猫眼影戏
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许凌康
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猫眼影戏记者 徐晓帆 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
出品｜虎嗅黄青春频道
作者｜商业消耗主笔黄青春
题图｜视觉中国
万万没想到 ，刷小红书要步入“氪金”时代了 。
1 月 6 日 ，小红书内测“条记付费”新功效的新闻风行一时 ，市场将此解读为：平台实验在广告、电商之外 ，开发一条创作者变现的新路径 。
坦率说 ，只管知乎盐选、公众号付费文章等模式已逐渐被用户接受 ，但小红书以“条记付费”抢夺创作者注重力、加速商业化的行动 ，仍让市场颇感意外——缘故原由在于 ，这一功效可能加剧平台生态的“马太效应”：头部博主依附影响力拥有更高付费转化率 ，而用户付费后对内容质量的要求会更严苛 ，使得中小博主的变现处境越发逼仄 。
对此 ，靠近小红书人士向虎嗅体现 ，“此次条记付费功效仍处于产品定向内测期 ，属于通例产品的更新行动 ，并非战略妄想 。”
事实上 ，小红书在“内容-生意”链路的犹豫不前 ，亟需新的商业路径破局 ，而“内容-付费”的成熟模式无疑是试水偏向之一——恒久以来 ，小红书创作者的变现渠道集中于广告、带货、开店等 ，而条记内容始终缺乏一个可参照的定价系统 ，平台也迫切需要多元变现方法缓解增添焦虑 ，“条记付费”正是其商业化结构的主要增补 。
不过 ，这一功效虽能提升商业效率 ，但流量变现模式可能对平台内容生态造成一定攻击 ，加之内容质量难以完全把控 ，用户很容易因“获得感”差别导致口碑分解 ，进而影响付费营业整体推进节奏 。
小红书摸着知乎过河？
早在 2021 年 ，小红书就曾推出“知识付费”功效（后更名为“专栏”） ，允许博主通过直播、视频或 1V1 形式分享履历知识 ，但彼时的专栏更靠近知乎“值乎”的形态 ，保存显着局限性：
一方面 ，细分领域大 V 的专业知识分享受众较窄 ，愿意一连付费的用户寥寥 ，而通识领域大 V 调动情绪能力盖过专业能力 ，很难一连产出高质量付费内容 ；
另一方面 ，电子书、圆桌、Live 讲座这些付费系统重合度越来越高 ，平台规避的筛选责任都转嫁成用户试错本钱 ，最终这笔投入产出比尴尬的生意在大都大 V 账号趋于停摆 。
现在 ，内测的“条记付费”门槛更低、形式更轻量化 ，显然更适配小红书的内容生态 ；⑿嵯嗍兜 ，凭证平台公示的内测计划 ，该功效笼罩的内容形态更泛化 ，主要面向三类创作者加速变现：
第一类是摄影师、画师、壁纸设计师等视觉类创作者 ，推出“高清原图付费下载”效劳—— 用户付费后可获取高清、无水印的原文件 ，用于珍藏或商用 。
现在 ，海内已有视觉中国、东方 IC 等平台结构视觉素材商用 ，但这些头部平台恒久面临版权 ；げ煌晟啤⒋孤谑轿ā⒎腊嵩嘶迫笔У日 ，怎样妥善解决这些问题对小红书而言是不小的磨练 。
第二类是输出深度干货、行业洞察的长文作者 ，提供“单篇条记付费阅读”功效——创作者可针对长文设置免费试读比例 ，读者支付单笔用度即可解锁全文 。
小红书官方体现 ，“长文条记付费功效现在为平台邀约制 ，暂未开放给所有用户 ，后续会逐步扩大邀约规模” ；不过 ，已有多位小红书创作者晒出邀约提醒 ，“条记付费”内测门槛并不高：粉丝数≥100 人、近 90 天无违规纪录 ，且完成实名认证即可加入 。
