猫眼影戏
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張宇
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猫眼影戏记者 彼德·达达姆 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
泉源| Tech星球
文| 陈桥辉
近期 ，一款叫做“死了么”的小众App突然爆火 ，靠逐日签到、失联自动通知联系人的极简功效 ，提供低本钱清静包管 ，在社交平台撒播开来 ，并登上苹果应用脱销榜首位 ，为开发者带来了无限的商业想象空间 。
这股小众App的走红热潮并非孤例 ；厮葜2022年 ，一款名为“电子木鱼”的App曾在年轻人圈层掀起热潮 ，用户只需敲击屏幕上的木鱼图案 ，便能听到响亮的“咚”声并同步显示“好事+1” ，简朴的交互设计契合了当下年轻人的情绪释放与解压需求 。这款App不但在B站吸引了330万人整体围观、斩获12.5万点赞 ，更乐成登顶苹果免费榜 ，成为其时为数未几的征象级小众应用产品 。
而到现在 ，小众App的赛道愈发拥挤且多元 ，从专注职场人摸鱼追剧的工具 ，到聚焦宝妈闲置母婴用品生意的平台 ，再到主打都会小众打卡地导航的应用 ，一系列小众产品纷纷涌现 。它们没有大厂背书 ，上线初期鲜少投入宣传 ，却依附对笔直场景的精准切入 ，在巨头林立的App市场中撕开生涯缺口 。其背后藏一套从开发到变现的完整生意经 ，也让小众赛道逐渐成为互联网行业的新焦点 。
从“别人看不上”的入手 ，不求“大而全”
做小众App ，最怕的就是‘大而全’ ，必需盯着‘别人看不上’的细分需求死磕” ，陈默向Tech星球剖析 。他开发的社区闲置交流与外地生涯相助产品在上线前 ，在社区做了三个月调研 。彼时 ，闲鱼、转转等综合二手平台已经占有主流 ，但陈默发明 ，不少住民尤其是中晚年人 ，对跨都会生意、重大的平台规则感应头疼 ，他们更需要一个“家门口的生意场” ，能扑面验货、支持以物易物 ，甚至能请邻人资助代收快递、暂时照看孩子 。
“大厂的App要笼罩亿级用户 ，必定要牺牲部分细分场景的体验 。譬如 ，闲鱼的推荐算法更偏向流量大的商品 ，社区闲置的曝光率着实很低 。” 陈默说 ，他的开发团队只有3小我私家 ，没有多余资金做重大功效 ，仅保存了“社区宣布”“同城定位”“邻里相助”三个焦点 ？ 。用户注册时需选择所在小区 ，宣布的信息仅推送给同小区及周边三公里内的用户 ，还加入了“邻人认证”功效 ，通过房产证照片或物业挂号信息验证身份 ，解决了生疏人生意的信任难题 。
同样精准卡位的 ，尚有专注于职场摸鱼剧场的开发者李然 。2024年 ，他照旧一家互联网大厂的产品司理 ，天天上班间隙想追剧 ，却苦于主流视频App广告太长、剧集更新慢 ，且容易被向导发明 。“其时就想 ，能不可做一个反内卷的追剧App ，只放短剧 ，每集5-10分钟 ，无广告 ，界面还能一键切换成办公牍档模式 。”
李然和两个手艺同事使用业余时间开发产品 ，3个月后这款摸鱼追剧App就上线了 。这款App没有重大的分类导航 ，首页只有“职场摸鱼必看”“下饭短剧”“睡前小甜剧”三个栏目 ，剧集多是100集以内的短视频短剧 ，支持“悬浮窗播放”“老板键快速切换”功效 。
“我们不跟抖音、腾讯视频、爱奇艺抢用户 ，就效劳那些碎片化时间追剧的职场人 ，用户画像很是清晰 ，22-35岁 ，上班族 ，天天追剧时间不凌驾1小时” ，李然先容说 。
