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牟亚军
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猫眼影戏记者 何智辉 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
“2025年的全球商业情形转变与市场竞争加剧,跨境电商正进入多元化结构的要害阶段,中国卖家在全球汽配市场大有可为。”12月23日,在厦门举行的eBay2025年度汽配卖家峰会上,eBay国际跨境商业事业部大中华区总司理林文奎说。
eBay(纳斯达克股票代码:EBAY)于1995年建设于加州硅谷,这家深耕跨境三十年的平台,在美国这一全球最大的汽车售后电商市场稳居焦点职位,但愈发增多的挑战也禁止忽视。
在全球规模内,商业;ぶ饕逡涣,欧盟作废小额包裹免税虽对汽配焦点品类影响有限,但抬高了低价值产品的合规本钱;多国的关税波动也让卖家定价与供应链妄想承压。
汽配是eBay最大的品类,但汽配领域的竞争日益强烈,eBay的竞争敌手近年来纷纷加码汽配赛道,或通过下调大件配送费,或以精准流量匹配抢占欧洲、中东市场份额,试图掌握这一机缘。
在此配景下,eBay在年会上宣布“2026焕新支持妄想”,加鼎力大举度拓展欧洲市场,聚焦商用车、大件汽配等战略品类,同时,加速AI与直播手艺应用,与卖家配合开发2.3万亿美元规模的全球汽配售后市场。
主攻欧洲与商用车赛道
eBay2026年将在欧洲市场、商用车赛道、大件汽配品类三大增量领域集中发力。在欧洲市场开拓上,eBay推行“细腻化深耕+全链路支持”战略。“欧洲是未来十年最大的增量市场,汽车售后线上规模达数百亿欧元,年增超15%,而线上渗透率仅10%,类似几年前美国市场那样的蓝海。”eBay中国汽摩配品类认真人易鹏体现。
为此,eBay将组建专项团队,与卖家配合完成市场准备与供应链车型妄想,针对英德法意西等焦点市场的车型差别,提供定制化选品指南,重点扩容底盘件、发念头件等刚需品类,同时支持卖家拓展波兰、荷兰等新兴市场的外地渠道。
在物流端,eBay将优化中心库存结构,以德国、荷兰为枢纽搭建多国干线运输网络,实现库存无邪挑唆,配套外地语言说明书、EPR及WEEE认证向导等合规效劳。
为了激励卖家与其一同开拓欧洲市场,eBay还推出激励政策。其中,“欧洲掘金妄想”专为欧洲市场营业有增量的卖家设计,按销售业绩给予最高9%的现金奖励。
“欧洲羁系严酷,VAT认证就要半年,盖住了许多短线卖家,对合规卖家则是时机。”深圳欣盛商科技CEO姜振阳在接受经济视察报等媒体采访时体现,其营业绝大部分源于欧洲市场。
在产品品类方面,eBay将聚焦“工业带联动+B端需求挖掘”拓展商用车配件,将商用车相关品类纳入“汽配战略品类专项激励妄想”, 批量采购订单特殊给予物流津贴。
“我们已经与湖北十堰的几十家商用车配件公司相助,并为它们提供入驻绿色通道与零售转型指导,”eBay华南总司理黄步进说,平台将开放商用车配件专属流量入口,分享商用车诊断仪器、重卡转向节等高需求品类的搜索数据,助力卖家对接车队、修车店等专业B端客户。
在大件汽配商品方面,eBay推出“卡派拓新妄想”,提供基础物流津贴,订单量达标后追加蹊径式津贴,GMV(商品生意额)目的告竣后,每50单奖励500美元,以应对本钱波动危害。
加速AI与直播应用
除了市场和品类被竞争敌手虎视眈眈,AI新手艺+直播带货带来的攻击也禁止忽视。亚马逊加大天生式AI手艺投入,在智能选品、自动化客服等领域提高效率;阿里国际站推出AI驱动的B2B搜索引擎,资助商家完成部分专业知识的短板。而在直播端,阿里国际站加码跨境直播与当田主播带货,自力站平台则以AI精准推荐分流用户。
市场快速迭代,促使eBay加速手艺刷新。2025年1月,eBay与OpenAI告竣了相助,构建“统一署理商务平台”。2026年eBay将加大AI全链路应用,同时全力推进直播营业,辅以全周期卖家帮助,系统性提升运营效率与竞争力。
AI应用将贯串eBay平台上卖家运营全流程,成为降本增效的焦点工具。针对产品刊登,eBay推出“Magical Listing”工具,卖家只需拍摄两张产品照片,AI即可自动识别属性、天生高质量形貌并推荐精准定价。
“前几天有个同事用它来拍了自己的卡西欧手表的正背面,然后Magical Listing识别后给出的推荐售价是60美元,而他几年前买的时间是70美元,推荐准确率极高。”eBay全球副总裁、国际跨境电商事业部首席执行官林奕彰体现。
营销层面,eBay的GenAI Video则让卖家只需上传一张产品照片,AI能天生专业营销视频并同步至所有社交媒体,实现“一键营销”。相同层面,AI助手可快速响应买家基础咨询与深层产品问题,解决跨境时差与语言壁垒,还能按卖家规则自动议价。推荐层面,依托30年全球生意数据而训练的大模子,实现个性化推荐,针对珍藏类买家的需求缺口自动发送邮件提醒。
深圳桑椹汽配副总司理黎浩宇体现:"得益于eBay在笔直品类深度、数字化智能运营以及eBay平台细腻化运营三大焦点优势上的一连投入。近年来,我们在eBay平台坚持了年化50%以上的增添。”
直播营业成为新增添引擎,eBay将推动汽配直播落地。“汽摩配是发热友关注的品类,很是适合通过直播展示细节、解答疑问。”林奕彰体现,2026年将把中国成熟的直播模式推广至西欧市场,在APP、浏览器等所有渠道设置直播专属链接,提供流量倾斜。
针对汽配SKU多、适配性要求高的特点,eBay将选择相对标品的商品先行试点,同时资助卖家提升主播的产品专业度与跨文化相同能力。
值得注重的是,eBay还在坚持与优异卖家深度绑定,“元石妄想”正是这一理念的焦点载体。eBay国际跨境商业事业部中华区总司理林文奎说,“我们希望元石卖家能在外地生态圈起到树模效应,与平台配合深挖工业带潜力,发动更多卖家群体生长。”而卖家的增添也能反哺eBay平台,同时阻止优质卖家将精神转移到其他平台 。
(作者 周信)
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周信
行业工业报道部记者 关注汽车工业生长,对新能源、储能及动力电池关注较多,善于深入报道及行业剖析。联系邮箱:zhouxin@eeo.com.cn 微信号:zx13552437427
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