某种水平上 ，“条记付费”更像针对其他平台上线短图文功效的防守还击 ，但正如微信“小绿书”难以复刻小红书的条记场景心智 ，公众号的长图文阅读习惯也难以在短期内被其他产品替换 。
这背后深层缘故原由在于 ，许多产品会卡出生点位（即产品基因） ，这在已往、现在以致未来都会深刻影响一款 APP 的运气——B 站之于二次元、知乎之于问答、虎扑之于体育、豆瓣之于影书评 ，产品强化用户心智之后 ，整个社区定位被固化 。
即便云云 ，各大平台仍在起劲结构长图文生态：2025 年 12 月 26 日 ，抖音长图文功效正式上线 。据虎嗅相识 ，该功效支持 PC 端宣布最多 8000 字、30 张配图的长文 ，还可搭配配景音乐 ；手机端宣布功效预计近期上线 ，届时长图文将以类似视频的形式泛起在推荐流中（包括配景图、自动转动的文字以及配景音乐） ，用户点击“阅读文章”即可进入详情页 。
第三类是连载小说、系列专栏创作者 ，推出“条记合集付含混锁”效劳：创作者可建设小说集、系列教程专栏 ，开放前几章免费试读 ，用户一次性付费即可解锁整个系列 。
从行业竞争名堂来看 ，小红书似乎并无显着优势——前有番茄小说、七猫等免费阅读平台 ，后有阅文集团、掌阅科技、知乎等付费平台 ，但网文付费实则是小红书“条记付费”的焦点偏向：
一方面 ，付费网文是高潜力赛道 。
第三方数据显示 ，2024 年海内付费网文市场营收超 440 亿元 。以知乎为例 ，其陆续在短视频、短信息流、电商、直播等风口彷徨 ，一直在起劲面临社区向平台转型历程带来的阵痛 ，试图通过改版来平衡社区与平台属性之间的冲突 ，最终找到付费网文这一最适配的赚钱方法：2025Q3 付费阅读营业最大收入泉源职位稳固 ，孝顺 3.86 亿元营收 ，占比抵达 58.5% ；其中 ，知乎曾披露女性用户占比超 80% ，18-40 岁用户占比高达 74.58% ，这与小红书用户结构高度契合 ，为小红书的网文付费营业夯实了基础 。
另一方面 ，网文付费是小红书小说阅读板块探索的延续 。
2024 年 ，小红书通过“无声攻击”小程序上线小说阅读板块 ，收录第三方平台的免费长/短篇作品 ，涵盖穿越、甜宠等主流题材 ；2025 年推出“宝藏写手帮助妄想” ，投入 1 亿流量帮助原创短篇 ，进一步扩充网文垂类内容 。
无独吞偶 ，2025 年 12 月 ，字节跳动也正式推出付费阅读 APP“红烛小说” ，补全了从免费阅读到付费网文的生态闭环 ；⑿嵯嗍兜 ，在此之前 ，字节旗下番茄小说已通过“千字万金”等激励妄想加大原创内容帮助 ，第二期妄想不但提供最高 800-700 元/千字的保稿本酬 ，还设置 500 万元爆款奖金池 ，优质作品更可进入短剧改编池获取特殊收益 。
不难看出 ，“条记付费”试图为创作者开发一条新变现路径 ，小红书官方愿景是通过“条记付费”让创作者无需焦虑变现、无需迎合算法 ，“当内容足够好 ，收入自然会到来” 。
然而 ，理想很饱满 ，现实很骨感：从知乎、B 站到抖音、快手 ，多家平台均曾试水内容付费 ，却未形陋习 ；вΑ虼擞衅饰鲆晕盒『焓檎庖恍卸巧桃祷孤乔碌挠得敖 。
对此 ，靠近小红书人士向虎嗅体现 ，社区始终是小红书的立身之本 ，这一焦点定位在任何阶段都不会摇动 。“社区可以衍生出多元营业 ，但实质上仍是产品与公司的基本 ，其他营业均是在此基础上的延伸 。因此 ，‘条记付费’不会成为社区定位的转折点 ，商业化推进也不会让小红书的社区气氛‘变味’ 。”