上线初期仅收录几十部剧集 ，碍于版权合规危害 ，不敢触碰无授权内容 ，李然他们只能从中小事情室采购低本钱正版短剧 ，或与创作者签署分成协议获取授权 ，甚至接入开源商用素材库增补内容 。
只管内容少 ，但大部分都是吸引人的爆款短剧 ，后期用户量以天天100人的速率增添 ，“由于需求太精准了 ，有用户在后台反响以为这就是为他做的App” 。
小众App的开发本钱远低于公共应用 ，无论是陈默照旧李然 ，他们产品的开发本钱均在几千元 。“不必做重大的算法推荐 ，不必买大宗版权 ，甚至不必做iOS和Android双端适配 ，先上线微信小程序试水 ，验证需求后再做自力App ，能省不少钱 。” 李然说 ，小众App的开发逻辑历来不是“先做大” ，而是“先做精” ，只要捉住一个焦点痛点 ，就能吸引第一批种子用户 。
不砸钱做广告也能火 ，靠种子用户破圈
“没有钱做广告 ，全靠用户自觉撒播” ，这是险些所有小众App开发者的共识 。可是 ，“自觉撒播”并非无意 ，背后也是对用户心理和撒播场景的精准把控 。
Tech星球发明 ，不少开发者自动扎根马上、小红书等笔直社区 ，精准捕获种子用户 ，再通过奖励机制撬动自觉裂变 ，这成为小众App冷启动的焦点路径之一 。
做职场效率工具的开发者周宇 ，最初就是靠马上社区攒下第一波用户 。“其时App刚上线 ，功效还不完善 ，我就以产品人求拍砖的身份 ，在马上职场、效率工具等圈子发了长文 ，详细说清产品能解决职场人跨平台整理文件的痛点 ，还附上了测试版下载链接 ，允许凭证各人的反响迭代功效 。”周宇回忆 ，帖子发出后 ，吸引了几百位对效率工具敏感的马上用户下载 ，其中几十人自动加入他建的反响群 ，成了焦点种子用户 。
为了激励这些用户分享 ，周宇设计了“约请有礼”机制 ，种子用户每乐成约请一位同事注册并使用3天 ，双方都能解锁高级功效“文件批量转换”权限；约请满5人 ，还能获得定制的职场条记本 。“这些种子用户自己就是职场KOC ，用过以为产品适用 ，又有小奖励驱动 ，就自动在马上、朋侪圈分享使专心得 ，有的还写了详细测评 。”靠着这套玩法 ，他的产品一个月内就从几百用户涨到了5万多 ，其中80%的新增都来自种子用户的裂变 。
另外一个主打“小众香水分装生意”的App开发者林溪体现 ，他则是在小红书完成了冷启动 。林溪自己就是香水喜欢者 ，她先在小红书注册账号 ，分享自己的香水珍藏、分装技巧 ，逐步积累了几千粉丝 。等App上线后 ，她在条记里透露了这款自用工具 ，约请粉丝成为首批种子用户 ，还推出了“分享得积分”活动 ，用户宣布带上专属话题的小红书条记 ，分享自己的分装体验 ，截图上传到App就能获得积分 ，积分可兑换分装瓶、香水小样 。
“香水圈的用户很愿意分享种草 ，加上有积分奖励 ，不少种子用户自动发条记 ，有的还@了自己喜欢的香水博主 。”林溪说 ，有几位粉丝的条记意外获得了上万赞 ，不但为自己的产品带来了大宗下载 ，还吸引了不少香水柜姐、分装商家入驻 ，形成了起源的生意生态 。上线3个月 ，产品用户量突破10万 。
做考研刷题工具的开发者张磊 ，也靠类似玩法翻开了市场 。他瞄准小红书的考研圈子 ，宣布相关的“免费领考研真题电子版”的干货条记 ，指导用户下载App领取 ，快速积累了上千名考研种子用户 。之后推出“组队打卡得会员”活动 ，种子用户约请研友组队 ，双方一连打卡刷题7天 ，就能解锁App内的真题剖析、错题本同步等付费功效 。
