宿命感加深。
虎嗅获悉，某加入外卖大战的头部互联网平台，内部关于外卖与科技的蹊径之争一连保存。由于外卖引流的用户，在其他消耗场景的“交织消耗”尚需时日验证，内部已经有声音，建议把更多的资源投入到科技相关营业。但在获得更高“话语权”背书和支持后，内部已经基本确定，最少要坚持投入到夏日之后。
从这个角度看，夏日可能将是一场多个平台内部和外部迫切需要的“正名时刻”：加入到2025年外卖大战的平台们，其营业焦点层，需要通过这个外卖旺季，证实已往一年多的“本钱”并未默然，而是成为修建新长城的“青砖”。
基于此，虎嗅相识到，针对夏日，几大平台内部已经陆续形成了明确且清晰的作战妄想。美团的焦点目的在于进一步守住高客单人群并锁住在高客单订单上的优势位；而其他平台，则把全品类订单占优（尤其美团现在看重的“日百”）、交织购物协同效应、用户拉新及留存率等指标视为要害。
从整个战局的视角看，美团买叮咚买菜，现实上是针对这场迫在眉睫大战的“紧迫换装”。叮咚买菜险些可以给美团带来快要一倍的前置仓增量、700多万切合美团战术预期的高客单用户、更完善的生鲜供应链及运维系统、以及一把锲入华东市场的锋锐刀子。这种综合价值，比美团花7·17亿美元、用更长时间、自建前置仓、投流买用户效率高得多。
但摆在美团眼前的难点也是保存的。
叮咚的模式、气氛和美团保存显着差别，生鲜虽然是即时零售的要害增补，但并非“唯一解”。从2025年外卖大战的底层逻辑看，在“津贴”这个表层战场外，通过运营效率一连降本，才是多方比拼的实质内核。而叮咚的运营系统，和美团是差别的，二者需要时间完成“深度耦合”。
本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4832856.html?f=wyxwapp
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