归根结底 ，小红书是以图文为焦点的社区平台 ，垂类增添、营业拓展、商业化探索自始至终都需要围绕着用户需求顺势而为 。
小红书为何一再出击？
作为近两年海内增添最快的 UGC 社区 ，小红书月活破 3.5 亿后 ，正完成从“生涯指南”到“生涯兴趣社区”的蜕变 。
虎嗅以为 ，这一转变离不开两个基本面的支持：
一是用户增添与粘性一连提升 。小红书 2024 年 MAU（月活跃用户数） 均值约为 3.3 亿 ，年尾 MAU 已超 3.5 亿 ；其中 ，一线及新一线用户占比进一步提升 ，18-34 岁年轻群体占比超 70% 。
与之对应 ，小红书的用户粘性也在同步增强 ，虎嗅相识到 ，2022 年尾平台用户日均使用时长约 58 分钟 ；2023 年用户日均使用时长增添至 66 分钟 ；2024 年用户日均使用时上进一步提升至 74 分钟 ，2024Q4 更是抵达 77 分钟 。
二是用户行为向精神消耗迁徙 。近两年 ，小红书用户的内容消耗重心从美妆、美食等生涯刚需转向游戏、二次元等精神消耗 。这类兴趣内容的消耗频次更高、粘性更强 ，能够突破地区与年岁限制——既让平台跳出区域运营局限 ，通过内容牵引力自然形成圈层 ，又不会破损原有社区气氛 。
这一趋势也获得平台数据佐证 ，虎嗅相识到 ，小红书 70% 的月活跃用户保存搜索行为 ；其中 ，88% 为用户自动提倡 ，三分之一的用户已经养成深度搜索习惯 ，日均搜索频率达 6 次 ；通过搜索进入条记页面的用户 ，转化率比纯粹浏览内容的用户高 30% 以上 。
在泛生涯内容基本盘稳固后 ，小红书平台的内容生态愈发富厚 ，对用户注重力的争取也愈发凶猛 。
虎嗅拿到第三方数据 ，2025 年上半年 ，小红书日均新增条记数达 700 万篇 ，涵盖图文、视频、商业等多种形态 ；其中 ，平台将 50% 社区流量分派给通俗用户 ，条记宣布后会通过自然曝光举行点赞率、珍藏率、互动率的赛马机制筛选 ，数据优于大盘的内容将进入更高梯度流量池 。
与之对应 ，爆发了更兴旺的用户消耗需求：2025 年 8 月 ，小红书商家生长部认真人阿偏向虎嗅透露 ，社区每月有 1.7 亿用户保存购置需求 ，仅求链接类谈论每月就达 8000 万条 ；虎嗅拿到最新数据 ，阻止 2025 年 12 月 ，小红书社区每月求购需求增添至 2 亿次 。
但小红书始终无法回避一个要害问题：怎样资助更多创作者实现流量变现？这在一定水平上加剧了小红书的商业化焦虑 。
已往半年 ，小红书麋集推出多项营业行动：先是 2025 年 8 月 ，内部组建“大商业板块” ，由 COO 柯南担当总认真人 ，与 CMO 之恒协同推进 ；同月 ，小红书 APP 举行首页改版 ，一举将“墟市”提升至首页一级入口 。
虎嗅相识到 ，此次改版 8 月初才完成内部测试 ，仅针对用户测试两周左右 ，重点监测入口点击率、停留时长、转化率等数据 ；测试规模从电商深度购置用户逐步扩展至 10% 日活用户 ，后续将全量开放 。
“产品改版尤其影响社区 ，拍板的是治理层 ，此次墟市能从主站拿下一级流量入口 ，且开放测试日活用户占比抵达 10% 的量 ，足见治理层对电商（墟市）的重视 。”靠近小红书的相关人士体现 。