“考研自己就有组队相助的需求 ，奖励机制恰恰契合他们的痛点 ，许多人会在考研群、小红书分享组队链接 ，裂变速率特殊快 。”张磊透露 ，这套裂变玩法效果显著 ，上线半年不但用户量突破30万 ，留存率也超预期 ，还曾乐成的冲进了苹果App Store脱销榜前100 。
“小众App的宣传 ，历来不是广撒网 ，而是精准偷袭” ，张磊总结 ，他们曾实验在抖音投放信息流广告 ，花了1万元只带来了2000多个下载 ，转化率远低于预期；而通过职场类公众号的软文推广 ，一篇软文5000字 ，花了3000元 ，仅带来1000多个下载 。“找到你的目的用户群集的地方 ，用他们喜欢的方法相同 ，再加上适度的奖励撬动分享 ，比砸钱做广告有用得多 。”
小赛道怎样挖出“大生意”
目今 ，这类小众App的主要变现方法有三种：广告分成、增值效劳和生意佣金 。
“小众App变现 ，拼的不是模式重大 ，而是贴着用户需求来 ，不破损体验还能盈利 。” 都会小众露营导航类App开发者老杨的话 ，道出了不少从业者的心声 。
这款聚焦都会周边原生态露营地的App ，上线一年用户破20万、月营收稳达30万元 。其收入泉源主要分为三部分：一是 ，为营地周边的装备租赁店、农家乐做精准推荐 ，用户通过App预约消耗后 ，平台抽取8%的佣金 ，这部分收入占比超50%；二是 ，推出19.9元一份的付费露营蹊径包 ，内含小众营地精准定位、装备清单、避坑指南等独家内容 ，首月就售出800多份；三是 ，为野生营地提招供证效劳 ，收取每月500元的认证费 ，认证后的营地会获得平台优先推荐权限 ，吸引了上百家营地入驻 。
主打职场手艺干货分享的小众App ，靠精准场景广告实现稳固增收 ？⒄甙⒘丈罡爸俺⌒氯松ぁ北手绷煊 ，App内群集了超2万职场初级用户 ，焦点内容以免费的办公技巧、行业干货文章为主 ，用户粘性极高 。
其广告相助完全贴适用户需求 ，仅接入职场培训课程、简历优化效劳、办公软件会员等相关广告 ，形式以内容植入和底部Banner（横幅）为主 ，无弹窗、不强制跳转 。用户点击广告并完成咨询或购置 ，平台可获得20%-30%的分成；同时与办公装备品牌相助 ，在“高效办公”专栏中自然融入产品测评 ，单条定制内容相助用度达1万元 。现在 ，该App每月广告分成稳固在2万元 。
再好比 ，一款聚焦小众手工喜欢者的社群类App ，以分层增值效劳买通变现路径 ？⒄咝∠牡腁pp虽然只群集了大几千人的手工达人 ，但用户质量高也很稳固 ，同样能赚钱 。焦点功效是作品展示、技法交流 ，基础效劳完全免费 。
基于用户需求 ，平台推出蹊径式增值效劳 ，如9.9元/月的基础会员 ，可解锁手工教程高清视频、素材采购优惠通道；49.9元/月的进阶会员 ，能享受手工师傅的直播课、作品商业化指导；199元/季的高阶会员 ，可获得线下钻研会的优先报名权、作品展览推荐资格 。
别的 ，针对有变现需求的达人 ，推出“匠人认证”效劳 ，收取300元/年的认证费 ，认证后可开设付费课程、入驻平台精选店肆 。现在 ，增值效劳收入占App月营收的70% ，月营收突破2万元 ，其中进阶会员付费占比达35% ，复购率超60% 。
不难发明 ，这些聚焦细分需求的小众App ，不靠烧钱换流量 ，只凭精准的场景挖掘和榨取的商业化路径 ，也能巨头的夹缝里站稳了脚跟 。他们证实晰 ，只要抓准用户需求 ，再小的赛道也能挖出大生意 。
（注：文中的人名皆为假名 。）
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