别的 ，墟市商品图从白底图升级为场景化图片 ，融入买手条记、商家条记等内容 ，既提升浏览深度、强化场景感知 ，又凸显社区化体验 ，与古板货架电商形成差别化心智——这背后的营业考量在于 ，通过牢靠入口提升用户自动会见频次 ，加深小红书“可买”的心智渗透 ，让“逛墟市”成为用户翻开小红书的行为习惯 。
小红书用户市场认真人来克强调 ，墟市更具温度与烟火气 ，聚焦“高品质、好价钱”的商品供应 ，是“基于用户对‘发明感’‘惊喜感’的需求 ，将线下墟市场景迁徙至线上 ，打造差别化购物体验 ，未来将逐步成为中心化购物入口 ，承载‘发明好货’的焦点价值 ，与社区形成互补 。”
接着 ，2025 年 9 月 ，小红书正式上线外地生涯会员营业“小红卡” ，定位为“吃喝玩乐一卡通” ，硬闯外地生涯 ，剑指公共点评 。
然而 ，“小红卡”因无法知足公共对外地生涯富厚性和便捷性的需求 ，已于 2026 年 1 月 1 日起暂停试运营 ；2025 年 10 月 ，小红书又内测了“快捷售卖”功效 ，允许用户在条记下方挂闲置商品链接或在谈天中发送商品卡片 ，这一度被外界视为叫板闲鱼的二手营业试水 。
与此同时 ，小红书在电商供应链端也一连发力：2025 年下半年妄想开展更多工业带招商活动 ，包括线上线下培训、招商会、选品会等 ，逐步扩大产地与工业带笼罩规模 。
至于内容生态层面 ，小红书同样行动一再：
2025 年 8 月 ，将上海再起岛刷新为全球首座“痛岛” ，通过设置二次元主题打卡点、举行 Cosplay 互动活动、上线“痛文化”话题等 ，打造二次元用户线上线下联动的体验场景 。这一行动因直接对标 B 站焦点用户群体 ，一度被以为是为抢夺二次元市场 。
2025 年 9 月 ，AMA 趋势在小红书兴起 。这一模式原本更契合知乎的问答主场 ，但知乎的科技讨论多聚焦专业领域 ，互动形式以长文为主 ，通俗用户加入门槛高 ；而小红书的 AMA 更轻量化 ，焦点优势在于真实、鲜活的交流气氛 ，而非纯粹举行干货输出 。
这两次深入他人要地的试探 ，映射出小红书社区的高活跃度与“人味儿”——依赖高质量 UGC 内容形成友好讨论气氛 ，生态开源且不强制界说圈层 ，允许内容自然生长 ，进而反应出平台的焦点战略：并非从流量视角生硬嫁接垂类内容 ，而是顺应行业新趋势、捉住焦点用户需求 ，进而捂热全网讨论 。
回首小红书的生长轨迹：一起从美妆、生涯、时尚辐射至酒旅、出行、娱乐、美业等种种生涯效劳场景 ，一次次无界线延伸 ，越发朝着超等平台跨进 。
一位小红书内部人士向虎嗅透露 ，无论哪个内容垂类崛起 ，小红书内部始终围绕“有价值、有用”的共识做知识推荐 ，即便 UGC、PUGC 内容井喷 ，运营偏向也不会偏移 ，以此包管垂类用户的信息更新始终具备适用价值 。
综上 ，从二次元“痛岛”到 AI 领域 AMA ，再到现在的“条记付费” ，小红书通过抓趋势的战略 ，逐步切入 B 站、知乎、网文平台的优势主场——这既是突破社区界线的大胆试验 ，也潜在着平台在商业化蹊径上左冲右突的狼狈 。
#虎嗅商业消耗主笔黄青春、黄青春频道出品人 ，关注文娱社交、游戏影音等多个领域 ，行业人士交流加微信：724051399 ，新闻线索亦可邮件至huangqingchun@huxiu.com
本文来自虎嗅 ，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4824283.html?f=wyxwapp
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